國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

　　隨著世界商業(yè)環(huán)境的不斷變化，國(guó)際領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)也在不斷地發(fā)生著變化，營(yíng)銷(xiāo)人員該如何捕捉這種變化，挖掘這種潛力呢?在這種情況下，需要著重考慮哪些因素呢?擺在你面前的這本新版《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)》教科書(shū)將回答這一問(wèn)題。本書(shū)凝聚了作者最新的研究成果，也薈萃了當(dāng)今國(guó)際上最新的營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，包括當(dāng)今的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及運(yùn)作方式。該書(shū)細(xì)致分析了與營(yíng)銷(xiāo)人員有關(guān)的戰(zhàn)術(shù)的、操作性的以及戰(zhàn)略性的問(wèn)題。配合最新的案例研究，再加上單一國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)域性分析，從而提出了成功規(guī)劃和實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)到見(jiàn)解?！　”緯?shū)主要包括“貿(mào)易環(huán)境”和“為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備”兩部分，涵蓋的主題包括國(guó)際貿(mào)易、出口方式、區(qū)域分析技巧、全球性產(chǎn)品、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)篩選技巧、全球性定價(jià)、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)際廣告?！　”緯?shū)對(duì)于那些想最大限度地拓展其國(guó)際影響力但很忙碌的營(yíng)銷(xiāo)人士來(lái)講很有價(jià)值，同時(shí)，它是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生初步了解國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的入門(mén)書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　羅杰·貝內(nèi)特博土歐洲和國(guó)際商界的研究員和實(shí)業(yè)家，倫敦城市大學(xué)商學(xué)院教授。他著述頗豐，已出版的作品包括《銷(xiāo)往歐洲》、《從出口開(kāi)始》以及《與西方做生意》等?！　〖贰げ既R斯格拉摩根大學(xué)格拉摩根商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，同時(shí)，他還是幾本書(shū)的作者，包括《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》、《營(yíng)銷(xiāo)溝通》、《客戶(hù)行為的精髓》、《銷(xiāo)售管理》和《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》等。　　劉勃，英國(guó)Aston大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)博士。曾任CaterpⅢar中國(guó)投資有限公司公共事務(wù)部經(jīng)理，BBDO北京分公司客戶(hù)經(jīng)理?，F(xiàn)就職于青島大學(xué)國(guó)際商學(xué)院工商管理系，負(fù)責(zé)教授戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等課程。曾翻譯出版了《AT＆A解決方案》（中信出版社）、《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)》（華夏出版社）以及《美國(guó)制造》（即將由華夏出版社出版）。

書(shū)籍目錄

第一部分 在全球范圍內(nèi)做營(yíng)銷(xiāo)第1章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)概述進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的原因出口第2章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn) 略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的投資國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定控制與協(xié)調(diào)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境文化環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)所涉及的法律問(wèn)題跨國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)最佳組織結(jié)構(gòu)的選擇第二部分 貿(mào)易環(huán)境第3章 國(guó)際貿(mào)易國(guó)際收支國(guó)際貿(mào)易壁壘世界貿(mào)易組織對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易第4章 區(qū)域分析法世界市場(chǎng)的區(qū)域分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化第5章 北大西洋國(guó)家美洲國(guó)家歐洲國(guó)家第6章 中國(guó)、亞太地區(qū)、日本及大洋洲中國(guó)亞太地區(qū)日 本大洋洲第7章 第三世界國(guó)家第三世界國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品銷(xiāo)往第三世界為何要將產(chǎn)品銷(xiāo)往第三世界?拉丁美洲印度次大陸非 洲中 東第三部分 為進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備第8章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查第9章 篩選市場(chǎng)的方法第10章 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)第11章 出口方式及程序第12章 國(guó)際和全球產(chǎn)品第13章 國(guó)際和全球定價(jià)第14章 國(guó)際廣告第15章 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)溝通第16章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展參考書(shū)目索 引譯后記

章節(jié)摘錄

　　獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制　　國(guó)際社會(huì)要求日本減少貿(mào)易順差的壓力使政府不得不采取鼓勵(lì)進(jìn)口的措施。政府在企業(yè)和最終消費(fèi)者中發(fā)起了“購(gòu)買(mǎi)外國(guó)貨”的活動(dòng)，并借助進(jìn)口使團(tuán)和貿(mào)易展會(huì)來(lái)幫助國(guó)外廠商進(jìn)入日本市場(chǎng)。1989年，日本政府征收了一種特殊消費(fèi)稅，以此來(lái)支持國(guó)外奢侈品的進(jìn)口（包括家具、珠寶和高檔汽車(chē)）。還鼓勵(lì)當(dāng)?shù)卮頇C(jī)構(gòu)代理進(jìn)口產(chǎn)品，并要求企業(yè)多購(gòu)買(mǎi)一些外國(guó)零部件。1990年，日本政府采取了一系列措施來(lái)鼓勵(lì)制造產(chǎn)品的進(jìn)口，措施包括廢除機(jī)械制品和上百種其他產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，如果企業(yè)提高了進(jìn)口產(chǎn)品的使用比率，將會(huì)享受到10％的稅收優(yōu)惠。另外，允許批發(fā)商和零售商儲(chǔ)存用于制造產(chǎn)品的免稅產(chǎn)品。進(jìn)口商可以得到低息貸款和大量的政府津貼。　　同時(shí)，政府指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)調(diào)查有關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品不公正待遇的投訴。投訴案件可交由對(duì)外商會(huì)處理，或直接交給日本對(duì)外貿(mào)易組織（JETRO），該組織在60多個(gè)國(guó)家建有辦事處，他們通過(guò)大量發(fā)行的出版物介紹日本的分銷(xiāo)系統(tǒng)，商業(yè)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，產(chǎn)品類(lèi)別，以及（十分重要的）日本批發(fā)商和大型零售商的地址和詳細(xì)情況。制造類(lèi)產(chǎn)品的出口商可以從日本制造類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)口促進(jìn)會(huì)（MIPRO）獲得相同但更為詳盡的建議。1993年，該國(guó)政府又采取了進(jìn)一步的進(jìn)口促進(jìn)措施，包括給日本對(duì)外貿(mào)易組織更多的預(yù)算（使該組織可以在世界其他國(guó)家建立更多的辦事處），給進(jìn)口商更多的貸款，建立10個(gè)鄰近海港和機(jī)場(chǎng)的外商自由貿(mào)易區(qū)，以方便商品的進(jìn)口。為國(guó)外供應(yīng)商提供便利的日本企業(yè)可以獲得政府津貼和稅收優(yōu)惠政策。還在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)設(shè)立了保稅倉(cāng)庫(kù)和加工便利設(shè)施。P133

編輯推薦

　　隨著世界商業(yè)環(huán)境的不斷變化，國(guó)際領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)也在不斷地發(fā)生著變化，營(yíng)銷(xiāo)人員該如何捕捉這種變化，挖掘這種潛力呢?在這種情況下，需要著重考慮哪些因素呢?擺在你面前的這本新版《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)》教科書(shū)將回答這一問(wèn)題。

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