趣味心理學(xué)

前言

中國古代兵法強調(diào)：用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上。兵戰(zhàn)為下。在現(xiàn)代生活中，這一兵法也大有用武之地。因為，人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。無論生活中的衣食住行，人情世故，還是工作中的為人處世，都離不開心理學(xué)，都需要心理學(xué)的知識和幫助。本杰明·富蘭克林在賓夕法尼亞立法機構(gòu)任職時，有一位不友好的立法者常讓他頭疼不已。富蘭克林在解釋如何贏得他的尊重與友情時。這樣說：“我從沒想過要委曲求全來贏得他的幫助，但一段時間后。我萌發(fā)了用其他方法的念頭。在知道他有一本稀世奇書后，我給他寫了張紙條。希望能借這本書拜讀幾日。他立刻把書給了我。一周后我把書還給他。同時夾了張紙條表達我對書的喜愛之情。后來我們再在國會見面時，他對我說話了（這在以前是不可能的），態(tài)度還很禮貌。此后，他表示愿意隨時為我提供幫助，我們成了好朋友。這樣的友誼一直維持到他去世。真是應(yīng)了那句格言.‘為你做過好事的人，比之受過你恩惠的人，更能為你提供再次幫助?！薄惶m克林成功的關(guān)鍵是什么？一句話：了解人心、擅長攻心。一位著名企業(yè)家說得好：“我為什么要散財？難道我不知道享福？”“財散人聚，財聚人散。聚的時候，先聚心，后聚人。你把人心搞散了，企業(yè)垮了。到時你還有啥？你的利益還能‘可持續(xù)’？”還有一位著名企業(yè)家也說：“人的素質(zhì)過去是成功的根本，今后我們面臨的挑戰(zhàn)也是人的素質(zhì)問題。

內(nèi)容概要

本書從心理的角度出發(fā)，運用心理學(xué)原理，結(jié)合生動有趣、發(fā)人深省的案例，對日常生活中可能遇到的各種心理現(xiàn)象進行入木三分的剖析，并在此基礎(chǔ)上，提出了操作簡便的解決思路和方法。幫助人們在了解外在行為背后的深層心理奧秘的同時，認識自我，了解他人，讓人們做到在自己的行為方式及語言技巧的微小改變下，獲得意想不到的收獲。從而成為職場上、親朋好友中最受歡迎、最有分量、最能影響他人的人。

書籍目錄

序：微小的變化能帶來意外的驚喜壹  從眾思想：人為什么喜歡扎堆兒  人為什么喜歡扎堆兒  電話忙，請稍后再撥  人多膽大的奧秘  社會常態(tài)的吸引力  守“紀律”的毛毛蟲貳  喜歡原則：人們更愿意為自己喜歡的人辦事  模仿他人的侍應(yīng)生  “一桶生姜”換來一件黃馬褂  讓世界500強企業(yè)的CEO關(guān)注的派克魚鋪  透過鏡子看人  人際吸引的增減原則  善于傾聽的威爾遜  愛屋及烏與恨烏及屋  拉近心理距離的鄰里效應(yīng)  自我暴露的好處叁  權(quán)威效應(yīng)：說什么不重要，重要的是誰說的  人為什么會相信權(quán)威  麥哲倫成功的秘密  如何讓別人相信自己是權(quán)威肆  思維定勢：別讓自己的思維受到局限  科普作家阿西莫夫是“笨蛋”？  太史慈成功破解都昌之圍的秘密  5000人爭購圓珠筆的壯觀場面  聰明的猶太人  狡猾的國際象棋冠軍費雪  自我設(shè)限的悲哀伍  認知對比：事物不變，變的只是認知  把價格不菲的領(lǐng)帶和西服同時賣給一個人  打折背后的秘密  小心被誘餌效應(yīng)忽悠  忽視認知對比的布萊恩  讓成功的喜悅始終浸潤生命的秘訣  不要讓情緒影響你的決定  “折中選項”的優(yōu)勢  聯(lián)合評估與單獨評估  拿破侖·希爾的告誡陸  互惠原理：先給對方好處，才能得到好處  一個罪犯的完美結(jié)局  先“禮尚”才有“往來”  這樣送薄荷糖才有意義  蘇格拉底成才的潛在原因  美國作家麥凱成功出席CNN談話節(jié)目的秘密  “小題大做”的妙處  讓步的智慧  增加“人情賬戶”的收入柒  競爭效應(yīng)：當(dāng)你無計可施時，不妨提出一個挑戰(zhàn)  司華伯的數(shù)字“游戲”  社會促進是怎么回事  晏嬰的心理學(xué)詭計  誰導(dǎo)演了“奧運會主辦國首次盈利”這場戲  “三個和尚沒水喝”的緣故  本田宗一郎的“鯰魚”策略捌  承諾和一致原則：人們會調(diào)整態(tài)度以和行為保持一致  富蘭克林的“麻煩”策略  “標(biāo)簽技巧法”的妙用  得寸為什么能進尺  承諾好，公開的承諾更好  促使承諾兌現(xiàn)的竅門玖  心理暗示：利用人的受暗示性，不知不覺影響對方  林肯贏得人心的隱蔽手法  賽蒙頓醫(yī)生促使病人戰(zhàn)勝喉癌的心理學(xué)技巧  環(huán)境的暗示性和誘導(dǎo)性  算命先生的心理學(xué)把戲  心中處處有個“我”拾  印象管理：人們見到的，正是他們知道的  在“慎初”上下功夫  結(jié)尾的藝術(shù)，  彌子暇的“悲喜劇”  相互取暖的刺猬  選擇角落位置的重要性拾壹  認同策略：讓別人玩你發(fā)的牌  使對方以為這是自己的意念  不要忘記自己的表演天分  卡耐基的“軟著陸”策略  主動承認小缺點  “最后時限”的妙用拾貳  蔡戈尼效應(yīng)：沒完成的事會在人們的記憶中留下深刻印象  人們喜歡做事有始有終  99族是怎么回事  消費積分的妙用拾叁  參與定律：這到底是誰的決定  人們喜歡對自己感興趣的人  悄悄產(chǎn)生的負債感  惻隱之心，人皆有之  期望的巨大力量  言傳不如身教拾肆  逆反心理：他為什么就是“不聽話”  話說三遍無人聽  當(dāng)面指錯，錯更錯  越禁止，越有效拾伍  威懾策略：不戰(zhàn)而屈人之兵  司馬懿錯過了一次最好的機會  何時懲罰比獎賞更有效  何時獎賞比懲罰更有效  借題發(fā)揮、虛張聲勢  沉默也是一種威懾力拾陸  外在理由：讓別人按照自己的意愿做事  附上理由的請求  不給錢了誰還給你喊  “誰”才是最有力的說服工具拾柒  短缺原理：怎樣做才能引起人們的情緒波動  可口可樂“十年來的營銷慘敗”  威爾遜成功的原因拾捌  語言藝術(shù)：怎么說話比說什么話更重要  怎么說話比說什么話更重要  把批評變得“可口”  不做“好好先生”  溫和的方式才是有效的拾玖  重要感：衷心讓別人覺得他很重要  衷心讓別人覺得他很重要  羅斯福的名字計謀  頭銜=10％的工資  主動承認錯誤  把優(yōu)越性藏在背后

章節(jié)摘錄

比賽中途，利物浦球迷率先挑起騷亂，暴力沖突中雙方球迷死46人。傷逾百人，上演了空前的慘劇?！昂Ｈ麪枒K案”已經(jīng)過去了好多年，然而球場暴力卻有增無減。1999年，英國警察共在英格蘭足球超級聯(lián)賽所有的比賽中逮捕了1461名肇事的足球流氓。2000年，各大足球強國，如德國、意大利、荷蘭、阿根廷、巴西，均發(fā)生不同規(guī)模的足球球迷騷動。造成大量人員傷亡和財產(chǎn)損失。2000年7月在津巴布韋首都哈拉雷體育場進行的一場世界杯預(yù)選賽上，南非與津巴布韋的球迷之間發(fā)生激烈斗毆，共有13名球迷喪生，近百人受傷。繼歐洲與南美之后.非洲也成為足球流氓的重災(zāi)區(qū)之一。鑒于慘案愈演愈烈，國際足聯(lián)主席布拉特一再指出，球場暴力已成為足球事業(yè)發(fā)展的毒瘤，也是足球運動的恥辱。那么，這陰魂不散、“我行我素”的球場暴力.究竟有些什么奧秘呢？法國學(xué)者古斯塔夫·勒龐在其1895年的著作《群眾心理學(xué)》中，提出了所謂的“群眾心理統(tǒng)一律”。他認為，當(dāng)一群人聚集在一起，只要它受到“群眾心理統(tǒng)一律”的支配.就構(gòu)成了群眾，從而表現(xiàn)出與組成成員的個體的特征全然不同的獨立特征。勒龐將這些特征總結(jié)為喪失理智、情感沖動、非理性且缺乏責(zé)任感。在該書中，勒龐寫道：“（群眾中）有意識的人格已經(jīng)消失，無意識的人格占著主導(dǎo)地位，在情緒和觀念的感染下以及暗示的影響下朝著明確的方向發(fā)展。并且。具有將暗示的觀念立即轉(zhuǎn)變成行動的傾向。”身處群眾中的個人，在群眾心理氣氛的感染之下，失去獨立思考和判斷能力.取而代之的是依隨群眾的情緒和意見而行動。人們的群眾行為與個人獨處時的行為迥然相異.時常受其他人影響而出現(xiàn)偏差，他們分不清主觀和客觀，想象多于實際，毫無邏輯可言，和事實往往有很大的距離。最終，道德感和社會約束機制在狂熱的氛圍中都失去了效力，在獨處時風(fēng)度翩翩的人，在群眾之中卻可能迷失了自我，表現(xiàn)出沖動、偏執(zhí)、狂暴甚至反社會的行為。

編輯推薦

《趣味心理學(xué):日常生活中的心理學(xué)密碼》編輯推薦：了解外在行為背后心理奧秘的最有趣讀物。心理學(xué)是一門與人類日常生活密切相關(guān)的科學(xué)、我們學(xué)習(xí)心理學(xué)的目的不是為了享受心理分析的過程，而是為了懂得行為背后的秘密，巧妙地運用心理學(xué)策略，改變自己，影響他人，建設(shè)更積極地人際關(guān)系?！碽r〉心理學(xué)中，最有趣的黃金法則，最實用的金科玉律，逸聞趣事式講解，掌握心理學(xué)原理?！碽r〉改變自己，影響他人，操作簡便的解決思路和方法，讓你通過微波的變化帶來意外的驚喜。〈br〉喜歡原則：人們更愿意為自己喜歡的人辦事，權(quán)威效應(yīng)：說什么不重要，重要的是誰說的，認知對比：事物不變，變的只是認知，互惠原理：先給對方好處，才能得到好處，競爭效應(yīng)：當(dāng)你無計可施時，不妨提出一個挑戰(zhàn)，承諾和一致原則：人們會調(diào)整態(tài)度以和行為保持一致，印象管理：人們見到的，正是他們知道的，威懾策略：不戰(zhàn)而屈人之兵，外在理由：讓別人按照自己的意愿做事，重要感：衷心讓別人覺得他很重要。

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