3%的力量擊敗對(duì)手

內(nèi)容概要

　　病毒營(yíng)銷已不是一種新鮮事物，它是口碑營(yíng)銷的一種轉(zhuǎn)型，并因其可以在短時(shí)間內(nèi)迅速傳播，近年來受到越來越多企業(yè)的鐘愛。本書從病毒營(yíng)銷的受眾及傳播方式等方面入手，全面分析了這一營(yíng)銷模式的強(qiáng)大力量，并指出了每個(gè)企業(yè)量身定做屬于自己的病毒營(yíng)銷的方式、方法，全書輔以大量企業(yè)實(shí)例，論述詳實(shí)、通俗易懂。

作者簡(jiǎn)介

　　徐偉 & 字彧禪 —酒類行業(yè)營(yíng)銷咨詢管理專家 —酒類行業(yè)營(yíng)銷行為研究專家 —連鎖專賣系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)專家 —經(jīng)銷商問題研究者
&現(xiàn)任盛初（中國）咨詢集團(tuán) 平臺(tái)總經(jīng)理、資深合伙人。擅長(zhǎng)品牌塑造、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷模式研究、組織管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。
&6年企業(yè)一線及中高層實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；4年酒類行業(yè)營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)；兼任多家大型酒類企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢顧問。 &《新食品》
《糖煙酒周刊》 《酒海觀潮》 《中國酒》 《東方酒業(yè)》 《華夏酒報(bào)》 《河北酒業(yè)》等多家行業(yè)媒體特約撰稿人。
【服務(wù)企業(yè)】安徽迎駕集團(tuán)/迎駕貢酒海南椰島集團(tuán)/海王酒/鹿龜酒
貴州茅臺(tái)集團(tuán)/茅臺(tái)液北京紅星股份/紅星二鍋頭酒貴州青酒集團(tuán)/洞藏青酒/青酒湖南酒鬼酒股份/酒鬼酒/湘泉酒內(nèi)蒙古鄂爾多斯酒業(yè)/鄂爾多斯酒衡水老白干/年份酒東北第四寶酒業(yè)集團(tuán)/東北第四寶酒貴州半畝地酒業(yè)/半畝地酒吉林鴻豐酒業(yè)/老東北酒等。
【培訓(xùn)主講課程】《酒水營(yíng)銷三大模式解析》 《中國白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》 《經(jīng)銷商企業(yè)基業(yè)常青密碼》 《解讀白酒品牌發(fā)展奧秘》
《高效能績(jī)效管理》等。 郵箱：xwqsyx@sohu.com 博客：http://xwqsyx.blog.sohu.com
徐超：酒水行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢專家 曾任北京和君咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢師、項(xiàng)目總監(jiān);北京盛初咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢師、項(xiàng)目經(jīng)理。 服務(wù)企業(yè)
河南賒店酒業(yè) 天津津酒集團(tuán) 湖北珍珠液酒業(yè) 河南姚花春酒業(yè) 瀘州老窖股份公司隆華?乾坤福商貿(mào)
培訓(xùn)課程：《成熟營(yíng)銷》、《新產(chǎn)品開發(fā)策略》、《老產(chǎn)品提升策略》、《經(jīng)銷商的贏利智慧》、《中國酒類營(yíng)銷新形勢(shì)》等。

書籍目錄

前言
上篇： 3%的力量到底有多大？
STEP1.WHO：誰在進(jìn)行病毒式營(yíng)銷？
1. 從幸運(yùn)信開始的病毒式營(yíng)銷
2. 口碑傳播的力量
3. 管理你的品牌聲譽(yù)
4. 不可小覷的公眾力量
5. 放棄營(yíng)銷學(xué)，轉(zhuǎn)攻心理學(xué)
STEP2.WHY：為什么他們自愿為你傳播？
6. 當(dāng)他們知道這是真的時(shí)候，他們嚇呆了！
7. 你真的提供了不錯(cuò)的服務(wù)！
8. 故弄玄虛的力量是巨大的
9. 用“限制”來引起傳播欲
10. 當(dāng)人人都加入的時(shí)候我也不想落后
11. 讓我們一起來討論它吧
STEP3.HOW：病毒都是什么樣的？
12. 本田雅閣： 它實(shí)在激起了分享欲
13. 凡客體的啟示：有趣且易于模仿
14. 玉蘭油時(shí)光倒流：令人震驚的事件也是營(yíng)銷點(diǎn)
15. 可口可樂：不斷生產(chǎn)中的流行元素
16. 蘋果說什么 :話題背后的品牌價(jià)值
17. 百度最懂中文：提供自嘲可愛的事件點(diǎn)
18. ?？怂姑赓M(fèi)計(jì)劃：病毒原體和意見領(lǐng)袖的力量
下篇：量身定做你的病毒式營(yíng)銷
SPEP1.病原體：打造你的傳播點(diǎn)
19. 首先確定你要傳播什么？
20. 設(shè)定簡(jiǎn)單易傳播的熱點(diǎn)
21. 將免費(fèi)作為營(yíng)銷的杠桿
22. 在細(xì)節(jié)處打造魔鬼
23. 在話題中注入溫情元素
24. 病原體中寫入強(qiáng)制分享的基因
25. 一個(gè)成功病原體的基本特征
STEP2.宿體：把每個(gè)顧客變成品牌經(jīng)理人
26. 首先確定你的戰(zhàn)略方向
27. 根據(jù)戰(zhàn)略確定病毒的表現(xiàn)形式
28. 鎖定低免疫人群
29. 意見領(lǐng)袖的絕對(duì)力量
30. 小范圍傳播更有效
31. 口頭傳遞的妙用
32. 在營(yíng)銷中寫入病毒“激活”程序
STEP3.渠道：整合渠道是營(yíng)銷標(biāo)配
33. 如何利用他人地盤宣傳你的產(chǎn)品
34. 新E-mail營(yíng)銷：不可窺視的禁果效應(yīng)
35. 論壇營(yíng)銷：你還需要更多話題
36. FAQ:打入群眾內(nèi)部的力氣
37. 在線及時(shí)交流：自重?cái)U(kuò)散傳播的渠道
38. 貼吧營(yíng)銷：群眾參與是王道
39. 微博：數(shù)目龐大的新媒體渠道
40. 流媒體整合營(yíng)銷：大品牌的標(biāo)準(zhǔn)配備
STEP4.擴(kuò)散：選定你的傳播途徑
41. 給你的病毒做一個(gè)偽裝
42. 傳播基調(diào)為“誘惑”和“誘導(dǎo)”
43. 讓每個(gè)人都參與進(jìn)來
44. 引起公眾的好奇心至關(guān)重要
45. 設(shè)計(jì)出“至簡(jiǎn)”的擴(kuò)散方式
46. 在傳播中調(diào)整病毒的形態(tài)和策略

章節(jié)摘錄

　　病毒只有傳播出去，到達(dá)了消費(fèi)者的視線范圍之內(nèi)，讓消費(fèi)者明白它是什么，能給自己帶來什么利益，消費(fèi)者才能對(duì)病毒進(jìn)行辨別。但是對(duì)于一個(gè)自己不清楚的東西，很少人愿意為它付費(fèi)的?！　〈虺觥懊赓M(fèi)”的字樣，往往更能吸引消費(fèi)者的眼球，病毒會(huì)快速地進(jìn)入消費(fèi)者的視野，引起他們的注意，并且在消費(fèi)者之間迅速傳遞開來。沒有消費(fèi)者的關(guān)注，產(chǎn)品的銷售也不可能實(shí)現(xiàn)。　　然而，我們經(jīng)常遇到類似的問題令我們很惱火。我們的郵箱或是手機(jī)經(jīng)常會(huì)收到一些免費(fèi)信息，很大程度上是我們所不能控制的。像垃圾郵件或我們絲毫不感興趣的免費(fèi)信息，會(huì)時(shí)不時(shí)地跑到我們的郵箱或手機(jī)上，大多數(shù)人都對(duì)這種垃圾免費(fèi)信息抱有極大的意見，甚至有的人把發(fā)送垃圾信息的公司告上了法庭，要求賠償……　　不得不說的是，這是某些商家發(fā)布免費(fèi)信息的極端例子。很多時(shí)候，免費(fèi)營(yíng)銷的手段需要掌握一個(gè)度?！　榱瞬《緜鞑サ牡统赡?，為了病毒大范圍有效的傳播，Intuit公司極其流行的Quicken個(gè)人財(cái)務(wù)管理軟件當(dāng)初就是靠“免費(fèi)”的“幌子”起家的?！　ntuit公司的Quicken個(gè)人財(cái)務(wù)管理軟件可以向目標(biāo)消費(fèi)者提供一條信息：訂購這個(gè)產(chǎn)品，你不必花一分錢。同時(shí)向消費(fèi)者承諾，如果在打開這個(gè)產(chǎn)品后的8分鐘內(nèi)，覺得這個(gè)產(chǎn)品不能給自己增加任何勞動(dòng)生產(chǎn)率，撕掉隨產(chǎn)品附寄的發(fā)票，消費(fèi)者不會(huì)欠公司任何錢。　　“不必花一分錢，免費(fèi)的軟件試用”這一口號(hào)一經(jīng)打出，有這種需求的用戶沒有放過這次機(jī)會(huì)，他們積極地試用該產(chǎn)品。　　……

編輯推薦

　　這是一個(gè)處處皆“病毒”的世界。如何將“病毒”傳播的速率轉(zhuǎn)換為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)？3%的力量到底有多大？新時(shí)代的“病毒營(yíng)銷”將為你揭曉答案……

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