輸贏

內(nèi)容概要

　　《輸贏》將頂尖銷售策略融入到人生當(dāng)中，涵蓋商業(yè)運(yùn)作的技巧，工作的方法及思維，戰(zhàn)略規(guī)劃的布局及人性的觀察與剖析，以及我們那交織在事業(yè)與愛情當(dāng)中的理想?！　〗菘?、惠康兩大外企決戰(zhàn)中國市場，雙方銷售高手為銷售業(yè)績紛紛出招，銀行超級訂單勢在必奪。團(tuán)隊(duì)該如何建設(shè)、新人該如何培養(yǎng)、昔日的情人駱伽變成今日的勁敵……周銳外有強(qiáng)敵，內(nèi)有高壓，此形此勢如何突圍？挑戰(zhàn)對手就是挑戰(zhàn)自己，都說“勝者王侯敗者寇”，但事實(shí)真的是這樣嗎？

作者簡介

　　付遙，成長于西安，定居北京，西安電子科技大學(xué)畢業(yè)，1995年初至1998年7月，擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)銷售顧問，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)戴爾電腦北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top獎勵。2000年8月至2002年10月，作為資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾中國及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。從2002年起，從事銷售領(lǐng)域的研究、培訓(xùn)和咨詢工作，為IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高、CCDI等大型企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，以及在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任講師。

書籍目錄

引子第一周：戰(zhàn)場第二周：戰(zhàn)機(jī)第三周：布陣第四周：反擊第五周：策略第六周：戰(zhàn)前第七周：對陣第八周：內(nèi)亂第九周：攻勢第十周：絕境第十一周：敗局第十二周：輸贏第十三周：代價(jià)附錄：摧龍八式

章節(jié)摘錄

　　雖然有兩年時(shí)間沒有見面，但駱伽在周銳的記憶中沒有褪色，反而更加深刻和鮮活。他們作為新人加入捷科，駱伽做銷售，周銳是工程師，兩個菜鳥面對北京通管局智能交通系統(tǒng)的訂單，與高手中的高手對決。他們一起奮斗，打敗惠康，最后卻發(fā)現(xiàn)，這全是駱伽的圈套。他們曾經(jīng)那么相愛，日夜朝夕相處，她的一個眼神一個動作，至今都清晰地刻在周銳的回憶中?！　∪欢磺卸家呀?jīng)逝去，周銳唯一能做的就是忘記。但是真能做到嗎？周銳曾經(jīng)以為自己淡忘了，可在即將面對駱伽的時(shí)候，周銳知道這些記憶只是暫時(shí)被掩埋起來了，不但沒有褪色反而更加清晰。以至于當(dāng)駱伽出現(xiàn)的時(shí)候，周銳感覺好像就是一次昨天的約會，他不由自主地向駱伽伸出手去。她先吃驚，隨即嫣然一笑，乖乖地將手遞過去?？僧?dāng)她溫暖細(xì)膩的手掌滑入周銳的手中時(shí)，他陡然一驚，意識到一切都已經(jīng)過去，于是粗魯?shù)厮γ撍氖终?，拉開與她的距離?！　●樫じ杏X到了變化，用目光探尋并判斷著，她沒有介意周銳的舉止，笑著說：“我遲到了。”　　周銳對視著：“你遲到了，好，很好，非常好。”　　駱伽保持著笑容：“我終于學(xué)會遲到了。”　　周銳仔細(xì)地研究駱伽，從臉龐到鞋子：“你以前是從來不遲到的。”　　駱伽向上翹起嘴角，笑容更加清晰：“這不是你希望的嗎？”　　周銳欣賞著駱伽，兩年的時(shí)間削去了她的咄咄鋒芒，她變得含蓄和迷人：“你是怎么做到的？”　　駱伽將身體靠回椅背：“這是自然而然的事情，也許是年齡的原因吧。”　　周銳不同意她的看法：“你以前追求完美，現(xiàn)在好像不是了。”　　駱伽要求一切必須完美，每天定下很多目標(biāo)，對身邊的人也是這樣：“所以，有人為此逃離了我。”　　周銳知道她是指自己：“那是五年前，兩年前你已經(jīng)不是這樣了。”　　駱伽的目光移到兩人中間的鮮花：“的確，我發(fā)現(xiàn)每天在做的都是一些不重要的小事，因?yàn)榇笫虏豢赡苊刻彀l(fā)生，因此我每周只要做到五件事就可以了，這樣就輕松多了。”　　周銳回想往事：“可是你對每周的計(jì)劃要求更高了，如果做不到你就會不高興。”　　“的確大多人都達(dá)不到我的要求和期望，可是卻不得不和他們合作。我發(fā)現(xiàn)，這不是別人的問題，而是我的問題。你走之后，我就改變了，我每年只給自己三個目標(biāo)，其他的事情都不重要了，從此我學(xué)會了遲到。大家都說我變了，他們不再害怕我了，而是更喜歡我了。”　　……

媒體關(guān)注與評論

　　看《輸贏》仿佛就像在審視自己的成長歷程，你會油然而生出諸多的感慨，甚至?xí)酒鹦牡桌锬切膩矶疾桓以儆|碰的東西。正是這些無數(shù)經(jīng)驗(yàn)與理想的凝聚，才讓我們真正地從稚嫩走向成熟?！　?mdash;—IBM 咨詢大中華區(qū)前首席顧問  白立新博士　　環(huán)境影響人的一生，人決定商業(yè)的命運(yùn)。在識人、擇人、用人方面《輸贏》的確給我們上了一堂生動的培訓(xùn)課。它告訴我們新人打敗高手并不是神話，就像恐龍比烏龜強(qiáng)大，但恐龍滅絕了，烏龜一直還活著。但光有理想和熱情是不夠的，所以，能做什么、該做什么、怎么做，尤為重要?！　?mdash;—NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，前《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編：申音　　作者以似曾相識的場景及人物，揉合豐富的元素及交叉的情節(jié)成一場高度激烈且詭譎多變的商業(yè)戰(zhàn)局，并注入精彩多樣的人性本質(zhì)內(nèi)涵及生命思維，鋪陳出劇力萬鈞的小說結(jié)構(gòu)，加上嫻熟的寫作技巧，仿若真實(shí)世界的翻版，商業(yè)運(yùn)作的技巧、工作的方法及思維、戰(zhàn)略規(guī)劃布局及人性的觀察與剖析，皆涵蓋在內(nèi)。　　——臺灣頂級風(fēng)險(xiǎn)投資家：劉坤靈　　只要全新投入，過程已定輸贏。做單如此，做事業(yè)如此，做人更是如此。　　——拉卡拉董事長兼總裁：孫陶然　　《輸贏》將頂尖銷售策略自然融入到精彩的小說當(dāng)中，將一幕幕硬碰硬的商戰(zhàn)情景呈現(xiàn)于讀者面前，使人感受到一種高昂激越、絕境求生的精神力量，讀來有酣暢淋漓的快感?！　?mdash;—著名營銷策劃人，蒙牛集團(tuán)前副總裁：孫先紅　　這是一場溫情脈脈的血戰(zhàn)，是商業(yè)也是人生。這里沒有對與錯，只有進(jìn)與退、取與舍、成與敗、輸與贏、俠骨與柔情?！　?mdash;—乾龍創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人：查立 

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　　暢銷百萬冊，2012全新修訂，“摧龍六式”升級為“摧龍八式”（隨書贈送“摧龍八式”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)課程）?！　∧蹖?shí)戰(zhàn)派銷售專家付遙18年成功經(jīng)驗(yàn)，百萬讀者誠意推薦，百家企業(yè)共同選擇的培訓(xùn)教材。同名大片即將上映。　　最精彩暢快的商戰(zhàn)，最深沉隱忍的愛恨，最真實(shí)殘酷的職場，最實(shí)用的銷售技能……　　這些年，不回頭，不認(rèn)輸，我們一起在“輸贏”中成長。海報(bào)：

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