商務(wù)談判教學(xué)案例

內(nèi)容概要

為了適應(yīng)國(guó)家教育委員會(huì)“十五”教學(xué)基礎(chǔ)教材建設(shè)的需要，方便高等教育學(xué)校“商務(wù)談判”課程的教學(xué)，也為了給廣大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作者提供自學(xué)的工具，給不同身份與職位的談判參與者提供實(shí)務(wù)的參考。    由于商務(wù)談判涉及國(guó)際與國(guó)內(nèi)商務(wù)，談判案例極為浩瀚，給選編工作帶來(lái)很大的困難，加之各種商務(wù)談判活動(dòng)系企業(yè)的秘密，搜集起來(lái)十分受限。為了避免造成誤會(huì)，并保證案例的真實(shí)性，本書(shū)中所列案例基本為編寫(xiě)者“親身經(jīng)歷”的案例——或自己所做的業(yè)務(wù)或曾組織參與的業(yè)務(wù)，個(gè)別案例為編者調(diào)查研究后編寫(xiě)而成。

書(shū)籍目錄

第1章  商務(wù)談判的一般組織         一.單項(xiàng)交易           No.1  購(gòu)買風(fēng)衣的談判           No.2  柯經(jīng)理與馬經(jīng)理談判木炭交易           No.3  出口汽油添加劑的談判           No.4  購(gòu)車探詢         二.成套項(xiàng)目交易           No.5  計(jì)算機(jī)生產(chǎn)線技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判前的準(zhǔn)備           No.6  二極管生產(chǎn)線的交易談判           No.7  1／2晶體罩密封繼電器技術(shù)與設(shè)備交易的談判           No.8  高頻連接器生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備交易的談判           No.9  程控交換機(jī)交易的談判           No.10  晶體管生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備交易的談判           No.11  塑料封裝高壓硅堆生產(chǎn)線交易的談判           No.12  建高技術(shù)開(kāi)發(fā)中心合同的談判         三.統(tǒng)一對(duì)外的聯(lián)合談判           No.13  環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備引進(jìn)的聯(lián)合談判           No.14  彩色顯像管玻殼生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備交易的聯(lián)合談判           No.15  大型政府項(xiàng)目談判組織        第2章  商務(wù)談判目標(biāo)的確定         一.非貨物交易談判目標(biāo)           No.16  旅游合作談判協(xié)議的談判           No.17  與海關(guān)交涉中的目標(biāo)定位         二.服務(wù)費(fèi)的談判目標(biāo)           No.18  香港律師費(fèi)的談判           No.19  律師費(fèi)支付條件的談判           No.20  打印費(fèi)的談判           No.21  工業(yè)用地價(jià)格的談判           No.22  進(jìn)口設(shè)備安裝費(fèi)的談判         三.單一商品交易價(jià)格的談判目標(biāo)           No.23  綠色食品定價(jià)談判           No.24  化工原料價(jià)的談判           No.25  電石年度售價(jià)的談判           No.26  晶體燒結(jié)爐價(jià)格的談判           No.27  醫(yī)藥中間體加工費(fèi)的談判         四.成套項(xiàng)目交易條件的談判目標(biāo)           No.28  調(diào)諧器生產(chǎn)線交易條件的談判           No.29  高壓硅堆生產(chǎn)線交易價(jià)的談判           No.30  陶瓷壓敏元件生產(chǎn)技術(shù)費(fèi)的談判           No.31  通用繼電器生產(chǎn)線交易條件的談判           No.32  打印機(jī)生產(chǎn)技術(shù)費(fèi)的談判           No.33  “十萬(wàn)美元”——價(jià)格談判的最后一搏         五.為中標(biāo)的談判           No.34  與招標(biāo)人談判評(píng)標(biāo)條件           No.35  世界銀行貸款工程項(xiàng)目評(píng)標(biāo)談判        第3章  商務(wù)合同條款的談判         一.合同條款細(xì)中見(jiàn)明,明中見(jiàn)平衡           No.36  技術(shù)指導(dǎo)人員的膳食條件的談判           No.37  實(shí)習(xí)生交通條件的談判           No.38  技術(shù)指導(dǎo)專家?guī)Ъ覍俚恼勁?          No.39  石英晶體諧振器生產(chǎn)技術(shù)合同保函的談判           No.40  承包工程合同條款含糊的代價(jià)           No.41  商品規(guī)格約定不明         二.復(fù)核見(jiàn)準(zhǔn)確,復(fù)核保成果           No.42  罰款計(jì)算方式條款的遺漏           No.43  合同文本的最后一頁(yè)漏審           No.44  合同文本復(fù)核時(shí)機(jī)         三.合同文本格式的設(shè)計(jì)           No.45  側(cè)面起重叉車合同文本           No.46  打印機(jī)生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備的交易合同        第4章  海外談判         一.海外采購(gòu)           No.47  五色套色印刷機(jī)生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格談判           No.48  制冷設(shè)備采購(gòu)價(jià)的談判           No.49  采購(gòu)銅帶材連鑄連軋生產(chǎn)線設(shè)備的談判           No.50  鋁電解電容器用鋁箔生產(chǎn)線采購(gòu)的談判           No.51  高壓硅堆生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格的談判           No.52  聯(lián)合采購(gòu)舊生產(chǎn)線的談判         二.海外銷售           No.53  丁苯橡膠銷售的談判           No.54  參與非洲某國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)的投標(biāo)談判           No.55  水電站承建工程項(xiàng)目的談判        第5章  領(lǐng)導(dǎo)參與正在進(jìn)行中的談判           No.56  總經(jīng)理處理談判對(duì)手的告狀           No.57  處長(zhǎng)解困           No.58  副部長(zhǎng)定交易價(jià)           No.59  團(tuán)長(zhǎng)把關(guān)           No.60  佐藤先生拜會(huì)王總經(jīng)理破談判僵局        第6章  合資談判        第7章  談判結(jié)束后因故重建的談判        第8章  合同履行過(guò)程中的談判        第9章  合同糾紛處理過(guò)程中的談判        第10章  商務(wù)談判成交點(diǎn)預(yù)測(cè)        第11章  商務(wù)談判策略

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