蒙牛傳奇

內(nèi)容概要

七年前,在一片荒地里埋下一塊奠基石,在一張白紙上畫下一幅行軍圖,在一杯牛奶前許下一個百年愿,蒙牛噴薄而出!    七年中，蒙牛銷售收入從1999年的0.37億元飆升到2003年的40.7億元，后者是前者的110倍，年平均發(fā)展速度高達323%！在中國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升為第2位，創(chuàng)造了在誕生之初1000余天里平均一天超越一個乳品企業(yè)的營銷奇跡！    “蒙牛速度”，成為中國企業(yè)的一面旗幟。    “蒙牛速度”是這幾年最引人注目的經(jīng)濟名詞之一。    在誕生之初的1000余天里,平均一天超越一個乳品企業(yè)!蒙牛為什么發(fā)展這么快?    有人說，這是中國乳業(yè)大市場方興未艾的緣故。但這只是大背景而不是全部理由，否則連續(xù)5年保持三位數(shù)增長的，為什么惟獨只有“蒙?！?，而不是其他企業(yè)？    有人說，這是依附內(nèi)蒙古大草原占盡資源優(yōu)勢的緣故。但同處內(nèi)蒙古的伊利，在7年時間內(nèi)，與蒙牛的銷售收入比例由1999年“伊利：蒙?！?0：1”縮小為2004年“伊利：蒙?！?.2:1”。而且蒙牛液態(tài)奶的市場占有率在2003年就超過了伊利，躍居全國第一。    有人說，這是蒙牛管理團隊從事乳業(yè)年限較長的緣故。雖然牛根生從事乳業(yè)27年，但時間只是事業(yè)成功的必要條件之一，并沒有必然的因果關(guān)系。    蒙牛高速成長的秘訣究竟是什么？    牛根生個人魅力的謎底到底在哪里？    本書深刻解讀蒙?，F(xiàn)象，揭示蒙?？焖俪砷L的奧秘，可給企業(yè)管理層、營銷界和廣大有興趣的朋友以啟迪。

作者簡介

劉世英，資深廣告人，青年學者，廣天響石企劃機構(gòu)董事長。長期從事廣告研究與營銷咨詢，著有《廣告不是萬能的》等業(yè)內(nèi)頗有影響的專著。作者追蹤蒙牛、研究蒙牛多年，深入蒙牛實地考察采訪，親自采訪蒙牛掌門人牛根生、策劃人孫先紅等，掌握了豐富的第一手材料。本書深刻解讀

書籍目錄

序言：蒙牛是怎樣煉成的第一篇 “蒙”家有“?！背蹰L成——蒙牛成功創(chuàng)業(yè)路  一、牛根生含辛如苦養(yǎng)蒙牛    ·童年的養(yǎng)牛經(jīng)驗      資料鏈接：蒙牛集團企業(yè)標志釋義    ·不適合做“副總裁”的“總裁”      資料鏈接：牛根生印象  二、虛似聯(lián)合締造乳業(yè)奇跡    ·市場操作“三部曲”    ·企業(yè)生死的飛船定律      資料鏈接：蒙?？焖俪砷L的十大優(yōu)勢  三、“雙雄”爭霸：蒙牛更牛，還是伊利更利？    ·兩個故事一個目的     ·標王爭霸    ·收購伊利？    ·從蒙牛的崛起看攻防戰(zhàn)略的機理      資料鏈接：乳業(yè)市場競爭策略分析第二篇 王者無敵——蒙牛營銷戰(zhàn)略揭密   一、“贏”銷之道    ·蒙牛是這樣練成的    ·獨特的市場策略    ·靈活的渠道運營策略      資料鏈接：蒙牛導(dǎo)購管理手冊  二、蒙?！翱?地”合勢營銷    ·蒙牛廣告：熱情桑巴舞    ·蒙牛促銷：細膩草原歌      資料鏈接：“前管理”的核心理念  三、營銷失敗二題    ·蒙牛擱淺奶片    ·河北市場遭遇滑鐵盧      資料鏈接：乳業(yè)營銷的四大突圍第三篇 以巧撥千斤——蒙牛公關(guān)策劃詳解第四篇 “牛招”致勝——“共生共贏”的品牌策略第五篇 經(jīng)營人心——蒙牛溫和型文化基因第六篇 另類資本線路——蒙牛演繹資本寓言第七篇 狂奔依舊——為“世界?！倍炔?/pre>









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