銷售應(yīng)該這樣做

前言

　　銷售工作是世界上最偉大的工作之一，也是賺錢最快的一種方式。如果你選擇了做一名銷售員，那么你選擇的就是一個(gè)不同尋常的人生，一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的人生，一個(gè)能夠獲得巨大財(cái)富的人生。然而，如何成功有效地提高銷售業(yè)績一直以來都是銷售人員所要面臨的一道難題。因此，如何深刻了解客戶需求，敏銳地洞察市場動(dòng)態(tài)，變被動(dòng)為主動(dòng)，抓住每一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)，成為了銷售人員的生存之本?！　』蛟S很多銷售人員都遭遇過如下情景：縱使自己費(fèi)盡唇舌，不停地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及好處，客戶還是堅(jiān)決地?fù)u頭說“不”；當(dāng)你上門拜訪時(shí)，剛一開口說明來意

內(nèi)容概要

　　銷售人員在銷售過程中會(huì)遇到各種難題，那么，該如何解決這些問題，從而成為一名頂尖的銷售高手呢?《銷售應(yīng)該這樣做.快速提升業(yè)績的銷售圣經(jīng)（經(jīng)典熱銷版）》就是為了讓銷售人員掌握一系列可以立刻派上用場的銷售策略和技巧，使銷售人員能夠迅速、輕松地提高銷售業(yè)績?！朵N售應(yīng)該這樣做.快速提升業(yè)績的銷售圣經(jīng)（經(jīng)典熱銷版）》歸納總結(jié)了銷售人員應(yīng)該學(xué)習(xí)的銷售知識(shí)，濃縮了眾多銷售精英的成功之道，內(nèi)容涵蓋了銷售領(lǐng)域的各個(gè)方面。　　《銷售應(yīng)該這樣做.快速提升業(yè)績的銷售圣經(jīng)（經(jīng)典熱銷版）》內(nèi)容通俗易懂，超實(shí)用的銷售策略和技巧加上

書籍目錄

第1章 銷售人員必備的職業(yè)心態(tài)和素質(zhì)俗話說“態(tài)度決定一切”，態(tài)度是一個(gè)人對待事物的內(nèi)驅(qū)力，不同的態(tài)度會(huì)產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度會(huì)產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)，從而產(chǎn)生好的結(jié)果，反之則會(huì)產(chǎn)生不好的結(jié)果。同時(shí)，對待任何事物都不僅僅是某一單純的態(tài)度決定的，而是各種不同心態(tài)的綜合。因此，對于數(shù)目龐大的銷售人員而言，需要具備什么樣的心態(tài)呢?第1節(jié) 保持樂觀向上的心態(tài)第2節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變各種突發(fā)狀況第3節(jié) 打破思維定式的束縛第4節(jié) 不斷致力于學(xué)習(xí)第5節(jié) 情商比智商更重要第6節(jié) 銷售過程比結(jié)果更重要第2章 成功銷售的

章節(jié)摘錄

　　對銷售人員而言：積極的心態(tài)、迅速的行動(dòng)，是銷售過程成功的關(guān)鍵?！　′N售活動(dòng)與體育比賽有異曲同工之處：參與者都希望最先達(dá)到終點(diǎn)，都渴望成為最終的贏家，而贏家——冠軍只有一個(gè)。如果說技能是奪冠的基礎(chǔ)，那么在勢均力敵的情況下，心態(tài)就變成了至關(guān)重要的條件。同樣，銷售者的心態(tài)，也是左右一個(gè)銷售過程成功與失敗的關(guān)鍵因素。　　大部分的銷售人員都會(huì)對銷售技巧的提高投入大量的心力。然而在實(shí)際情況中，一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問題中占80％是來自其自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也無從改變其根本。要成為一名優(yōu)秀的銷

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量?！　　ヌm克·貝特格（著名保險(xiǎn)營銷顧問）　　溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能商談和陌生人溝通。　　——雷蒙·A.施萊辛斯基（著名營銷大師）　　做正確的事，而不是多做事，要做需要做的事，而不是你喜歡做的事?！　　黄剑ㄈ毡緣垭U(xiǎn)推銷冠軍，推銷員協(xié)會(huì)會(huì)長，美國百萬圓桌協(xié)會(huì)成員）　　人類園夢想而偉大。因挫折而成長。因?qū)嵺`而成功?！　　┒鳌ご尬鳎ㄊ澜珥敿?jí)營銷與管理培訓(xùn)大師）　　推銷活動(dòng)真正的開始在成交

編輯推薦

　　即學(xué)即會(huì)、即學(xué)即用的銷售理念和技巧，可以幫助銷售新人掌握銷售流程和潛在客戶的心理，建立起一套完善的知識(shí)體系，使之從一個(gè)初窺門徑的新人快速成為產(chǎn)品專家和客戶專家?！　′N售人員自我提升的最佳讀本　　銷售人員必備的職業(yè)心態(tài)和素質(zhì)　　成功銷售的定律　　銷售人員必修的禮儀　　人脈就是錢脈　　銷售成功離不開好口才　　成功銷售的“魔鬼溝通術(shù)”　　銷售要懂心理學(xué)　　銷售目標(biāo)和計(jì)劃　　如何挖掘客戶的需求　　如何找到屬于你的客戶　　如何訪談客戶　　如何進(jìn)行產(chǎn)品展示　　如何進(jìn)行產(chǎn)品勸購　　如何

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