對決運動品市場

前言

　　1936年的柏林奧運會上，美國田徑名將杰西·歐文斯刷新了世界紀(jì)錄，成為了新的體育英雄，跟著他一起名揚天下的還有他的那雙跑鞋。當(dāng)時所有人都知道了一件事，穿著杰西·歐文斯的鞋會讓自己跑得更快、跳得更遠。　　這雙不“平凡”的鞋子出自一名叫做阿迪·達斯勒的德國鞋匠之手，而這為名不見經(jīng)傳的鞋匠最終創(chuàng)造出了一個著名的世界名牌——阿迪達斯?！　o論是阿迪·達斯勒還是他的繼任者們都有一個信念，那就是為運動員提供最好的運動裝備，國際賽場歷來都是阿迪達斯展示自己產(chǎn)品的舞臺，所以無論是在奧運會、歐洲杯還是世界杯我們隨處可見阿迪達斯的標(biāo)志，以及穿著阿迪達斯裝備的運動員們。　　除了世界大賽外，阿迪達斯還贊助世界各地的國家隊和地區(qū)隊。比如德國、西班牙和法國等國家足球隊，以及Ac米蘭隊和皇家馬德里隊等足球俱樂部，還有紐約揚基棒球隊和舊金山49人橄欖球隊。目前，體育愛好者和球迷是一個正在無限壯大的群體，而球隊就是眾多球迷生活的中心和精神的追求所在，它們也為阿迪達斯和球迷之間架起了一座無形的橋梁，成為了阿迪達斯推廣產(chǎn)品的有效途徑?！　∵@些戰(zhàn)略讓阿迪達斯在20世紀(jì)60年代和70年代所向披靡，但是到了70年代之后，一個強勁的對手出現(xiàn)了。　　1962年美國人菲爾·奈特創(chuàng)造了藍帶體育用品公司，到了70年代正式改名為耐克。它與阿迪達斯不同的是，體育場上的超級英雄是他們宣傳產(chǎn)品、吸引消費者的主要手段。　　1984年，耐克與籃球運動員邁克爾·喬丹簽訂了一份5年，價值125萬美金并附帶股票的合同，這個價目在當(dāng)時可謂是天價，媒體都說耐克“瘋了”。結(jié)果證明，耐克比所有人都要聰明，喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，幾乎在一夜之間，耐克就成為了籃球市場的老大。隨著“JUSTDOIT”這個天才口號的廣泛傳播，耐克于1990年一舉超越阿迪達斯成為世界最大的體育產(chǎn)品供應(yīng)商?！　《嗄陙?，阿迪達斯和耐克在營銷上你來我往，互不相讓。雖然目前耐克在全球各市場區(qū)域不斷超越阿迪達斯，但想徹底打敗阿迪達斯卻不是一件容易的事?，F(xiàn)在的阿迪達斯和耐克已經(jīng)不僅僅只是簡單的一個體育品牌，它們對時尚、運動以及人們生活的影響早已根深蒂固。它們之間的競爭就像是一場沒有終點的馬拉松競賽，而精彩的過程永遠都會是全世界的焦點。

內(nèi)容概要

　　每一個成功者的軌跡似乎都驚人地相似——無休止的拼搏，獨特的眼光、成功的營銷手段。當(dāng)這些條件都擁有的時候，一個屬于你的商業(yè)“王國”已經(jīng)悄然成立了……

作者簡介

周星潼，資深咨詢與培訓(xùn)專家，自由撰稿人，多年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗，近年來專注研究知名企業(yè)及知名企業(yè)家的成功哲學(xué)。已出版《向唐駿學(xué)成功智慧》、《向李開復(fù)學(xué)成功智慧》、《長青法則：魯冠球和萬向集團乘勝不衰的密碼》等多部作品。

書籍目錄

第一回　聞名世界的達斯勒跑鞋第二回　漸漸“遠離”的兄弟第三回　藍帶體育用品公司第四回　飛向成功的“翅膀”第五回　新時代的到來第六回　體育巨頭中的“天敵”第七回　“假”阿迪在斯與“真”耐克第八回　以金錢開道的阿迪達斯第九回　用明星造勢的耐克第十回　人脈鑄就的阿迪達斯王朝第十一回　“別出心裁”的耐克第十二回　漸漸衰弱的阿迪達斯第十三回　后霍斯特·達斯勒時代第十四回　重振“三條紋”第十五回　耐克在挫折中前行

章節(jié)摘錄

　　第一回 聞名世界的達斯勒跑鞋　　當(dāng)時的赫佐格奧拉赫城鞋廠林立，然而克里斯托弗·達斯勒對制鞋行業(yè)卻是個外行，但為了“討生活”，他還是努力地學(xué)習(xí)制鞋技術(shù)，而他的妻子保琳娜則開了一家小洗衣店，以填補家里微薄的收入。他們因為待人和善，因此很快在小城博得了好名聲，人們視他們?yōu)檎\實勞動的好人。雖然生活清苦，一家人的日子卻過得簡單而快樂?！　『芸欤麄兊乃膫€孩子漸漸地長大了，瑪麗留在了父母的身邊，弗里茨·達斯勒作為家中長子最早離開了這座小城，年輕人總是向往闖蕩世界，他如愿地在慕尼黑的一家銀行找到了一份工作；魯?shù)婪颉み_斯勒則在父親的鞋廠學(xué)習(xí)制鞋；兩夫妻的小兒子阿迪·達斯勒無心學(xué)業(yè)，但他一心熱衷于各項體育運動?！　“⒌稀み_斯勒和他的同學(xué)弗里茨·策雷恩每天形影不離，因此他們有共同的愛好，有著天真的想法和強壯的體魄。兩個人要么在森林里賽跑，要么在冰冷的河水里游泳，還會用木桿制成標(biāo)槍或用合適的石頭練習(xí)投擲?！　“⒌稀み_斯勒自制的標(biāo)槍很有特色，不但舒適適手，而且輕重宜人，有時他會拿回來給父親母親看。父母親只是看看，并不欣賞，父親在喝酒的時候，還會揶揄阿迪·達斯勒幾句。可阿迪·達斯勒卻不以為意，只要一有機會，他和他的朋友就會參加體育比賽。兩個小伙子的體育天賦在當(dāng)?shù)匾菜闶切∮忻麣饬?，不久，兩個人加入了當(dāng)?shù)氐淖闱蜿?，阿迪·達斯勒的位置是中鋒，沖鋒陷陣在招人眼目的體育場上。一時間，他以自己的出色表現(xiàn)成為了小鎮(zhèn)的焦點?！　?914年第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了，平靜安寧的日子一去不復(fù)返，戰(zhàn)爭需要年輕的男子去充當(dāng)勇敢的戰(zhàn)士，適齡的青年們紛紛加入了軍隊。被戰(zhàn)爭逼迫回鄉(xiāng)的弗里茨·達斯勒和住在家鄉(xiāng)的魯?shù)婪颉み_斯勒也被迫開赴比利時前線，一家人的愿望就是四年后兄弟倆能平安回到家鄉(xiāng)。　　……

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