胡雪巖成功密碼

前言

清朝人陳代卿評價：“胡雪巖游刃于官與商之間，追逐于時與勢之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道?！鄙倘撕r生活在清朝末年，先后經(jīng)歷了道光、咸豐、同冶、光緒四朝。他生活的時代正是清廷內(nèi)憂外患、國庫空虛，極需商人扶救時。因為這樣特殊的時代，造就了胡雪巖傳奇的經(jīng)歷。胡雪巖取得那么大的成就，也和那個時代的特殊性不無關(guān)系。魯迅先生評價胡雪巖是“中國最后一位商人”，實在是因為胡雪巖造就了很多第一。他可以算是晚清第一大豪商，中國歷史上第一個與外國銀行開展業(yè)務(wù)往來的人，第一個被朝廷特賜二品頂戴、黃馬褂殊榮的商人。胡雪巖的一生也非常具有戲劇性，由一個錢莊伙計到成為聞名朝野的紅頂商人，僅僅用了十幾年的時間。胡雪巖的故事已經(jīng)流傳了近百年，迄今依然為人們所津津樂道，其中的道理是顯而易見的。單從胡雪巖經(jīng)商的事跡中就可以看出，他是一個非常懂得結(jié)交之術(shù)的人。胡雪巖曾經(jīng)說過：“朋友多，事情當(dāng)然好辦?！鄙倘说某晒?，有一半是靠著人脈關(guān)系，胡雪巖有一張強大的人際關(guān)系網(wǎng)，這樣多的人愿意和他成為朋友，自然是因為他有著過人的結(jié)交手法。商人說的是一個利字，連結(jié)交朋友為的也是利益。當(dāng)然，胡雪巖也是商人，他結(jié)交朋友也是為了生意上的方便，唯一不同于別人的就是他懂得情義結(jié)交原則。無論是對待王友齡還是左宗棠，都是一樣。情義二字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過了利益。也是因為這個原因，他的身邊時常圍繞著很多朋友，這些朋友也為他成就自己的生意鋪平了道路。對一個商人來說，結(jié)交是必需的，也是必要的。能建立良好的社會關(guān)系，其實也就表示這個人的事業(yè)已經(jīng)走出了成功的第一步。胡雪巖除了在結(jié)交方面有著過人的智慧外，在用人方面也有過人之處。胡雪巖說：“篾簽也有用處。”他知道把什么樣的人放在什么樣的位置上，善于抓住別人的特點，并且能夠幫助別人隱藏缺點，把優(yōu)勢發(fā)揮出來，因此也獲得了下屬的擁護(hù)。結(jié)交朋發(fā)，與下屬之間的相處，胡雪巖都處理得恰到好處。因為本著寬厚、仁義、慷慨的做人法則，胡雪巖為自己編織了一張巨大的人際關(guān)系網(wǎng)。社會上各個階層、各個行業(yè)的人都愿意與他做朋友。然而，一個人想要成功，必須要“天時地利人和”，只具備“人和”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。胡雪巖生活在一個特殊的年代，對他來說生活在那樣一個紛亂的年代是一種機遇，正所謂“亂世出英雄”。但是，最終他的失敗也是因為這樣的一個環(huán)境。胡雪巖的成功雖然已經(jīng)成為一種歷史，但是歷史中的一些經(jīng)驗在今天看來依然有著非同一般的教育意義。無論在做人還是在做生意方面，胡雪巖已經(jīng)算是做到了極致。胡雪巖還有著非同一般的韌勁，敢于冒險拼搏的勇氣，豁達(dá)開朗的人生觀，沉著冷靜的思辨能力等，所以，在人格方面，他也有著過人的魅力。當(dāng)然，胡雪巖并不是沒有缺點，就是因為太過于要強，最終使自己成了清朝官場斗爭的犧牲品，這不能不說是一個時代的悲劇。“金無足赤，人無完人?！睂ι钤诜饨ㄉ鐣暮r來說，做出的成績已經(jīng)讓他有資格成為那個時代的商人榜樣。對今天的人來說，在學(xué)習(xí)胡雪巖經(jīng)驗的時候，自然要懂得吸收好的經(jīng)驗，總結(jié)他卓越的智慧，為自己所用。

內(nèi)容概要

胡雪巖以“仁”“義”二字作為經(jīng)商的核心，深諳錢財?shù)恼嬲齼r值。他廣交朋友，善于隨機應(yīng)變，精明而決不投機取巧，使其生意蒸蒸日上；他富而不忘本，懷著一顆仁厚之心，開辦胡慶余堂，以圖濟世救人；他經(jīng)商不忘憂國，協(xié)助左宗棠西征，維護(hù)了祖國領(lǐng)土的完整；在救亡圖強的洋務(wù)運動中，貢獻(xiàn)了自己的一份力量。    雖然胡雪巖因陷入官場太深，最終成為政治斗爭的犧牲品，且在生活方面極盡奢靡，但畢竟人無完人、瑕不掩瑜，在他身上仍有許多值得今人學(xué)習(xí)的亮點。唯有細(xì)細(xì)揣摩，方有助益。

書籍目錄

第一章  提升自我，做上乘之人  德行是一切的開始  心向著天，眼睛盯著地面  上乘品質(zhì)是一顆重量級的砝碼  你肯為別人打傘，別人才能為你擋風(fēng)  “仁義”當(dāng)頭，樂善好施  胸懷有多寬，財路就有多廣  結(jié)交有學(xué)識之人，取長補短第二章  把握機遇，開船趁漲潮  練就一雙慧眼，識透風(fēng)險中的商機  眼睛緊盯發(fā)展，把握時勢脈絡(luò)  找對合作伙伴，也就是找準(zhǔn)了機遇  生意人要抓住酒桌上的信息  財源，要用一雙慧眼來識  巧妙變通，善打“擦邊球”第三章  借力使力，生意有多面法則  尋找關(guān)鍵人物，贏得靠山  借勢經(jīng)營，先要具備“投資”眼光  認(rèn)一門“親戚”，開一條財路  “借力”要掌握幾個法則  情義結(jié)交法則：江湖有人好做事  圓融處世，多個朋友多條路  化敵為友，拆除妨礙利益的墻  結(jié)交洋商，廣聚財源第四章  逢源左右，靈活好處事  人情遠(yuǎn)比銀子貴，虧銀子也要賺人情  留人一條路，傷人一堵墻  “人抬人”才能把生意做大  懂得結(jié)交“大塒”似的人物  順當(dāng)做生意，有錢大家賺  做事情要有輕重緩急之分  懂得投人所好，生財之道  取舍有度，和氣生財  圓了別人的意，才能開通自己的財路第五章  知人善任，選才不拘泥  給別人一個合適的位置  籬笆三樁，好漢三幫  看到別人的優(yōu)點  以利激人，重賞有識之士  交友用人，貴在真誠  用非常眼光識破奇才第六章  敢于冒險，富貴險中求  有變有通，萬事不難  敢做別人不敢做之事，  勝敗在于“敢”與“不敢”之間  謹(jǐn)慎誠可貴，冒險價更高  沉得住氣，才能險中求勝  冒險，也要想清楚再做第七章  站得越高，望得越遠(yuǎn)  事情有兩面，生意也不例外  生意做得越大，眼光越要放得遠(yuǎn)  永遠(yuǎn)不滿足于現(xiàn)狀  摸清路數(shù)才能點住穴位  眼光開闊才能讓錢生錢  非常時期，要做獨門生意第八章  生意做好門面，自然名揚利萬  做好門面的三大絕招  求利先求名，招牌要響亮  虛實并舉，哄火市面  名氣可以成就永恒的利潤  信譽是生命，經(jīng)商要有德第九章  經(jīng)營行事，力求滴水不漏  目光如炬，看破大局  耳聽六路，眼觀八方  為自己留下退路  滴水不漏，使用連環(huán)手法第十章  一諾千金，誠信走天下  不輕許承諾，一諾就要值千金  突顯人格魅力，絕不過河拆橋  經(jīng)商之道，首在做人有信  不做名利兩失的傻事  維持信用，始終如一第十一章  商德濟世，商謀報國  商人應(yīng)該具備四種品德  審時度勢，為國效力  積極出資，參與洋務(wù)  終獲成就，成為紅頂商人

章節(jié)摘錄

插圖：德行是一切的開始好的開始是成功的一半，一個人不會無緣無故地成功。研究一個人為什么會成功，第一步就是要研究一個人的為人處世。每個人都是一個社會人，這樣的情況決定了一個人不會獨自成功。一個人只有一雙手，力量再大，也不能登上成功的巔峰，總要有人從旁邊協(xié)助。想要取得別人的幫助，人格魅力必不可少。決定一個人人格魅力的多寡，就是這個人的德行。紅頂商人胡雪巖最大的成功無疑就是因為他有強大的人格魅力。胡雪巖出生在安徽績溪胡里村，自小受到的教育就是無論做什么，首先最重要的就是做人。做人無德，什么事情都不能做成功。其實，胡雪巖并沒有讀過什么書，只讀過兩年私塾。他沒有什么高深的學(xué)問，只是知道《三字經(jīng)》、《千字文》這些最基礎(chǔ)的東西。但是只要肯學(xué)肯想，即使是最基本的知識也會蘊藏著最深刻的道理。胡雪巖從這些最淺白的知識里汲取了最深刻的道理。再加上父母對他的教育和影響，為他的高尚德行鑄就了堅實的基礎(chǔ)。他的第一份工作就是憑借著良好的德行獲得的。年幼的胡雪巖在一次外出勞動的過程中撿到了一個包袱，他先打開了包袱，查看了一下里面的東西。當(dāng)然，包袱里面的銀子他也看到了。對家境一直不好的胡雪巖來說，這樣一筆飛來橫財無疑是天降喜事，這筆銀子如果拿回家里的話，可以解決家里一時的困難，然而，少年胡雪巖并沒有這樣做。書中的道理和父母的教誨讓他在關(guān)鍵時刻做出了正確的選擇，在清點完包袱里面的物品后，他就把包袱放在了一個僻靜的地方，然后坐在撿到包袱的地方開始等待。夕陽西下的時候，胡雪巖終于等來了一個人。這個人急匆匆地走過來，看到坐在那里的胡雪巖然后問道：“小兄弟，你有沒有看見過這里有一個包袱??？”胡雪巖看著來人，不慌不忙地問道：“是有一個包袱，但是你知道包袱是什么顏色的嗎？”來人急急地說：“包袱是我丟的啊，那個包袱是藍(lán)色的。”胡雪巖還是沒有任何動作，他繼續(xù)問道：“那么，你說說包袱里有些什么東西呢？”這個時候，來人才算冷靜下來。他想了片刻，然后把包袱里的東西一一地說了出來。胡雪巖聽完，知道和他清點的東西一樣不差，然后他過去把包袱從僻靜的地方拿了出來。來人一看包袱，激動萬分，連連道謝。

媒體關(guān)注與評論

“人生在世，不為利，就為名。做生意也是一樣，冒險值得不值得，就看你兩樣當(dāng)中能不能占一樣！”　　——高陽《胡雪巖》

編輯推薦

《胡雪巖成功密碼》編輯推薦：一個人最大的本事，就是用人的本事。深諳政商智慧的紅頂商人。胡雪巖是中國近代最富傳奇色彩的“紅頂商人”。他馳騁商海，慷慨任俠，知人善任，依靠廣絡(luò)的人脈，一步步走向事業(yè)的頂峰。雖然胡雪巖陷身政治斗爭，在貧困中暴發(fā)，最終又在巨富中貧病而死，但仍被其后的眾多中國商人視為偶像，頂禮膜拜。究其成功之處，很重要的一條原因就是他不求完人，以長取人，善于用人。〈br〉用。〈br〉[天]先天之智，經(jīng)商之本；〈br〉[地]后天修為，誠信立身；〈br〉[人]為人仁義，懂取舍，“君子愛才，取之有道”。

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