人脈決定前途

前言

　　在人們的印象中，人脈常常是“講人情、走后門”的同義詞。其實，這種看法是很片面的。人們在追求生活幸福和事業(yè)成功的過程中，需要人脈的很多支持。我們的血脈是支持我們生理生命的系統(tǒng)，人脈則是支持我們社會生命的系統(tǒng)?！　≡诤萌R塢有這樣一句流行語：一個成功的人，不在于他知道什么，而在于他認(rèn)識誰?！　】芸恕さ栏窭故呛萌R塢著名影星。在年輕時，他的日子過得非常窮困。他有一次搭火車，旁邊坐著一位女士，于是他們攀談起來，誰知這一聊卻聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。不久后，他就被邀請到制片廠報到。原來，這位女士是一位知名制片人?！　∶绹固垢Ｑ芯恐行脑?jīng)做過一個調(diào)查，結(jié)論表明一個人的成功12.5％來自知識，87.5％來自關(guān)系。這里的關(guān)系就是人脈競爭力，是指一個人在人脈網(wǎng)絡(luò)、人際關(guān)系上的優(yōu)勢，它在一個人的成功里扮演著極其重要的角色。如果沒有人脈光有事業(yè)，個人競爭力就是一分耕耘、一分收獲。但是如果再加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數(shù)倍收獲”?！　∫虼?，如果你想成功，就首先要營造一個成功的人際關(guān)系，包括工作關(guān)系和家庭關(guān)系。只有在合適的人際氛圍中，我們才能精力充沛、心情愉快地投入到工作中。好的人際關(guān)系還有益于心理的健康。現(xiàn)代人心理問題最常見的就是人際關(guān)系沖突。融洽的人際關(guān)系有心理保健的功能給人以支持的力量，同時滿足人的安全感、歸屬感、自信、自尊等多種心理需要。學(xué)習(xí)人際交往的技能，樂于助人，以誠待人，有助于形成強大的社會支持系統(tǒng)?！　∧阍诼殘鲋薪o自己做了怎樣的規(guī)劃呢？你想成為什么樣的人，想取得怎樣的輝煌業(yè)績呢？現(xiàn)在就開始打造你的人脈吧，越早一點經(jīng)營，你的人脈資源就會越豐富。過不了幾年，你將會發(fā)現(xiàn)自己身邊到處都是可以使用的人，讓你煩惱的棘手問題可以通過這些人脈資源得到完美的解決?！　β殘鋈耸縼碚f，專業(yè)是快刀，人脈是致命武器。如果光有專業(yè)，你的生活將會非常辛苦而且艱難；但若加上人脈，你將會不斷取得進步，平步青云?！　∪嗣}是一個人獲得成功與財富的重要保障，它在一個人的成功里扮演著重要的角色。在你平時做的每件事情中，都充滿了人際關(guān)系的信息。一個人如果懂得把握機會，同時又能善于經(jīng)營關(guān)系，那么他一定可以依靠人脈開創(chuàng)自己的事業(yè)舞臺。

內(nèi)容概要

搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產(chǎn)！    無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。因為人脈是你終生受用的無形資產(chǎn)和潛在財富！    你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗，同樣重要的是你認(rèn)識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以后離開了這個公司，還會發(fā)生作用，成為你創(chuàng)業(yè)的重要資本。擁有它之后，你會知道你在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。

書籍目錄

第一章  人脈就是生產(chǎn)力  ◇你的前途在他人手中  ◇認(rèn)識誰更重要  ◇黑馬也需要伯樂  ◇“人情”是種硬通貨  ◇和氣生財?shù)牧硪环N解讀  ◇人脈就是資源  ◇想做老板，先找20個老板朋友  ◇一切的事業(yè)都是人際關(guān)系的事業(yè)  ◇一個人70％的機遇來自人脈  ◇貴人總在你的人脈中  ◇策劃人脈，收獲貴人第二章  做人比做事更重要  ◇人際交往的木桶效應(yīng)  ◇遇事別做“性情中人”  ◇可以做錯事，不可做錯人  ◇禮多人不怪，謙恭好處多  ◇該方則方，該圓則圓  ◇任何時候，都別“吃獨食”  ◇學(xué)會與他人保掙恰當(dāng)?shù)木嚯x  ◇做別人的“自己人”  ◇貪小便宜吃大虧  ◇得饒人處且饒人  ◇自以為是的人不明智  ◇異性之間要避瓜田李下之嫌  ◇身在矮檐下，一定要低頭  ◇獨闖天下的做法不可取第三章  學(xué)會在陌生人社會生存  ◇從熟人社會到陌生人社會  ◇如何與不喜歡的人交往  ◇如何在不喜歡的環(huán)境中生存  ◇留下良好的第一印象  ◇怎樣介紹自己才能贏得好感  ◇找到陌生人的興奮點  ◇快速融入陌生環(huán)境的方法  ◇以求教開始，沒有人會拒絕  ◇結(jié)交陌生人，主動最重要  ◇給足陌生人面子  ◇輕松化解溝通中的尷尬  ◇與陌生人溝通要自然  ◇以貌取人后患無窮  ◇多一個心眼，多一分安全第四章  把自己培養(yǎng)成“績優(yōu)股”  ◇建立你被利用的價值  ◇職業(yè)規(guī)劃的核心就是“被雇用價值”  ◇拋棄固有的憤青心態(tài)  ◇不抱怨的人最有人氣  ◇趕走你身上的倦怠情緒  ◇做一個充滿熱情的人  ◇把挫折當(dāng)飯吃  ◇個人魅力是你最值錢的名片  ◇掌握社交禮儀為你帶來好人緣  ◇用才華換來財富  ◇一諾千金，說得出就要做得到  ◇學(xué)會不給他人制造麻煩  ◇好口才讓其他人更重視你第五章  增加自己“被利用"的價值  ◇有怎樣的度量，就有怎樣的福  ◇增加自己的曝光率  ◇多種魚餌才會釣到不同的魚  ◇學(xué)會定位自己的價值  ◇一張名片不如一支雪茄  ◇不要讓細(xì)節(jié)使你的價值打折扣  ◇不要讓情緒影響作用的發(fā)揮  ◇一技之長讓你備受青睞  ◇微笑是增進人脈的寶貴財富  ◇良好的習(xí)慣是成功的基石  ◇被剝削是一種幸福第六章  增值你的社交“銀行"  ◇騎一頭能找千里馬的驢  ◇在別人最需要的時候出現(xiàn)  ◇傾聽是與人溝通的法寶  ◇贊美：讓陌生人不再陌生  ◇要樂于與人分享  ◇交人最重要的守則就是同理心  ◇以誠心、關(guān)懷加碼人生  ◇順境莫忘結(jié)善緣  ◇花花轎子人抬人  ◇冷廟常燒香，人走茶不涼  ◇謙虛讓你處處受歡迎  ◇一諾千金，贏得更多人心  ◇如何瞬間獲得他人的好感  ◇親和力是一個人無形的魅力  ◇平等——打開心靈的鑰匙  ◇有時候吃虧也是一種獲得  ◇幽默增加你的人脈指數(shù)第七章  成為人脈關(guān)系的Hub  ◇成為信息和價值交換的樞紐  ◇適時互動，提高“能見度”  ◇開發(fā)你的“沉淀資源”  ◇系統(tǒng)化管理：建一個資料庫  ◇關(guān)心是最有效的聯(lián)絡(luò)器  ◇人情投資宜走長線  ◇培養(yǎng)與朋友共同的興趣  ◇要適時調(diào)整朋友間的距離  ◇追尋人際交往的動情點  ◇給足他人的面子  ◇拔掉人脈中的“雜草”  ◇為朋友保守秘密  ◇學(xué)會拒絕他人  ◇好朋友也需明算賬  ◇學(xué)會尊重他人  ◇演好自己的人脈角色第八章  讓他人為你雪中送炭  ◇“用兵”之時要找對人  ◇不可不知的“二八法則”  ◇不求錦上添花，留待雪中送炭  ◇人情不能亂用  ◇冷熱水效應(yīng)  ◇雙贏思維，互惠互利  ◇1％與100％之間的奧秘  ◇善用與小人物的友好關(guān)系  ◇找到生命中的貴人  ◇巧妙借助名人效應(yīng)  ◇利用與上司的關(guān)系  ◇利用好親戚關(guān)系  ◇讓下屬成為你事業(yè)的助推器

章節(jié)摘錄

　　◇你的前途在他人手中　　人脈就像人體的血脈，對我們的生命產(chǎn)生重大的作用。血脈確保我們生命的運行，人脈則為我們的成功奠定基礎(chǔ)?！　∪嗣}也可以用樹脈來解釋，一棵小樹苗要長成參天大樹，一定要有豐富的根脈吸收大地的營養(yǎng)，同時還要有發(fā)達的枝脈和葉脈吸收自然的空氣、陽光和雨露。一個人要想成功，就要由人脈給他提供所需要的東西。　　人脈與人際關(guān)系之間的聯(lián)系是非常緊密的。人際關(guān)系是花朵，人脈資源是果實；經(jīng)營人際關(guān)系是平面網(wǎng)，經(jīng)營人脈資源是平面網(wǎng)的維持點；人際關(guān)系是過程，人脈資源是結(jié)果；人際關(guān)系是目標(biāo)，人脈資源是目的。因此可以說，如果沒有人脈資源，人際關(guān)系就是虛空而沒有意義的，而人脈資源的最終發(fā)揮作用則要依靠良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)?！　≡谟幸粋€名叫弗萊明的農(nóng)夫。一次他在田地里干活，忽然聽到附近沼澤里傳來了呼救聲。于是，農(nóng)夫放下手中的農(nóng)具向沼澤地奔去。他看見一個小孩正在泥潭中拼命掙扎，眼看就有生命危險了。農(nóng)夫不顧自己的安危，救起了那個小孩。第二天，農(nóng)夫勞作的田邊停了一輛豪華馬車，一位英國貴族優(yōu)雅地從車?yán)镒叱鰜恚晕医榻B說是被救小孩的父親，現(xiàn)在特地來向農(nóng)夫道謝。農(nóng)夫連忙說這件事并沒有什么。　　貴族說：“我要給你一筆錢，作力你救我孩子的報答。”農(nóng)夫回答說：“我不想要報答，因為這是我應(yīng)該做的。我不能為這樣的事接受酬金?！薄　≌?dāng)這個時候，農(nóng)夫的兒子走出家門口?！斑@個孩子是你的兒子嗎？”貴族問道，“我有一個建議，讓我把你兒子帶走，我為他提供最好的教育。如果他像你一樣，他一定能成為了不起的人?！鞭r(nóng)夫同意了費族的建議?！　r間過得很快，農(nóng)夫的兒子后來上了醫(yī)學(xué)院，順利地畢業(yè)了，并成為當(dāng)時享譽世界的醫(yī)生。又過了幾年，貴族的兒子得了肺炎，經(jīng)過注射青霉素得以康復(fù)。　　那個英國貴族的名字是倫道夫·丘吉爾，他的兒子便是在二戰(zhàn)期間領(lǐng)導(dǎo)英國人民戰(zhàn)勝納粹德國的英國首相溫斯頓·丘吉爾，農(nóng)夫的兒子就是青霉素的發(fā)明者亞歷山大·弗萊明?！　∫驗橐淮闻既坏腻忮?，改變了農(nóng)夫兒子的命運，也改變了貴族父子的命運，可見人脈對生活是多么重要。在這個信息高度發(fā)達的時代，我們擁有無限的信息，就擁有了無限發(fā)展的可能性。信息來源于你的情報站，情報站就是你的人脈網(wǎng)。人脈有多廣，你的情報就有多廣，這就是你事業(yè)走向成功的基礎(chǔ)?！　∪藗兌枷Ｍ约河幸粋€生命中的“貴人”，在危難之際或關(guān)鍵時刻能幫我們一把，打開我們機遇的天窗，使我們撥云見日，豁然開朗，順利進入成功的境界。他可以大大減少我們獲得成功的時間，提高我們成功的速度，使我們能夠站在巨人的肩膀上?！　∪藗兛偸窃诓粩嚅_發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功的人總是比其他人具有更龐大和更有力量的人脈網(wǎng)絡(luò)。　　自2008年7月全球爆發(fā)金融危機以來，中國的很多企業(yè)都倒閉了，甚至有些大型企業(yè)也沒有幸免。然而也有部分企業(yè)沒有被摧垮，甚至還有了喜人的進展?！　∈鞘裁戳α孔屵@些企業(yè)生存下來了呢？有關(guān)人士走訪了一些生存狀況良好的企業(yè)的負(fù)責(zé)人。他們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)幸免于難除了具備一些常規(guī)的實力因素外，還有一個最關(guān)鍵的因素就是“人脈”。這些企業(yè)中，除了生存應(yīng)有的硬實力外，人脈的重要性在企業(yè)中占據(jù)很大的份額。即使他們面臨倒閉的危機，也很可能通過一個人脈得到一筆訂單，從而順利渡過一場難關(guān)。而當(dāng)相關(guān)人士詢問企業(yè)負(fù)責(zé)人憑什么找到和維護這些人脈關(guān)系時，企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)代社會競爭激烈而殘酷，單靠傳統(tǒng)方式尋找人脈已經(jīng)遠遠不夠了，熟練地運用電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)往往能夠帶來更豐富的人脈資源?！　≡诮?jīng)濟危機中有一家網(wǎng)站表現(xiàn)不俗，那就是“賓致網(wǎng)”。賓致網(wǎng)有很大的競爭力，使用方便，界面簡潔，最大的特點是賓致網(wǎng)采取實名注冊的方式，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了數(shù)以百萬的注冊會員，且其中絕大多數(shù)都是社會的精英人士。這些會員通過簡單的搜索，就能找到適合自己的豐富的人脈資源，企業(yè)家、精英骨干都在網(wǎng)上尋找到了自己的合作伙伴。因此，這家網(wǎng)站憑借人力資源的優(yōu)勢成功做大做強，生意非常紅火?！　∮涀?，時時刻刻都要想著維護人脈資源，因為他們對我們的生活有重大的影響，我們的前途掌握在他們的手里。

編輯推薦

　　人脈是通往財富、成功的入場券?！　∫粋€人能否成功，不在于你知道什么而是在于你認(rèn)識誰　　對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器。如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲?！　￠_展事業(yè)必須具備三大條件，即：“人、技術(shù)、資金”。第一核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術(shù)問題就能迎刃而解了。所以“人”才是擔(dān)負(fù)起你事業(yè)成功的關(guān)鍵。　　你幾年后想成為什么階層的人？你想取得什么樣的成績？你的職業(yè)生涯想達到什么高度？都應(yīng)該早一點留意人脈資源的積累和人脈關(guān)系的構(gòu)建，到時候一旦需要幫助，你將會發(fā)現(xiàn)身邊到處是可隨時協(xié)助你的專業(yè)人士，一個電話、一封郵件即可解決令你煩惱的棘手問題。

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