預(yù)測(cè)未來(lái)

前言

　?。ū疚淖髡邽樵谴髮W(xué)社會(huì)暨政策科學(xué)系副教授）　　賽局理論可以運(yùn)用在解釋、預(yù)測(cè)甚至影響許多國(guó)際、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭(zhēng)、個(gè)人的行為與活動(dòng)。因賽局理論得到諾貝爾獎(jiǎng)的至少就有John Nash（1994）和Thomas Schelling（2005）。本書(shū)作者布魯斯．布恩諾．德．梅斯奎塔（Bruce Bueno de Mesquita）是賽局理論運(yùn)用的大師，我之前也讀過(guò)他在1981年出版，利用賽局理論與期望效用理論來(lái)解釋?xiě)?zhàn)爭(zhēng)與衝突的《戰(zhàn)爭(zhēng)陷阱》（The War Trap）?！　　额A(yù)測(cè)未來(lái)》這本書(shū)是布恩諾．德．梅斯奎塔探討與運(yùn)用賽局經(jīng)驗(yàn)的最新力作。作者從日常生活的買(mǎi)車(chē)學(xué)問(wèn)展現(xiàn)賽局思維的運(yùn)用，如果想買(mǎi)車(chē)的人能熟用此章的智慧，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)值回書(shū)價(jià)。接著作者也以淺顯易懂的語(yǔ)言介紹了賽局理論的基本理念與假設(shè)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，人是理性的，人們互相競(jìng)爭(zhēng)與互動(dòng)，彼此會(huì)去做其認(rèn)為最符合其利益的事。要能了解狀況掌握全局，人就必須學(xué)會(huì)將心比心，策略性地思考別人的問(wèn)題，因?yàn)閰⑴c賽局者的利益如何交集或衝突，乃是評(píng)估決策與結(jié)果的基礎(chǔ)。因此，要做出可靠的預(yù)測(cè)通常只需：一、確認(rèn)哪些人或團(tuán)體可能影響結(jié)果；二、他們的政策立場(chǎng)或想要什麼？三、此議題對(duì)他們的份量有多重要；四、他們?cè)谡f(shuō)服他人或改變政策的影響力有多大？決策者只要能善用專(zhuān)家，並知道從哪裏蒐集這些資訊，有信心地運(yùn)用資訊就可以掌握預(yù)測(cè)和策畫(huà)結(jié)果的關(guān)鍵。　　作者運(yùn)用其所開(kāi)發(fā)的模式去解釋、預(yù)測(cè)並幫助決策者做出更好的決策與獲致所要的結(jié)果，從北韓核武危機(jī)、中東和平、美國(guó)柯林頓健保法案、銀行併購(gòu)、企業(yè)弊端風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)的挑選到因應(yīng)氣候變遷的預(yù)測(cè)，可說(shuō)是包羅萬(wàn)象，也充分顯示賽局理論的廣泛運(yùn)用範(fàn)圍。然而模式的推論、預(yù)測(cè)都建構(gòu)在模式是否合理真實(shí)？模式可以非常複雜，也可以很簡(jiǎn)單地在一張餐巾紙上擘劃和平。本書(shū)美中不足之處在作者並沒(méi)有清楚地描述其模式的詳細(xì)內(nèi)涵與程序，因此難以加以複製或運(yùn)用。這或許是有其商業(yè)機(jī)密或本書(shū)的對(duì)象為一般讀者的考量。雖然如此，透過(guò)作者案例模式的邏輯與理性推導(dǎo)，我們是可以了解到在複雜的模式背後有其共通的簡(jiǎn)單邏輯與思維，而這些啟發(fā)就已深具價(jià)值?！　∨e例來(lái)說(shuō)，作者在前言就指出「我們今天的世界，不惜花費(fèi)億兆元為戰(zhàn)爭(zhēng)作準(zhǔn)備，可是卻很少花錢(qián)在改進(jìn)決策……當(dāng)然也沒(méi)有好好思考如何成功地談判?！沟拇_一個(gè)國(guó)家、企業(yè)到個(gè)人整體的績(jī)效表現(xiàn)，可以說(shuō)是其決策與執(zhí)行的總和，今天的管理都過(guò)度專(zhuān)注在執(zhí)行面，而常忽略了決策面的努力。事實(shí)上，大部分的失敗結(jié)果都可歸咎到錯(cuò)誤的決策，「錯(cuò)誤的決策更甚於貪污」！而要做出好決策的第一步就是要清楚了解決策問(wèn)題的本質(zhì)，這是非常關(guān)鍵也是常被忽略的一步。作者在第五章就清楚指出把問(wèn)題定義清楚的重要性，建構(gòu)問(wèn)題通常是預(yù)測(cè)工程過(guò)程中最困難的一部分，而初步診斷錯(cuò)誤，幾乎必然會(huì)肇致錯(cuò)誤治療。的確，今天很多的管理成效不彰或?qū)е聻?zāi)難後果，往往是運(yùn)用龐大資源與精密工具去解決錯(cuò)誤的問(wèn)題所造成的，例如越戰(zhàn)的失敗、反恐戰(zhàn)爭(zhēng)成效不彰等?！　×硗饩椭贫仍O(shè)計(jì)上，不能只是一味地防堵與規(guī)範(fàn)，組織制度的設(shè)計(jì)必須考量到人性追求自我利益的動(dòng)機(jī)。例如書(shū)上指出以「沙氏法案」（Sarbanes-Oxley Bill）來(lái)防止企業(yè)舞弊是沒(méi)抓住根本原因。給予經(jīng)營(yíng)主管錯(cuò)誤的誘因，他們必會(huì)做出對(duì)社會(huì)不利的行為。給予他們正確的誘因，他們會(huì)正直行事，不是因?yàn)檫@樣符合公民道德，而是因?yàn)檫@樣符合他們本身的利益。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)恼T因制度加上正確的倫理道德信念，才是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與追求卓越績(jī)效之道。　　世界是複雜的，也充滿問(wèn)題與挑戰(zhàn)，但我相信在複雜的背後仍有簡(jiǎn)單的動(dòng)力與邏輯在推動(dòng)這複雜世界的運(yùn)作?！额A(yù)測(cè)未來(lái)》是作者30年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)菁華與啟發(fā)，值得大家去細(xì)細(xì)品味並活用在生活與工作上，來(lái)改善你的決策品質(zhì)與環(huán)境。（本文作者為香港城市大學(xué)經(jīng)濟(jì)及金融系助理教授）《預(yù)測(cè)未來(lái)》這本書(shū)的作者梅斯奎塔，有一份讓人眼花撩亂的個(gè)人履歷。他是紐約大學(xué)的講座教授，國(guó)際政治領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者，著作等身，過(guò)去十年來(lái)又跨足憲政體制的比較分析。另一方面，他是一家顧問(wèn)公司的創(chuàng)始人與合夥人，曾任美國(guó)中央情報(bào)局、五角大廈、以及許多大企業(yè)的特別顧問(wèn)，業(yè)務(wù)範(fàn)圍包含了國(guó)際局勢(shì)預(yù)測(cè)、法律訴訟策略以及商業(yè)談判策略的擬定，不一而足。究竟是什麼樣的背景與專(zhuān)長(zhǎng)，讓一位政治學(xué)博士可以橫跨從北韓核武問(wèn)題到華爾街企業(yè)併購(gòu)、這種種看似不相關(guān)也不相容的場(chǎng)域？這當(dāng)中一以貫之的祕(mì)訣，在於一套善用既有資訊、研判對(duì)手動(dòng)向、並找出最佳對(duì)策的系統(tǒng)性方法。這套方法，用行話說(shuō)叫做「賽局理論」。而這當(dāng)中最讓人難以捉摸的環(huán)節(jié)，就是如何洞悉你的對(duì)手怎麼想、預(yù)測(cè)你的對(duì)手下一步會(huì)怎麼做。在這裏，你的「對(duì)手」可以是向你推銷(xiāo)最新車(chē)款的業(yè)務(wù)員，可以是商場(chǎng)上和你搶生意的其他廠商，可以是職場(chǎng)裏和你角逐同一個(gè)晉升職位的同事，也可以是國(guó)際公約談判當(dāng)中的他國(guó)代表。我在西北大學(xué)管理學(xué)院任教的時(shí)候，曾經(jīng)和一個(gè)鑽研賽局理論的數(shù)學(xué)家聊到這些話題。他說(shuō)，學(xué)院裏的教育大多可以訓(xùn)練學(xué)生如何在已知對(duì)手策略的情況下，輕鬆找出對(duì)應(yīng)策略，游刃有餘；但是實(shí)戰(zhàn)上的關(guān)鍵，卻是如何精準(zhǔn)地判斷對(duì)手會(huì)用什麼策略。若沒(méi)有這樣的預(yù)測(cè)能力，其餘的技能都是英雄無(wú)用武之地。在這本書(shū)當(dāng)中，梅斯奎塔拿出了壓箱寶，向讀者分享他近四十年的教學(xué)、研究與顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，所累積出來(lái)的訣竅。這個(gè)訣竅是，先放下意識(shí)形態(tài)和個(gè)人好惡，認(rèn)清大多數(shù)人逐利的共通人性，然後設(shè)想自己若位在別人的處境、擁有同樣資訊的情況下，究竟會(huì)怎麼做。書(shū)中梅斯奎塔旁徵博引，用一個(gè)接著一個(gè)的真實(shí)案例，來(lái)闡釋他的基本想法，這當(dāng)中包括了他個(gè)人和車(chē)商殺價(jià)的心得，對(duì)於伊朗、北韓、印度政治局勢(shì)的分析，甚至還有對(duì)斯巴達(dá)亡國(guó)和哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的這些重大歷史事件的重新解讀，讓人眼界大開(kāi)。梅斯奎塔曾有超過(guò)二十年的時(shí)間，任教於羅徹斯特大學(xué)（University of Rochester），而他的基本思路就是在這段期間成形的。羅徹斯特位在紐約州西北一隅、安大略湖南岸，在數(shù)位科技尚未發(fā)展成熟的年代裏，曾是全球光學(xué)工業(yè)的重鎮(zhèn)，繁華盛極一時(shí)。在那個(gè)年代裏，在政治學(xué)大師威廉．萊克(William H. Riker)的號(hào)召下，羅徹斯特大學(xué)聚集了一群年輕教授和博士生，他們捨棄了個(gè)案分析和哲學(xué)思辨等政治學(xué)傳統(tǒng)研究方法，卻引入了賽局理論和統(tǒng)計(jì)學(xué)來(lái)分析選舉、立法程序、公共行政、憲法和國(guó)際關(guān)係。這些人及其後進(jìn)所共同發(fā)展出來(lái)的，就是今天大家常聽(tīng)到的「理性選擇」（Rational Choice）學(xué)派。而當(dāng)年梅斯奎塔也參與其中。而後許多從羅徹斯特出去的年輕學(xué)者，紛紛為哈佛、史丹福、普林斯頓、西北大學(xué)等名校所網(wǎng)羅，當(dāng)中有不少人也和梅斯奎塔一樣，成為知名顧問(wèn)，直接或間接地影響了美國(guó)的政治與商業(yè)。和我一同合作研究立法程序問(wèn)題的學(xué)者丹尼．迪爾麥（Daniel Diermeier）就是這樣一個(gè)例子。他開(kāi)的顧問(wèn)公司，特約客戶就包括了美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局、麥當(dāng)勞，以及多家石油公司和跨國(guó)銀行。而他在羅徹斯特當(dāng)學(xué)生的時(shí)候，也曾坐在梅斯奎塔的課堂裏。這些人的成就和影響力，足足見(jiàn)證了本書(shū)當(dāng)中的基本思路，並非只是適用於梅斯奎塔一人的特殊觀點(diǎn)。當(dāng)然，這本書(shū)的規(guī)模沒(méi)有那麼宏大。但是它絕對(duì)可以讓你一窺堂奧，跟著梅斯奎塔一同領(lǐng)略預(yù)測(cè)未來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)趣。

內(nèi)容概要

世界大事，竟然可以預(yù)測(cè)！《預(yù)測(cè)未來(lái)：教你應(yīng)用賽局理論，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，做出最佳決策》作者——布魯斯·布恩諾·德·梅斯奎塔（Bruce Bueno de Mesquita）——正是一位預(yù)測(cè)專(zhuān)家。他曾經(jīng)應(yīng)邀擔(dān)任美國(guó)CIA、國(guó)防部及許多大企業(yè)的特別顧問(wèn)，他的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)到驚人的90%！這位國(guó)際級(jí)的大師，在本書(shū)中將首次為廣大讀者揭露其「預(yù)測(cè)的科學(xué)」。作者是賽局理論的專(zhuān)家。賽局理論假設(shè)：人是理性的，總是會(huì)去做符合自己利益的事；而且他們會(huì)去思考他們的對(duì)手想要什麼、對(duì)於我方的策略他們會(huì)如何反應(yīng)。運(yùn)用賽局理論，要研究某一議題的未來(lái)發(fā)展時(shí)，作者會(huì)蒐集四種數(shù)據(jù)：一、 關(guān)鍵決策者是誰(shuí)；二、 他們聲稱想要得到什麼（立場(chǎng)）；三、 議題對(duì)他們來(lái)說(shuō)有多重要（關(guān)切程度）；四、 他們的說(shuō)服力有多大（影響力）。然後，他的模型會(huì)計(jì)算這些玩家將如何相互作用，因而可以預(yù)測(cè)這個(gè)議題的未來(lái)趨勢(shì)與變化。在《預(yù)測(cè)未來(lái)：教你應(yīng)用賽局理論，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，做出最佳決策》中，作者將說(shuō)明他如何模擬針對(duì)北韓核武威脅的談判策略、對(duì)於伊朗與伊拉克動(dòng)向的預(yù)測(cè)，還有從安達(dá)信顧問(wèn)公司（Arthur Andersen）與安隆舞弊案的研究，推導(dǎo)出如何預(yù)測(cè)哪些企業(yè)會(huì)舞弊。作者也舉出，如何用賽局理論去預(yù)測(cè)全球暖化的未來(lái)趨勢(shì)，還有反恐問(wèn)題（美國(guó)或許可透過(guò)經(jīng)援巴基斯坦，而削弱塔里班的勢(shì)力）。《預(yù)測(cè)未來(lái)：教你應(yīng)用賽局理論，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，做出最佳決策》中結(jié)合了數(shù)學(xué)、政治學(xué)、行為科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、邏輯，以賽局理論為基礎(chǔ)，來(lái)探討複雜的人際互動(dòng)賽局，解釋「如何策略思考」，讓這門(mén)預(yù)測(cè)的科學(xué)不光是運(yùn)用在國(guó)際紛爭(zhēng)與談判，也可用於商業(yè)決策、法律訴訟，甚至日常生活中（例如在第一章，作者就介紹了一種絕佳的買(mǎi)車(chē)方式，讓你用最小的成本就能買(mǎi)到想要的車(chē)，不會(huì)老是被銷(xiāo)售員佔(zhàn)了上風(fēng)）。預(yù)測(cè)未來(lái)，不是靠占卜，而是靠紮實(shí)的邏輯。本書(shū)將令您大開(kāi)眼界！ 

作者簡(jiǎn)介

　　布魯斯．布恩諾．德．梅斯奎塔（Bruce Bueno de Mesquita）　　紐約大學(xué)政治學(xué)Julius Silver講座教授，史丹福大學(xué)胡佛研究所（Hoover Institution）資深研究員。他於1971年獲得密西根大學(xué)政治學(xué)博士，專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域是政策預(yù)測(cè)、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)、國(guó)防安全政策。在美國(guó)的國(guó)際外交領(lǐng)域，他是最具影響力的學(xué)術(shù)權(quán)威。他也是美國(guó)《外交政策》（Foreign policy）雜誌2009年所選出的世界一百位頂尖思想家之一。梅斯奎塔長(zhǎng)期擔(dān)任美國(guó)政府國(guó)安事務(wù)的顧問(wèn)，包含CIA、國(guó)防部等單位。他也從事企業(yè)顧問(wèn)，在企業(yè)併購(gòu)、訴訟、法規(guī)管制、勞資關(guān)係、合約談判等方面提供協(xié)助。他是梅斯奎塔與隆岱爾顧問(wèn)公司（Mesquita & Roundell, LLC.）的普通合夥人，該公司主要應(yīng)用他的賽局理論模型來(lái)協(xié)助政府單位與企業(yè)。他著有15本書(shū)及上百篇論文，並常接受電視訪問(wèn)，包括巴西、中國(guó)、南韓、荷蘭等國(guó)的電視節(jié)目。他的重要著作有《繁榮的治理之道》（Governing for Prosperity）、《政治生存的邏輯》（The Logic of Political Survival）、《競(jìng)選的策略》（The Strategy of Campaigning）、《戰(zhàn)爭(zhēng)陷阱》（The War Trap）等?！? 林添貴　　**臺(tái)灣大學(xué)畢業(yè)，歷任企業(yè)高階主管及新聞媒體資深編輯人，現(xiàn)任逢甲大學(xué)兼任助理教授。譯作極豐，有《蔣經(jīng)國(guó)傳》、《裕仁天皇》、《轉(zhuǎn)向：從尼克森到柯林頓美中關(guān)係揭密》、《季辛吉大外交》（合譯）、《大棋盤(pán)》、《將門(mén)虎子》、《買(mǎi)通白宮》、《李潔明回憶錄》、《東方驚雷》、《黑社會(huì)之華人黑幫縱橫史》、《羅馬跨國(guó)企業(yè)》、《惡兆：中國(guó)經(jīng)濟(jì)降溫之後》、《我的老闆是美國(guó)總統(tǒng)》、《蔣介石與現(xiàn)代中國(guó)的奮鬥》等。

書(shū)籍目錄

推薦序　善用賽局理論，做出更好的決策／陳勁甫 推薦序　賽局理論準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了許多國(guó)際事件，兩岸關(guān)係的未來(lái)又會(huì)如何發(fā)展？／嚴(yán)震生 推薦序　預(yù)測(cè)未來(lái)，從共通的人性出發(fā)／馮勃翰 前言　我如何成為一個(gè)預(yù)測(cè)工程師1.買(mǎi)車(chē)學(xué)問(wèn)大 當(dāng)銷(xiāo)售員已經(jīng)準(zhǔn)備好策略等你上門(mén)，你的策略是什麼？2.賽局理論第一課 假設(shè)人是理性的、人性並非本善、事情可以取捨3.賽局理論第二課 囚犯的兩難、企業(yè)併購(gòu)案的談判、選舉的遊戲規(guī)則4.北韓核武危機(jī) 如何和北韓談出好結(jié)果？模型怎麼做？5.在餐巾紙上擘劃和平 把問(wèn)題定義清楚！6.設(shè)計(jì)未來(lái) 大型法律訴訟案的分析、預(yù)測(cè)、談判7.快轉(zhuǎn)到現(xiàn)在 以色列和巴勒斯坦問(wèn)題的解決方案、如何預(yù)測(cè)企業(yè)舞弊8.如何預(yù)測(cè)不可預(yù)測(cè)的事物 從柯林頓的健保方案，到冷戰(zhàn)的預(yù)測(cè)分析，模型得到改善9.笑看歷史 以斯巴達(dá)、哥倫布、兩次世界大戰(zhàn)為例，模型顯示只要改變一些策略，就能改寫(xiě)歷史10.不要怕出糗 預(yù)測(cè)未來(lái)的巴基斯坦局勢(shì)與反恐問(wèn)題、美國(guó)從伊拉克撤軍問(wèn)題與兩伊局勢(shì)變化11.大掃除 長(zhǎng)達(dá)五百年的政教鬥爭(zhēng)賽局、預(yù)測(cè)全球暖化問(wèn)題的未來(lái)發(fā)展附錄一　北韓核武議題預(yù)測(cè)之加權(quán)平均數(shù)計(jì)算 附錄二　預(yù)測(cè)一件大型訴訟案的所需資料 註釋 編後記 

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　「梅斯奎塔向我們示範(fàn)了如何運(yùn)用賽局理論，加上人是理性、自利的假設(shè)，來(lái)預(yù)測(cè)重大的政治問(wèn)題與法律訴訟的結(jié)果。大家一定能從這本寫(xiě)得很棒、又有趣的書(shū)中得到樂(lè)趣和啟發(fā)。」　?。Z貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，史丹福大學(xué)教授／Kenneth Arrow　　「《預(yù)測(cè)未來(lái)》這本書(shū)告訴我們，如果我們能仔細(xì)考量衝突雙方的誘因，我們就可以預(yù)測(cè)衝突會(huì)怎麼得到解決。從古代歷史到明天的新聞?lì)^條，作者梅斯奎塔向我們展示了賽局理論的威力?！埂　。Z貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，芝加哥大學(xué)教授／Roger B. Myerson

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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