企業(yè)并購中的關(guān)系資源動態(tài)整合研究

前言

　　企業(yè)并購作為企業(yè)資本增長和社會資源有效配置的重要手段，具有使企業(yè)資本快速增長、降低進入和退出市場壁壘、提高資源配置效率、收購瓶頸資源，占有核心技術(shù)等諸多優(yōu)勢。并購問題一直是研究界關(guān)注的熱點，研究結(jié)果可見于戰(zhàn)略管理、組織理論、財務(wù)管理和產(chǎn)業(yè)組織等各種文獻之中。有些學(xué)者把研究焦點定位于并購企業(yè)的資源匹配性和戰(zhàn)略協(xié)同，認為資源的匹配與戰(zhàn)略的協(xié)同是企業(yè)并購中應(yīng)該把握的關(guān)鍵因素；有些學(xué)者側(cè)重于具體的并購談判、并購行為和并購績效研究；還有一些學(xué)者把并購中的企業(yè)文化整合作為成功并購的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！　≡谝陨涎芯糠妒街?，研究者通常將企業(yè)看作是一個自治的組織，從外生的產(chǎn)業(yè)資源的角度或是內(nèi)生的企業(yè)資源與能力的角度來分析研究企業(yè)并購問題，把研究的視角定位于兩個并購企業(yè)之間的博弈行為和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，認為產(chǎn)權(quán)的剛性轉(zhuǎn)移意味著各種軟性資源的占有，然而，這種研究范式忽略了公司與環(huán)境的關(guān)系，忽視了關(guān)系的外部性和網(wǎng)絡(luò)化特征，忽視了企業(yè)是嵌入在社會或經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)中的一個主體，組織所處的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對于并購行為和并購績效的影響?！　≡趯?dǎo)論部分，作者首先對本研究的理論和現(xiàn)實意義進行分析，認為從關(guān)系資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)角度研究企業(yè)并購彌補了基于資源研究范式的不足；然后，對企業(yè)并購的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行綜合概述，分析并購研究的熱點和難點，探討各種并購研究學(xué)派的分析視角和研究結(jié)論．探討從關(guān)系資源角度研究企業(yè)并購問題的必要性；最后，說明本研究報告的研究思路和研究創(chuàng)新點，認為從關(guān)系資源整合角度研究企業(yè)并購問題開創(chuàng)了企業(yè)并購研究一個新的視角。　　在文獻綜述部分，作者就企業(yè)并購和并購整合相關(guān)研究進行歸納總結(jié)，分析各種并購理論對本研究的啟示以及存在的不足，探討基于關(guān)系資源整合的研究模式對現(xiàn)有理論的貢獻度。

內(nèi)容概要

本研究報告對企業(yè)戰(zhàn)略并購網(wǎng)絡(luò)中關(guān)系資源整合的主要動機、關(guān)系資源整合的內(nèi)部和外部要素以及關(guān)系質(zhì)量的關(guān)鍵維度進行了詳細的論述。同時，結(jié)合達能集團對娃哈哈的并購和強制并購其非合資企業(yè)的事件，運用質(zhì)化研究方法進行了案例研究，并確立和證明了達能與娃哈哈并購中關(guān)系資源整合的關(guān)鍵路徑，以及關(guān)系質(zhì)量的互動效果。而這些對于指導(dǎo)企業(yè)并購的實踐，豐富關(guān)系營銷理論和深化并購中的關(guān)系資源整合深度具有重要的研究價值。

作者簡介

蔡雙立，南開大學(xué)國際商學(xué)院管理學(xué)博士，天津財經(jīng)大學(xué)工商管理博士后。中國營銷傳媒控股戰(zhàn)略發(fā)展研究院院長，《金融營銷》雜志執(zhí)行總編。天津財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院企業(yè)管理系副教授，碩士研究生導(dǎo)師。具有八年國內(nèi)外企業(yè)高層管理實踐經(jīng)驗。主要研究方向：戰(zhàn)略管理、市場營銷、金融營銷與管理、客戶關(guān)系管理。主講課程為戰(zhàn)略管理、金融營銷、創(chuàng)新管理等。在國內(nèi)外重要核心期刊發(fā)表論文十五篇，出版專著三本。主持和參與國家級、省部級科研項目五項。為企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷方案設(shè)計、投資方案設(shè)計多項。

書籍目錄

第一章　導(dǎo)論  第一節(jié)　問題的提出  第二節(jié)　研究動機、目的和意義    一、研究動機    二、研究目的和研究的問題    三、研究的理論和現(xiàn)實意義  第三節(jié)　國內(nèi)外研究現(xiàn)狀    一、當(dāng)前企業(yè)并購研究難點和熱點分析    二、企業(yè)并購研究學(xué)派綜述  第三節(jié)　研究思路、邏輯框架與研究內(nèi)容    一、研究思路    二、研究邏輯框架    三、研究總體框架    四、研究內(nèi)容  第四節(jié)　研究方法的基本說明  第五節(jié)　研究擬解決的關(guān)鍵問題和創(chuàng)新點    一、研究擬解決的關(guān)鍵問題    二、本研究的創(chuàng)新點第二章　相關(guān)研究理論綜述  第一節(jié)　相關(guān)研究理論綜述    一、企業(yè)并購相關(guān)理論綜述    二、企業(yè)并購整合相關(guān)理論綜述  第二節(jié)　社會資本與社會網(wǎng)絡(luò)理論    一、社會資本理論    二、社會資本和其他資本的異同    三、社會資本的形成    四、社會資本理論與企業(yè)并購　第三節(jié)　關(guān)系資本與關(guān)系資源整合    一、關(guān)系資本的定義    二、關(guān)系資本的特征及其與其他資本的區(qū)別    三、關(guān)系資本的功能及其影響    四、社會網(wǎng)絡(luò)理論與并購企業(yè)的關(guān)系資源整合第三章　企業(yè)并購中的內(nèi)部關(guān)系資源整合　第一節(jié)　企業(yè)并購中內(nèi)部關(guān)系重構(gòu)    一、組織關(guān)系合作邊界的重構(gòu)    二、關(guān)系合作目標(biāo)的重構(gòu)    三、關(guān)系角色與位置重構(gòu)    四、利益分配機制的重構(gòu)    五、信任機制的重構(gòu)  第二節(jié)　企業(yè)并購中內(nèi)部關(guān)系資源的整合    一、利益整合：關(guān)系資源整合的價值基礎(chǔ)    二、文化整合：關(guān)系資源整合的思想與行為基礎(chǔ)    三、組織機制整合：關(guān)系資源整合的組織保障    四、知識與能力整合：關(guān)系資本提升的有效路徑　第三節(jié)　基于內(nèi)部關(guān)系資源整合的并購企業(yè)競爭優(yōu)勢構(gòu)建    一、內(nèi)部社會資本與競爭優(yōu)勢構(gòu)建    二、并購企業(yè)內(nèi)部關(guān)系資源整合的內(nèi)容及路徑第四章　企業(yè)并購中的外部關(guān)系資源整合　第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)關(guān)系特征與企業(yè)競爭優(yōu)勢構(gòu)建    一、基于能力和網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)并購動機    二、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系特征對企業(yè)并購行為的影響    三、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系特征對企業(yè)資源和能力的影響　……第五章　企業(yè)并購中的關(guān)系質(zhì)量過程評價第六章　企業(yè)并購中關(guān)系質(zhì)量：以達能為例研究結(jié)論與展望參考文獻后記

章節(jié)摘錄

　　第一章 導(dǎo)論　　第一節(jié)　問題的提出　　企業(yè)并購作為企業(yè)資本增長和社會資源有效配置的重要手段，具有使企業(yè)資本快速增長、降低進入和退出市場壁壘、提高資源配置效率、收購瓶頸資源、占有核心技術(shù)等諸多優(yōu)勢。然而，邁克爾·波特（Porter，1987）在對33家大公司并購研究后發(fā)現(xiàn)，50％以上進入新行業(yè)的企業(yè)、60％進入全新經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)和74％進入不相關(guān)經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)，并購最終以失敗告終。哈佛大學(xué)教授弗雷德里克·謝勒1997年曾對過去百年間的公司并購活動做過詳盡考察，發(fā)現(xiàn)將近70％的并購沒有收效，只有1/3的并購達到預(yù)期的效果。在中國，TCL的跨國并購正面臨“離職風(fēng)波”的嚴峻考驗。2004年第四季度虧損4億元的“業(yè)績炸彈”直接導(dǎo)致該集團4月14日股價下跌了7.86％。聯(lián)想收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)后，員工和大客戶紛紛投向競爭對手懷抱，產(chǎn)業(yè)整合效果還在觀察家們的議論和觀察之中。東方高圣咨詢公司2003年對中國參與企業(yè)并購的67家上市公司進行調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)78％沒有達到企業(yè)并購的目的，82％財務(wù)績效表現(xiàn)一般，甚至虧損。并購是一把雙刃劍，用好全盤皆活，用不好滿盤皆輸?！　∑髽I(yè)并購問題一直是研究界關(guān)注的熱點，研究結(jié)果可見于戰(zhàn)略管理、組織理論、財務(wù)管理和產(chǎn)業(yè)組織等種文獻之中。有些學(xué)者把研究焦點定位于并購企業(yè)的資源匹配性和戰(zhàn)略協(xié)同，認為資源匹配與戰(zhàn)略協(xié)同是企業(yè)并購中應(yīng)該把握的關(guān)鍵因素（Chatterjee，Sayan，1992；Datta，Deepak K.，1991）；有些學(xué)者側(cè)重于具體的并購談判、并購行為和并購績效研究（Nelson，R.R.1991；Zollo，M.和H.Singh.2000.）；還有些學(xué)者把并購中的企業(yè)文化整合作為成功并購的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認為并購后文化整合的有效性決定著企業(yè)的并購績效。

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