房地產(chǎn)品牌營銷策略

前言

誰是被需要的房地產(chǎn)人才    人才是企業(yè)之本，也是關(guān)乎企業(yè)未來發(fā)展的最重要的核心資源之一。企業(yè)的競(jìng)爭，從某種意義上來講是人才的競(jìng)爭。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)間的人才之戰(zhàn)硝煙滾滾，如何管好人才、用好人才、留住和培養(yǎng)人才成為企業(yè)在激烈的競(jìng)爭中成長發(fā)展的關(guān)鍵，也是企業(yè)管理中一個(gè)重要的課題。從八面玲瓏的“江湖客”轉(zhuǎn)向國際化職業(yè)經(jīng)理人    近年來，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)推動(dòng)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。房地產(chǎn)業(yè)的高速成長使得越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)將人才戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，對(duì)人才的需求與日俱增，對(duì)人才也提出新的要求。整個(gè)行業(yè)對(duì)于人才的理解已經(jīng)發(fā)生了明顯改變：從八面玲瓏的“江湖客”轉(zhuǎn)向分工細(xì)膩、一專多能的國際化職業(yè)經(jīng)理人，而人才結(jié)構(gòu)的逐步完善也是房地產(chǎn)行業(yè)走向健康與規(guī)范的關(guān)鍵之一。    但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的人才現(xiàn)狀卻難以滿足企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，人才因素成為了制約房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要原因。無論什么時(shí)候，人才總是短缺，在今天中國的房地產(chǎn)界更是如此。早些年還是“時(shí)勢(shì)造英雄”的時(shí)代，哪怕沒資金、沒學(xué)歷、沒背景，在房地產(chǎn)江湖上翻騰幾年，說不定也能成就一番傳奇。如今，草莽之氣漸遠(yuǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)越來越龐大，也越來越理性，這兩者都增大了房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于人才的胃口。要么選擇企業(yè)，要么選擇城市    隨著房地產(chǎn)發(fā)展的主要市場(chǎng)由一線城市向二、三線城市轉(zhuǎn)移，人才流動(dòng)也將出現(xiàn)區(qū)域性流動(dòng)的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：第一，人才流動(dòng)量逐年遞增：第二，商業(yè)營銷管理類人才特別是高端人才需求量會(huì)急劇增加；第三，綜合管理型、一專多能型、專業(yè)拔尖型人才會(huì)成為企業(yè)爭奪的重點(diǎn)。品牌房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)線早已深入二、三線甚至四線城市，人才當(dāng)然也得跟著“上山下鄉(xiāng)”?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭就是人才的競(jìng)爭。誰擁有人才，誰就占有很大的優(yōu)先權(quán)。房地產(chǎn)人才必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：要么選擇企業(yè)，要么選擇城市。企業(yè)問的人才“暗戰(zhàn)”永不停息    房地產(chǎn)企業(yè)理性了，候選人才也理性了，房地產(chǎn)人才需求正在向精細(xì)化運(yùn)作過渡，逐漸呈現(xiàn)理性和平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這跟國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控有明顯關(guān)聯(lián)。盡管如此，房地產(chǎn)業(yè)仍處在“戰(zhàn)國時(shí)代”，無論大企業(yè)、小企業(yè)，都同樣渴求人才，圍繞人才的“暗戰(zhàn)”將永不停息。而《房地產(chǎn)無師自通手冊(cè)》就是這場(chǎng)“暗戰(zhàn)”中培養(yǎng)核心人才的必備手冊(cè)。    編者    2011年10月

內(nèi)容概要

　　這本《房地產(chǎn)無師自通手冊(cè)：房地產(chǎn)品牌營銷策略》從品牌價(jià)值、品牌定位、品牌表現(xiàn)形式等方面入手，對(duì)房地產(chǎn)品牌營銷各要點(diǎn)做了精要論述。本書以房地產(chǎn)品牌營銷的一般步驟為創(chuàng)作思路，通過清晰的邏輯對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，并以步驟化的形式展現(xiàn)。這本《房地產(chǎn)無師自通手冊(cè)：房地產(chǎn)品牌營銷策略》實(shí)用性強(qiáng)，既適合需要盡快全面掌握房地產(chǎn)核心基礎(chǔ)知識(shí)的讀者，也可以作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中各個(gè)階層的人員常備的參考工具書。

書籍目錄

第1堂課以客戶為導(dǎo)向確定產(chǎn)品定位 把握客戶購房動(dòng)機(jī)確定產(chǎn)品品類規(guī)劃戰(zhàn)略 明確客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)才能準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶 以客戶導(dǎo)向的全程服務(wù)理念維護(hù)企業(yè)品牌 2010年4月長沙市珠江花城目標(biāo)客群特征 第2堂課以產(chǎn)品價(jià)值傳播體現(xiàn)品牌價(jià)值 四大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)搭建品牌框架 三階段傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值通過三個(gè)層次演繹 2010年惠州中信水岸城價(jià)值傳播策略 第3堂課以品牌定位界定產(chǎn)品定位 科學(xué)定位，界定產(chǎn)品所傳達(dá)的生活方式 以四大基點(diǎn)尋找產(chǎn)品定位點(diǎn) 品牌核心價(jià)值依托于兩大基礎(chǔ) 針對(duì)品牌的特殊性提煉不同的核心價(jià)值 鄭州藍(lán)堡灣香金五號(hào)品牌定位 第4堂課以廣告營銷作為品牌表現(xiàn)形式 廣告宣傳是最好的營銷道具 選擇媒介組合，開拓營銷渠道 營銷與銷售合二為一 2011年廈門江頭臺(tái)灣街商業(yè)項(xiàng)目整合傳播案 第5堂課以整合營銷作為品牌傳播的主要手段 新營銷戰(zhàn)略由4P策略向4C策略轉(zhuǎn)移 整合營銷五大基本程序 整合營銷傳播的四個(gè)“必須” 資源整合的五大關(guān)鍵要素 戰(zhàn)略統(tǒng)籌下的五大整合傳播策略 超越傳統(tǒng)的營銷傳播思路，實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)向 新余市同創(chuàng)?國際生態(tài)城整合營銷推廣方案 第6堂課品牌營銷落地：項(xiàng)目營銷 運(yùn)用SWOT分析法綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目 七大項(xiàng)目類型的賣點(diǎn)提煉 視覺識(shí)別系統(tǒng)塑造品牌形象 促銷策略組合強(qiáng)化營銷 2010年哈爾濱市新里?海德公館的 SWOT分析 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：    2.望子成龍：選擇高素質(zhì)社區(qū)為孩子成長創(chuàng)造環(huán)境 此客戶群體一般為有0～17歲孩子的家庭，家庭收入水平一般，以孩子為生活核心是這類家庭的最大特點(diǎn)。有購房的需求是因?yàn)楝F(xiàn)有住房不理想，或者是為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí)。他們非常關(guān)心家庭內(nèi)部的和睦，關(guān)心每一個(gè)家庭成員的健康，總想要找到最美好的家庭生活，讓每個(gè)家庭成員都感覺到幸福和快樂。這類家庭對(duì)房屋有一種心理上的依賴，孩子是他們生活的核心，房屋是孩子健康成長的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源?？紤]到孩子的健康成長，他們希望能夠居住在高素質(zhì)的小區(qū)，充滿濃郁文化氛圍的周邊環(huán)境可以給孩子的成長創(chuàng)造良好環(huán)境。房屋良好的通風(fēng)和采光對(duì)小孩和老人的身體健康都是有利的，靠近自己的父母可以方便照顧孩子，也是和睦家庭關(guān)系的一個(gè)保證。 3.健康養(yǎng)老：環(huán)境優(yōu)美就醫(yī)便利為至上選擇 此客戶群體一般為空巢家庭或者是有老人同住的家庭，前者是自我享受的需要，老人辛苦了一輩子，想買個(gè)房子自己享受；后者則是為了讓老人就醫(yī)更便利，或者是父母年紀(jì)大了想和子女住在一起，因此房屋成為子女照顧老人、老人安享晚年的地方。這類家庭由于家庭成員趨于老齡化，購房時(shí)他們注重社區(qū)內(nèi)的環(huán)境、別墅物業(yè)的服務(wù)，對(duì)私家庭院的面積要求比較高，希望能靠近景色優(yōu)美的風(fēng)景，空氣質(zhì)量好，小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林或良好的綠化，同時(shí)周圍的交通狀況要好，能進(jìn)行一些老年人喜歡的安靜運(yùn)動(dòng)，比如逛公園、散步等，而且老年人喜歡在早上逛超市、逛早市。因此該類客戶對(duì)社區(qū)配套的完善性要求較高，關(guān)注的因素有沿河漫步道等環(huán)境設(shè)施、英智體檢中心等康體配套設(shè)施以及步行可達(dá)的小型便利生活超市、醫(yī)療所等。 4.富貴之家：滿足投資及度假需求 這類家庭處于社會(huì)中高端階層，家庭成員有高學(xué)歷、高收入、高社會(huì)地位是其最大的特征。很多家庭有成員開辦公司，或擔(dān)任公司中的高層管理人員，是社會(huì)所認(rèn)同的成功人士。他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，休閑娛樂活動(dòng)的層次比其他家庭都要高很多，比如去健身房，去一些高檔體育場(chǎng)所，上美容院，去其他省市旅游，去國外旅游，都能給他們帶來心理上的滿足感。

編輯推薦

《房地產(chǎn)無師自通手冊(cè):房地產(chǎn)品牌營銷策略》是房地產(chǎn)無師自通手冊(cè)！由克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司編著，整合專業(yè)團(tuán)隊(duì)重要研究，為零基礎(chǔ)人士量身定制；采用課堂特訓(xùn)方式講解，匯集實(shí)例引導(dǎo)讀者學(xué)習(xí)。只需12步掌握實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)，一看就懂，一點(diǎn)就通，化繁為簡，即查即用。步步為贏——12步分解房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：將房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程分解為12步，使讀者能夠循序漸進(jìn)地掌握每個(gè)步驟的核心要點(diǎn)。

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