房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

前言

誰(shuí)是被需要的房地產(chǎn)人才    人才是企業(yè)之本，也是關(guān)乎企業(yè)未來(lái)發(fā)展的最重要的核心資源之一。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上來(lái)講是人才的競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)間的人才之戰(zhàn)硝煙滾滾，如何管好人才、用好人才、留住和培養(yǎng)人才成為企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，也是企業(yè)管理中一個(gè)重要的課題。從八面玲瓏的“江湖客”轉(zhuǎn)向國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人    近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。房地產(chǎn)業(yè)的高速成長(zhǎng)使得越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)將人才戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，對(duì)人才的需求與日俱增，對(duì)人才也提出新的要求。整個(gè)行業(yè)對(duì)于人才的理解已經(jīng)發(fā)生了明顯改變：從八面玲瓏的“江湖客”轉(zhuǎn)向分工細(xì)膩、一專(zhuān)多能的國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人，而人才結(jié)構(gòu)的逐步完善也是房地產(chǎn)行業(yè)走向健康與規(guī)范的關(guān)鍵之一。    但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的人才現(xiàn)狀卻難以滿足企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，人才因素成為了制約房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要原因。無(wú)論什么時(shí)候，人才總是短缺，在今天中國(guó)的房地產(chǎn)界更是如此。早些年還是“時(shí)勢(shì)造英雄”的時(shí)代，哪怕沒(méi)資金、沒(méi)學(xué)歷、沒(méi)背景，在房地產(chǎn)江湖上翻騰幾年，說(shuō)不定也能成就一番傳奇。如今，草莽之氣漸遠(yuǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)越來(lái)越龐大，也越來(lái)越理性，這兩者都增大了房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于人才的胃口。要么選擇企業(yè)，要么選擇城市    隨著房地產(chǎn)發(fā)展的主要市場(chǎng)由一線城市向二、三線城市轉(zhuǎn)移，人才流動(dòng)也將出現(xiàn)區(qū)域性流動(dòng)的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：第一，人才流動(dòng)量逐年遞增：第二，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)人才特別是高端人才需求量會(huì)急劇增加；第三，綜合管理型、一專(zhuān)多能型、專(zhuān)業(yè)拔尖型人才會(huì)成為企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。品牌房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)線早已深入二、三線甚至四線城市，人才當(dāng)然也得跟著“上山下鄉(xiāng)”?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就占有很大的優(yōu)先權(quán)。房地產(chǎn)人才必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：要么選擇企業(yè)，要么選擇城市。企業(yè)問(wèn)的人才“暗戰(zhàn)”永不停息    房地產(chǎn)企業(yè)理性了，候選人才也理性了，房地產(chǎn)人才需求正在向精細(xì)化運(yùn)作過(guò)渡，逐漸呈現(xiàn)理性和平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這跟國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控有明顯關(guān)聯(lián)。盡管如此，房地產(chǎn)業(yè)仍處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，無(wú)論大企業(yè)、小企業(yè)，都同樣渴求人才，圍繞人才的“暗戰(zhàn)”將永不停息。而《房地產(chǎn)無(wú)師自通手冊(cè)》就是這場(chǎng)“暗戰(zhàn)”中培養(yǎng)核心人才的必備手冊(cè)。    編者    2011年10月

內(nèi)容概要

　　這本《房地產(chǎn)無(wú)師自通手冊(cè)：房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》從品牌價(jià)值、品牌定位、品牌表現(xiàn)形式等方面入手，對(duì)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)各要點(diǎn)做了精要論述。本書(shū)以房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的一般步驟為創(chuàng)作思路，通過(guò)清晰的邏輯對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，并以步驟化的形式展現(xiàn)。這本《房地產(chǎn)無(wú)師自通手冊(cè)：房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》實(shí)用性強(qiáng)，既適合需要盡快全面掌握房地產(chǎn)核心基礎(chǔ)知識(shí)的讀者，也可以作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中各個(gè)階層的人員常備的參考工具書(shū)。

書(shū)籍目錄

第1堂課以客戶為導(dǎo)向確定產(chǎn)品定位 把握客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)確定產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃戰(zhàn)略 明確客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)才能準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶 以客戶導(dǎo)向的全程服務(wù)理念維護(hù)企業(yè)品牌 2010年4月長(zhǎng)沙市珠江花城目標(biāo)客群特征 第2堂課以產(chǎn)品價(jià)值傳播體現(xiàn)品牌價(jià)值 四大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)搭建品牌框架 三階段傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)三個(gè)層次演繹 2010年惠州中信水岸城價(jià)值傳播策略 第3堂課以品牌定位界定產(chǎn)品定位 科學(xué)定位，界定產(chǎn)品所傳達(dá)的生活方式 以四大基點(diǎn)尋找產(chǎn)品定位點(diǎn) 品牌核心價(jià)值依托于兩大基礎(chǔ) 針對(duì)品牌的特殊性提煉不同的核心價(jià)值 鄭州藍(lán)堡灣香金五號(hào)品牌定位 第4堂課以廣告營(yíng)銷(xiāo)作為品牌表現(xiàn)形式 廣告宣傳是最好的營(yíng)銷(xiāo)道具 選擇媒介組合，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售合二為一 2011年廈門(mén)江頭臺(tái)灣街商業(yè)項(xiàng)目整合傳播案 第5堂課以整合營(yíng)銷(xiāo)作為品牌傳播的主要手段 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由4P策略向4C策略轉(zhuǎn)移 整合營(yíng)銷(xiāo)五大基本程序 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的四個(gè)“必須” 資源整合的五大關(guān)鍵要素 戰(zhàn)略統(tǒng)籌下的五大整合傳播策略 超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播思路，實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)向 新余市同創(chuàng)?國(guó)際生態(tài)城整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第6堂課品牌營(yíng)銷(xiāo)落地：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)用SWOT分析法綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目 七大項(xiàng)目類(lèi)型的賣(mài)點(diǎn)提煉 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)塑造品牌形象 促銷(xiāo)策略組合強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo) 2010年哈爾濱市新里?海德公館的 SWOT分析 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：    2.望子成龍：選擇高素質(zhì)社區(qū)為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造環(huán)境 此客戶群體一般為有0～17歲孩子的家庭，家庭收入水平一般，以孩子為生活核心是這類(lèi)家庭的最大特點(diǎn)。有購(gòu)房的需求是因?yàn)楝F(xiàn)有住房不理想，或者是為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí)。他們非常關(guān)心家庭內(nèi)部的和睦，關(guān)心每一個(gè)家庭成員的健康，總想要找到最美好的家庭生活，讓每個(gè)家庭成員都感覺(jué)到幸福和快樂(lè)。這類(lèi)家庭對(duì)房屋有一種心理上的依賴，孩子是他們生活的核心，房屋是孩子健康成長(zhǎng)的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來(lái)源。考慮到孩子的健康成長(zhǎng)，他們希望能夠居住在高素質(zhì)的小區(qū)，充滿濃郁文化氛圍的周邊環(huán)境可以給孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好環(huán)境。房屋良好的通風(fēng)和采光對(duì)小孩和老人的身體健康都是有利的，靠近自己的父母可以方便照顧孩子，也是和睦家庭關(guān)系的一個(gè)保證。 3.健康養(yǎng)老：環(huán)境優(yōu)美就醫(yī)便利為至上選擇 此客戶群體一般為空巢家庭或者是有老人同住的家庭，前者是自我享受的需要，老人辛苦了一輩子，想買(mǎi)個(gè)房子自己享受；后者則是為了讓老人就醫(yī)更便利，或者是父母年紀(jì)大了想和子女住在一起，因此房屋成為子女照顧老人、老人安享晚年的地方。這類(lèi)家庭由于家庭成員趨于老齡化，購(gòu)房時(shí)他們注重社區(qū)內(nèi)的環(huán)境、別墅物業(yè)的服務(wù)，對(duì)私家庭院的面積要求比較高，希望能靠近景色優(yōu)美的風(fēng)景，空氣質(zhì)量好，小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林或良好的綠化，同時(shí)周?chē)慕煌顩r要好，能進(jìn)行一些老年人喜歡的安靜運(yùn)動(dòng)，比如逛公園、散步等，而且老年人喜歡在早上逛超市、逛早市。因此該類(lèi)客戶對(duì)社區(qū)配套的完善性要求較高，關(guān)注的因素有沿河漫步道等環(huán)境設(shè)施、英智體檢中心等康體配套設(shè)施以及步行可達(dá)的小型便利生活超市、醫(yī)療所等。 4.富貴之家：滿足投資及度假需求 這類(lèi)家庭處于社會(huì)中高端階層，家庭成員有高學(xué)歷、高收入、高社會(huì)地位是其最大的特征。很多家庭有成員開(kāi)辦公司，或擔(dān)任公司中的高層管理人員，是社會(huì)所認(rèn)同的成功人士。他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，休閑娛樂(lè)活動(dòng)的層次比其他家庭都要高很多，比如去健身房，去一些高檔體育場(chǎng)所，上美容院，去其他省市旅游，去國(guó)外旅游，都能給他們帶來(lái)心理上的滿足感。

編輯推薦

《房地產(chǎn)無(wú)師自通手冊(cè):房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》是房地產(chǎn)無(wú)師自通手冊(cè)！由克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司編著，整合專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)重要研究，為零基礎(chǔ)人士量身定制；采用課堂特訓(xùn)方式講解，匯集實(shí)例引導(dǎo)讀者學(xué)習(xí)。只需12步掌握實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)，一看就懂，一點(diǎn)就通，化繁為簡(jiǎn)，即查即用。步步為贏——12步分解房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程：將房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程分解為12步，使讀者能夠循序漸進(jìn)地掌握每個(gè)步驟的核心要點(diǎn)。

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