金克拉自傳

內(nèi)容概要

在這本自傳中，金克拉帶著同樣飽滿的激情和明晰的洞察力，用坦白和鼓舞人心的語言回顧了自己白手起家的坎坷經(jīng)歷以及其間承諾所起的重大作用——他從一個(gè)苦苦掙扎不太成功的商人，到幾家公司的銷售冠軍，最后成為了風(fēng)靡全球，使無數(shù)人一生為之改變的演講大師。正如他所描述的自身經(jīng)歷一樣，他確實(shí)把他演講中的精華應(yīng)用到了生活中去：“如果我們能夠幫助別人夢想成真，我們自己就會心想事成”。

作者簡介

金克拉共有20部著作，主題涉及個(gè)人成長、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、營銷、信仰、家庭和成功學(xué)，其中包括《與你在巔峰相會》、《登峰造極》等，《金克拉銷售圣經(jīng)》更被奉為營銷界的圭臬，由于他對演講界作出的杰出貢獻(xiàn)，他曾榮獲“全美演講家協(xié)會影響力大師獎(jiǎng)”、“國際主持人金槌獎(jiǎng)”

書籍目錄

序致謝導(dǎo)言第一章 童年時(shí)代第二章 青年時(shí)代：學(xué)校，海軍的志向，婚姻，工作第三章 起起落落第四章 全新的生活

章節(jié)摘錄

書摘     1926年11月6日，我比預(yù)產(chǎn)期提前了5周來到了這個(gè)世界，成為了我母親惟一一個(gè)早產(chǎn)的孩子。布拉格醫(yī)生對我進(jìn)行了檢查后，告訴我的父母他們的第10個(gè)孩子是非常健康的。并且布拉格醫(yī)生還問我的父母是否想過上帝是如此保佑他們。我被取名為希拉里·欣頓·金克拉。    我9天大的時(shí)候，我的大姐勒拉給我母親生了第一個(gè)外孫女——露西爾。媽媽在姐姐分娩的整個(gè)過程中都非常緊張。當(dāng)她得知我姐姐母女平安后才放心地長長出了一口氣。但是過了沒一會兒，據(jù)說也就僅僅是幾個(gè)小時(shí)后，媽媽發(fā)現(xiàn)我昏了過去，于是剛剛有了外孫女的喜悅心情一下子沒有了，她非常害怕會失去我。我臉色發(fā)青，不省人事。媽媽抱著我，高聲叫喊著，讓我姐姐圖拉赫去叫我祖母過來。媽媽剛剛緩過勁兒來，我的祖母莫就趕了過來幫助照看孩子們和一些瑣事。    爸爸得知了這個(gè)消息后趕了回來，他看到媽媽的樣子和我的臉色，馬上跑了幾百米遠(yuǎn)，到街道對面叫來了還在勒拉家的醫(yī)生。當(dāng)他們回到家時(shí)，媽媽已經(jīng)哭不出聲了，大顆大顆的淚珠從她的臉頰滾落。醫(yī)生也非常擔(dān)心，他把我抱起來，把我那幼小的身體貼在他的耳朵上以便能夠聽到我的呼吸和心跳，這時(shí)沒有一個(gè)人說話。過了一會兒，他把我抱還給了媽媽。他沒有說一句話，但是他那耷拉著的雙肩和臉上的表情很清楚地表示出我已經(jīng)不行了。醫(yī)生看著我的父親，慢慢地?fù)u著頭。    我的祖母明白每個(gè)人都認(rèn)為我已經(jīng)不行了，但她還是慢慢地走到我母親的床邊，對我母親說道：“請把那個(gè)孩子給我。”    她舉起我，溫柔地向我那張毫無血色的臉上吹著氣。然后把我抱在懷里，開始在屋子里來回地走動(dòng)，輕輕地拍著我的背，并用手在我的背上摩挲著。我姐姐圖拉赫告訴我當(dāng)時(shí)大家都能聽到祖母在真誠地祈禱。圖拉赫說祖母接著停下來，向我臉上吹氣，然后又開始做同樣的事情。經(jīng)過了很長一段時(shí)間后，祖母停止了她那樸素的儀式，把我抱還給了媽媽。這時(shí)我的臉上已經(jīng)有了血色，呼吸也開始正常了。家里人都說是由于祖母的愛和上帝的仁慈才使我得以死而復(fù)生。        因?yàn)槲沂窃绠a(chǎn)的孩子，所以我得上了蒼白病。那種疾病對于我來說就是肺不能完全地伸展。由于血液中缺乏氧，孩子的皮膚看起來是青色的，所以這種情況一般被稱為“青孩子”。有關(guān)我的出生、死去和復(fù)活的故事我已經(jīng)聽了很多遍，但每一次聽都會使我不知所措。    我非常清楚地記得1929年3月25日這個(gè)日子，我的弟弟霍勒斯·賈奇·金克拉就出生在這一天。那天的風(fēng)非常大，連媽媽生霍勒斯的那個(gè)房間的煙囪和壁爐都被吹倒了。幸運(yùn)的是煙囪和壁爐是向房子外面倒的，所以并沒有人受傷。但是3月里寒冷的大風(fēng)刮進(jìn)了房間，我們大家都在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。在我12歲那年，我曾經(jīng)對圖拉赫說過那天我是多么的害怕。在風(fēng)暴中，我記得看到有人抱著媽媽穿過客廳去了一間有壁爐的安全的臥室。圖拉赫告訴我那個(gè)人就是我們的爸爸。這是我的記憶中對父親為數(shù)不多的印象之一。    我不得不承認(rèn)我在下面的故事中做的事確實(shí)有點(diǎn)兒不太光彩，但至少我把那位女士的名字改動(dòng)了一下。在經(jīng)濟(jì)大蕭條之后的幾年中，大家手頭都很緊，這是可以理解的。特別是有一位女士，在這里我把她稱做T·w·布蘭克斯太太(意思就是吝嗇鬼)。她非常節(jié)儉，甚至據(jù)傳她用銅線把錢穿起來，這樣就沒有人能從她手里拿走一分錢了。    布蘭克斯太太會把每棵萵苣或是甜瓜等瓜果蔬菜都拿起來仔細(xì)地比較，以確定她所買的是最大、最新鮮也是最便宜的。    一天我看到她正在挑小紅蘿卜，就走過去幫她的忙。“這些新鮮嗎?”她用一種呵斥的語氣對我說，像她那樣有地位又擁有豪宅的人自然是不愿意和我們這些地位低微的雜貨店店員說話的。我回答說：“噢，是的，太太!這些是城里最新鮮的了!哎喲!您先別挑，因?yàn)槲覀冞€來不及洗掉這些蘿卜上的泥呢!”    “不要對我太無禮了，年輕人!”她一邊說一邊對我怒目而視。“這些蘿卜多少錢?”我馬上告訴她這些蘿卜是按捆賣的，2捆要15美分，3捆要25美分?！澳敲?，很顯然我要買3捆?！彼镆暤貙ξ艺f，就像是在對我發(fā)號施令。    安德森先生已經(jīng)忍不住快要笑出來了。在T·W·布蘭克斯太太離開商店后(當(dāng)然要等她離開)，他終于忍不住放聲大笑，把眼淚都笑出來了。安德森先生有著高尚的品格，但是他也要為生計(jì)而奔波，所以他經(jīng)常把銷路好的新商品的價(jià)格抬高，這是他對于“殺掉下金蛋的鵝”這句話的獨(dú)特理解。他非常高興能看到這個(gè)自命不凡的女人上當(dāng)受騙，而且要付比原價(jià)還高的錢。他也許不能改變我們這個(gè)城市里出現(xiàn)的所有不公正的現(xiàn)象，但是他偶爾可以耍一些小手腕來報(bào)復(fù)一下。    媽媽在我與格雷迪打完架后第一次看到我時(shí)頗為驚恐，我把發(fā)生的事情告訴了她。她用她那雙銳利的藍(lán)色眼睛狠狠地瞪了我很長一段時(shí)間，然后說道：“我非常同意威廉姆斯先生的話，你真的從這場打架里得到了足夠的教訓(xùn)。教訓(xùn)是用來引起你注意的，紀(jì)律這個(gè)詞是從《圣經(jīng)》里來的，它意味著‘學(xué)習(xí)’。兒子，我希望你從這件事里也能…〗一些東西，要解決爭端可以有更好的辦法。如果你能吸取這次教訓(xùn)，那么這場打架就是值得的。要是你不能，好戲還在后頭?！?       我想媽媽對我這種好斗的性格并不了解，我把我的這種性格隱藏得很好。我對媽媽非常順從，她要我做什么我就去做什么，在家里我從來也不給她找麻煩。在她眼里，我是一個(gè)既可靠又負(fù)責(zé)而且還可愛的孩子。要是媽媽知道我是如此頻繁地用拳頭來解決問題的話，她一定會非常震驚的。    我們之間的一次談話并不能消除這些年來在我內(nèi)心里驅(qū)使我去打架的不安全感和恐懼感，但是媽媽的話卻像鎮(zhèn)定劑一樣使我在以后的日子里穩(wěn)定下來，并能控制住自己的脾氣。當(dāng)我又想要打架的時(shí)候，我的耳邊就會響起媽媽的話：“兒子，解決爭端可以有更好的辦法。”這是我希望每個(gè)年輕人都能盡早記住的一句重要的話，這樣就可以避免陷入更大的麻煩。保持冷靜，如果沖動(dòng)的話，等待你們的就不僅僅會是責(zé)罵，而是會給你的一生帶來負(fù)面影響的結(jié)果。因?yàn)槲覀兩鐣鞋F(xiàn)存的暴力和不冷靜甚至?xí)屇銌拭?   高中畢業(yè)之后，我深刻地認(rèn)識到媽媽對我的教育以及影響是多么重要。為了紀(jì)念這件事，同時(shí)也向她表達(dá)我的感激之情，我給媽媽寫了一封信。直到現(xiàn)在我還能一字不差地把這封信背出來。    親愛的媽媽：    重要的一天終于到來了。我不知道該如何表達(dá)我對您的感情和謝意。我看到了您為了讓這件事成為現(xiàn)實(shí)而做出的犧牲，包括您所做的所有辛苦的工作和您的信念。我知道這些犧牲對您來說實(shí)在是太巨大了。媽媽，盡管我是您的孩子里第一個(gè)高中畢業(yè)的，但是這對我來說卻意味著很多。它為我打開了通向大學(xué)之門，同時(shí)它也為我提供了參加海軍航空兵的機(jī)會。等到戰(zhàn)爭結(jié)束后，誰知道會發(fā)生什么呢?但是媽媽，有一點(diǎn)我可以肯定，那就是我對您的感激之情會變成一種對您的承諾。我會盡我所能來讓您知道我非常感激您對我的愛和為我做出的犧牲。媽媽，我會努力工作，讓您以我為榮。                                                           愛您的兒子                                                               希拉里    在我生命中這一段最艱苦的日子里，確切地說應(yīng)該是在我們的整個(gè)婚姻中，我們受到了很多挫折并有一些非常艱苦的日子。但使我們繼續(xù)穩(wěn)步在生命的道路上前進(jìn)的因素是我那美麗的小紅毛給我的愛、支持和鼓勵(lì)。    盡管這段日子里充斥著著挫折和彎路，但我也經(jīng)歷了生命里最愉快也最有意義的一件事。我過去推銷烹飪用具時(shí)的經(jīng)理——比爾·克蘭福特把我介紹給了埃莫爾·費(fèi)爾斯博士。埃莫爾·費(fèi)爾斯博士是北卡羅來納州立大學(xué)的教授，有著自己的咨詢業(yè)務(wù)的生意——在北卡羅來納州的羅利市外的費(fèi)爾斯和謝潑德事務(wù)所。費(fèi)爾斯博士很快就成了我的良師益友，他教導(dǎo)我自尊的重要性。自尊并不是自大，更不是傲慢地認(rèn)為自己很重要。費(fèi)爾斯博士是一位愿意鼓勵(lì)別人的人，是一位信任我的人，是一位能幫助我進(jìn)一步尋求知識、個(gè)人成長和發(fā)展的人。他能夠讓我認(rèn)識到自己的重要性。與此同時(shí)，在我繼續(xù)成長并進(jìn)一步拓展自身能力的時(shí)候，他認(rèn)真地教我認(rèn)識到謙遜的重要性。在那以前，我從沒有認(rèn)識到謙遜也是取得成功所需要的眾多品質(zhì)中重要的一環(huán)。    費(fèi)爾斯博士邀請我參加他在北卡羅來納州舉辦的一些商會研討會。我們在發(fā)言的時(shí)候有著友好并有效的分工。正如他在為公眾舉行的研討會，還有專門為供熱和空調(diào)工業(yè)舉行的研討會里做的那樣，他的發(fā)言涵蓋了商業(yè)實(shí)踐中的各個(gè)細(xì)節(jié)。而另一方面，我的發(fā)言里則包括必須要和“汗水”一起付出才能在任何領(lǐng)域里取得成功的鼓勵(lì)、動(dòng)機(jī)和激情。我告訴他們，你們能夠做到；而費(fèi)爾斯博士告訴他們，你們要怎樣去做。所以作為一個(gè)小組，我們的發(fā)言包括了要取得成功的全部基礎(chǔ)內(nèi)容。這種搭檔的關(guān)系被證明是一種很好的安排，在演講的過程中我得到了非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也掙到了一大筆錢。    對于我和費(fèi)爾斯博士在一起的印象，在我腦海里經(jīng)常出現(xiàn)的是到俄亥俄州的克利夫蘭去參加一個(gè)為供熱和空調(diào)工業(yè)舉行的研討會。費(fèi)爾斯博士和我是在隆冬時(shí)節(jié)到那里去的，我是在研討會開始的前一天夜里到達(dá)的。天下著雪，天氣也非常的冷，我卻不知道冬天的暴風(fēng)雪在很短的時(shí)間里就能使地貌發(fā)生如此大的變化。我整整走過兩條街才找到了一個(gè)劇院。演出結(jié)束后，我從劇院走了出來。地上的積雪實(shí)在是太厚了，把我的鞋都埋住了。那晚在回酒店的路上我覺得身上又冷又潮。我非常高興南卡羅來納州的哥倫比亞從來也不會下這么大的雪。但是我卻得到了一個(gè)新的教訓(xùn)，就是了解當(dāng)?shù)氐奶鞖馇闆r是多么的重要。    然而，那次出差讓我最難忘的是費(fèi)爾斯博士對我的工作給出的報(bào)酬之豐使我大吃一驚。當(dāng)費(fèi)爾斯博士非常慷慨地給了我300美元作為我參加這次研討會的酬金時(shí)，我目瞪口呆。這可是在我從事演講這一職業(yè)的起步時(shí)期，無論是從感情上還是從理智上來說，我都認(rèn)為自己并不應(yīng)該得到這么多報(bào)酬。但是，費(fèi)爾斯博士的態(tài)度很堅(jiān)決，并對我說：我低估了我自己，我做的貢獻(xiàn)要比自己認(rèn)識到的大得多，還有我需要意識到自己做出的貢獻(xiàn)。以我當(dāng)時(shí)的履歷和自身的經(jīng)濟(jì)狀況，我非常激動(dòng)地把那張支票兌現(xiàn)了。    ……

媒體關(guān)注與評論

序自傳的內(nèi)容通常都會是自賣自夸、言過其實(shí)，或是有一些文過飾非，并且最后的目的都是為了賺錢。但這一本自傳絕對不是這樣的!金克拉會邀請你一同走上一條充滿了有趣角色、幽默故事的希望之路。    金克拉是一個(gè)傳奇人物，更重要的是，他是一個(gè)可以給你帶來啟示的人。他以信仰為自己事業(yè)的基礎(chǔ)，并最終取得了驚人的成就。這本書為你提供一種新的思考方法，讓你從全新的視角去看待世上的男男女女。他在這本書中和我們分享的原則是清晰明白的，是以有激情的自律為基礎(chǔ)的。    對一個(gè)公眾人物的評價(jià)要從他的個(gè)人生活著手，花招和謊言并不代表真實(shí)生活。金克拉把我稱為良師益友，我知道他給了成千上萬人以鼓勵(lì)，我還知道當(dāng)他悲痛的時(shí)候，他也與那些“心中沒有希望”的人不同。    他對信仰的承諾、對親朋好友的承諾、對所有他碰到的人的承諾是他生命的基礎(chǔ)。你總是會聽到他說：“如果你能夠幫助足夠多的人去得到他們想要的，最終你也就會得到你想要的。”了解他的人都知道他是在不遺余力地按照這句話去做的。通過閱讀他的著作，你會感到他在鼓勵(lì)你去邁出下一步，并且鼓勵(lì)你不斷地前進(jìn)，直到你達(dá)到自己的最終目標(biāo)。閱讀我們這位英雄生活經(jīng)歷的益處是：理解和應(yīng)用。你的頭腦里會有所想法，并把它付諸于實(shí)際行動(dòng)，這樣你就會真正理解金克拉的故事了。                                                   弗雷德·史密斯                                             ——商人、作家、演講家

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