乘風(fēng)創(chuàng)業(yè)

前言

古來(lái)青史誰(shuí)不見(jiàn)    由于職業(yè)的原因，我經(jīng)常出差到各個(gè)城市。每到一個(gè)城市，只要有時(shí)間，我總要去看看當(dāng)?shù)氐闹蠊竞偷湫托」?，后者也就是那些需要“從零到一億”和“從一億到十億”的公司。在今天這個(gè)世界，不好的一面是，城市變化太快，一年不來(lái)可能就不認(rèn)識(shí)了，幾年不來(lái)肯定不認(rèn)識(shí)了；好的一面是，幾年不來(lái)，當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)小公司，有的已經(jīng)過(guò)十億了，個(gè)別已經(jīng)成長(zhǎng)為大公司了。    這種巨大的成長(zhǎng)陛，就是我們這個(gè)時(shí)代最偉大和最激動(dòng)人心的進(jìn)步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、成長(zhǎng)成熟成功。    古來(lái)青史誰(shuí)不見(jiàn)？回溯20年前的1992年，那年萬(wàn)科有多大？聯(lián)想有多大？美的有多大？華為有多大？這些現(xiàn)在收人過(guò)千億的大公司，當(dāng)時(shí)無(wú)一例外都是名不見(jiàn)經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)小公司?；厮?5年前的1997年，綠地在哪里？新浪在哪里？恒大在哪里？搜狐在哪里？這些如今大名鼎鼎的公司，當(dāng)年可能沒(méi)人搭理?；厮?0年前的2002年，奇瑞在哪里？比亞迪在哪里？10年前，有誰(shuí)敢預(yù)言，沃爾沃汽車(chē)的董事長(zhǎng)是一個(gè)叫李書(shū)福的來(lái)自中國(guó)浙江的企業(yè)家？2002年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，百度在哪里？騰訊在哪里？阿里在哪里？當(dāng)當(dāng)在哪里？這些現(xiàn)在稱王稱霸的公司，當(dāng)年可能九死一生?？梢哉f(shuō)，從1992年開(kāi)始的20年，是中國(guó)歷史上創(chuàng)業(yè)最輝煌、故事最曲折、結(jié)果最激動(dòng)人心的20年：一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從零開(kāi)始，經(jīng)一億、略十億、過(guò)百億，最終成為舉足輕重的大企業(yè)。    研究創(chuàng)業(yè)小公司的成長(zhǎng)規(guī)律，就是認(rèn)知領(lǐng)軍大公司的培養(yǎng)規(guī)律。    我一直堅(jiān)信著這樣一個(gè)“正略創(chuàng)業(yè)矩陣”：在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，一定既要深刻認(rèn)知中國(guó)國(guó)情，通人性；又要深刻認(rèn)知管理規(guī)律，懂科學(xué)。我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏喾浅３晒Φ膬?yōu)秀企業(yè)家，他們可能沒(méi)有讀過(guò)多少年的書(shū)，學(xué)歷不高，但是，他們非常了解中國(guó)社會(huì)、了解中國(guó)人的人情世故，所以，他們創(chuàng)業(yè)才會(huì)很成功。我們還經(jīng)?？吹?，很多創(chuàng)業(yè)活下來(lái)的企業(yè)，一直徘徊在幾千萬(wàn)、幾個(gè)億的規(guī)模，成為長(zhǎng)不大的“小老樹(shù)”。為什么？因?yàn)樗麄儾幌嘈拧⒉徽J(rèn)知、不尊重管理規(guī)律，不相信企業(yè)管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)、一門(mén)科學(xué)，不愿意按照科學(xué)規(guī)律來(lái)辦事。結(jié)果是，前不見(jiàn)出路，后不見(jiàn)退路，只能念天地之悠悠，獨(dú)愴然而涕下。    在中國(guó)年輕人的創(chuàng)業(yè)大潮中，長(zhǎng)江后浪推前浪。創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，只有堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持下去，就一定是古來(lái)青史誰(shuí)不見(jiàn)，今見(jiàn)功名勝古人。    2012年8月5日16：56    安靜的周日下午，只有窗外的知了聲聲

內(nèi)容概要

　　《乘風(fēng)創(chuàng)業(yè)——企業(yè)從0到1億》主要講述創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)注意的各種重要因素。全書(shū)共分五篇，分別是時(shí)機(jī)篇、英雄和團(tuán)隊(duì)篇、商業(yè)模式篇、融資篇、執(zhí)行與管理篇。時(shí)機(jī)篇告訴創(chuàng)業(yè)者，要在特定的時(shí)間把握特定的機(jī)會(huì)；英雄和團(tuán)隊(duì)篇講述了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系；商業(yè)模式篇論述了好的商業(yè)模式應(yīng)具備的四大特征；融資篇旨在幫助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要性；執(zhí)行與管理篇提醒創(chuàng)業(yè)者要做到“快中求穩(wěn)”，使企業(yè)獲得長(zhǎng)久發(fā)展。　　《乘風(fēng)創(chuàng)業(yè)——企業(yè)從0到1億》適合企業(yè)中高層管理者、立志創(chuàng)業(yè)者、相關(guān)行業(yè)咨詢師、相關(guān)專業(yè)高校師生閱讀、參考。

作者簡(jiǎn)介

趙民    正略鈞策創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)    瑞士達(dá)沃斯“世界經(jīng)濟(jì)論壇”中國(guó)理事會(huì)成員，清華大學(xué)公共管理學(xué)院“創(chuàng)新和社會(huì)責(zé)任研究中心”第一屆學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，先后被北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高等院校聘為客座研究員或客座教授。    著有《決戰(zhàn)》、“坐地日行八萬(wàn)里》和《“1+1+1”戰(zhàn)略》等8本書(shū)。先后受邀擔(dān)任“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、“中國(guó)企業(yè)家》等雜志的專欄作家，中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《贏在中國(guó)》及東方衛(wèi)視《波士堂》、《誰(shuí)來(lái)一起午餐》等節(jié)目的嘉賓和策劃顧問(wèn)。張駿陽(yáng)    正略鈞策咨詢顧問(wèn)    曾任知名外資IT公司中高層管理職位，一度合伙創(chuàng)業(yè)，具有近十年中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。后加入正略鈞策擔(dān)任研究員、咨詢顧問(wèn)等職務(wù)。    曾參與企業(yè)戰(zhàn)略、組織文化等方面的咨詢項(xiàng)目，在新能源等新興產(chǎn)業(yè)研究方面亦具有豐富經(jīng)驗(yàn)。參與撰寫(xiě)了蛙招商三十六計(jì)靜等圖書(shū)，并曾長(zhǎng)期擔(dān)任《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《電腦商情報(bào)》等IT媒體的專欄作者。馬艷芳    正略鈞策合伙人、副總裁    擅長(zhǎng)人力資源規(guī)劃、能力素質(zhì)模型與測(cè)評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、關(guān)鍵人才開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)、培訓(xùn)體系規(guī)劃、學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)、課程開(kāi)發(fā)與內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等業(yè)務(wù)，涉及能源電力、銀行保險(xiǎn)、通信服務(wù)、汽車(chē)制造、工程機(jī)械、家電制造、航空服務(wù)等行業(yè)領(lǐng)域。長(zhǎng)期為數(shù)十家央企和大型企業(yè)集團(tuán)公司提供人才開(kāi)發(fā)培養(yǎng)顧問(wèn)服務(wù)。曾應(yīng)邀擔(dān)任“商學(xué)院EDP與企業(yè)關(guān)系高峰論壇”發(fā)言嘉賓，參與五洲在線“商學(xué)院EDP”網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目錄制等。

書(shū)籍目錄

目　錄
時(shí)機(jī)篇
發(fā)現(xiàn)藍(lán)?！?br />　小河養(yǎng)不了大魚(yú)　
　藍(lán)海在哪里　
　市場(chǎng)從不擲骰子　
　關(guān)注同行者　
　創(chuàng)業(yè)故事——中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里　
時(shí)勢(shì)造英雄　
　誰(shuí)說(shuō)創(chuàng)業(yè)就一定要第一個(gè)發(fā)現(xiàn)藍(lán)?！?br />　優(yōu)秀的跟隨者　
　創(chuàng)業(yè)故事——市場(chǎng)風(fēng)向的信號(hào)　
創(chuàng)業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)　
　市場(chǎng)海洋中沒(méi)有天氣預(yù)報(bào)　
　創(chuàng)業(yè)和投機(jī)是兩碼事　
　當(dāng)創(chuàng)業(yè)生不逢時(shí)——電紙書(shū)的故事　
英雄和團(tuán)隊(duì)篇
時(shí)代需要英雄　
　投資者眼中的三種英雄　
　果斷、執(zhí)行力和堅(jiān)韌　
　人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)　
　英雄故事——中星微創(chuàng)始人鄧中翰　
一個(gè)好漢三個(gè)幫　
　創(chuàng)業(yè)“鐵三角”　
　“司令”、“政委”和“參謀長(zhǎng)”　
　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)問(wèn)題　
　創(chuàng)業(yè)故事——“布道者”馬云　
商業(yè)模式篇
“簡(jiǎn)單”很不簡(jiǎn)單　
　“簡(jiǎn)單”的賺錢(qián)模式　
　簡(jiǎn)單的價(jià)值　
　把“不簡(jiǎn)單”變成“簡(jiǎn)單”　
　“簡(jiǎn)單”的隔壁就是此路不通　
　創(chuàng)業(yè)故事——順豐的成功之道　
想像有多遠(yuǎn)，生意就有多大　
　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵　
　前景——打動(dòng)投資者的利器　
　夢(mèng)想不等于空想　
　創(chuàng)業(yè)故事——谷歌的夢(mèng)想　
一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想　
　夢(mèng)想寅付之行動(dòng)　
　行動(dòng)是夢(mèng)想最好的證明　
　創(chuàng)業(yè)故事——85度C的成功故事　
打造“門(mén)檻”　
　揭開(kāi)商業(yè)模式“門(mén)檻”的面紗　
　“門(mén)檻”的高低之分　
　壘高“門(mén)檻”　
　創(chuàng)業(yè)故事——PPG的“門(mén)檻”在哪里　
融資篇
“快魚(yú)”的時(shí)代　
　現(xiàn)代企業(yè)的速成法　
　融資三級(jí)跳　
　誰(shuí)說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)不能產(chǎn)生“快魚(yú)”——如家的速成法　
不差錢(qián)，差好項(xiàng)目　
　風(fēng)險(xiǎn)資本　
　有利的政策　
　殘酷的第一輪淘汰　
　說(shuō)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)　
創(chuàng)業(yè)者與投資者的關(guān)系　
　天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐　
　和睦相處和好聚好散　
　創(chuàng)業(yè)上市故事——無(wú)錫尚德與投資資本的“賭約”　
執(zhí)行與管理篇
與時(shí)間賽跑　
　“快”的技巧　
　“快”的學(xué)問(wèn)　
快速成長(zhǎng)中抓管理　
　一分錢(qián)掰兩半花　
　用人和激勵(lì)　
　簡(jiǎn)潔流暢為先　
　為基業(yè)留根　
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

藍(lán)海在哪里    價(jià)值創(chuàng)新(Value Innovation)是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。因此，價(jià)值創(chuàng)新所衍生出的那一部分市場(chǎng)，就是藍(lán)海之所在。創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)就在于發(fā)現(xiàn)并開(kāi)拓這一部分市場(chǎng)價(jià)值。    價(jià)值創(chuàng)新來(lái)源于對(duì)隱性需求的挖掘。九陽(yáng)憑著豆?jié){機(jī)、亞都靠著空氣加濕器強(qiáng)行進(jìn)入眾品牌巨頭把持的家電市場(chǎng)。我國(guó)人民在滿足了基本的物質(zhì)需求之后，開(kāi)始追求更為健康的生活環(huán)境和生活方式，這兩款產(chǎn)品正是滿足了人們?cè)谶@些方面的需求。反觀其他家電巨頭，他們主要生產(chǎn)的廚房家電，如電飯煲、微波爐、電冰箱等仍然停留在滿足基本飲食需求的層面上。    價(jià)值創(chuàng)新來(lái)源于對(duì)原有商業(yè)方式的重新塑造。蘋(píng)果不但創(chuàng)造了iPodMP3播放機(jī)，而且創(chuàng)造了更具革新意義的i’Funes在線音樂(lè)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。有了良好的版權(quán)保護(hù)機(jī)制和合理的收入分配機(jī)制，音樂(lè)出版商不再抵制數(shù)字音樂(lè)這一時(shí)代潮流；有了定制化的單曲訂購(gòu)服務(wù)，用戶不再為一首歌而買(mǎi)一張專輯；有了專有音樂(lè)格式，用戶可以聆聽(tīng)原版品質(zhì)的數(shù)字音樂(lè)?？梢哉f(shuō)，iTunes徹底革新了音樂(lè)出版、制作、銷售的方式。    價(jià)值創(chuàng)新來(lái)源于開(kāi)拓全新的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。分眾傳媒創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)了樓宇廣告，給了廣告發(fā)布者更多的選擇和更精確的投放渠道，為眾多辦公樓增添了鮮活的元素，讓出入大樓的人們?cè)诘入娞輹r(shí)找到了樂(lè)趣和新意。分眾傳媒把廣告戰(zhàn)場(chǎng)從傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、戶外、網(wǎng)絡(luò)移到了樓宇，創(chuàng)造了屬于自己的商業(yè)規(guī)則，并開(kāi)始與傳統(tǒng)廣告媒介搶奪客戶。    價(jià)值創(chuàng)新來(lái)源于對(duì)顧客的重新定義。威爾士成功地把健身房客戶從喜歡鍛煉的小眾人群推廣到了有健康訴求、期望保持體型、喜歡把鍛煉與休閑娛樂(lè)結(jié)合在一起的大眾客戶群中。如今人們想到健身房已不再是冷冰冰的各種器械設(shè)備，想到更多的則是一個(gè)休閑場(chǎng)所，一種健康和快樂(lè)的生活方式。    價(jià)值創(chuàng)新來(lái)源于對(duì)原有產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì)和整合。平板電腦不是最新的技術(shù)，也不是最近才出現(xiàn)的產(chǎn)品，相對(duì)于過(guò)去包括PC巨頭在內(nèi)推出的所有平板電腦，壹人壹本公司把e人e本這款產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)和定義為高級(jí)商務(wù)人士專屬的現(xiàn)代化移動(dòng)辦公產(chǎn)品。與其他電腦公司不同，壹人壹本公司不宣傳那些只有專業(yè)人士才能看懂的產(chǎn)品性能和規(guī)格，而是突出自己產(chǎn)品的定制化、功能性、便捷性以及高檔時(shí)髦等特點(diǎn)。顯然，相對(duì)于大量英特爾贊助的PC廣告，e人e本的廣告更能打動(dòng)老板的心。    無(wú)論如何，市場(chǎng)機(jī)會(huì)一定要以價(jià)值和需求作為出發(fā)點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃未來(lái)屬于自己的那一片藍(lán)海時(shí)，不妨先想清楚以下兩個(gè)問(wèn)題：哪些需求是現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)還不能提供的？自己規(guī)劃的產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值提升？    市場(chǎng)從不擲骰子    可行性分析是任何商業(yè)計(jì)劃都不可或缺的。大型公司可能投入數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)千萬(wàn)的資金對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者則往往靠自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光拍板定案，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的往往是“三無(wú)”局面——無(wú)資金、無(wú)客戶、無(wú)經(jīng)驗(yàn)，夸張一點(diǎn)地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性分析有更多的“碰運(yùn)氣”的成分。    市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不僅僅屬于那些大公司，否則就不會(huì)有那么多中小企業(yè)成功的先例了。投入的所有精力、財(cái)力、人力，包括客戶、經(jīng)驗(yàn)、能力，所有這些都不能確保未來(lái)的成功，大企業(yè)投資決策失誤的例子也比比皆是。只不過(guò)，相對(duì)于“拍腦袋”來(lái)說(shuō)，通過(guò)可行性分析上的投資可以讓創(chuàng)業(yè)者盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加成功的幾率。所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在力所能及的條件下，增加自己的成功幾率。    市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性分析在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈和能力。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的相關(guān)素質(zhì)，我們會(huì)在后文中進(jìn)行介紹。在這里，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)可行性分析的一些基本要素和方法。    ◆經(jīng)濟(jì)和投資分析    投資回報(bào)是一切商業(yè)行為的原始動(dòng)力和最終目的。經(jīng)濟(jì)和投資分析所考量的無(wú)非是三個(gè)要素：成本、收入和時(shí)間。每一位創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始都會(huì)為自己和創(chuàng)業(yè)伙伴描繪一個(gè)美妙的前景：低投人，高回報(bào)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者遭遇的大多數(shù)情況是，投入比當(dāng)初想像的要高，銷售收入比想像的來(lái)得要慢、要少，最后結(jié)果就是勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)或慘淡收?qǐng)觥?   到底是什么導(dǎo)致了事與愿違呢？哪些因素是創(chuàng)業(yè)者容易忽略的呢？主要有以下幾個(gè)方面。    如機(jī)會(huì)成本。創(chuàng)業(yè)熱情高漲時(shí)，創(chuàng)業(yè)者甚至創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)抱著一種奉獻(xiàn)的心態(tài)投入工作，這種義無(wú)反顧的背后包含著創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)對(duì)自己所投入精力和時(shí)間的透支以及對(duì)過(guò)去穩(wěn)定收入的放棄。    P8-10

編輯推薦

告訴創(chuàng)業(yè)者要在特定的時(shí)間把握特定機(jī)會(huì)。

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