旺鋪叢書 旺鋪

內(nèi)容概要

盈利是店鋪經(jīng)營的終極目標(biāo)。當(dāng)顧客走進(jìn)你的店鋪，為什么不消費(fèi)就溜走了？或者為什么只花了很少的一點(diǎn)錢？這讓你如何賺錢？！    本書重點(diǎn)教給你開拓店鋪的盈利點(diǎn)、打造店鋪盈利模式的技巧，讓你的潛在顧客滿意成交，同時(shí)，指導(dǎo)你加強(qiáng)成本費(fèi)用控制與分?jǐn)傊馈?   通過學(xué)習(xí)本書介紹的贏利策略，你將可以牢牢掌握經(jīng)營主動(dòng)權(quán)，坐看店鋪利潤流的大幅回潮與提升……

作者簡介

侯東，知名管理咨詢專家。曾任職于金融系統(tǒng)，十萬蓮花創(chuàng)業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)，著有《影響企業(yè)成長的十大管理理念》、《第四級(jí)業(yè)務(wù)代表》、《助你開一家人氣旺鋪》等書。

書籍目錄

第一部分  思路：關(guān)注提升利潤的“七個(gè)矮人”　第一章  門店利潤布局圖　第二章  門店利潤的七個(gè)系統(tǒng)模塊　　第一節(jié)  收入管理系統(tǒng)　　第二節(jié)  人氣資源系統(tǒng)　　第三節(jié)  客情接觸系統(tǒng)　　第四節(jié)  診斷維修系統(tǒng)　　第五節(jié)  支出清理系統(tǒng)　　第六節(jié)  預(yù)算與控制系統(tǒng)　　第七節(jié)  門店資源提升系統(tǒng)第二部分  定位：找到門店成長的核心　第三章  商圈　　第一節(jié)  K品牌專賣店的前提問題　　第二節(jié)  商圈范圍的確定　　第三節(jié)  門店選址　第四章  MC客流　　第一節(jié)  辨別MC客流　　第二節(jié)  MC客流的購買模式　第五章  定位　　第一節(jié)  有效定位的五大特點(diǎn)　　第二節(jié)  要有獨(dú)特的價(jià)值訴求　　第三節(jié)  價(jià)值鏈與對(duì)手截然不同　　第四節(jié)  清晰的價(jià)值取舍　　第五節(jié)  價(jià)值鏈之間具有內(nèi)在邏輯　　第六節(jié)  定位要有持續(xù)性第三部分  打造能力：讓你的顧客愛上你　第六章  激活客情接觸系統(tǒng)　　第一節(jié)  做明星開發(fā)區(qū)的開發(fā)商　　第二節(jié)  客三區(qū)與利潤的對(duì)應(yīng)關(guān)系　　第三節(jié)  提升客情接觸能力的輔助系統(tǒng)　第七章  品項(xiàng)優(yōu)化　　第一節(jié)  提升坪效的品項(xiàng)優(yōu)化　　第二節(jié)  提升客單價(jià)的品項(xiàng)優(yōu)化　　第三節(jié)  提升平均毛利率的品項(xiàng)分類優(yōu)化　　第四節(jié)  提升時(shí)效的品項(xiàng)促銷　　第五節(jié)  提升單品平均銷售額的品項(xiàng)優(yōu)化　第八章  人員管理　　第一節(jié)  店員管理的重要性　　第二節(jié)  提升店員基本素質(zhì)　　第三節(jié)  提升店員專業(yè)知識(shí)　　第四節(jié)  提升店員成交技巧　　第五節(jié)  有效激勵(lì)　第九章  門店環(huán)境氛圍管理　　第一節(jié)  環(huán)境布置　　第二節(jié)  文化營銷　　第三節(jié)  商圈公關(guān)　　第四節(jié)    店內(nèi)廣告第四部分  操控成本：讓一切盡在掌握　第十章  門店成本費(fèi)用控制方法　　第一節(jié)  門店成本費(fèi)用清理的基本原理　　第二節(jié)  門店成本費(fèi)用的預(yù)算　第十一章  采購成本的控制　　第一節(jié)  采購價(jià)格的削減與控制　　第二節(jié)  物流支出的清理　　第三節(jié)  訂貨成本的清理　　第四節(jié)  運(yùn)用保本保利期組織進(jìn)貨　第十二章  門店費(fèi)用的清理　　第一節(jié)  編制費(fèi)用預(yù)算　　第二節(jié)  合理控制可控費(fèi)用　　第三節(jié)  合理分?jǐn)偛豢煽刭M(fèi)用

編輯推薦

　　贏利策略，你將可以牢牢掌握經(jīng)營主動(dòng)權(quán)，坐看店鋪利潤流的大幅回潮與提升……

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