絕不是靠運(yùn)氣

內(nèi)容概要

　　《絕不是靠運(yùn)氣（修訂本）》以企業(yè)產(chǎn)品的營銷和分銷為主線，進(jìn)一步擴(kuò)展了“TOC制約法”的應(yīng)用范圍，具體介紹了TOC制約法了一個(gè)極其重要的組成部分：企業(yè)要改善些什么？要改善成什么樣子？怎樣才能進(jìn)一步有效地執(zhí)行這些改善？書中三家企業(yè)的故事，都是根據(jù)高德拉特博士親身參與提供顧問服務(wù)的真實(shí)案例改編的。敘述層層深入，通過追根究底，破解沖突，探討出治本的對(duì)策……

作者簡介

　　高德拉特（EliyahuM.Goldratt）高德拉特博士是以色列物理學(xué)家及企管顧問，他與科克斯合著《目標(biāo)》，大膽地藉著小說的手法，說明如何以近乎常識(shí)的邏輯推演，解決復(fù)雜的管理問題，結(jié)果一炮而紅。高德拉特二十歲時(shí)就立志要教導(dǎo)別人思考的方法，他對(duì)于傳播觀念，抱著極大的狂熱，可以一天只睡三個(gè)小時(shí)，奔波世界各地發(fā)表演說。他還創(chuàng)立了“高德拉特機(jī)構(gòu)”，并在全球廣設(shè)分部，以此來訓(xùn)練TOC人才，推廣TOC制約法，輔導(dǎo)對(duì)象包括通用汽車、波音飛機(jī)在內(nèi)的諸多知名企業(yè)，以及包括教師、美國空軍將領(lǐng)等各行各業(yè)的人士。繼《目標(biāo)》之后，高德拉特相繼出版了《絕不是靠運(yùn)氣》、《關(guān)鍵鏈》和《仍然不足夠》三本企業(yè)管理小說以及數(shù)本TOC制約法理論專著，在全球各地引起了強(qiáng)烈反響。

書籍目錄

導(dǎo)讀　事業(yè)與人生，都不能靠運(yùn)氣1　他們究竟在打什么主意？2　無論在哪里，都要“談判”3　如何拔云見日？4　在泥潭中打滾5　化沖突為雙贏6　老友再度并肩作戰(zhàn)7　唯一的出路8　借車風(fēng)波9　零報(bào)廢，零庫存10　股東的利益與員工的利益11　柳暗花明12　單靠直覺還不夠13　虛偽的數(shù)字世界14　只是常識(shí)而已15　扮演教練16　抓出核心問題17　原來你真的都明白！18　尋找圣杯的騎士19　做生意的第一課20　空中樓閣？21　合伙買車的困境22　交換角色23　先賠再賺24　時(shí)間就是金錢25　典范轉(zhuǎn)移26　也該為自己打算了！27　一切操之在己28　不是強(qiáng)人所難29　轉(zhuǎn)敗為勝30　什么是好的策略？31　超出預(yù)期的結(jié)果讀者調(diào)查表

章節(jié)摘錄

　　不錯(cuò)嘛，我心里想，他的話中—個(gè)字都沒提到自己過去的成就，總算 有點(diǎn)進(jìn)步?，F(xiàn)在輪到食人鯊了。誰會(huì)帶頭挑剔格蘭畢的報(bào)告，然后像往常 一樣，提出更多要求呢？ 其中一條食人鯊說：“我認(rèn)為明年的預(yù)算過于保守。” 另一位附和：“你們?nèi)款A(yù)期市場(chǎng)復(fù)蘇來作預(yù)估。在計(jì)劃書中我完全 看不到優(yōu)尼公司打算在哪里真正下工夫?！?不出所料，這些人簡直就是現(xiàn)代版的奴隸主，不管你怎么盡力，總是 不夠，他們還是揮舞著鞭子，驅(qū)策你賣命。格蘭畢不想回答，不過道爾提 開口了。 “我想我們需要不時(shí)地提醒自己，生意不像以前那么好做了。我們需 要多下點(diǎn)工夫才行。”然后他轉(zhuǎn)向格蘭畢，“在七年前你接任執(zhí)行總裁時(shí) ，股價(jià)是60．20美元一股?，F(xiàn)在已經(jīng)跌到32美元一股！” 總比兩年前的20美元好吧！我心里想。 道爾提繼續(xù)說：“還有，公司有太多錯(cuò)誤的投資決策，嚴(yán)重侵蝕了資 產(chǎn)的根基。優(yōu)尼公司的信貸評(píng)等已經(jīng)下降兩級(jí)，我們完全無法接受這樣的 狀況。我想明年的計(jì)劃應(yīng)該要反映出管理階層重整優(yōu)尼的決心?！?我從沒聽過道爾提講過這么多話，他一定是有感而發(fā)。當(dāng)然，如果不 考慮整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，他的話也蠻有道理的。競(jìng)爭從來沒有像現(xiàn)在 這么激烈過，市場(chǎng)要求也比從前嚴(yán)苛。我個(gè)人覺得，以這個(gè)工作的艱難程 度而言，格蘭畢其實(shí)算是表現(xiàn)很好了。他接手的雖然是一個(gè)績優(yōu)公司，但 產(chǎn)品根基已經(jīng)受到蠶食。這家公司原本一直在賠錢，而他卻能扭虧為盈。 杜魯曼舉起手示意大家安靜。這下事態(tài)嚴(yán)重了，如果他也支持道爾提 ，那么他們就有足夠的力量為所欲為了。 一桌子人都安靜下來。杜魯曼看了看每個(gè)主管，然后慢慢地說：“如 果管理階層所能提出的最好計(jì)劃也不過如此，那么我們恐怕要另請(qǐng)高明了 。” 哇！好大的一顆炸彈。格蘭畢一年后就要退休了，大家都以為角逐接 班人寶座的只有皮區(qū)與史麥斯，他們是兩個(gè)最主要產(chǎn)品群的執(zhí)行副總。我 個(gè)人比較希望皮區(qū)奪魁，史麥斯只是一條玩弄辦公室政治的毒蛇罷了。不 過，現(xiàn)在游戲完全改觀了。 “你們一定考慮過更具野心的做法吧？”杜魯曼問格蘭畢。 “我們的確想過?！备裉m畢承認(rèn)?！捌^(qū)？” 皮區(qū)開始解釋：“我們的確有—個(gè)計(jì)劃，不過，我必須強(qiáng)調(diào)，這個(gè)計(jì) 劃尚未成熟，而且內(nèi)容十分敏感。我們可以把成本再降低七個(gè)百分點(diǎn)，借 此重整公司，不過還需要先敲定許多細(xì)節(jié)，才能公布這個(gè)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃 工程不小?！?別又來了！我以為我們已經(jīng)度過了這個(gè)階段。每次只要碰到提高盈余 的壓力時(shí)，管理階層的第一個(gè)反應(yīng)就是要削減開支，說穿了也就是裁員。 這真荒唐，我們已經(jīng)削減了數(shù)千個(gè)職位，不只削減了多余的脂肪，而且連 骨帶肉都砍掉了。在過去，不管我身為廠長或事業(yè)部門主管，都時(shí)常需要 為了保護(hù)部屬而和皮區(qū)抗?fàn)?。我們?nèi)绻鸦ㄔ谥亟M上的精力，放在想想如 何獲取更大的市場(chǎng)占有率上，公司情況一定會(huì)好很多。 意料之外的援手出現(xiàn)了。道爾提說：“這樣還不夠?！?杜魯曼馬上接口：“這樣沒辦法解決問題。華爾街對(duì)這類舉動(dòng)不再感 興趣。最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，裁員的公司有超過半數(shù)并沒有改善獲利狀況 。” 不只是我，這下子所有的人都傻住了。很顯然，這次董事們似乎事先 已有默契，有所圖謀，但是，他們究竟在打什么主意呢？ “我們必須將力量集中在核心事業(yè)上?！笔符溗箶蒯斀罔F地說。 不要希望從史麥斯口中能吐出什么有意義的話。有誰會(huì)阻礙他專注在 核心事業(yè)上呢？這本來就是他的職責(zé)所在。 杜魯曼也提出同樣的問題：“如果要將核心事業(yè)發(fā)展得更好，你還需 要什么其他支援嗎？” “更多的投資?！笔符溗够卮?，在格蘭畢的首肯下，他走到投影機(jī)旁 ，開始讓大家看投影片。了無新意，都是這幾個(gè)月來他一直用來轟炸我們 的相同內(nèi)容：投資更多錢在新設(shè)備上、多投資在研發(fā)上、購買其他公司， 以讓“產(chǎn)品線更完整”。真不知道他從哪得來的信心，確信這些做法有用 。我們過去這幾年，不就是這樣葬送掉數(shù)億美元的投資嗎？“這絕對(duì)是我 們應(yīng)走的方向。”道爾提說道。 “沒錯(cuò)?！倍鹏斅阶h。“不過，我們不應(yīng)忽略史麥斯在開頭說的話 。我們必須專注在核心事業(yè)上?！盤2-3

編輯推薦

　　另有同系列圖書：史上最成功的企業(yè)管理小說作家，高德拉特博士扛鼎之作。絕不是靠運(yùn)氣——?jiǎng)?chuàng)造事業(yè)和人生的雙贏?！　》咒N和市場(chǎng)管理的突破性新思維與新方法對(duì)人生與事業(yè)的深層次思考與啟示用TOC思維方法實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)思考。　　史上最成功的企業(yè)管理小說作家，高德拉特博士扛鼎之作。絕不是靠運(yùn)氣——?jiǎng)?chuàng)造事業(yè)和人生的雙贏。本書以企業(yè)產(chǎn)品的營銷和分銷為主線，進(jìn)一步擴(kuò)展了“TOC制約法”的應(yīng)用范圍，具體介紹了TOC制約法了一個(gè)極其重要的組成部分：企業(yè)要改善些什么？要改善成什么樣子？怎樣才能進(jìn)一步有效地執(zhí)行這些改善？書中三家企業(yè)的故事，都是根據(jù)高德拉特博士親身參與提供顧問服務(wù)的真實(shí)案例改編的。敘述層層深入，通過追根究底，破解沖突，探討出治本的對(duì)策……

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