馬化騰的騰訊帝國

前言

　　關(guān)於馬化騰和騰訊／林軍　　我想知道當(dāng)時馬化騰是怎麼想的？我想知道騰訊的重要決策是怎麼形成的？我想知道馬化騰永遠不會講的事情。　　在寫作本書的過程中，我和本書的合作夥伴張宇宙，在我們參與的網(wǎng)際網(wǎng)路老兵群裡做過上百人的一對一調(diào)查，徵詢他們對馬化騰以及馬化騰所領(lǐng)導(dǎo)的騰訊公司的看法，上述三句話就是我們所得到的最多的問題?！　∥沂窃趯懽鳌斗序v十五年—中國網(wǎng)際網(wǎng)路一九九五～二○○九》的同時寫作這本書的。我最初的設(shè)想是，選擇一個或者幾個人來作為《沸騰十五年—中國網(wǎng)際網(wǎng)路一九九五～二○○九》的主角，讓讀者跟著這些主角一起切身感受他們的喜怒哀樂，也許會使《沸騰十五年—中國網(wǎng)際網(wǎng)路一九九五～二○○九》生動好看一些。但我發(fā)現(xiàn)這很困難，因為除了本書的主角馬化騰外，丁磊、張朝陽、馬雲(yún)、陳天橋、李彥宏、田溯甯、張樹新、王志東、王峻濤、雷軍、周鴻禕…，這些人中的每一個人都有貫穿中國網(wǎng)際網(wǎng)路史、成為主角的可能，而且每一個人都會相當(dāng)?shù)木??！　∈俏业暮献麾钒閺堄钪鎸︸R化騰和騰訊深入地分析和研究，讓我堅定了單列這些人物進行專題寫作的想法，並選擇了《馬化騰的騰訊帝國》這個題目來作為寫作繼《沸騰歲月—一九九五～二○○九中國網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)史》之後的又一本科技財經(jīng)歷史書籍?！　∧阋欢ㄖ繯Q，這應(yīng)該是全球用戶最多的一個軟體產(chǎn)品，這個產(chǎn)品擁有超過八億的用戶，其中活躍用戶超過三億，二○○八年底，中國網(wǎng)際網(wǎng)路資訊中心（CNNIC）的報告中關(guān)於中國網(wǎng)友的總數(shù)也不過三億。QQ已經(jīng)成為中國網(wǎng)友上網(wǎng)應(yīng)用的第一選擇，一個好的QQ號碼就像一個漂亮的手機門號，總能得到其他人的一片「哇」聲。「你Q我吧」，成為包括上班族在內(nèi)的時尚交流方式。你或許還知道騰訊公司，這家在香港股票交易市場代號為七○○的大陸上市公司，最高市值曾達到一千兩百億港幣，並在二○○八年七月與中國鋁業(yè)一同進入香港恆生指數(shù)。騰訊也是中國網(wǎng)際網(wǎng)路公司中，市值最高、收入最高、利潤最多的公司，其最新的年報披露，它的年利潤超過三十億港幣。即便擴大到整個民營上市公司，騰訊也應(yīng)該是市值最高、最賺錢的公司之一。QQ正是騰訊的當(dāng)家產(chǎn)品?！　∧憧赡苓€知道馬化騰，騰訊的董事會主席兼首席執(zhí)行長。如果把QQ的用戶比作一個國家，那麼這個虛擬王國的「國王」就是馬化騰。是什麼讓馬化騰成為一個統(tǒng)領(lǐng)八億用戶的QQ帝國的「國王」？是什麼讓馬化騰成為中國網(wǎng)際網(wǎng)路界最具影響力和號召力的人物？不過，馬化騰為人低調(diào)，很少在公眾前亮相，因此外界對馬化騰瞭解甚少。對於他是如何將QQ催生、養(yǎng)大以及做大、做強，到今天風(fēng)靡一時、稱霸一方並無人知曉?！　⌒枰暶鞯氖牵@不是一本關(guān)於馬化騰的傳記，而是一本探討馬化騰為什麼能創(chuàng)建當(dāng)今中國市值最高、收入最高、利潤最多的網(wǎng)際網(wǎng)路公司的商業(yè)案例式讀物。　　一家市值超過一千億港幣的公司，足以讓馬化騰和他的創(chuàng)業(yè)夥伴經(jīng)歷過的那些事情成為商業(yè)教科書的案例?！　∵@同時也是一本講述網(wǎng)際網(wǎng)路公司內(nèi)部實際運作的讀物，我的合作夥伴張宇宙本身就是一位很優(yōu)秀的網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)品經(jīng)理，本書中關(guān)於騰訊各個產(chǎn)品的名冊、開發(fā)、擴張的諸多章節(jié)都出自他的手筆。在本書的寫作過程中，我們也參考了我和楊雪岐聯(lián)合發(fā)起的網(wǎng)際網(wǎng)路老兵群的諸多次專題實戰(zhàn)討論，使本書增加了不少實戰(zhàn)的部分?！　∥覀兏牖卮鸬膯栴}是：馬化騰是一個什麼樣的人？他和我們到底有什麼不同？馬化騰在創(chuàng)辦騰訊的過程中到底有哪些重大的決策？這些決策是怎樣物化成產(chǎn)品？這些產(chǎn)品又是怎樣形成和產(chǎn)生的？有哪些事情是馬化騰不願意面對和描述，卻是我們應(yīng)該知道的？　　馬化騰的性格中，有一點的確與眾不同，那就是低調(diào)做人、高調(diào)做事、先做後說，甚至做了也不說。這更增加了本書的寫作難度，也讓之前關(guān)於馬化騰和騰訊的若干讀物不得不進行隔靴搔癢式的解讀。為此，我和張宇宙採訪了我們能採訪到的所有人，包括馬化騰在內(nèi)的多名騰訊老員工、馬化騰的友人、前同事以及多位師長輩的人物，如果把騰訊現(xiàn)在在職員工的接觸和探訪都算上的話，這個名單將以百計。　　我們這樣做的目的無他，只是想更客觀、更實際、更權(quán)威地回答我們在一開始提出的那三個問題?！　∵@本書的正文缺少對未來的足夠描述，關(guān)於騰訊未來將如何？中國網(wǎng)際網(wǎng)路未來將如何？這些話題足夠讓人遐想，甚至讓人興奮，但我們還是把它留給未來。　　這本書著眼於歷史。　　林軍

內(nèi)容概要

　  你一定知道ＱＱ，這應(yīng)該是全球用戶最多的一個軟體產(chǎn)品，這個產(chǎn)品擁有超過八億的用戶，其中活躍用戶超過三億，而到二○○八年底，CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)路資訊中心）的報告中關(guān)於中國線民的總數(shù)也不過三億。ＱＱ已經(jīng)成為中國線民上網(wǎng)應(yīng)用的第一選擇，一個好的ＱＱ號碼就像一個漂亮的手機門號，總能得到其他人的一片「哇」聲?！改悖盐野伞梗蔀榘ㄉ习嘧逶趦?nèi)的時尚交流方式?！? 你或許還知道騰訊公司，這家在香港股票交易市場代號為七○○的大陸上市公司最高市值曾達到一千兩百億港元，並在二○○八年七月與中國鋁業(yè)一同進入香港恆生指數(shù)。騰訊公司也是中國互聯(lián)網(wǎng)公司中市值最高、收入最高、利潤最多的公司，其最新的年報披露，它的年利潤超過三十億港元。即便擴大到整個民營上市公司的大範(fàn)疇，騰訊也應(yīng)該是市值最高、最賺錢的公司之一?！? ＱＱ正是騰訊公司的當(dāng)家產(chǎn)品。是什麼讓馬化騰成為一個統(tǒng)領(lǐng)八億用戶的ＱＱ帝國的「國王」？是什麼讓馬化騰成為中國互聯(lián)網(wǎng)界最具影響力和號召力的人物？不過這不是一本關(guān)於馬化騰的傳記，而是一本探討馬化騰為什麼能創(chuàng)建當(dāng)今中國市值最高、收入最高、利潤最多的網(wǎng)際網(wǎng)路公司。

作者簡介

　　林軍　　中信出版社、藍獅子財經(jīng)出版中心簽約作家，英鵬蘭德公司執(zhí)行董事，互聯(lián)網(wǎng)老兵群創(chuàng)始人，曾任IT第一中文網(wǎng)站天極網(wǎng)創(chuàng)始人和總編輯等職，歸屬於中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一代，記者生涯中曾任《電腦報》新聞中心主任和《知識經(jīng)濟》副總編等職，是中國資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家之一。過去數(shù)年隨妻女棲居鹽湖城，現(xiàn)旅居深圳，致力於中國互聯(lián)網(wǎng)史和中國高科技史的梳理和寫作，著有《沸騰十五年—一中國互聯(lián)網(wǎng)1995—2009》、《柳傳志管理曰志》、《大企業(yè)病》等?！　堄钪妗　?998年開始上網(wǎng)的網(wǎng)蟲，2002年前後開始從事互聯(lián)網(wǎng)工作，2005年起獨立策劃和營運多項網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)品。目前在江蘇最大的網(wǎng)際網(wǎng)路公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，酷愛研究網(wǎng)際網(wǎng)路各類產(chǎn)品。

書籍目錄

前言關(guān)於馬化騰和騰訊／林軍 第一章中國的比爾．蓋茲深圳青年馬化騰／成長環(huán)境的影響／潤訊的啟蒙與磨練／沉靜型領(lǐng)導(dǎo)者／工作的狂熱／蓄勢待起的雄心／低調(diào)與高調(diào)第二章相扶相持的人脈網(wǎng)絡(luò)CFido上的PonySoft／求伯君和丁磊／深大校友和技術(shù)天才張志東／市場奇才曾李青／專才許晨曄和陳一丹／陸續(xù)加入的創(chuàng)始股東／第一批員工／五人決策小組第三章詭譎多變的競爭對手從「女人的奧祕」到51.com 52／騰訊與51.com兵戎相見／外掛糾紛和珊瑚蟲／騰訊與千橡／「螞蟻搬家」阻擊「招財進寶」／馬雲(yún)和馬化騰的異同第四章高瞻遠矚的投資者成功前的試煉／「天使」劉曉松和林建煌／再次面臨的困境／騰訊的新股東／香港上市／高盛進入／劉熾平空降第五章密切注意的產(chǎn)品動向首席體驗官馬化騰／「三問」和把握騰訊的「度」／與產(chǎn)品經(jīng)理面對面／種子用戶和交互設(shè)計／多米諾骨牌／員工的薪酬與福利／騰訊學(xué)院第六章從OICQ到QQOICQ的誕生／ICQ中文化改進版／QQ引爆流行／個別人物法則／附著力因素法則／環(huán)境威力法則／成為Q字頭／十一萬美元買回QQ.com第七章最早贏利的網(wǎng)際網(wǎng)路公司網(wǎng)路廣告和會員收費／虛擬電信營運商的最終幻想／移動夢網(wǎng)拯救中國網(wǎng)際網(wǎng)路／移動QQ／求才若渴／中國移動的重拳／飛信QQ & 手機QQ第八章用戶近億的虛擬消費帝國東利行打造胖企鵝／一觸及發(fā)的虛擬娛樂／用升級讓你上癮／過度氾濫的Q幣／盜號問題／網(wǎng)上詐騙和駭客攻擊第九章贏得對微軟之戰(zhàn)超級強敵微軟／廣納人才，正面迎戰(zhàn)／MSN在中國強勢推出／小步快跑地快速滾動／社區(qū)式的東方智慧第十章進入入口網(wǎng)站和搜尋入口網(wǎng)站新聞的興起／QQ.com／騰訊智慧／進入網(wǎng)際網(wǎng)路中心第十一章決戰(zhàn)遊戲市場張志東反對網(wǎng)路遊戲／騰訊遊戲的敲門人／孫宇揚兩次單騎救主／數(shù)位寵物的進化／厚植網(wǎng)路遊戲?qū)嵙Γ袊W(wǎng)路遊戲的自主研發(fā)路／邊自主研發(fā)邊代理第十二章騰訊式創(chuàng)新模仿者或創(chuàng)新者／超越「模仿秀」／滿足用戶需求的創(chuàng)新／商業(yè)模式驅(qū)動創(chuàng)新／為未來儲備／專利戰(zhàn)略後記後悔沒買騰訊股票　張宇宙

章節(jié)摘錄

　  第一章：中國的比爾·蓋茲　  若用金錢作為衡量人生成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，其中一個問題就是總有人比你更富有，除非你是比爾·蓋茲。比爾·蓋茲出生於一九五五年十月二十八日，三十一歲就成了億萬富翁，三十七歲的比爾·蓋茲成了全美頭號富翁；直到二○○七年，他依舊穩(wěn)坐在全球頭號富翁的寶座，只有在網(wǎng)際網(wǎng)路泡沫最盛的那兩天曾被日本的孫正義超過。二○○七年，比爾·蓋茲的財富被一名墨西哥人超過，但這個時候比爾·蓋茲開始忙著退休。他退休的舉動也成為世界財富歷史上很絢麗的一幕—他和妻子把自己的全部資產(chǎn)捐給了慈善基金會。他不做首富，而做了首善?！? 在比爾·蓋茲二○○八年年中退休的時候，本書作者之一的林軍曾在老兵群網(wǎng)站寫過一篇部落客文章—＜那些曾經(jīng)被稱為中國比爾·蓋茲的牛人們＞。在這篇文章裡，林軍寫道：馬化騰最像是中國的比爾·蓋茲，無所不能?？胺Q「全民公敵」的騰訊與微軟像極了，它們的產(chǎn)品雖然技術(shù)不是最好的，但有黏性，擴張性強?！? 馬化騰本人也比較接近比爾·蓋茲的氣質(zhì)：害羞、溫和、聰明，內(nèi)心激情澎湃，有著必勝的雄心壯志。兩個人都在未成功時，小心翼翼地保護自己不受傷害，在成功後，則顯示出無所畏懼的一面?！? 今天的馬化騰是騰訊的董事會主席和首席執(zhí)行長，但更多的是扮演另外兩個角色：一個是首席架構(gòu)師，另一個是精神領(lǐng)袖，這一點也和退休前的蓋茲很像。　  本書作者張宇宙認(rèn)為，騰訊早期的創(chuàng)業(yè)者之一曾李青很像比爾·蓋茲早年的合作夥伴保羅·艾倫。的確，現(xiàn)在喜歡打高爾夫、開遊艇出海、做起風(fēng)險投資人的曾李青很有一些保羅?艾倫的影子，雖然曾李青不喜歡張宇宙的說法，但他也認(rèn)為，馬化騰就是中國的比爾·蓋茲。　  在多玩總裁李學(xué)凌看來，馬化騰是最像比爾·蓋茲的。李學(xué)凌是中國高科技領(lǐng)域最優(yōu)秀的觀察者和寫作者之一，他和中國軟體公司的標(biāo)竿金山公司交往頻繁，多玩的天使投資人正是金山副董事長雷軍。雷軍和金山公司的董事長兼總裁求伯君因為長時間與微軟正面競合，都被稱為中國的比爾·蓋茲。在創(chuàng)辦多玩之前，李學(xué)淩曾經(jīng)追隨網(wǎng)易的丁磊，是丁磊重返入口網(wǎng)站大戰(zhàn)的首輔之臣，因為程式設(shè)計師的背景和曾經(jīng)是中國首富的帽子，丁磊也曾經(jīng)被稱呼為中國的比爾·蓋茲。從這個角度來看，對於誰最像中國的比爾·蓋茲，李學(xué)凌的評價有一定的客觀性和權(quán)威性?！? 深圳青年馬化騰　  馬化騰出生於一九七一年十月，潮汕人，但自小在海南長大。一九八四年、十三歲，就讀初中二年級的馬化騰隨父母定居深圳。在深圳，馬化騰度過了少年時代。當(dāng)時馬化騰就讀創(chuàng)辦於一九四七年的深圳中學(xué)。高考之後，馬化騰仍然沒有離開深圳，而就近上了深圳大學(xué)?！? 馬化騰曾迷戀過天文，也曾有過成為一個偉大的天文學(xué)家的夢想。一本關(guān)於馬化騰的傳記曾提到，馬化騰因為熱愛電腦而放棄自己對天文的興趣，並引用了馬化騰的一句話，「畢竟天文太遙遠了。」實際情況是，即便創(chuàng)辦騰訊之後，馬化騰也依然保持著對天文的興趣，多位騰訊早期的創(chuàng)業(yè)員工曾深刻地記著，馬化騰和喜歡天文的同事交換天文問題看法時的熱忱和健談。有一次騰訊董事會送給馬化騰的禮物就是一個天文望遠鏡，雖然只是小模型，但可見其他董事都知道馬化騰的興趣。　  同時擁有天文和電腦兩方面的興趣並不衝突，天文和電腦這兩項興趣都是對未來世界探索的重要路徑，兩者之間是可以有所關(guān)聯(lián)的。對馬化騰來說，天文和電腦兩項興趣對其日後的大格局有著潛移默化的作用?！? 成長環(huán)境的影響　  從十三歲到深圳至今，馬化騰在深圳度過二十六年的時光。馬化騰能成為中國網(wǎng)際網(wǎng)路界最具影響力的業(yè)界領(lǐng)袖，與他長時間生活和生存的這個城市有莫大關(guān)聯(lián)。在繼上海、北京網(wǎng)際網(wǎng)路接入節(jié)點之外，中國電信開通的第一個節(jié)點便是深圳，做為港澳出口。深圳一開始成為網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域的先發(fā)之地，與這個港澳出口關(guān)聯(lián)甚大。除了深圳訊業(yè)等中國最早的一批網(wǎng)際網(wǎng)路服務(wù)提供商之外，深圳還誕生過諸多第一。　  一九九五年九月，深交所成為深圳資料通信局的專線用戶後，創(chuàng)建了巨潮互聯(lián)諮詢網(wǎng)，是中國最早在網(wǎng)際網(wǎng)路上提供證券諮詢服務(wù)的網(wǎng)站之一?！? 一九九六年五月十七日，也就是「世界電信日」，由深圳資料通信局和穎源公司合作的中國第一家網(wǎng)咖「卡薩布蘭卡電子咖啡屋」在蛇口正式營業(yè)，這應(yīng)該是中國有據(jù)可查的第一家網(wǎng)路咖啡屋?！? 在深圳的諸多第一中，最有價值、影響最深遠的，當(dāng)屬一九九六年四月，深圳資料通信局旗下的第一個BBS網(wǎng)站「一網(wǎng)情深」正式開通，這是中國網(wǎng)路上可考的第一個公眾BBS。一網(wǎng)情深的站長，也就是深圳之窗的作者張春暉，被認(rèn)為是中國網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)的重要參與者之一。一網(wǎng)情深的程式是張春暉請黃崢嶸、懂懂等幾位水木清華的創(chuàng)始人和熱心網(wǎng)友搭建的，深圳電信為此支付清華網(wǎng)際網(wǎng)路學(xué)術(shù)研究經(jīng)費約十萬元人民幣?！? 當(dāng)時在深圳電信，張春暉並不負(fù)責(zé)網(wǎng)際網(wǎng)路線路的開放和鋪設(shè)，但負(fù)責(zé)鋪設(shè)網(wǎng)際網(wǎng)路線路的機房就在張春暉工作間的內(nèi)間，因此張春暉很方便溜進去查看。張春暉依舊記得他第一次經(jīng)由網(wǎng)際網(wǎng)路從《花花公子》雜誌網(wǎng)站上下載圖片時所帶來的震撼。一網(wǎng)情深開通之初，張春暉還主動發(fā)郵件給深圳當(dāng)時最大的CFido站站長馬化騰，希望轉(zhuǎn)載一些CFido上的內(nèi)容，當(dāng)時CFido上的內(nèi)容很多，而網(wǎng)際網(wǎng)路成長態(tài)勢可見，這本是一個雙贏的建議，但當(dāng)時CFido和網(wǎng)際網(wǎng)路之間是兩條線，於是便沒有了下文?！? 一網(wǎng)情深誕生了很多日後網(wǎng)際網(wǎng)路界的風(fēng)雲(yún)人物，比如一網(wǎng)情深的經(jīng)濟版版主就是日後的深圳經(jīng)濟學(xué)者薛兆豐，薛兆豐還寫過一個「如何做好版主」的文章，這個文章裡提到了一個叫黃次南的網(wǎng)友，黃次南當(dāng)時是深圳賽百威的總經(jīng)理，也是潮汕人，是個很聰明、靈活的人，曾是A8公司的聯(lián)合首席營運長。藍點的創(chuàng)始人鄧煜回到深圳後也加入了一網(wǎng)情深，擔(dān)任Linux版的版主，鄧煜同時也是網(wǎng)易Linux版的版主。　  一網(wǎng)情深和深圳的另一個BBS網(wǎng)站龍門客棧上，雲(yún)集了當(dāng)時深圳網(wǎng)際網(wǎng)路界的諸多風(fēng)雲(yún)人物，這兩個論壇上的網(wǎng)友中也不乏騰訊的員工。同時，這兩個論壇上的網(wǎng)友也成為騰訊OICQ最早的一批種子用戶，馬化騰每次推出新產(chǎn)品和應(yīng)用時，這兩個論壇也總是有網(wǎng)友不斷提出意見?！? 一網(wǎng)情深爆紅和深圳開放的環(huán)境有關(guān)，也和深圳第二代移民正意氣風(fēng)發(fā)有關(guān)。深圳本是靠近香港的一個小漁村，一九七九年起正式對外開放，到一九九六年前後，已有二十年的時間，新一代的深圳移民開始成長。一九九五、一九九六年前後，深圳不僅有深圳訊業(yè)那樣的網(wǎng)際網(wǎng)路服務(wù)提供商，深圳龍脈也在籌建，加上深圳之窗和深圳萬用網(wǎng)，整體的網(wǎng)際網(wǎng)路環(huán)境很好，這也為之後深圳網(wǎng)際網(wǎng)路一直走在全國網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)前列打下了良好的基礎(chǔ)?！? 先人一步的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，整個城市和網(wǎng)際網(wǎng)路足夠契合的開放、創(chuàng)新氣質(zhì)，以及良好的人才儲備，深圳和香港兩地資本市場相鄰，使馬化騰在創(chuàng)辦騰訊時，吸收到深圳這塊土地上諸多精華和靈氣，為未來的騰訊奠定了良好的基礎(chǔ)?！? 潤訊的啟蒙與磨練　  馬化騰在一九九八年十一月十一日創(chuàng)辦騰訊，而在馬化騰一九九三年大學(xué)畢業(yè)後效力的深圳潤訊公司裡流傳著一個說法：那年馬化騰關(guān)於類QQ軟體的提議沒有引起潤訊高層的任何興趣，因為他們看不到這個小東西有任何前景。據(jù)潤訊一位中層幹部透露，「在當(dāng)時的討論中，有人說，『這東西究竟要收錢還是不收錢？如果不收錢，我做它幹什麼？』」那時很多人並沒有發(fā)現(xiàn)客戶資料比現(xiàn)金收入更重要。特別是有忠誠度的客戶，商家往往是有錢也買不到的。之後，馬化騰的身影便在潤訊消失了，他創(chuàng)辦了騰訊。不過，傳聞終究是傳聞，其可信度還有待考證，但可以肯定的是，馬化騰並非是一個意氣用事的人，他自己也未必能看好QQ的未來，不然之後也不會出現(xiàn)幾度出售的故事。然而有一點是可以確認(rèn)的，那就是在潤訊期間，馬化騰並沒有顯示出什麼特別之處。多位前潤訊的老員工在回憶他們的前同事馬化騰時，都用了「沒想到」、「當(dāng)年其實不起眼」這樣的辭彙來形容他。　  如果你瞭解傳呼行業(yè)，那你一定知道潤訊。馬化騰一九九三年從深圳大學(xué)畢業(yè)後便進入潤訊，當(dāng)時的工資是一千一百元人民幣?！? 二十世紀(jì)九○年代初，對傳呼業(yè)來說是一個特殊的時代，從事這一行的企業(yè)一般都有相關(guān)的背景。由於相對壟斷，中國最早的一批傳呼企業(yè)過得簡直就是天堂般的日子，而潤訊尋呼又是當(dāng)時特殊中的特殊。除了行業(yè)的特殊性以外，潤訊本身更擁有兩大特殊背景?！? 首先是人力背景。由於兩位創(chuàng)始人一個在無線領(lǐng)域有廣泛的人脈積累和影響力，另一個在電信領(lǐng)域地位卓然，一呼百應(yīng)，因此潤訊早期的核心隊伍除了法律、財務(wù)等專業(yè)人士以外，大部分是從中國郵電系統(tǒng)和無線電管理委員會中分流出來的。如一九九四年加入、後來做到業(yè)務(wù)管理部執(zhí)行副總裁的陳曉丹，就曾任職於深圳市無線電管理委員會；一九九六年加入的業(yè)務(wù)關(guān)係部執(zhí)行副總裁潘如柏，曾任職於廣東省郵電管理局，在加入潤訊之前就已有超過二十年的經(jīng)驗；正是由於這些人的加盟，再加上創(chuàng)辦人侯東迎、楊軍兩人的社會關(guān)係網(wǎng)路，使?jié)櫽嵲陔娦沤?，無論是官場還是市場都很吃得開?？梢哉f這些老臣對潤訊江山基礎(chǔ)的夯實功不可沒。然而，特殊背景造就了這批人在潤訊內(nèi)部的特殊地位，在潤訊日後的變革和發(fā)展中，這股勢力有不容忽視的作用?！? 其次是跨境營運。由於有大陸和香港兩個老闆同時操作，再加上在電信系統(tǒng)人脈關(guān)係順暢，潤訊尋呼既可以在中國境內(nèi)營運，又能做深港兩地的聯(lián)呼。當(dāng)時由於中國電信部門對境外公司進行遮罩，香港的傳呼公司做不了大陸的境內(nèi)業(yè)務(wù)，而大陸幾家比較大的傳呼公司基本上都只做境內(nèi)業(yè)務(wù)。於是，潤訊跨越兩邊傳呼的獨特優(yōu)勢便凸顯出來，以跨境營業(yè)為核心競爭力，很快就占領(lǐng)了深圳市場，並向中國迅速蔓延。之後潤訊又率先推出全國衛(wèi)星聯(lián)網(wǎng)、秘書臺及粵港臺等一系列服務(wù)，迅速成為中國南方傳呼業(yè)的知名企業(yè)?！? 潤訊最盛的時候，一年有二十億人民幣的收入，毛利超過百分之三十，是當(dāng)時全深圳福利最好的公司，能每天為兩萬名員工提供真正的「免費的午餐」。馬化騰雖然在潤訊只是一名很普通的工程師，但在潤訊的一九九五到一九九八年期間，正是潤訊最光輝的歲月。因此，潤訊無疑開闊了馬化騰的視野，以及給馬化騰在管理上必要的啟蒙。比如如何構(gòu)建和治理一家規(guī)模超過十億人民幣的公司，如何在新興市場上獲得產(chǎn)業(yè)份額，如何和香港的資本市場互動（香港潤訊是香港的上市公司，並曾經(jīng)入選香港的恆生指數(shù)）。　  同時潤訊也給予騰訊最早的客戶資源，馬化騰創(chuàng)辦騰訊最開始的產(chǎn)品就是替?zhèn)骱襞_做配套服務(wù)。由於曾經(jīng)在潤訊工作過，因此馬化騰在各地傳呼臺都擁有一些前同事和朋友，使其一開始便能順利地起步?！? ……

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