小器之王

內(nèi)容概要

　　梁伯強：　　中國中小企業(yè)七大修煉：　　第一　企業(yè)不分大小，但一定要有遠(yuǎn)大志向?！　〉诙猿忠约夹g(shù)創(chuàng)為核心，找準(zhǔn)目標(biāo)競爭對手，細(xì)心分析逐項對比，把實質(zhì)性的差距逐個攻破?！　〉谌∫赃m應(yīng)市場需求為導(dǎo)向，細(xì)分目標(biāo)市場?！　〉谒摹〗㈦p贏的廠商倫理關(guān)系，學(xué)會把豐厚的利益留給經(jīng)銷商，把委屈留給自己?！　〉谖濉⊥ㄟ^提高競爭門檻，不斷為企業(yè)建立防火墻。　　第六　建立全球視野，實施兩條腿走路方針?！　〉谄摺±习逡眢w力行，不斷學(xué)習(xí)，用個人魅力感動員工，讓員工產(chǎn)生認(rèn)同感與積極性。以企業(yè)的魅力感動客戶，感動社會?！　I銷九論　　一　螞蟻論——寧做螞蟻腿，不學(xué)麻雀嘴?！　《⌒⊥跽摗a(chǎn)品無國界，小王也是王?！　∪∮螒蛘摗獱I銷無定式，錘子，剪刀，布，各有各的玩法?！　∷摹√嫔碚摗犬?dāng)群眾演員找感覺，次當(dāng)配角演員做貼牌，再當(dāng)明星演員創(chuàng)品牌?！　∥濉∩檎摗乔致哉撸槭钦鞣??！　×〗摗袌鍪墙?，先打三遍鑼，產(chǎn)品會說話，也要勤吆喝。　　七　變性論——把產(chǎn)品變成禮品，把禮品變成飾品，注入新元，創(chuàng)造新需求，提高附加值，強化傳播力?！　“恕∨笥颜摗茸雠笥眩笞鲑I賣，買賣不在情義，朋友就是硬道理。　　九　傳播論——啞巴不如嘴巴，嘴巴不如喇叭，計劃不如變化，變化不如對話，營銷就是喇叭，營銷就是對話。

書籍目錄

“隱形冠軍”征服世界 前言 引言 第一章 創(chuàng)業(yè)篇（上） 第二章 創(chuàng)業(yè)篇（中） 第三章 創(chuàng)業(yè)篇（下） 第四章 產(chǎn)品篇 第五章 營銷篇（上） 第六章 營銷篇（中） 第七章 營銷篇（下） 第八章 管理篇 第九章 戰(zhàn)略篇 第十章 品牌篇 第十一章 文化篇 第十二章 感悟篇

章節(jié)摘錄

非常小器·圣雅倫大事記    非常小器·圣雅倫大事記    1999年6月6日，國家日用五金制品監(jiān)督檢測中心為“非常小器·圣雅倫”頒發(fā)有史以來第一張“指甲鉗質(zhì)量檢測合格證書”；    1999年8月16日，“非常小器·圣雅倫”奪得行業(yè)第一大禮品訂  單——北京鐵路局紀(jì)念安全行車1000天的47萬套禮品單；    1999年10月，國家輕工總局推選“非常小器·圣雅倫”參加建國五十周年成就展，并獲得朱镕基等國家領(lǐng)導(dǎo)人的肯定；    1999年12月，中國五金制品協(xié)會在人民大會堂為“非常小器·圣雅倫”產(chǎn)品舉行新聞發(fā)布會；    2000年10月8日，國家輕工總局授權(quán)“非常小器·圣雅倫”生產(chǎn)企業(yè)中山聚龍集團(tuán)起草中華人民共和國指甲鉗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；    2001年2月16日，中國五金制品協(xié)會授予“非常小器·圣雅倫” 為“2000年中國指甲鉗行業(yè)第一品牌”；    2001年3月，中國五金制品協(xié)會吸收聚龍公司為常務(wù)理事單位；    2002年4月4日至9日，“非常小器·圣雅倫”參加在日本京都舉行的國際五金聯(lián)合會年會，  “非常小器·圣雅倫”指甲鉗個人美容  護(hù)理用品作為該會惟一禮品贈送世界五金巨頭，其高貴品質(zhì)博得普遍好評；    2002年7月15日，中國五金制品協(xié)會授予“非常小器·圣雅倫” 為“2001年中國指甲鉗行業(yè)第一品牌”；    2002午7月19日，中國人民政治協(xié)商會議全國委員會確認(rèn)選用“非常小器·圣雅倫”為外用禮品；        2002年9月，廣東五金制品協(xié)會授予：“圣雅倫”為“廣東省優(yōu)秀產(chǎn)品”稱號；    2002年10月，“圣雅倫”，公司榮任廣東省五金制品協(xié)會常務(wù)理事；    2003午3月，總經(jīng)理梁伯強獲選為“2003年中國十大創(chuàng)業(yè)新銳人物”稱號；    2003年11月14日，中國首屆指甲鉗市場戰(zhàn)略研討會暨中山圣雅倫公司不銹鋼指甲鉗招商大會，在中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地中山小欖召開；    2004年2月3日，圣雅倫公司舉辦了首屆代理商營銷戰(zhàn)略研討會。    2004年3月，廣州報業(yè)集團(tuán)《贏周刊》入選中國隱形冠軍企業(yè)，梁伯強與隱形冠軍“教父”西蒙對話。

媒體關(guān)注與評論

書評梁先生意識到即使像指甲鉗這樣普通的日用品也有機(jī)會進(jìn)行成功的營銷。和這樣的隱形冠軍企業(yè)家在一起，我信奉這樣一條樂觀主義的法則：“點石可以成金”。正是這樣一種樂觀主義成就了那些偉大的創(chuàng)業(yè)者和全球市場領(lǐng)袖們。              －赫爾曼·西蒙  世界著名管理大師    在絕大多數(shù)國人限中，我們最優(yōu)秀的企業(yè)是聯(lián)想，海爾，TcL，事實上，一批土生土長的中國“隱形冠軍”企業(yè)有著中國民曹經(jīng)濟(jì)二十多年來健康的軌跡，他們周圍沒有光環(huán)和喧囂，但他們高度專注子某一領(lǐng)域，產(chǎn)品創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先子同行，甚至占據(jù)了某個市場一半以上的全國或全球份額。正是包括這些不為人知的企業(yè)在內(nèi)的一大批企業(yè)，構(gòu)筑了民族產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，他們也是中國經(jīng)濟(jì)的脊梁。             －藍(lán)海林  華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院院長，著名戰(zhàn)略管理專家          做小商品也要有大氣魄。思路要寬，見識要廣，目光要遠(yuǎn)．像金·吉列，梁伯強他們的目光盯著的不只是本地。本國男人的胡子和人們的指甲，而是放眼全球，男人都要使用我的剃須刀片．我們要為世界剪指甲，這就克服了那些“小富即安”，  “螺絲亮里作道場”的小企業(yè)主的”小家子氣”。             《當(dāng)代經(jīng)理人》    和他的公司名字一樣，梁伯強其人也確實有點“另類”：開的是一輛十幾年的老車，穿的是百十來塊錢的夾克，三句話不離他的指甲鉗。未必人人都喜歡他，但每一位第一次見他的人都得承認(rèn)：從他身上能隱約感覺到一種輕松而又執(zhí)著的朝氣．一種在“珠三角”許多與他同樣年齡，類似經(jīng)歷的老板們當(dāng)中比較罕見的商業(yè)理想。          －廣州日報報業(yè)集團(tuán)《贏周刊》

編輯推薦

在絕大多數(shù)國人限中，我們最優(yōu)秀的企業(yè)是聯(lián)想，海爾，TcL，事實上，一批土生土長的中國“隱形冠軍”企業(yè)有著中國民曹經(jīng)濟(jì)二十多年來健康的軌跡，他們周圍沒有光環(huán)和喧囂，但他們高度專注子某一領(lǐng)域，產(chǎn)品創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先子同行，甚至占據(jù)了某個市場一半以上的全國或全球份額。正是包括這些不為人知的企業(yè)在內(nèi)的一大批企業(yè)，構(gòu)筑了民族產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，他們也是中國經(jīng)濟(jì)的脊梁。

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