閃電億萬(wàn)富翁

前言

為什么有的人可以成為億萬(wàn)富翁？?jī)|萬(wàn)富翁和普通人究竟有什么區(qū)別？他們成功的法則是什么？許許多多的人至今對(duì)這些問題感到困惑不解，認(rèn)為這是一個(gè)極其深?yuàn)W又復(fù)雜的難題。在這里，營(yíng)銷大師廖小東告訴你，其實(shí)成為億萬(wàn)富翁并沒有你想象的那么難，有一種方式可以讓你在很短的時(shí)間內(nèi)從一個(gè)“窮忙族”變?yōu)閮|萬(wàn)富翁，那就是——“魔術(shù)營(yíng)銷”，魔術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造了一個(gè)真真切切的奇跡，它用各種各樣實(shí)例告訴你：成功與時(shí)間無(wú)關(guān)，與苦力無(wú)關(guān)，而只與你的思考方式有關(guān)！現(xiàn)實(shí)生活中，營(yíng)銷無(wú)處不在。無(wú)論是有意識(shí)還是無(wú)意識(shí)，任何組織和個(gè)人都從事著各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生了深刻的影響，它已經(jīng)作為一門科學(xué)深入到人們生活的方方面面。但是如何營(yíng)銷、如何在簡(jiǎn)單的營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，很多營(yíng)銷專家也圍繞這個(gè)問題進(jìn)行了長(zhǎng)久的研究。在許許多多的研究和著述中，真正令人受益的知識(shí)和方法畢竟還是少數(shù)。那么，怎樣在最短的時(shí)間里想到別出心裁的營(yíng)銷策略，在最短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的飛速增長(zhǎng)，這已經(jīng)成為問題的重中之重，廖老師發(fā)明的魔術(shù)營(yíng)銷直擊問題的關(guān)鍵，幫助客戶在零成本，零風(fēng)險(xiǎn)的前提下，快速實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的雙豐收，最終達(dá)到營(yíng)銷的終極目標(biāo)。

內(nèi)容概要

　　《閃電億萬(wàn)富翁》幫助客戶在零成本、零風(fēng)險(xiǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)，是魔術(shù)營(yíng)銷的終極目標(biāo)。成功一定有方法，失敗一定有原因。只是由于我們思維方式的問題，讓我們無(wú)法看到那些顯而易見的、能使我們輕易獲取成功的捷徑！《閃電億萬(wàn)富翁》匯集了作者多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷人手，告訴讀者如何輕松地賺取人生的第一桶金。

書籍目錄

第一部分 從我的“魔術(shù)營(yíng)銷”談起第一章 一二三成功“魔’’式法則1.一個(gè)前提——簡(jiǎn)單快速安全2.二項(xiàng)定律——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避免劣勢(shì)3.三大策略——聚焦、借力、測(cè)試第二章 魔術(shù)營(yíng)銷導(dǎo)圖1.成交是營(yíng)銷的軸2.抓住潛在客戶3.追銷——幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值4.前端營(yíng)銷和后端營(yíng)銷第三章 成交動(dòng)力學(xué)1.讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品2.五大成交激素3.邊受益邊付款4.打造時(shí)間緊迫感第四章 三大利潤(rùn)支點(diǎn)1.成交率很重要2.客戶終身價(jià)值3.抓住潛在客戶的數(shù)量第五章 零成本倍增你的利潤(rùn)1.塑造價(jià)值，提高成交率2.在客戶身上找增值3.借力別人的“魚塘”，做免費(fèi)的產(chǎn)品4.選擇高質(zhì)量的“魚塘第六章 世界上最簡(jiǎn)單的賺錢機(jī)器1.“魚塘”廣告——找準(zhǔn)你的宣傳方式2.撰寫廣告的要點(diǎn)3.銷售信成敗的關(guān)鍵4.賣點(diǎn)的選擇與打造5.魔術(shù)營(yíng)銷鐵律第二部分 “池塘”財(cái)富論第七章 做消費(fèi)者的心理醫(yī)生1.首先，要顧客信任你2.抓住消費(fèi)習(xí)慣，找到賺錢的載體3.關(guān)系比產(chǎn)品本身更重要4.讓客戶占“便宜5.口碑——客戶信賴感的傳播第八章 快速建造你的財(cái)富“池塘”1.池塘合并：與商家雙贏合作2.池塘滲透：完美入侵別人的客戶圈3.破解行銷天書第九章 向“商家”借“池塘”——把垃圾變黃金1.幫助別人打造“超級(jí)促銷2.向“媒體”借“池塘”——把不可能變成可能3.向“客戶”借“池塘”——投資人情把商機(jī)第十章 如何從“池塘"里快速提現(xiàn)1.人們?yōu)槭裁刺湾X2.顧客欲望周期3.快速提現(xiàn)——給顧客一個(gè)掏錢的理由第十一章 “池塘財(cái)富論”的綜合實(shí)踐1.看清門路，設(shè)計(jì)自己的“池塘2.從零開始建設(shè)自己的“池塘3.永遠(yuǎn)要讓客戶深信不疑第十二章 利用互聯(lián)網(wǎng)。把池塘做大做強(qiáng)1.建立博客：它是超越網(wǎng)店的網(wǎng)店2.解放時(shí)間，進(jìn)行社區(qū)交流3.把你的商品進(jìn)行四化處理4.7大網(wǎng)銷操作步驟第三部分 長(zhǎng)久快速獲利的“黃金"法則第十三章 增收50％，你也能做到1.增收50％的一句話，找到追售的威力2.溫暖人心的一句話3.建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，關(guān)心他像關(guān)心親人一樣第十四章 讓客戶主動(dòng)介紹自已，贏得永續(xù)收入1.永遠(yuǎn)把客戶當(dāng)朋友，讓朋友介紹朋友2.贏得永續(xù)收入法寶3.設(shè)計(jì)永續(xù)收入的商業(yè)模式4.構(gòu)筑全新財(cái)富思維的一句話附錄：秘密行銷——杰·亞伯拉罕第一章 找出金錢的關(guān)聯(lián)1.我們問自己的問題2.小型公司也能做3.同心圓——競(jìng)爭(zhēng)中存在的利潤(rùn)環(huán)4.企業(yè)中的巨額利潤(rùn)到底是怎么創(chuàng)造的5.試一下這個(gè)測(cè)瞼一市場(chǎng)測(cè)試法6.當(dāng)你沒錢的時(shí)候什么比金錢更好7.缺少資本的案例——一個(gè)可以激發(fā)你的個(gè)案研究8.新視點(diǎn)的力量第二章 致富之道1.我唯一的寫作方法2.這是市場(chǎng)真正需要的嗎3.顧客或客戶的終生價(jià)值是什么為什么這個(gè)終生價(jià)值很重要4.關(guān)鍵的理念：一種有力而微妙的銷售技巧第三章 與金錢的關(guān)系1.把你的最佳客戶轉(zhuǎn)變成自愿銷售代表2.不滿足于被動(dòng)推介3.看重你帶來的利益4.推介中的四個(gè)簡(jiǎn)單步驟5.給予特別的激勵(lì)6.組建一個(gè)俱樂部來推介銷售7.嘗試多種制度8.要求你的客戶為你推介9.昂貴廣告的有成本效益的替代品

章節(jié)摘錄

插圖：這次經(jīng)過阿強(qiáng)的提醒，我感覺真的有必要給父親買點(diǎn)什么東西，給他老人家送個(gè)驚喜。在我心動(dòng)的片刻，阿強(qiáng)似乎感受到了我內(nèi)心的變化，于是馬上打出幾行文字說：“為了避免您的麻煩，我可以直接把另一瓶的價(jià)格加到前一瓶的銷售額中，那么您剛才買的男士洗面奶是32元，按照六折來計(jì)算，這樣，兩瓶您實(shí)際只需要支付51元2角就可以了，看你人這么好，我就把零頭抹掉，您只需支付50元就好了，你等一下啊，我修改好價(jià)格后你再支付吧?！笨吹剿@么熱情，幫我把所有的問題都想到了，避免了我再去拍一次的麻煩，我也沒有多想，直接就答應(yīng)了。又過了幾天，我到另一家網(wǎng)店去買爽膚水，這個(gè)網(wǎng)店的老板叫小雅，她卻在我拍下商品之后沒有和我多說一句話，我就直接拍下35元的爽膚水，然后支付、離開，就像我以前重復(fù)過無(wú)數(shù)次的經(jīng)歷一樣，整個(gè)過程中雙方?jīng)]有任何多余的交流。過了幾天，我陸續(xù)收到了阿強(qiáng)賣給我的兩瓶男士洗面奶和小雅賣給我的男士爽膚水，對(duì)比了之后我突然有了一種啟發(fā)，到底阿強(qiáng)和小雅之間有什么區(qū)別呢？事實(shí)上我感覺在整個(gè)銷售過程中他們都是一樣的，態(tài)度都很好，很專業(yè)。但是懂得神奇銷售技術(shù)的阿強(qiáng)，實(shí)際上是賺到了我50元，而不懂技術(shù)的小雅，卻只賺到了我35元，我相信化妝品的利潤(rùn)都是很高的，所以他們兩人中真正賺到錢的肯定是阿強(qiáng)高于小雅。他們之間到底是因什么樣的差異而導(dǎo)致收益的區(qū)別的呢？讓我們回顧一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們之間的差別并不大，只是因?yàn)榘?qiáng)在我拍下商品后，多問了一句話，一句什么話呢？我再重復(fù)一遍：“父親節(jié)快到了，您愿意以6折的價(jià)格再為您的父親買一瓶嗎？”這就是阿強(qiáng)增加50％收入的一句話。那么這句話到底有什么樣的價(jià)值？這句話到底符合什么樣的原理？這句話到底如何應(yīng)用？這就是我要和大家分享的：“增收50％的一句話”，也叫做追售的威力。

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《閃電億萬(wàn)富翁》：長(zhǎng)久快速獲利的“黃金”法則成功企業(yè)家運(yùn)用的20條黃金定律幫助客戶在零成本、零風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)是魔術(shù)營(yíng)銷的終極目標(biāo)無(wú)論你是打工者，還是創(chuàng)業(yè)者；無(wú)論你是否有基礎(chǔ)，無(wú)論你是否有錢；將使你在短期內(nèi)月收入得到成倍增長(zhǎng)。幫助毫無(wú)基礎(chǔ)、經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)輕松獲得財(cái)務(wù)自由方法太震撼了……

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