銀行保函產(chǎn)品培訓

內(nèi)容概要

　　精彩演繹投標保函、履約保函、預付款保函等近二十款保函新產(chǎn)品應用，講解保函與貸款、票據(jù)等產(chǎn)品的交叉銷售之道，提供道路、橋梁、關稅、施工、設備、勞務等多行業(yè)的保函使用案例，靠關系能贏得一時，靠產(chǎn)品可以贏得一世，讓客戶終生離不開你?！　「鶕?jù)客戶的產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶設計整體金融解決方案，而非單一授信產(chǎn)品，保函幫助客戶承攬工程，票據(jù)幫助客戶節(jié)省財務費用，保兌倉幫助客戶促進商品?！　′N售，讓客戶認同我們的商業(yè)價值?！　【S護客戶最有效的方法是幫助客戶去賺錢我們通過最詳盡的案例培訓，幫助您成為最優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理，《銀行保函產(chǎn)品培訓》提供：教練式培訓，提供最真實的保函案例模本。

作者簡介

　　立金銀行培訓中心，我們是一家在商業(yè)銀行公司業(yè)務領域提供專業(yè)培訓的金融服務機構(gòu)，注冊地北京。深受各家銀行的歡迎，培養(yǎng)出成功客戶經(jīng)理超過2萬人次。　　我們能做什么：商業(yè)銀行客戶經(jīng)理培訓，我們提供客戶經(jīng)理全套培訓課程，包括：初級客戶經(jīng)理課程、中級客戶經(jīng)理課程、高級客戶經(jīng)理課程及咨詢。　　按照客戶經(jīng)理成長階段，進行系列知識技能培訓，立足于為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務、懂營銷的客戶經(jīng)理。按照開拓市場需要的技能，我們精心設計各門課程?！　∥覀兊闹v師：主要來自工商銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行等各大銀行現(xiàn)職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐經(jīng)驗，為本領域的頂尖專業(yè)人才，具備精深的造詣。　　我們的特色：以當前商業(yè)銀行實際案例為培訓教材，以案例講解銀行相關產(chǎn)品操作要點、營銷思路、使用技巧、風險控制要求等。通過現(xiàn)場講解，學員與教師之間實時互動交流，力圖使每個學生都可以迅速、透徹理解講課精髓。為鞏固學習效果，本公司在每次培訓后會進行相應考試。中心獨立出版培訓教材，先后出版《銀行客戶經(jīng)理25堂課》《銀行行業(yè)授信方案培訓》《銀行票據(jù)產(chǎn)品培訓》《商業(yè)銀行對公授信培訓》《銀行供應鏈融資培訓》等，本書為中心在保函領域的專著。立金銀行培訓中心被國內(nèi)多家銀行聘為指定內(nèi)訓機構(gòu)。

書籍目錄

第一章 保函基礎知識一、保函基本定義二、保函基本種類三、銀行保函涉及主要當事人四、見索即付保函五、銀行在開立保函時應注意的問題六、保函風險控制要點七、銀行辦理保函收益八、保函與其他產(chǎn)品交叉銷售九、保函營銷的注意事項十、銀行各類保函審查要點第二章 主流保函品種一、投標保函及套餐服務二、履約保函及創(chuàng)新品種三、預收(付)款退款保函四、融資保函——“內(nèi)保外貸業(yè)務第三章 新穎保函一、關稅保付保函二、保釋金保函三、付款保函四、租賃保函五、質(zhì)量保函六、個人出國留學保函七、對外勞務合作備用金保函第四章 保函的營銷要點一、投標保函、履約保函客戶尋找要點二、預付款保函客戶尋找要點三、付款保函客戶尋找要點四、質(zhì)量保函客戶尋找要點五、關稅保付保函客戶尋找要點六、保函重點客戶名單附錄如何成為銀行優(yōu)秀客戶經(jīng)理立金的精彩觀點銀行業(yè)務使用要訣存款在哪里——拉存款之歌北京立金銀行培訓中心主要培訓課程介紹北京立金銀行培訓中心簡介

章節(jié)摘錄

　　船舶產(chǎn)業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈：　　船舶制造企業(yè)+船舶代理貿(mào)易公司十船運企業(yè)（船東）+鋼鐵公司　　銀行按照整個船舶交易完整產(chǎn)業(yè)鏈運行流程提供融資。首先分析：鋼鐵公司（比如國內(nèi)鋼鐵巨頭武漢鋼鐵、寶鋼集團和鞍山鋼鐵集團公司都紛紛與國內(nèi)船運企業(yè)簽訂長期合同，國內(nèi)的大型煤炭企業(yè)，中國神華、中國中煤等同樣如此）為特大型企業(yè)，信譽較好，履約能力較強，是非常好的目標企業(yè)。整個產(chǎn)業(yè)鏈的安全都牢牢地建立在強大鋼鐵公司商務履約基礎之上?！　”热绱\企業(yè)與鋼鐵公司簽訂長期合同價值達到3億元。針對船運企業(yè)，銀行準備提供船舶按揭貸款融資，如提供3年期，2億元的按揭貸款融資，要求船運企業(yè)指定收款賬戶為在融資銀行的某賬戶（鋼鐵公司支付運費必須付至該賬戶），并且承諾將來船舶制造完畢后，抵押給融資銀行?！　°y行為船舶代理貿(mào)易公司提供2億元預付款保函，受益人為船運企業(yè)，船運企業(yè)收到預付款保函后，將2億元按揭貸款資金全部支付給代理貿(mào)易公司。　　船舶代理貿(mào)易公司與銀行及船舶制造企業(yè)簽訂《三方合作協(xié)議》，約定船舶制造企業(yè)必須嚴格按照合同約定使用資金，用于確定的船舶制造部件的采購。銀行可以為船舶制造企業(yè)簽發(fā)全額保證金的銀行承兌匯票、進口信用證等。　　在船舶制造過程中封閉抵押，上船臺后，由造船企業(yè)抵押給銀行；交付船舶后，由船運企業(yè)抵押給銀行。

編輯推薦

　　一、初級客戶經(jīng)理培訓課程：　　1財務報表分析實務技能　　提供各類大中小企業(yè)的真實三張財務報表，詳細分析報表的解讀技巧，銀行需要揭示的具體內(nèi)容演示?！　?授信調(diào)查報告撰寫技能　　提供制造型、流通型、事業(yè)單位等各類型企業(yè)的報告撰寫樣本，詳細分析各類報告的撰寫要點，報告需要反映的具體要求等?！　?客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能　　模擬真實環(huán)境下，客戶經(jīng)理的溝通技巧，如何迅速找準客戶，捕捉客戶需求，拉近距離，如何迅速打開局面。　　4初級信貸產(chǎn)品輔導培訓　?。ㄆ睋?jù)、保函、貸款三個模塊）　　銀行承兌、票據(jù)貼現(xiàn)、銀行保函、銀行流貸、項目貸款等基礎信貸產(chǎn)品的使用案例示范，提供各類產(chǎn)品的真實樣本及模擬訓練?！　《?、中級客戶經(jīng)理培訓課程：　　1.多產(chǎn)品交叉銷售培訓　　輔導客戶經(jīng)理組合票據(jù)、保函、信用證、代發(fā)工資、網(wǎng)銀、銀行卡等公私聯(lián)動產(chǎn)品的銷售，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的交叉銷售理念?！　?中級信貸產(chǎn)品培訓　　項目貸款、各類保函、貿(mào)易融資、供應鏈融資、法人透支、工程機械按揭貸款等復雜信貸產(chǎn)品的案例培訓?！　?最新票據(jù)產(chǎn)品培訓　　各類復雜的銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票、票據(jù)創(chuàng)新品種（約50種）的案例培訓，培養(yǎng)客戶經(jīng)理切實掌握銀行票據(jù)的混合使用。　 三、高級客戶經(jīng)理培訓課程：　　1.大客戶整體授信方案　　針對石化、汽車、鋼鐵、石油、電力、政府、醫(yī)院、大學、煤炭等行業(yè)的供應鏈融資方案培訓，培養(yǎng)客戶經(jīng)理提供整體方案的能力?！　?現(xiàn)金管理產(chǎn)品培訓　　針對大型集團客戶、大型事業(yè)單位的收支兩條線、循環(huán)委貸、大企業(yè)頭寸管理等現(xiàn)金管理產(chǎn)品培訓。　　最前沿的保函新產(chǎn)品　　最經(jīng)典的實務案例　　最詳盡的使用理解　　用最短時間成為一名優(yōu)秀銀行客戶經(jīng)理　　吸收存款，完成中間業(yè)務收入的王牌產(chǎn)品——保函　　營銷工程承包企業(yè)、設備制造企業(yè)的關鍵工具　　行長送給客戶經(jīng)理的最好禮物　　靠關系可以贏得一時，靠產(chǎn)品可以贏得永遠

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