國際營銷

內(nèi)容概要

　　隨著世界商業(yè)環(huán)境的不斷變化，國際領域的營銷也在不斷地發(fā)生著變化，營銷人員該如何捕捉這種變化，挖掘這種潛力呢?在這種情況下，需要著重考慮哪些因素呢?擺在你面前的這本新版《國際營銷》教科書將回答這一問題。本書凝聚了作者最新的研究成果，也薈萃了當今國際上最新的營銷方面的信息，包括當今的國際營銷環(huán)境以及運作方式。該書細致分析了與營銷人員有關的戰(zhàn)術的、操作性的以及戰(zhàn)略性的問題。配合最新的案例研究，再加上單一國際市場的區(qū)域性分析，從而提出了成功規(guī)劃和實施國際營銷的獨到見解?！　”緯饕ā百Q(mào)易環(huán)境”和“為進入國際市場做準備”兩部分，涵蓋的主題包括國際貿(mào)易、出口方式、區(qū)域分析技巧、全球性產(chǎn)品、市場調(diào)查和市場篩選技巧、全球性定價、進入國際市場以及國際廣告?！　”緯鴮τ谀切┫胱畲笙薅鹊赝卣蛊鋰H影響力但很忙碌的營銷人士來講很有價值，同時，它是國際營銷專業(yè)的學生初步了解國際營銷的入門書。

作者簡介

　　羅杰·貝內(nèi)特博土歐洲和國際商界的研究員和實業(yè)家，倫敦城市大學商學院教授。他著述頗豐，已出版的作品包括《銷往歐洲》、《從出口開始》以及《與西方做生意》等?！　〖贰げ既R斯格拉摩根大學格拉摩根商學院營銷學教授，同時，他還是幾本書的作者，包括《營銷的本質(zhì)》、《營銷溝通》、《客戶行為的精髓》、《銷售管理》和《營銷戰(zhàn)略》等?！　⒉?，英國Aston大學商學院管理學博士。曾任CaterpⅢar中國投資有限公司公共事務部經(jīng)理，BBDO北京分公司客戶經(jīng)理?，F(xiàn)就職于青島大學國際商學院工商管理系，負責教授戰(zhàn)略管理和市場營銷等課程。曾翻譯出版了《AT＆A解決方案》（中信出版社）、《國際營銷》（華夏出版社）以及《美國制造》（即將由華夏出版社出版）。

書籍目錄

第一部分 在全球范圍內(nèi)做營銷第1章 國際營銷的本質(zhì)國際營銷概述進行國際營銷的原因出口第2章 國際營銷戰(zhàn)略戰(zhàn) 略競爭優(yōu)勢產(chǎn)品和市場的投資國際營銷計劃的制定控制與協(xié)調(diào)國際營銷環(huán)境經(jīng)濟和政治環(huán)境文化環(huán)境國際營銷所涉及的法律問題跨國公司的組織結(jié)構最佳組織結(jié)構的選擇第二部分 貿(mào)易環(huán)境第3章 國際貿(mào)易國際收支國際貿(mào)易壁壘世界貿(mào)易組織對銷貿(mào)易第4章 區(qū)域分析法世界市場的區(qū)域分析區(qū)域經(jīng)濟一體化第5章 北大西洋國家美洲國家歐洲國家第6章 中國、亞太地區(qū)、日本及大洋洲中國亞太地區(qū)日 本大洋洲第7章 第三世界國家第三世界國家的營銷將產(chǎn)品銷往第三世界為何要將產(chǎn)品銷往第三世界?拉丁美洲印度次大陸非 洲中 東第三部分 為進人國際市場做準備第8章 國際營銷調(diào)查第9章 篩選市場的方法第10章 進入國際市場第11章 出口方式及程序第12章 國際和全球產(chǎn)品第13章 國際和全球定價第14章 國際廣告第15章 線下營銷溝通第16章 國際營銷的發(fā)展參考書目索 引譯后記

章節(jié)摘錄

　　獎勵機制　　國際社會要求日本減少貿(mào)易順差的壓力使政府不得不采取鼓勵進口的措施。政府在企業(yè)和最終消費者中發(fā)起了“購買外國貨”的活動，并借助進口使團和貿(mào)易展會來幫助國外廠商進入日本市場。1989年，日本政府征收了一種特殊消費稅，以此來支持國外奢侈品的進口（包括家具、珠寶和高檔汽車）。還鼓勵當?shù)卮頇C構代理進口產(chǎn)品，并要求企業(yè)多購買一些外國零部件。1990年，日本政府采取了一系列措施來鼓勵制造產(chǎn)品的進口，措施包括廢除機械制品和上百種其他產(chǎn)品的進口關稅，如果企業(yè)提高了進口產(chǎn)品的使用比率，將會享受到10％的稅收優(yōu)惠。另外，允許批發(fā)商和零售商儲存用于制造產(chǎn)品的免稅產(chǎn)品。進口商可以得到低息貸款和大量的政府津貼?！　⊥瑫r，政府指派專人負責調(diào)查有關進口產(chǎn)品不公正待遇的投訴。投訴案件可交由對外商會處理，或直接交給日本對外貿(mào)易組織（JETRO），該組織在60多個國家建有辦事處，他們通過大量發(fā)行的出版物介紹日本的分銷系統(tǒng)，商業(yè)機構的聯(lián)系方式，產(chǎn)品類別，以及（十分重要的）日本批發(fā)商和大型零售商的地址和詳細情況。制造類產(chǎn)品的出口商可以從日本制造類產(chǎn)品進口促進會（MIPRO）獲得相同但更為詳盡的建議。1993年，該國政府又采取了進一步的進口促進措施，包括給日本對外貿(mào)易組織更多的預算（使該組織可以在世界其他國家建立更多的辦事處），給進口商更多的貸款，建立10個鄰近海港和機場的外商自由貿(mào)易區(qū)，以方便商品的進口。為國外供應商提供便利的日本企業(yè)可以獲得政府津貼和稅收優(yōu)惠政策。還在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)設立了保稅倉庫和加工便利設施。P133

編輯推薦

　　隨著世界商業(yè)環(huán)境的不斷變化，國際領域的營銷也在不斷地發(fā)生著變化，營銷人員該如何捕捉這種變化，挖掘這種潛力呢?在這種情況下，需要著重考慮哪些因素呢?擺在你面前的這本新版《國際營銷》教科書將回答這一問題。

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