超級賣點101

前言

　　序言　　摩妮卡有三個女兒，她們都完全沒有性經驗。三個女兒在同一天結婚。媽媽很擔心她們未來的性生活是否美滿，在她們結婚當天，便要求三個女兒在蜜月旅行時無論如何都要寫張明信片回家，告知是否有任何問題發(fā)生。　　一向聰明的大女兒，在第三天就從大溪地寄回明信片，奇怪的是上頭只有「麥斯威爾咖啡」(Maxwell cafe)幾個字。她看了之後一頭霧水，立刻跑到廚房拿起那個牌子的玻璃瓶一瞧，發(fā)現印著「到最後一滴都是香醇無比」(to the last drops)，媽媽看了之後，感到如釋重負，她知道大女兒是這幾天是幸福的?！　〗又?，二女兒在第六天也從雅加達寄回明信片，明信片上只有「維吉尼雅淑女菸」(Virginia slim)幾個字。媽媽不解地拿起自己剛剛抽完的香菸盒子瞧，包裝盒上印著「加長型特大號」( Extra Long. King Size)字樣。媽媽看了之後雖然有些詫異，多少知悉二女兒應該也是滿幸福的?！　寢屪顡娜畠?。因為從出發(fā)度蜜月到現在，已經十多天了，三女兒都沒寄明信片回家。終於在第二十天，媽媽等到了一張由中國北京寄來的問候卡，卡片上只寫著「黃金海岸航空公司」(Golden coast air lines)。媽媽更是弄不懂，趕緊拿起旅遊雜誌，翻找那家航空公司的電話號碼，想問問是否發(fā)生了意外事件，媽媽一翻開雜誌內頁便看見「一天十次班機，每週七天，雙向對開」(ten times a day, seven days a week, both ways)。此時，摩妮卡媽媽笑了，因為這張卡片讓她想起自己結婚時也是如此。　　雖然前面所舉的例子能讓你會心一笑，不過這同時也嚴肅地揭示了商品暢銷的秘密?！　]有任何特殊賣點商品，是不可能讓消費者鍾愛一生的。從麥斯威爾咖啡，到維吉尼亞淑女菸、黃金海岸航空公司，甚至到你我耳熟能詳的溫娣漢堡「看不到牛肉呀」(where is the beef)………等等；少了特殊賣點商品或商店，顧客不會自動上門；沒有賣點的商品，更要積極地「無中生有」，發(fā)掘差異點，才能長保自己的優(yōu)勢地位?！　∫绾蝿?chuàng)造特殊賣點，必須如何地無中生有，以《賣點101》為師，就對了?！　?/pre>


內容概要
　　一般人所說的商品特色，就是行銷人員口中所言的USP。所謂 USP(Unique selling proposition)意為「獨特銷售主張」，這是一種利益的陳述，也就是消費者使用某項商品所能夠得到的「利益」。當這種利益性是其他品牌難以複製的「僅此一家，別無分號」時，便能將商品的銷售威力發(fā)揮到極致。少了特殊賣點商品或商店，顧客不會自動上門；沒有賣點的商品，更要積極地「無中生有」，發(fā)掘差異點，才能長保自己的優(yōu)勢地位。要如何創(chuàng)造特殊賣點，必須如何地無中生有，以《超級賣點101》為師，就對了！


作者簡介
　　周紹賢　　臺灣，臺北市人：工商時報18年、大成報、自由時報專訪、能力(生產力)、震旦。目前：品牌醫(yī)生Brand Dr工作室主人。曾任：Max Factor(SK II)行銷經理、保力達企劃課長。顧問：Intelligent、自在生技、日勝（上市）、大衛(wèi)營、凱信出版、空中英語。專案：古典玫瑰園、菲夢絲、Body Face、Zoomtool。擅長：商品命名、廣告Campaign、腳本企劃、行銷創(chuàng)意。著作：《創(chuàng)意high客》、《引爆創(chuàng)意54個奇招》、《生活藍海策略》、《雄霸市場廣告法》、《世界最經典的廣告創(chuàng)意》、《世界最神奇的商品復活術》、《世界最經典的逆向思考》、《商品命名36技》等30餘本書。


書籍目錄
Part1序曲1.前言2.USP正解3.如何創(chuàng)造賣點：逐項查核4.Google變裝秀：沒特色變身有賣點5.水飲料：策略裡有USP6.超市賣點：無中生有7.企業(yè)格調與賣點Part2賣點解析1.影片篇：阿甘正傳/安德魯古怪食物/靈異七殺2.食品篇：自己去端牛肉麵/維基百科全書/50元披薩3.日用品篇：SKII神仙水/因特力淨牙膏/面紙故事4.3C商品篇：多核心電腦/防毒軟體/半無線滑鼠5.宗教篇：佛陀與耶穌對話/法華經VS.創(chuàng)價學會/每天五次謝阿拉6.服務篇：班哲明旅店/帶鈔跑銀行/仲介公司7.廣告篇：結婚帖子/靈異廣告/部落格很難有特色8.偶像篇：舒伯特AveMaria/偶像心語/迷情與迷失9.名牌篇：好萊塢很會USP/mylanguages.org/esword電子聖經Part3賣點沒了如何補救1.鈦(Ti)金屬罈有人不領情2.兀點滴錯失良機3.Sex與USPPart4口號與USP1.口號是商品靈魂之窗2.好山好水為戀人見證3.抗爭口號業(yè)餘勝職業(yè)4.口號應當注重文法Part5如何架構USP1.8個共通行銷錯誤2.7個線上行銷錯誤3.8個Email行銷錯誤4.8個社交媒體行銷錯誤5.沒有力量的USP6.具有威力的USP7.聯邦快遞小故事8.按部就班架構9.逆向思考解碼Part6USP數位化，「精神賣點」會說話1.USP與Slogan唇齒相依2.賣點轉化成Slogan3.Slogan3法則4.分析賣點Tips5.數位時代應有省思6.走入死胡同如何脫困7.賣點三劍客8.價值賣點當家效益增加9.產生價值賣點訣竅10.價值主張定義瞭Part7部落格如何塑造USP1.獨特第一步：命名有個性2.讀者群＋利益點＝釋放吸引力的命名3.獨特賣點：31黃金法則4.世界頂尖馬戲團：blog新新啟示5.結論Part8如何將賣點帶入生活1.社交媒體：青少年心情溝通平臺2.暢銷靠賣點：升遷靠USP3.賣給老闆偉大的Idea4.賣點無限延伸：生活零憂慮5.在老闆面前塑造USP6.信頭如何創(chuàng)造賣點7.文件表現得漂漂亮亮8.企劃案的USP9.上司面前應有的大賣點10.想升遷：必備4賣點11.情敵勝出：賣點奏效12.工作心態(tài)也需賣點13.身前風光，身後一樣燦爛的賣點14.新店塑造賣點15.塑造聰明賣點，確保工作優(yōu)勢









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