人脈開發(fā)術(shù)

前言

“人脈圈”是一個很熱門的話題，但現(xiàn)實中的人脈，真的是一個個圈子嗎？    張三認識李四，李四認識王五，王五認識馬六……然后張三、李四、王五、馬六互相認識了，乍一看，這就是一個圓圈。其實不然，張三認識馬六，雖然通過李四和王五的關(guān)系，但張三要想認識馬六的話，李四和王五并非是不可或缺的，張三完全可以通過更多的途徑去結(jié)交馬六，這樣看來，這個圓圈就變得不再那么圓了。    如果我們想結(jié)交某個人，不管他是一個默默無聞的小人物，還是鼎鼎大名的明星，只要我們鐵了心去交往，總歸可以找到結(jié)交的方法，在人際交往中沒有非過不可的“華容道”。即便有人擋住了我們眼前的路，在我們周圍，還有成千上萬條路可以走。人脈是開放型的，從一個點到另一個點，從一個人到另一個人，可以有很多條線連接起來，如果要統(tǒng)計的話，這些線可能是個天文數(shù)字。    這并不是夸大其詞。在生活中，我們常常會遇到這樣的問題，在一個陌生的場合，我們常常會遇到和自己關(guān)系很近的人，比如同學、老鄉(xiāng)、朋友甚至親戚，這種經(jīng)歷經(jīng)常讓我們大發(fā)感慨，真是太巧了！例如，有一個年輕人小鄭，最近工作發(fā)生了變動，從農(nóng)村來到了城市的一家大公司工作。剛到公司的時候，小鄭很是擔心——自己一直在農(nóng)村，沒怎么見過世面，到了公司，自己兩眼一抹黑，誰也不認識，工作怎么開展呢？    但是過了沒三個月，小鄭就變得如魚得水了，不僅僅因為他工作勤懇，勤學好問，還因為經(jīng)過一段時間的適應(yīng)，他發(fā)現(xiàn)一個重要的問題——其實公司里真正的陌生人并不多。比如主管小鄭的經(jīng)理的愛人和小鄭的堂哥是同學，小鄭的一個同事居然是小鄭同學的弟弟，有一個外地來的業(yè)務(wù)員，按說怎么也跟小鄭拉不上關(guān)系，沒想到不久之后在駕校學車的時候，有個和小鄭一起學車的人就打聽過這個業(yè)務(wù)員，原來人家是鐵哥們兒，得，這樣一來，小鄭在公司一點兒也不孤單了。    從小鄭的經(jīng)歷我們可以看到：人際關(guān)系真的非常奇妙，雖然有時需要七拐八拐，但要找出兩個人之間的關(guān)系，也并不是難事。    在人際關(guān)系學中，有一個著名的六度空間理論，理論指出：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。對于這個理論，微軟公司研究人員利用網(wǎng)絡(luò)進行了實驗，他們對微軟即時通信工具MSN發(fā)出的300億個即時信息地址進行了研究，通過計算發(fā)現(xiàn)，78%的發(fā)信息者都可以通過6.6個信息地址聯(lián)系在一起。研究人員埃里克·霍維茨說，確切地講應(yīng)該是“6.6度空間理論”。也就是說，最多通過6.6個人你就能夠認識任何一個陌生人，而且這個數(shù)字并不隨著人口增長或通信技術(shù)的進步發(fā)生改變。    純粹的數(shù)字也許會讓人感到枯燥，有這么一個真實的故事：幾年前一家德國報紙接受了一項挑戰(zhàn)，要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他和他最喜歡的影星馬龍·白蘭度的關(guān)聯(lián)。經(jīng)過幾個月，報社的員工發(fā)現(xiàn)，這兩個人只經(jīng)過不超過六個人的私交，就建立了人脈關(guān)系。原來烤肉店老板是伊拉克移民，有個朋友住在加州，剛好這個朋友的同事，是電影《這個男人有點色》制作人的女兒在女生聯(lián)誼會的結(jié)拜姐妹的男朋友，而馬龍·白蘭度主演了這部片子。    我們說人脈沒有圈，是因為“圈”是封閉的，而人脈是開放的，可以無限拓展的。很多人用過微軟亞洲研究院開發(fā)設(shè)計的一款新型社會化搜索引擎“人立方關(guān)系搜索”，它能從超過十億的中文網(wǎng)頁中自動地抽取出人名、地名、機構(gòu)名以及中文短語，并通過算法自動地計算出它們之間存在關(guān)系的可能性。人立方搜索的創(chuàng)建理念來自于“六度空間”，只要隨便輸入一個人物，人立方搜索將給出該人物的關(guān)系、網(wǎng)頁、資訊、簡介等眾多內(nèi)容。由于中國人同姓同名的人太多，所以人立方的搜索結(jié)果謬誤很多，但是人立方的關(guān)系圖卻非常形象，那就是人際關(guān)系圖實際上應(yīng)該是放射狀的，這些射線的中心就是我們自己。    人脈沒有圈，我們完全可以大膽地去開發(fā)拓展自己的人際關(guān)系，為事業(yè)的成功開辟道路，而不要畫地為牢，把自己困在一個有限的空間里。

內(nèi)容概要

　　集趣味性、科學性、實用性于一體的人脈寶典。人脈如同血脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。在當代社會競爭中，一個人如果專業(yè)了得，人脈貧瘠，他的付出至多是一分耕耘，一分收獲；反之，若專業(yè)平平，人脈豐富，他的付出將是一分耕耘，數(shù)倍收獲！　　開發(fā)人脈就是在挖掘人生的金礦！人脈專家歷經(jīng)數(shù)年的智慧結(jié)晶，人際高手久經(jīng)考驗的科學總結(jié)。

書籍目錄

第1章 競爭中要懂的生存之道 1人脈和奮斗同樣重要 2人脈拓展要外圓內(nèi)方 4做事就要“會來事” 7無法直行就要學會“繞彎” 10用“傻”辦法保全自己 13“隨大流”并不一定“不挨揍” 16小測試：你有圓滑的交往技巧嗎 19第2章 讓自己的實力悄然強大 21看清自己才能看清世界 22不要隨意暴露自己的全部實力 24把多股力量集中起來利用 27得意時看到自己的渺小 30把好位置當成差位置看 33小測試：你是一個什么樣的人 36第3章 讓他人心悅誠服地說“你很重要” 37別人需要你才會重視你 38別讓他人輕易摸清你的實力 41慷慨散財是成功的“內(nèi)力” 44“欠”點人情，好還“債” 47給自己留條退路 50別讓小心眼兒漏走好人緣 53小測試：你受人歡迎嗎 57第4章 必須懂點識人讀心術(shù) 61最好懂點識人讀心術(shù) 62換位思考才能真正了解對方 64先察言觀色再開口 67看懂肢體語言，辨別真?zhèn)?70聽清他人的弦外之音 76會聽才會說，會想才會做 79小測試：你看人的眼光有多準 82第5章 高手打的不是牌，而是心戰(zhàn) 83后退一步是為了更進一步 84給清高的人送點“順水人情” 87忠言也須“順耳”才行 90和氣為先，善于避開正面沖突 93讓對方意識到你很重視他 96給他人面子是對他人最好的尊重 99鼓勵是一種積極的心理暗示 102僵局中要會主動變招 105小測試：你容易被朋友利用嗎 108第6章 憤怒傷肝，更傷人脈 109堅持己見與“抬杠”只有一線之隔 110針尖對麥芒，只會兩敗俱傷 113高聲是爭吵的引爆器 116給壞脾氣安上一個閥門 119小心“順利眩暈癥” 122用好情緒影響他人 125化解矛盾的7種武器 128小測試：了解你的情緒 131第7章 有意識地積累職場人脈 133與上司相處得恰當分寸 134老板器重“聽話”的人 137正當利益要用合適的方式爭取 140職場越位，費力不討好 142警惕職場中的“棒殺”和“捧殺” 145同行非冤家，對手也是朋友 148讓對手折服，而不是痛恨 151和異性合作有技巧 154小測試：你的職場情商有多高 157第8章 說對話，才能辦成事 159說話前先為自己畫條底線 160把話說到他人心坎里去 162贊揚別人也是在贊揚自己 165讓幽默的方式結(jié)束尷尬 168沉默有時是最好的選擇 172說話冒失就會被人疏遠 175自嘲是贏得人氣的秘密武器 177說話千萬別戳到他人痛處 180“對不起”是必須說的 183小測試：你會因為拒絕而得罪人嗎 186第9章 人脈常青，“保養(yǎng)”有道 187小便宜讓別人去占 188讓敵意走，讓善意來 191急功近利沒有好結(jié)果 194跌倒之后必須要有所收獲 197危難之時留住“青山” 200逆境中要學會忍耐 203有時放下也是一種智慧 206做最好的準備和最壞的打算 209小測試：給自己的人脈打打分 212

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：人脈和奮斗同樣重要奮斗，是成功的基礎(chǔ)；人脈，是成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)實生活中，我們常常會發(fā)現(xiàn)這樣一個看似不合理的現(xiàn)象：在事業(yè)上取得巨大成功的，往往不是那些專業(yè)經(jīng)驗最為豐富的人。在學校里成績最為優(yōu)異的學生，在適應(yīng)社會方面卻不如一些看似“油滑”的學生來得如魚得水。如今的社會，是個人際關(guān)系的綜合體，一個人的成功，至少需要兩方面的因素：一是足夠優(yōu)秀，二是能得到他人的幫助和支持，這兩者的關(guān)系就像人的兩只腳，缺一個都會讓自己的人生之路走得不夠平穩(wěn)。一個人要想足夠優(yōu)秀，必須要經(jīng)過自己奮斗。通過勤學，掌握一定的專業(yè)知識；通過苦練，掌握過硬的工作技能，這是一個人立足社會和與他人競爭的基礎(chǔ)，非常重要。但如果僅有這些，是遠遠不夠的，我們還需要有一定的人脈關(guān)系來協(xié)助我們更快地走向成功?？梢哉f，人脈在一定程度上能夠更快地讓奮斗變成業(yè)績，變成你想擁有的一切。進入大四，很多學生都在為畢業(yè)和找工作奔波，歐陽雪卻是個例外。她的學習成績一直非常優(yōu)異，根本就用不著為能不能拿到學位證書發(fā)愁，至于工作，她也沒有急著四處聯(lián)系單位，反而專心致志地做起了世博會志愿者的工作。歐陽雪的一些同學不太理解她，認為她是在作秀，有的甚至認為她過于單純，但歐陽雪并不在意，每天起早貪黑參加志愿者培訓(xùn)的課程，還忙里偷閑加班完成落下的功課，吃了很多苦，原來白皙的小臉也曬黑了。隨著世博會的大幕落下，歐陽雪的志愿者工作也結(jié)束了。歐陽雪收獲的，除了組委會給予她的優(yōu)秀評價，還有一本厚厚的通訊錄，另外還有她QQ上新增加的一大群好友。歐陽雪為自己感到驕傲：因為在世博會期間的努力工作，讓她獲得了極好的人緣，結(jié)交了來自各行各業(yè)的志愿者。在世博會還沒有結(jié)束之前，他們有的和她約定一起共享就業(yè)信息，有的則主動提出來做推薦人，讓她到自己任職的公司去學習鍛煉。在大學生就業(yè)形勢如此緊張的情況下，歐陽雪卻覺得自己眼前的道路似乎非常寬廣。而這一切，都來自她對人脈的積累和培養(yǎng)。在中國的傳統(tǒng)教育觀念里，始終是把“奮斗”、“勤奮”放到人生的第一位?！叭鼰艋鹞甯u，正是男兒讀書時”、“少年不知勤學早，老來方悔讀書遲”等勵志的詩句鼓勵著一代又一代人攀書山、渡學海，苦中求樂。但對于積累人脈、培養(yǎng)人脈卻做得不多，很多家長和教師都認為那是不務(wù)正業(yè)，在學校期間呼朋喚友、過早地接觸社會都被列入了禁止的范圍，這樣做的結(jié)果往往導(dǎo)致學生走出校門易迷失方向，處于茫茫人海卻備感孤單，最終變得庸庸碌碌。所以說，在追求事業(yè)的過程中，人脈和奮斗同樣重要，這兩者是相互關(guān)聯(lián)的。一方面，一個敢于奮斗的人容易獲得別人的好感，從而為建立起自己的人脈打下基礎(chǔ)；另一方面，牢固而強大的人脈又給奮斗者提供了更多的機會，縮短了奮斗的歷程。處理得好，它們之間是相得益彰的關(guān)系，處理不好，它們之間也許會相互沖突。有的人只注重奮斗，不注重人脈關(guān)系，他們認為是金子總會發(fā)光的，而發(fā)光就一定能夠引起別人的重視。這種想法看似有理，實際上卻很難行得通。一是，當今社會上能發(fā)光的“金子”很多，甚至有些冒牌的“金子”能發(fā)出比真金更迷人的光彩，而快節(jié)奏的生活又讓人們變得心浮氣躁，很少有人會靜下心來，仔細分辨哪一塊是真正的金子。二是，“金子”的亮是需要被人發(fā)現(xiàn)的，如果沒人擦拭它，任它上面堆滿灰塵，那么在別人看來，又和一塊鉛疙瘩有什么區(qū)別？三是，這種想法顯得過于被動，別人發(fā)現(xiàn)我，我才能展示自己的才華，別人不發(fā)現(xiàn)我，我就默默待著，任大好時光白白流逝，豈不過于可惜？破解這個難題的方法就是要逐步建立起自己的人脈關(guān)系，并細心培養(yǎng)。有了自己的人脈關(guān)系，關(guān)注你的目光就會多起來，給你的機會也會多起來，有了展示自己的機會，被人發(fā)現(xiàn)、被人重視、被人重用的機會就多了，也就更有可能實現(xiàn)自己的理想和人生價值。也許有人會說：奮斗已經(jīng)占去了我太多的時間和精力，哪里還能找出專門的精力和時間來考慮人脈的事？這更是一種錯誤，中國有句俗話叫“磨刀不誤砍柴工”，一個人如果在人際關(guān)系（磨刀）上付出了足夠的工夫，他就能在奮斗（工作）中得到更多的回報，而且這種回報常常不是一比一的，而是事半功倍的。我們可以試想一下，如果沒有好的人際關(guān)系，我們就將面臨這樣一個尷尬的局面：當你想把自己的絕妙想法付諸實施的時候，你會突然發(fā)現(xiàn)，沒有一個人主動來支持你，你也找不出一個可信的人來幫助你，更沒有人分享你的快樂和痛苦。你完全是在孤軍奮戰(zhàn)，那種感覺是何等的蒼涼？亞里士多德曾說過：“真正的朋友，是一個靈魂孕育在兩個軀體里?！痹诂F(xiàn)實生活中，如果我們能擁有這樣的友誼，還有什么不能戰(zhàn)勝呢？

編輯推薦

《人脈開發(fā)術(shù)》：你很努力，卻不成功？——因為人生80%的成功取決于你的人脈。《人脈開發(fā)術(shù)》將徹底為你撥開人際關(guān)系的重重迷霧，為你開辟出一條贏得人脈，通往成功的康莊大道。挖掘你的人脈潛力，讓你的人脈呈幾何數(shù)增長！在職場生活中，良好的人際關(guān)系是事業(yè)成功的基石；在殘酷的商戰(zhàn)中，豐富的人脈資源是笑傲江湖的秘密武器。《人脈開發(fā)術(shù)》以人脈為核心，分別講述了“競爭中的生存之道”“如何讓自己的實力悄然強大”“必須懂點識人讀心術(shù)”等方面的內(nèi)容。作者通過大量鮮活的事例和精辟的理論分析，為你剝絲抽繭。充分展示了發(fā)掘人脈、盤活人脈、利用人脈重塑自我、鋪就成功之路的有效方法，讓你懂得人脈就是成功的金鑰匙。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    人脈開發(fā)術(shù) PDF格式下載

---