討價還價

內(nèi)容概要

本書為“中國生意人財富基本功系列”之一，一本指導(dǎo)您在商業(yè)洽談中揮灑自如的工具書。該書摒除了商務(wù)談判中空洞晦澀的理論，著重探討其中的基本規(guī)律和實(shí)用技巧，圍繞生意場中討價還價這一核心因素，選取常見的和關(guān)鍵的談判場景，逐層剖析其中制勝的關(guān)鍵或?qū)е率〉脑?，具有?shí)用性、知識性、技巧性和創(chuàng)造性相結(jié)合的特點(diǎn)。相信它一定會成為讀者朋友們成就財富的重要武器。    請永遠(yuǎn)記住：在您以為談判已經(jīng)結(jié)束時，這時的您非常脆弱——對手也一樣。

書籍目錄

第一章 成就財富的基本功  人活著就要“討價還價”   建立理性的談判觀   一門上下齊心的藝術(shù)   不光動嘴，更要動腦   任何時候雙贏都是最佳選擇   讓談判美麗起來 第二章 沒準(zhǔn)備的談判出不來利益  收集對方的一切材料，甚至隱私   擬訂周密的談判計劃   確定最佳的談判人選   選擇對己方有利的談判地點(diǎn)   營造對己方有利的談判氣氛   使用有特色的談判語言   提前作一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)   警惕商務(wù)談判中的常見錯誤   激發(fā)潛能，揚(yáng)長避短   強(qiáng)化你的決心 第三章 成為價格談判場上的精英  優(yōu)勢從開場白開始   讓對方見了你就覺得投緣   巧入主題，闡述精密   由誰決定價格   討價還價中的價格關(guān)系   使你的報價顯得專業(yè)、權(quán)威   用開價鎮(zhèn)住對方   讓買方覺得便宜   抬價的策略   議價更要講技巧   說話要先過篩子后過羅l   不要過早亮出自己的底牌   不要徹底回答，更不能確切答復(fù)   打好談判中的心理戰(zhàn)   價格談判中的讓步方法 第四章 方法到位就會出類拔萃第五章 把握談判的火候第六章 面對強(qiáng)硬客戶：舍棄認(rèn)輸還是堅持奮戰(zhàn)? 第七章 順利締約的技巧第八章 討價還價的禮儀藝術(shù)

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