高成長(zhǎng)公司成功經(jīng)營(yíng)模式與操作要點(diǎn)分析

內(nèi)容概要

　　企業(yè)怎樣使自己在波濤洶涌的浪潮中能夠異軍突起，迅速朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)?企業(yè)又怎樣在保持這樣高速前進(jìn)的同時(shí)健康、堅(jiān)實(shí)的走在自己的軌道上，從而又能持續(xù)更高速地發(fā)展，形成發(fā)展上的良性循環(huán)?　　本書(shū)就是通過(guò)講述眾多馳名企業(yè)的傳奇成長(zhǎng)經(jīng)歷，生動(dòng)地再現(xiàn)了一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程。讓您充分享受這既驚心動(dòng)魄又酣暢淋漓的企業(yè)故事，并讓您結(jié)合自己的親身經(jīng)歷真正體會(huì)到高成長(zhǎng)企業(yè)的獨(dú)到之處。

書(shū)籍目錄

第一章　“吃"出來(lái)的高成長(zhǎng)——餐飲企業(yè)高成長(zhǎng)分析吉祥餛飩：高速成長(zhǎng)的“愛(ài)心”直通車(chē)小土豆：十年滾了兩億元俏江南：在突破中更俏麗馬蘭拉面：吹響國(guó)產(chǎn)快餐反擊的號(hào)角　　’譚魚(yú)頭：吃出數(shù)碼時(shí)代的味道　　．第二章“品"出來(lái)的高成長(zhǎng)——食品企業(yè)高成長(zhǎng)分析只識(shí)三個(gè)字的老干媽?zhuān)喊资制鸺覄?chuàng)十億元身價(jià)一個(gè)從沒(méi)上過(guò)一天學(xué)，僅會(huì)寫(xiě)自己名字的農(nóng)村婦女．白手起家，在短短六年間，創(chuàng)造了一個(gè)資產(chǎn)達(dá)13億元的高成長(zhǎng)企業(yè)。狂奔的蒙牛：告別小牛犢時(shí)代百變?nèi)A龍：萬(wàn)變不離其宗布丁喜之郎：堅(jiān)強(qiáng)的果凍代名詞連鎖步步高：在渠道與整合中換位思考第三章“穿”出來(lái)的高成長(zhǎng)，——服裝企業(yè)高成長(zhǎng)分析“虛擬的”美特斯邦威：5億元的品牌價(jià)值性格七匹狼：硝煙中突顯的“狼文化”“七十二變’’的九牧王：運(yùn)籌出心中的“三十六計(jì)”活力杉杉：個(gè)性中更顯與時(shí)俱進(jìn)鞋王奧康：做別人不敢做的嘗試第四章“用”出來(lái)的高成長(zhǎng)——日用品企業(yè)高成長(zhǎng)分析“代號(hào)”SBS：小拉鏈拉出大市場(chǎng)九鑫除“蟲(chóng)”：聰明的自問(wèn)自答金王蠟燭：突破“象群”的“小螞蟻”搶先一步的都都：讓全球的目光射過(guò)來(lái)尋找“偏門(mén)”的流行美：小發(fā)夾夾出大學(xué)問(wèn)第五章“電”出來(lái)的高成長(zhǎng)——小家電企業(yè)高成長(zhǎng)分析專(zhuān)注的格蘭仕：堅(jiān)持就是勝利中規(guī)中矩的華帝：平淡中照樣出彩智慧東菱：告別為他人做嫁衣的時(shí)代小家電德豪潤(rùn)達(dá)：讓你心跳的極品飛車(chē)E時(shí)代的通字：電子商務(wù)的寵兒第六章“開(kāi)”出來(lái)的高成長(zhǎng)——汽車(chē)企業(yè)高成長(zhǎng)分析倔強(qiáng)的奇瑞：拒絕“盜版”，堅(jiān)持原創(chuàng)福田輕卡：“顛覆”傳統(tǒng)速度個(gè)性吉利：無(wú)道理中的道理重組的曙光：迎來(lái)超出曙光的燦爛勇往直前的長(zhǎng)城皮卡：亂世英雄的典范第七章“E”出來(lái)的高成長(zhǎng)——IT企業(yè)高成長(zhǎng)分析“專(zhuān)一”的盛大：讓你體會(huì)“高處不勝寒”的感覺(jué)游戲聯(lián)眾：電子棋盤(pán)中的“哲學(xué)”中西整合的佳都：在寬帶中上演極速飛車(chē)“海歸”模式的亞信：速度驚人的數(shù)字化“海歸”出手不凡的脈山龍：IT界的“六脈神劍”第八章“闖”出來(lái)的高成長(zhǎng)——其他企業(yè)高成長(zhǎng)分析被“釋放”的安利：更安全、更美麗典雅時(shí)尚的華豐：可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉別樣的修正：將“修正”主義進(jìn)行到底“開(kāi)風(fēng)氣之先”的新濤：新模式締造者的神話(huà)成長(zhǎng)中的歐寶：體味母親般的細(xì)心照顧

章節(jié)摘錄

　　狂奔的蒙牛：　　告別小牛犢時(shí)代　　　　斗牛士劍下的公牛往往會(huì)倒在斗牛士高傲的劍下。而最終躲過(guò)鋒利的刺劍，讓斗牛士無(wú)可奈何的斗牛更是值得人們佩服并給予其極高的待遇。“蒙?！本褪沁@樣利用自己獨(dú)特的智慧和獨(dú)特的手段高速?zèng)_出了圍欄，證明了自己真正的實(shí)力?！　∷趹?zhàn)術(shù)上巧妙的避開(kāi)了“伊利”這個(gè)鋒利的刺尖，合理運(yùn)用整合了周?chē)馁Y源，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，用智慧和勇氣贏得了人們敬佩的目光，為自己闖出了一片新的天地?！　≡诋?dāng)前的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，像蒙牛一樣的企業(yè)在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼中是這樣認(rèn)為的，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部，制度好，人的能動(dòng)性就大，反之，人的潛能就得不到有效開(kāi)發(fā)；制度好，等量勞動(dòng)產(chǎn)生的效益大，反之就可能勞而少功或無(wú)功。就企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系講，制度好，要素就會(huì)向效益高的地方流動(dòng)，別人的要素也會(huì)“為我所用”。制度不好，就會(huì)“為林驅(qū)鳥(niǎo)，為淵驅(qū)魚(yú)”，已有的要素也會(huì)流失。所以，制度也是決定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素?！　∶膳？焖俪砷L(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和管理制度就是蒙牛脫穎而出的智慧，就是蒙牛能沖出圍欄，告別小牛犢時(shí)代的關(guān)鍵所在?！　∶膳Ｈ闃I(yè)集團(tuán)創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)超速發(fā)展的神話(huà)。從1999年創(chuàng)立到現(xiàn)在，僅僅6年，在沒(méi)有資金、品牌和市場(chǎng)份額的條件下。蒙牛在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第11 16位上升至第一位?！　∪藗儾粫?huì)想到，一個(gè)曾經(jīng)把伊利雪糕做到全國(guó)第一的職業(yè)經(jīng)理人牛根生在1999年毅然離開(kāi)了伊利。同時(shí)又一個(gè)不會(huì)想到也在悄然發(fā)生著。在1999年4月1日，呼和浩特幾乎所有大街都亮起了“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的燈箱廣告。這正是牛根生團(tuán)結(jié)起一批業(yè)界能人，在租來(lái)的兩室一廳民房里為“百年蒙牛”的夢(mèng)想吹響的第一號(hào)。　　公司成立之初，企業(yè)處于“無(wú)工廠、無(wú)奶源、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)品牌”的四無(wú)狀態(tài)，人們對(duì)此紛紛提出質(zhì)疑，但有力的領(lǐng)導(dǎo)往往會(huì)改變這些現(xiàn)實(shí)，領(lǐng)軍人物牛根生信奉“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的哲學(xué)?！　∫酝?，傳統(tǒng)企業(yè)先建工廠，后建市場(chǎng)。而牛根生提出“先建市場(chǎng)，后建工廠”的逆向經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)虛擬聯(lián)合，為合作方出標(biāo)準(zhǔn)、出技術(shù)、出品牌，運(yùn)作了國(guó)內(nèi)8個(gè)困難企業(yè)，盤(pán)活了7．8億元資產(chǎn)，使蒙牛品牌迅速輻射全國(guó)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4365萬(wàn)元。半年之中，在中國(guó)乳制品企業(yè)銷(xiāo)售收入排行榜中，蒙牛由千名之末躥升至第119位?！　≈?，蒙牛又通過(guò)“虛擬聯(lián)合”，用社會(huì)資金為公司匹配了奶站和運(yùn)奶車(chē)。建一個(gè)奶站，許多企業(yè)要花40萬(wàn)元，而蒙牛連4萬(wàn)元也沒(méi)花。他們知道一個(gè)地方有“有權(quán)的”，也有“有錢(qián)的”，蒙牛就是撬動(dòng)了一下利益杠桿，這些人的權(quán)力與資金就孵化出奶站，與蒙牛結(jié)成了利益共同體。500多輛打著蒙牛標(biāo)志的運(yùn)奶車(chē)，沒(méi)有一輛是蒙牛自己掏錢(qián)買(mǎi)的，全部由民間資本構(gòu)成；蒙牛只“打的”(打送奶的)，不自己買(mǎi)車(chē)，維修、保修、保險(xiǎn)都是車(chē)主的事。蒙牛只問(wèn)奶的事，不問(wèn)車(chē)的事，省去了大量的管理成本。　　像這樣，不在蒙牛“體內(nèi)”卻為蒙牛所用的資本達(dá)數(shù)億元，充分利用和整合了外部資源。蒙牛的經(jīng)營(yíng)模式也由最初的“兩頭在內(nèi)，中間在外”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售在內(nèi)，生產(chǎn)加工在外”，具體說(shuō)就是一面擴(kuò)展“虛擬組織”，一面創(chuàng)立自己的“根據(jù)地”?！　?000年，蒙牛建起了亞洲單體跨度最大的冰淇淋生產(chǎn)車(chē)間和全球單體生產(chǎn)能力最大的液體奶生產(chǎn)車(chē)間。2002年，蒙牛實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入21億元，是2000年的8倍，蒙?？傎Y產(chǎn)達(dá)11億多元，主廠區(qū)占地面積55萬(wàn)平方米，建筑面積14萬(wàn)平方米，形成年產(chǎn)液體奶、冰淇淋各20萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力?！　∶膳５牧硪粋€(gè)聰明之處在于：同處一城，面對(duì)同樣的市場(chǎng)、同樣的資源、同樣的環(huán)境，甚至同樣的外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，事實(shí)上，蒙牛和伊利已成為彼此最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但蒙牛一開(kāi)始小心翼翼地避開(kāi)與伊利劍鋒，在雪糕包裝上打出“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的口號(hào)?！　∶膳＠峡偱８斆鞯奶岢鍪袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)締造了伊利和蒙牛。言下之意：要做奶業(yè)大王，光一個(gè)伊利不行。牛根生還有一句：“小策略看對(duì)手，大策略看市場(chǎng)?！睘閿U(kuò)大蒙牛品牌美譽(yù)度，蒙牛還倡導(dǎo)共建“中國(guó)乳都”的形象概念。牛根生認(rèn)為在一個(gè)共同的市場(chǎng)胞體中，一損俱損，一榮俱榮。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，牛根生提出“一切從設(shè)計(jì)開(kāi)始”。從企業(yè)誕生之日起，他就十分重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的路子，與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了一系列新產(chǎn)品，成功地塑造了蒙牛品牌。　　看過(guò)蒙牛的傳奇后，會(huì)讓許多剛剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)信心倍增。其實(shí)，蒙牛的成功，按總裁牛根生的話(huà)說(shuō)就是“三力法則”。世界上的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)非是三種資源的競(jìng)爭(zhēng)：一是體力競(jìng)爭(zhēng)，二是財(cái)力競(jìng)爭(zhēng)，三是腦力競(jìng)爭(zhēng)。歷史條件不同，三種力的地位也不同：野蠻社會(huì)，體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力；資本社會(huì)，財(cái)力可以雇傭體力和智力；信息社會(huì)，智力可以整合財(cái)力和體力。這就是“三力法則”?！　∶膳＞褪沁@樣通過(guò)“先建市場(chǎng)，后建工廠”的逆向經(jīng)營(yíng)模式，成功的抓住了市場(chǎng)。他們本著沒(méi)有資金，可以利用資本；沒(méi)有市場(chǎng)，可以開(kāi)拓市場(chǎng)；沒(méi)有品牌，可以塑造品牌的信念，運(yùn)作了國(guó)內(nèi)8個(gè)困難企業(yè)，盤(pán)活了7．8億元資產(chǎn)，一個(gè)正確的思路打開(kāi)了，整合外界資源的觀念建立了，虛擬聯(lián)合的模式形成了，從而實(shí)現(xiàn)了“達(dá)人”與“達(dá)己”的雙重成功?！　〈送猓膳５目焖俪砷L(zhǎng)還離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：　　(1)滲透到資本運(yùn)營(yíng)的“虛擬聯(lián)合”。　　蒙牛用社會(huì)資金為公司匹配了奶站和運(yùn)奶車(chē)。500多輛的送奶車(chē)蒙牛沒(méi)有花一分錢(qián)，同時(shí)免費(fèi)為自己做了強(qiáng)大的流動(dòng)廣告。這樣節(jié)省了大量的管理成本，充分整合了外部資源。　　(2)“開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售在內(nèi)，生產(chǎn)加工在外”的轉(zhuǎn)變?！　≡诮ⅰ疤摂M組織”的同時(shí)，蒙牛又創(chuàng)立了自己的“根據(jù)地”。2000年，蒙牛建起了亞洲單體跨度最大的冰淇淋生產(chǎn)車(chē)間和全球單體生產(chǎn)能力最大的液體奶生產(chǎn)車(chē)間。為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模奠定了基礎(chǔ)?！　?3)避開(kāi)利刺，共贏策略。　　蒙牛的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是牛根生的老東家伊利。然而蒙牛并沒(méi)有把伊利看作是自己的敵人，而是營(yíng)造一種共贏的態(tài)勢(shì)。在蒙牛雪糕包裝上打出了“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的口號(hào)；提出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)締造了伊利和蒙牛；還倡導(dǎo)共建“中國(guó)乳都”的形象概念等。這些都為蒙牛的發(fā)展創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境?！　?4)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，樹(shù)立自己的品牌?！　∶膳恼Q生之日起，就十分重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的路子，他們與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了一系列新產(chǎn)品，成功地闖出并塑造了蒙牛品牌。　　如果不是“先建市場(chǎng)，后建工廠”，蒙牛產(chǎn)品的問(wèn)世至少要晚一年；如果不用經(jīng)濟(jì)杠桿撬動(dòng)社會(huì)資金，蒙牛的發(fā)展速度至少減慢一半；如果不引入國(guó)際資本，蒙牛的國(guó)際化至少要晚幾年。用全球資源做全球市場(chǎng)，是經(jīng)濟(jì)全球化大背景下企業(yè)國(guó)際化的必由之路?！　∶膳６桑好膳Ｓ幸粋€(gè)飛船定律，不是在高速中成長(zhǎng)，就是在高速中毀滅。只有超越環(huán)繞速度，企業(yè)才能永遠(yuǎn)發(fā)展。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　決定創(chuàng)新成敗的因素不僅僅取決于你對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)，還有一個(gè)重要的因素——速度也是左右成敗的關(guān)鍵?！　　?jīng)濟(jì)學(xué)家’W·愛(ài)得華茲·戴明　　做到快速成長(zhǎng)的企業(yè)明白，關(guān)鍵不是推出最新的產(chǎn)品或服務(wù)，而是為顧客增值?！　　?dú)W洲商業(yè)管理學(xué)院教授丹尼爾·穆扎克　　蒙牛有一個(gè)飛船定律，不是在高速中成長(zhǎng)，就是在高速中毀滅。如果達(dá)不到環(huán)繞速度，那么只能掉下去；只有超越環(huán)繞速度，企業(yè)才能永遠(yuǎn)發(fā)展。　　——蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    高成長(zhǎng)公司成功經(jīng)營(yíng)模式與操作要點(diǎn)分析 PDF格式下載

---