銀行保函產(chǎn)品培訓(xùn)

內(nèi)容概要

　　精彩演繹投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函等近二十款保函新產(chǎn)品應(yīng)用，講解保函與貸款、票據(jù)等產(chǎn)品的交叉銷售之道，提供道路、橋梁、關(guān)稅、施工、設(shè)備、勞務(wù)等多行業(yè)的保函使用案例，靠關(guān)系能贏得一時(shí)，靠產(chǎn)品可以贏得一世，讓客戶終生離不開(kāi)你?！　「鶕?jù)客戶的產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶設(shè)計(jì)整體金融解決方案，而非單一授信產(chǎn)品，保函幫助客戶承攬工程，票據(jù)幫助客戶節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用，保兌倉(cāng)幫助客戶促進(jìn)商品?！　′N售，讓客戶認(rèn)同我們的商業(yè)價(jià)值?！　【S護(hù)客戶最有效的方法是幫助客戶去賺錢(qián)我們通過(guò)最詳盡的案例培訓(xùn)，幫助您成為最優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理，《銀行保函產(chǎn)品培訓(xùn)》提供：教練式培訓(xùn)，提供最真實(shí)的保函案例模本。

作者簡(jiǎn)介

　　立金銀行培訓(xùn)中心，我們是一家在商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供專業(yè)培訓(xùn)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，注冊(cè)地北京。深受各家銀行的歡迎，培養(yǎng)出成功客戶經(jīng)理超過(guò)2萬(wàn)人次?！　∥覀兡茏鍪裁矗荷虡I(yè)銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)，我們提供客戶經(jīng)理全套培訓(xùn)課程，包括：初級(jí)客戶經(jīng)理課程、中級(jí)客戶經(jīng)理課程、高級(jí)客戶經(jīng)理課程及咨詢?！　“凑湛蛻艚?jīng)理成長(zhǎng)階段，進(jìn)行系列知識(shí)技能培訓(xùn)，立足于為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務(wù)、懂營(yíng)銷的客戶經(jīng)理。按照開(kāi)拓市場(chǎng)需要的技能，我們精心設(shè)計(jì)各門(mén)課程?！　∥覀兊闹v師：主要來(lái)自工商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行等各大銀行現(xiàn)職工作人員，在各自領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才，具備精深的造詣。　　我們的特色：以當(dāng)前商業(yè)銀行實(shí)際案例為培訓(xùn)教材，以案例講解銀行相關(guān)產(chǎn)品操作要點(diǎn)、營(yíng)銷思路、使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解，學(xué)員與教師之間實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，力圖使每個(gè)學(xué)生都可以迅速、透徹理解講課精髓。為鞏固學(xué)習(xí)效果，本公司在每次培訓(xùn)后會(huì)進(jìn)行相應(yīng)考試。中心獨(dú)立出版培訓(xùn)教材，先后出版《銀行客戶經(jīng)理25堂課》《銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)》《銀行票據(jù)產(chǎn)品培訓(xùn)》《商業(yè)銀行對(duì)公授信培訓(xùn)》《銀行供應(yīng)鏈融資培訓(xùn)》等，本書(shū)為中心在保函領(lǐng)域的專著。立金銀行培訓(xùn)中心被國(guó)內(nèi)多家銀行聘為指定內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

書(shū)籍目錄

第一章 保函基礎(chǔ)知識(shí)一、保函基本定義二、保函基本種類三、銀行保函涉及主要當(dāng)事人四、見(jiàn)索即付保函五、銀行在開(kāi)立保函時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題六、保函風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)七、銀行辦理保函收益八、保函與其他產(chǎn)品交叉銷售九、保函營(yíng)銷的注意事項(xiàng)十、銀行各類保函審查要點(diǎn)第二章 主流保函品種一、投標(biāo)保函及套餐服務(wù)二、履約保函及創(chuàng)新品種三、預(yù)收(付)款退款保函四、融資保函——“內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)第三章 新穎保函一、關(guān)稅保付保函二、保釋金保函三、付款保函四、租賃保函五、質(zhì)量保函六、個(gè)人出國(guó)留學(xué)保函七、對(duì)外勞務(wù)合作備用金保函第四章 保函的營(yíng)銷要點(diǎn)一、投標(biāo)保函、履約保函客戶尋找要點(diǎn)二、預(yù)付款保函客戶尋找要點(diǎn)三、付款保函客戶尋找要點(diǎn)四、質(zhì)量保函客戶尋找要點(diǎn)五、關(guān)稅保付保函客戶尋找要點(diǎn)六、保函重點(diǎn)客戶名單附錄如何成為銀行優(yōu)秀客戶經(jīng)理立金的精彩觀點(diǎn)銀行業(yè)務(wù)使用要訣存款在哪里——拉存款之歌北京立金銀行培訓(xùn)中心主要培訓(xùn)課程介紹北京立金銀行培訓(xùn)中心簡(jiǎn)介

章節(jié)摘錄

　　船舶產(chǎn)業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈：　　船舶制造企業(yè)+船舶代理貿(mào)易公司十船運(yùn)企業(yè)（船東）+鋼鐵公司　　銀行按照整個(gè)船舶交易完整產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行流程提供融資。首先分析：鋼鐵公司（比如國(guó)內(nèi)鋼鐵巨頭武漢鋼鐵、寶鋼集團(tuán)和鞍山鋼鐵集團(tuán)公司都紛紛與國(guó)內(nèi)船運(yùn)企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合同，國(guó)內(nèi)的大型煤炭企業(yè)，中國(guó)神華、中國(guó)中煤等同樣如此）為特大型企業(yè)，信譽(yù)較好，履約能力較強(qiáng)，是非常好的目標(biāo)企業(yè)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的安全都牢牢地建立在強(qiáng)大鋼鐵公司商務(wù)履約基礎(chǔ)之上?！　”热绱\(yùn)企業(yè)與鋼鐵公司簽訂長(zhǎng)期合同價(jià)值達(dá)到3億元。針對(duì)船運(yùn)企業(yè)，銀行準(zhǔn)備提供船舶按揭貸款融資，如提供3年期，2億元的按揭貸款融資，要求船運(yùn)企業(yè)指定收款賬戶為在融資銀行的某賬戶（鋼鐵公司支付運(yùn)費(fèi)必須付至該賬戶），并且承諾將來(lái)船舶制造完畢后，抵押給融資銀行。　　銀行為船舶代理貿(mào)易公司提供2億元預(yù)付款保函，受益人為船運(yùn)企業(yè)，船運(yùn)企業(yè)收到預(yù)付款保函后，將2億元按揭貸款資金全部支付給代理貿(mào)易公司?！　〈按碣Q(mào)易公司與銀行及船舶制造企業(yè)簽訂《三方合作協(xié)議》，約定船舶制造企業(yè)必須嚴(yán)格按照合同約定使用資金，用于確定的船舶制造部件的采購(gòu)。銀行可以為船舶制造企業(yè)簽發(fā)全額保證金的銀行承兌匯票、進(jìn)口信用證等?！　≡诖爸圃爝^(guò)程中封閉抵押，上船臺(tái)后，由造船企業(yè)抵押給銀行；交付船舶后，由船運(yùn)企業(yè)抵押給銀行。

編輯推薦

　　一、初級(jí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)課程：　　1財(cái)務(wù)報(bào)表分析實(shí)務(wù)技能　　提供各類大中小企業(yè)的真實(shí)三張財(cái)務(wù)報(bào)表，詳細(xì)分析報(bào)表的解讀技巧，銀行需要揭示的具體內(nèi)容演示?！　?授信調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)技能　　提供制造型、流通型、事業(yè)單位等各類型企業(yè)的報(bào)告撰寫(xiě)樣本，詳細(xì)分析各類報(bào)告的撰寫(xiě)要點(diǎn)，報(bào)告需要反映的具體要求等?！　?客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能　　模擬真實(shí)環(huán)境下，客戶經(jīng)理的溝通技巧，如何迅速找準(zhǔn)客戶，捕捉客戶需求，拉近距離，如何迅速打開(kāi)局面?！　?初級(jí)信貸產(chǎn)品輔導(dǎo)培訓(xùn)　　（票據(jù)、保函、貸款三個(gè)模塊）　　銀行承兌、票據(jù)貼現(xiàn)、銀行保函、銀行流貸、項(xiàng)目貸款等基礎(chǔ)信貸產(chǎn)品的使用案例示范，提供各類產(chǎn)品的真實(shí)樣本及模擬訓(xùn)練?！　《?、中級(jí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)課程：　　1.多產(chǎn)品交叉銷售培訓(xùn)　　輔導(dǎo)客戶經(jīng)理組合票據(jù)、保函、信用證、代發(fā)工資、網(wǎng)銀、銀行卡等公私聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品的銷售，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的交叉銷售理念?！　?中級(jí)信貸產(chǎn)品培訓(xùn)　　項(xiàng)目貸款、各類保函、貿(mào)易融資、供應(yīng)鏈融資、法人透支、工程機(jī)械按揭貸款等復(fù)雜信貸產(chǎn)品的案例培訓(xùn)?！　?最新票據(jù)產(chǎn)品培訓(xùn)　　各類復(fù)雜的銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票、票據(jù)創(chuàng)新品種（約50種）的案例培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理切實(shí)掌握銀行票據(jù)的混合使用?！?三、高級(jí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)課程：　　1.大客戶整體授信方案　　針對(duì)石化、汽車、鋼鐵、石油、電力、政府、醫(yī)院、大學(xué)、煤炭等行業(yè)的供應(yīng)鏈融資方案培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理提供整體方案的能力?！　?現(xiàn)金管理產(chǎn)品培訓(xùn)　　針對(duì)大型集團(tuán)客戶、大型事業(yè)單位的收支兩條線、循環(huán)委貸、大企業(yè)頭寸管理等現(xiàn)金管理產(chǎn)品培訓(xùn)?！　∽钋把氐谋：庐a(chǎn)品　　最經(jīng)典的實(shí)務(wù)案例　　最詳盡的使用理解　　用最短時(shí)間成為一名優(yōu)秀銀行客戶經(jīng)理　　吸收存款，完成中間業(yè)務(wù)收入的王牌產(chǎn)品——保函　　營(yíng)銷工程承包企業(yè)、設(shè)備制造企業(yè)的關(guān)鍵工具　　行長(zhǎng)送給客戶經(jīng)理的最好禮物　　靠關(guān)系可以贏得一時(shí)，靠產(chǎn)品可以贏得永遠(yuǎn)

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    銀行保函產(chǎn)品培訓(xùn) PDF格式下載

---