高成長公司成功經(jīng)營模式與操作要點分析

內(nèi)容概要

　　企業(yè)怎樣使自己在波濤洶涌的浪潮中能夠異軍突起，迅速朝著自己的目標(biāo)前進?企業(yè)又怎樣在保持這樣高速前進的同時健康、堅實的走在自己的軌道上，從而又能持續(xù)更高速地發(fā)展，形成發(fā)展上的良性循環(huán)?　　本書就是通過講述眾多馳名企業(yè)的傳奇成長經(jīng)歷，生動地再現(xiàn)了一個個實實在在的企業(yè)快速發(fā)展過程。讓您充分享受這既驚心動魄又酣暢淋漓的企業(yè)故事，并讓您結(jié)合自己的親身經(jīng)歷真正體會到高成長企業(yè)的獨到之處。

書籍目錄

第一章　“吃"出來的高成長——餐飲企業(yè)高成長分析吉祥餛飩：高速成長的“愛心”直通車小土豆：十年滾了兩億元俏江南：在突破中更俏麗馬蘭拉面：吹響國產(chǎn)快餐反擊的號角　　’譚魚頭：吃出數(shù)碼時代的味道　　．第二章“品"出來的高成長——食品企業(yè)高成長分析只識三個字的老干媽：白手起家創(chuàng)十億元身價一個從沒上過一天學(xué)，僅會寫自己名字的農(nóng)村婦女．白手起家，在短短六年間，創(chuàng)造了一個資產(chǎn)達13億元的高成長企業(yè)?？癖嫉拿膳＃焊鎰e小牛犢時代百變?nèi)A龍：萬變不離其宗布丁喜之郎：堅強的果凍代名詞連鎖步步高：在渠道與整合中換位思考第三章“穿”出來的高成長，——服裝企業(yè)高成長分析“虛擬的”美特斯邦威：5億元的品牌價值性格七匹狼：硝煙中突顯的“狼文化”“七十二變’’的九牧王：運籌出心中的“三十六計”活力杉杉：個性中更顯與時俱進鞋王奧康：做別人不敢做的嘗試第四章“用”出來的高成長——日用品企業(yè)高成長分析“代號”SBS：小拉鏈拉出大市場九鑫除“蟲”：聰明的自問自答金王蠟燭：突破“象群”的“小螞蟻”搶先一步的都都：讓全球的目光射過來尋找“偏門”的流行美：小發(fā)夾夾出大學(xué)問第五章“電”出來的高成長——小家電企業(yè)高成長分析專注的格蘭仕：堅持就是勝利中規(guī)中矩的華帝：平淡中照樣出彩智慧東菱：告別為他人做嫁衣的時代小家電德豪潤達：讓你心跳的極品飛車E時代的通字：電子商務(wù)的寵兒第六章“開”出來的高成長——汽車企業(yè)高成長分析倔強的奇瑞：拒絕“盜版”，堅持原創(chuàng)福田輕卡：“顛覆”傳統(tǒng)速度個性吉利：無道理中的道理重組的曙光：迎來超出曙光的燦爛勇往直前的長城皮卡：亂世英雄的典范第七章“E”出來的高成長——IT企業(yè)高成長分析“專一”的盛大：讓你體會“高處不勝寒”的感覺游戲聯(lián)眾：電子棋盤中的“哲學(xué)”中西整合的佳都：在寬帶中上演極速飛車“海歸”模式的亞信：速度驚人的數(shù)字化“海歸”出手不凡的脈山龍：IT界的“六脈神劍”第八章“闖”出來的高成長——其他企業(yè)高成長分析被“釋放”的安利：更安全、更美麗典雅時尚的華豐：可遠觀而不可褻玩焉別樣的修正：將“修正”主義進行到底“開風(fēng)氣之先”的新濤：新模式締造者的神話成長中的歐寶：體味母親般的細心照顧

章節(jié)摘錄

　　狂奔的蒙牛：　　告別小牛犢時代　　　　斗牛士劍下的公牛往往會倒在斗牛士高傲的劍下。而最終躲過鋒利的刺劍，讓斗牛士無可奈何的斗牛更是值得人們佩服并給予其極高的待遇?！懊膳！本褪沁@樣利用自己獨特的智慧和獨特的手段高速沖出了圍欄，證明了自己真正的實力?！　∷趹?zhàn)術(shù)上巧妙的避開了“伊利”這個鋒利的刺尖，合理運用整合了周圍的資源，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，用智慧和勇氣贏得了人們敬佩的目光，為自己闖出了一片新的天地。　　在當(dāng)前的經(jīng)濟領(lǐng)域，像蒙牛一樣的企業(yè)在新制度經(jīng)濟學(xué)家的眼中是這樣認為的，一個企業(yè)的內(nèi)部，制度好，人的能動性就大，反之，人的潛能就得不到有效開發(fā)；制度好，等量勞動產(chǎn)生的效益大，反之就可能勞而少功或無功。就企業(yè)與社會的關(guān)系講，制度好，要素就會向效益高的地方流動，別人的要素也會“為我所用”。制度不好，就會“為林驅(qū)鳥，為淵驅(qū)魚”，已有的要素也會流失。所以，制度也是決定經(jīng)濟增長的因素。　　蒙牛快速成長的經(jīng)營模式和管理制度就是蒙牛脫穎而出的智慧，就是蒙牛能沖出圍欄，告別小牛犢時代的關(guān)鍵所在?！　∶膳Ｈ闃I(yè)集團創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速發(fā)展的神話。從1999年創(chuàng)立到現(xiàn)在，僅僅6年，在沒有資金、品牌和市場份額的條件下。蒙牛在全國乳制品企業(yè)中的排名由第11 16位上升至第一位?！　∪藗儾粫氲剑粋€曾經(jīng)把伊利雪糕做到全國第一的職業(yè)經(jīng)理人牛根生在1999年毅然離開了伊利。同時又一個不會想到也在悄然發(fā)生著。在1999年4月1日，呼和浩特幾乎所有大街都亮起了“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的燈箱廣告。這正是牛根生團結(jié)起一批業(yè)界能人，在租來的兩室一廳民房里為“百年蒙牛”的夢想吹響的第一號?！　」境闪⒅?，企業(yè)處于“無工廠、無奶源、無市場、無品牌”的四無狀態(tài)，人們對此紛紛提出質(zhì)疑，但有力的領(lǐng)導(dǎo)往往會改變這些現(xiàn)實，領(lǐng)軍人物牛根生信奉“財聚人散，財散人聚”的哲學(xué)。　　以往，傳統(tǒng)企業(yè)先建工廠，后建市場。而牛根生提出“先建市場，后建工廠”的逆向經(jīng)營模式，通過虛擬聯(lián)合，為合作方出標(biāo)準(zhǔn)、出技術(shù)、出品牌，運作了國內(nèi)8個困難企業(yè)，盤活了7．8億元資產(chǎn)，使蒙牛品牌迅速輻射全國，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入4365萬元。半年之中，在中國乳制品企業(yè)銷售收入排行榜中，蒙牛由千名之末躥升至第119位?！　≈螅膳Ｓ滞ㄟ^“虛擬聯(lián)合”，用社會資金為公司匹配了奶站和運奶車。建一個奶站，許多企業(yè)要花40萬元，而蒙牛連4萬元也沒花。他們知道一個地方有“有權(quán)的”，也有“有錢的”，蒙牛就是撬動了一下利益杠桿，這些人的權(quán)力與資金就孵化出奶站，與蒙牛結(jié)成了利益共同體。500多輛打著蒙牛標(biāo)志的運奶車，沒有一輛是蒙牛自己掏錢買的，全部由民間資本構(gòu)成；蒙牛只“打的”(打送奶的)，不自己買車，維修、保修、保險都是車主的事。蒙牛只問奶的事，不問車的事，省去了大量的管理成本。　　像這樣，不在蒙?！绑w內(nèi)”卻為蒙牛所用的資本達數(shù)億元，充分利用和整合了外部資源。蒙牛的經(jīng)營模式也由最初的“兩頭在內(nèi)，中間在外”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_發(fā)與銷售在內(nèi)，生產(chǎn)加工在外”，具體說就是一面擴展“虛擬組織”，一面創(chuàng)立自己的“根據(jù)地”?！　?000年，蒙牛建起了亞洲單體跨度最大的冰淇淋生產(chǎn)車間和全球單體生產(chǎn)能力最大的液體奶生產(chǎn)車間。2002年，蒙牛實現(xiàn)銷售收入21億元，是2000年的8倍，蒙?？傎Y產(chǎn)達11億多元，主廠區(qū)占地面積55萬平方米，建筑面積14萬平方米，形成年產(chǎn)液體奶、冰淇淋各20萬噸的生產(chǎn)能力?！　∶膳５牧硪粋€聰明之處在于：同處一城，面對同樣的市場、同樣的資源、同樣的環(huán)境，甚至同樣的外部競爭對手，事實上，蒙牛和伊利已成為彼此最大的競爭對手。但蒙牛一開始小心翼翼地避開與伊利劍鋒，在雪糕包裝上打出“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的口號?！　∶膳＠峡偱８斆鞯奶岢鍪袌鼋?jīng)濟締造了伊利和蒙牛。言下之意：要做奶業(yè)大王，光一個伊利不行。牛根生還有一句：“小策略看對手，大策略看市場。”為擴大蒙牛品牌美譽度，蒙牛還倡導(dǎo)共建“中國乳都”的形象概念。牛根生認為在一個共同的市場胞體中，一損俱損，一榮俱榮。在產(chǎn)品競爭中，牛根生提出“一切從設(shè)計開始”。從企業(yè)誕生之日起，他就十分重視產(chǎn)品開發(fā)，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的路子，與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，成功地塑造了蒙牛品牌?！　】催^蒙牛的傳奇后，會讓許多剛剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)信心倍增。其實，蒙牛的成功，按總裁牛根生的話說就是“三力法則”。世界上的競爭，無非是三種資源的競爭：一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。歷史條件不同，三種力的地位也不同：野蠻社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。這就是“三力法則”?！　∶膳＞褪沁@樣通過“先建市場，后建工廠”的逆向經(jīng)營模式，成功的抓住了市場。他們本著沒有資金，可以利用資本；沒有市場，可以開拓市場；沒有品牌，可以塑造品牌的信念，運作了國內(nèi)8個困難企業(yè)，盤活了7．8億元資產(chǎn)，一個正確的思路打開了，整合外界資源的觀念建立了，虛擬聯(lián)合的模式形成了，從而實現(xiàn)了“達人”與“達己”的雙重成功?！　〈送?，蒙牛的快速成長還離不開以下幾點：　　(1)滲透到資本運營的“虛擬聯(lián)合”。　　蒙牛用社會資金為公司匹配了奶站和運奶車。500多輛的送奶車蒙牛沒有花一分錢，同時免費為自己做了強大的流動廣告。這樣節(jié)省了大量的管理成本，充分整合了外部資源。　　(2)“開發(fā)與銷售在內(nèi)，生產(chǎn)加工在外”的轉(zhuǎn)變。　　在建立“虛擬組織”的同時，蒙牛又創(chuàng)立了自己的“根據(jù)地”。2000年，蒙牛建起了亞洲單體跨度最大的冰淇淋生產(chǎn)車間和全球單體生產(chǎn)能力最大的液體奶生產(chǎn)車間。為擴大經(jīng)營規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。　　(3)避開利刺，共贏策略。　　蒙牛的最大競爭對手就是牛根生的老東家伊利。然而蒙牛并沒有把伊利看作是自己的敵人，而是營造一種共贏的態(tài)勢。在蒙牛雪糕包裝上打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的口號；提出了市場經(jīng)濟締造了伊利和蒙牛；還倡導(dǎo)共建“中國乳都”的形象概念等。這些都為蒙牛的發(fā)展創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境?！　?4)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，樹立自己的品牌?！　∶膳恼Q生之日起，就十分重視產(chǎn)品開發(fā)，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的路子，他們與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，成功地闖出并塑造了蒙牛品牌?！　∪绻皇恰跋冉ㄊ袌?，后建工廠”，蒙牛產(chǎn)品的問世至少要晚一年；如果不用經(jīng)濟杠桿撬動社會資金，蒙牛的發(fā)展速度至少減慢一半；如果不引入國際資本，蒙牛的國際化至少要晚幾年。用全球資源做全球市場，是經(jīng)濟全球化大背景下企業(yè)國際化的必由之路?！　∶膳６桑好膳Ｓ幸粋€飛船定律，不是在高速中成長，就是在高速中毀滅。只有超越環(huán)繞速度，企業(yè)才能永遠發(fā)展。

媒體關(guān)注與評論

　　決定創(chuàng)新成敗的因素不僅僅取決于你對市場的預(yù)見，還有一個重要的因素——速度也是左右成敗的關(guān)鍵。　　——著名經(jīng)濟學(xué)家’W·愛得華茲·戴明　　做到快速成長的企業(yè)明白，關(guān)鍵不是推出最新的產(chǎn)品或服務(wù)，而是為顧客增值?！　　獨W洲商業(yè)管理學(xué)院教授丹尼爾·穆扎克　　蒙牛有一個飛船定律，不是在高速中成長，就是在高速中毀滅。如果達不到環(huán)繞速度，那么只能掉下去；只有超越環(huán)繞速度，企業(yè)才能永遠發(fā)展?！　　膳＜瘓F董事長牛根生

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