市場營銷案例

內(nèi)容概要

營銷是一門“科學(xué)”與“藝術(shù)”相結(jié)合的管理，它既有程序化的定義，又有創(chuàng)造性的靈感。營銷的靈感、創(chuàng)造力和激情來自何處？其泉源之一就是學(xué)習(xí)實(shí)際市場營銷的案例，這也是學(xué)習(xí)營銷的一個扎實(shí)的切入點(diǎn)，通過學(xué)習(xí)中國營銷實(shí)戰(zhàn)過程中的真實(shí)問題案例，目的使學(xué)員深刻理解現(xiàn)代企業(yè)如何進(jìn)入市場？如何制定營銷計劃？如何制定產(chǎn)品、分銷、促銷、定價的戰(zhàn)略？如何分析市場？如何在競爭激烈的國內(nèi)外市場上運(yùn)用戰(zhàn)略營銷方法，從而掌握選擇目標(biāo)市場和策劃進(jìn)入的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，解釋并討論戰(zhàn)略性的市場細(xì)分和市場定位，通過較多實(shí)例解剖，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決市場營銷實(shí)際問題的能力。    本書中有10個案例，來自不同行業(yè)，涉及營銷的方方面面。每個案例均以專題研究形式展開，包括：相關(guān)理論和方法、常見問題及對策、案例正文、案例分析指南以及案例分析報告5個部分。可以使學(xué)員既學(xué)到有關(guān)知識，了解到有關(guān)的問題及對策，又能針對性地應(yīng)用有關(guān)理論與方法分析具體的案例。這樣3個層次的安排體現(xiàn)了本書的意圖，理論與方法是普遍性的，問題與對策是操作性的，案例與分析是指向性的。    本書適用于工商管理碩士及企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)。

作者簡介

郭毅，華東理工大學(xué)商學(xué)院教授。主編的“當(dāng)代營銷學(xué)科系列教材”被評為中國市場總監(jiān)資格考試用書；主編的《組織行為學(xué)》被列為教育部“十五”重點(diǎn)規(guī)劃教材。主譯《人員銷售》、《企業(yè)研究方法》。研究方向：組織管理。

書籍目錄

專題一　房地產(chǎn)營銷中的消費(fèi)者心理定位　　　　　　——“徐匯苑”樓盤企劃方案研究 摘要2　1. 理論、方法與策略基礎(chǔ)　　1.1　市場細(xì)分　　1.2　目標(biāo)市場選擇　　1.3　消費(fèi)者心理　2. 常見問題及應(yīng)對策略　　2.1　常見的定位錯誤　　2.2　市場定位缺乏創(chuàng)新　　2.3　目標(biāo)消費(fèi)者錯位癥 　　2.4　產(chǎn)品“品牌形象”的定位朝令夕改　　2.5　實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值讓渡系統(tǒng)的操作誤區(qū)　3. 案例　　3.1　背景介紹　　3.2　徐匯苑　　3.3　調(diào)查研究　　3.4　消費(fèi)者心理定位初步方案的形成　4. 案例分析指南　　4.1　啟發(fā)性思考題　　4.2　建議分析路線　5. 案例分析報告　　5.1　對房地產(chǎn)市場的細(xì)分　　5.2　“徐匯苑”樓盤目標(biāo)市場的選擇　　5.3　“徐匯苑”的市場定位分析　　5.4　總結(jié)　參考文獻(xiàn)專題二 皖江公司望遠(yuǎn)鏡市場調(diào)研 摘要　1. 理論、方法與策略基礎(chǔ)　　1.1　市場環(huán)境分析　　1.2　市場營銷組合原理　　1.3　市場調(diào)研的基本理論與方法　2. 案例　　2.1　背景信息　　2.2　問題的產(chǎn)生　　2.3　皖江公司的出路　3. 案例分析指南　　3.1　啟發(fā)性思考題　　3.2　建議分析路線　　3.3　研究主要運(yùn)用的方法　4. 案例分析報告　　4.1　望遠(yuǎn)鏡新品的SWOT分析　　4.2　望遠(yuǎn)鏡行業(yè)競爭狀況分析　　4.3　低成本策略分析　　4.4　差異化策略分析　　4.5　集中策略分析　　4.6　總結(jié)　參考文獻(xiàn)專題三　美羅商城的品牌建設(shè)——在發(fā)展中尋求、把握商機(jī)和定位專題四　芳華集團(tuán)的品牌困境專題五　杜邦鍋的出路專題六　華南乳制品導(dǎo)入期、成長期競爭策略研究專題七　國有品牌的新產(chǎn)品開發(fā)困境專題八　衛(wèi)家家用清潔用品有限公司的銷售渠道變革專題九　吉祥的麒麟啤酒為何折翅人間天堂專題十　顧客價值來自何方——保健品的營銷之道參考文獻(xiàn)后記

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