不可不知的10種營(yíng)銷(xiāo)工具

內(nèi)容概要

　　《不可不知的10種營(yíng)銷(xiāo)工具》介紹了營(yíng)銷(xiāo)理論及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的10種重要工具，包括一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、連鎖營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)，列舉了各種營(yíng)銷(xiāo)工具的成功案例，分析了它們各自的適用范圍，著重論述了各種營(yíng)銷(xiāo)工具的具體應(yīng)用方法和操作技巧?！　　恫豢刹恢?0種營(yíng)銷(xiāo)工具》適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生、MBA，以及管理咨詢(xún)?nèi)藛T閱讀。

書(shū)籍目錄

第1章　一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)第2章　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)第3章　全球地方化營(yíng)銷(xiāo)第4章　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)第5章　連鎖營(yíng)銷(xiāo)第6章　品牌營(yíng)銷(xiāo)第7章　文化營(yíng)銷(xiāo)第8章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第9章　整合營(yíng)銷(xiāo)第10章　綠色營(yíng)銷(xiāo)

章節(jié)摘錄

　　3．一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型　　一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行和控制是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的機(jī)制，根據(jù)顧客的參與程度　　和產(chǎn)品的復(fù)雜程度，我們可以從以下四個(gè)模塊考察一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)?！　∧K一：讓顧客參與　　即企業(yè)與顧客進(jìn)行直接溝通，幫助他們確定滿(mǎn)足其需要的最佳產(chǎn)品或服　　務(wù)，并以最快的速度將其送到顧客手中，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的最大化?！　∩a(chǎn)“芭比娃娃”的馬特爾公司就采用了一套完善的現(xiàn)代化信息系統(tǒng)來(lái)　　實(shí)現(xiàn)其一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。馬特爾公司專(zhuān)門(mén)為小客戶(hù)們建立了一個(gè)網(wǎng)站，世界各地　　的小姑娘隨時(shí)都可進(jìn)入“芭比娃娃”網(wǎng)站，可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)她們自己喜歡的　　芭比娃娃，包括娃娃的膚色、發(fā)型、服裝，以及其他各種愛(ài)好。當(dāng)公司將這　　些小客戶(hù)自己設(shè)計(jì)的芭比娃娃寄給她們的時(shí)候，孩子們會(huì)發(fā)現(xiàn)，她自己取的　　娃娃名字印在包裝盒上，里面的說(shuō)明書(shū)詳細(xì)描述了娃娃的個(gè)性與喜好，每個(gè)　　收到娃娃的孩子無(wú)不欣喜若狂，因?yàn)檫@個(gè)娃娃是她自己參與設(shè)計(jì)的，是天下　　獨(dú)一無(wú)二的?！　∧K二：體驗(yàn)　　要讓一個(gè)顧客心甘情愿地在你的商品面前打開(kāi)錢(qián)袋，你首先要讓他知道　　你的商品是好的，是適合其需求的，也就是說(shuō)，在顧客購(gòu)買(mǎi)你的商品之前就　　要讓他體驗(yàn)到你的商品是“最好”的。盡管你的商品未必是最好的，但你是　　惟一一個(gè)讓他在購(gòu)買(mǎi)之前就體驗(yàn)到消費(fèi)樂(lè)趣的，他會(huì)對(duì)你心存感激進(jìn)而解囊　　購(gòu)買(mǎi)你的商品?！　檫_(dá)到這樣的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)首先需要做的是，建立起一個(gè)非常完善的　　交流平臺(tái)，當(dāng)顧客進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)體驗(yàn)到個(gè)性化的、細(xì)致入微的服務(wù)之后，就　　會(huì)被牢牢地吸引，進(jìn)而成為公司的忠誠(chéng)顧客。

編輯推薦

　　目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇和應(yīng)用對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要意義。因此，各企業(yè)都希望采用最有效、最快捷、最實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)手段，達(dá)到擴(kuò)大影響、提高銷(xiāo)售的目的。　　戴爾的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)；IBM和微軟的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；可口可樂(lè)的全球地方化營(yíng)銷(xiāo)；星巴克的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)；麥當(dāng)勞和肯德基的連鎖營(yíng)銷(xiāo)；寶潔公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)；孔府家酒的文化營(yíng)銷(xiāo)；蒙牛酸酸乳借助“超級(jí)女聲”的整合營(yíng)銷(xiāo)；沃爾瑪?shù)木G色營(yíng)銷(xiāo)……在《不可不知的10種營(yíng)銷(xiāo)工具》中，你都可以看到。如果你是營(yíng)銷(xiāo)人員或營(yíng)銷(xiāo)管理人員，相信你的感覺(jué)，《不可不知的10種營(yíng)銷(xiāo)工具》正是為你而寫(xiě)！

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    不可不知的10種營(yíng)銷(xiāo)工具 PDF格式下載

---