以理服人

內(nèi)容概要

保單銷售的專業(yè)化，一是指產(chǎn)品本身的信息：諸如產(chǎn)品的定位，風(fēng)險(xiǎn)的類型與管理，購(gòu)買決策是如何做出的，多種選擇下的理財(cái)心理及產(chǎn)品賣點(diǎn)的邏輯性分析。二是指溝通的專業(yè)化：諸如成交的特定環(huán)境，層次化的溝通，適宜成交的氛圍及承諾一致原理與成交。本書的寫作是把這兩方面的專業(yè)化素材，用通俗易懂的對(duì)話性語(yǔ)言，互相銜接，互為補(bǔ)充地結(jié)合起來；以潛在需求的轉(zhuǎn)化過程為主線，由淺入深，由表及里地層層展開。每節(jié)對(duì)話既相對(duì)獨(dú)立成文，又相互關(guān)聯(lián)，互為解釋。越細(xì)細(xì)研讀，就越能深入地了解到它的內(nèi)涵。

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