大客戶市場與客戶管理
出版時間：2005-10 出版社：中國經(jīng)濟(jì)出版社 作者：郝雨風(fēng)
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內(nèi)容概要
本書從實(shí)戰(zhàn)角度，結(jié)合大量翔實(shí)的管理模版、圖表和案例，全方位解讀大客戶（Key Account）的識別、銷售、管理、戰(zhàn)略及如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)銷售。探討了有關(guān)大客戶管理和營銷管理的各個層面，極具參考價值。
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