御風(fēng)展業(yè)

前言

古來(lái)青史誰(shuí)不見    由于職業(yè)的原因，我經(jīng)常出差到各個(gè)城市。每到一個(gè)城市，只要有時(shí)間，我總要去看看當(dāng)?shù)氐闹蠊竞偷湫托」?，后者也就是那些需要“從零到一億”和“從一億到十億”的公司。在今天這個(gè)世界，不好的一面是，城市變化太快，一年不來(lái)可能就不認(rèn)識(shí)了，幾年不來(lái)肯定不認(rèn)識(shí)了；好的一面是，幾年不來(lái)，當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)小公司，有的已經(jīng)過(guò)十億了，個(gè)別已經(jīng)成長(zhǎng)為大公司了。    這種巨大的成長(zhǎng)陛，就是我們這個(gè)時(shí)代最偉大和最激動(dòng)人心的進(jìn)步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、成長(zhǎng)成熟成功。    古來(lái)青史誰(shuí)不見？回溯20年前的1992年，那年萬(wàn)科有多大？聯(lián)想有多大？美的有多大？華為有多大？這些現(xiàn)在收人過(guò)千億的大公司，當(dāng)時(shí)無(wú)一例外都是名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)小公司。回溯15年前的1997年，綠地在哪里？新浪在哪里？恒大在哪里？搜狐在哪里？這些如今大名鼎鼎的公司，當(dāng)年可能沒(méi)人搭理。回溯10年前的2002年，奇瑞在哪里？比亞迪在哪里？10年前，有誰(shuí)敢預(yù)言，沃爾沃汽車的董事長(zhǎng)是一個(gè)叫李書福的來(lái)自中國(guó)浙江的企業(yè)家？2002年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，百度在哪里？騰訊在哪里？阿里在哪里？當(dāng)當(dāng)在哪里？這些現(xiàn)在稱王稱霸的公司，當(dāng)年可能九死一生?？梢哉f(shuō)，從1992年開始的20年，是中國(guó)歷史上創(chuàng)業(yè)最輝煌、故事最曲折、結(jié)果最激動(dòng)人心的20年：一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從零開始，經(jīng)一億、略十億、過(guò)百億，最終成為舉足輕重的大企業(yè)。    研究創(chuàng)業(yè)小公司的成長(zhǎng)規(guī)律，就是認(rèn)知領(lǐng)軍大公司的培養(yǎng)規(guī)律。    我一直堅(jiān)信著這樣一個(gè)“正略創(chuàng)業(yè)矩陣”：在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，一定既要深刻認(rèn)知中國(guó)國(guó)情，通人性；又要深刻認(rèn)知管理規(guī)律，懂科學(xué)。我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏喾浅３晒Φ膬?yōu)秀企業(yè)家，他們可能沒(méi)有讀過(guò)多少年的書，學(xué)歷不高，但是，他們非常了解中國(guó)社會(huì)、了解中國(guó)人的人情世故，所以，他們創(chuàng)業(yè)才會(huì)很成功。我們還經(jīng)?？吹剑芏鄤?chuàng)業(yè)活下來(lái)的企業(yè)，一直徘徊在幾千萬(wàn)、幾個(gè)億的規(guī)模，成為長(zhǎng)不大的“小老樹”。為什么？因?yàn)樗麄儾幌嘈拧⒉徽J(rèn)知、不尊重管理規(guī)律，不相信企業(yè)管理是一門學(xué)問(wèn)、一門科學(xué)，不愿意按照科學(xué)規(guī)律來(lái)辦事。結(jié)果是，前不見出路，后不見退路，只能念天地之悠悠，獨(dú)愴然而涕下。    在中國(guó)年輕人的創(chuàng)業(yè)大潮中，長(zhǎng)江后浪推前浪。創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，只有堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持下去，就一定是古來(lái)青史誰(shuí)不見，今見功名勝古人。    2012年8月5日16：56    安靜的周日下午，只有窗外的知了聲聲

內(nèi)容概要

　　《御風(fēng)展業(yè)——企業(yè)從1億到10億》選取了聯(lián)想、美的、恒大、國(guó)美、盛大等12家企業(yè)，重點(diǎn)探討了它們從1億元發(fā)展到10億元規(guī)模這一階段的戰(zhàn)略布局、關(guān)鍵事件以及企業(yè)家在企業(yè)發(fā)展不同階段的角色轉(zhuǎn)變和個(gè)人作用。書中既展現(xiàn)了不同企業(yè)的發(fā)展歷程和不同的企業(yè)文化，也濃墨重彩地描述了企業(yè)家們的傳奇經(jīng)歷和人格魅力。
　　《御風(fēng)展業(yè)——企業(yè)從1億到10億》適合企業(yè)中高層管理者和相關(guān)行業(yè)的咨詢師、相關(guān)專業(yè)的高校師生閱讀。

作者簡(jiǎn)介

　　趙民，正略鈞策創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)
瑞士達(dá)沃斯“世界經(jīng)濟(jì)論壇”中國(guó)理事會(huì)成員，先后被聘為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等大學(xué)的管理學(xué)院或商學(xué)院的客座教授、講座教授或客座研究員。
著有《決戰(zhàn)》和<<坐地日行八萬(wàn)里>>等7本書。先后受邀擔(dān)任《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《中國(guó)企業(yè)家》等雜志的專欄作家，中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《贏在中國(guó)》及東方衛(wèi)視《波士堂》、《誰(shuí)來(lái)一起午餐》等節(jié)目的嘉賓和策劃顧問(wèn)。
戎明邁，財(cái)經(jīng)作家
潮汕人，南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)后起之秀，專注研究企業(yè)史和經(jīng)濟(jì)史，現(xiàn)供職于廣東省委機(jī)關(guān)刊物《南方》雜志。曾任《南方都市報(bào)》資深記者6年。著有《裸泳者：20位政商巨子的時(shí)代切片》。其“王石房?jī)r(jià)拐點(diǎn)論”，“南航認(rèn)沽權(quán)證事件”、“珠三角規(guī)劃綱要”等深度報(bào)道在業(yè)界產(chǎn)生較大反響

書籍目錄

聯(lián)想：柳傳志如何創(chuàng)業(yè)　
　40歲創(chuàng)業(yè)：歷經(jīng)艱苦　
　聯(lián)想的“貿(mào)工技”發(fā)展道路　
　扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗　
　海外發(fā)展三步曲：艱難上市　
　做企業(yè)有點(diǎn)像爬珠峰　
　別拿長(zhǎng)跑當(dāng)短跑　
美的：何享健的“美的”人生　
　不安分的創(chuàng)業(yè)　
　“電腦”釋兵權(quán)　
　引進(jìn)人才放權(quán)有道　
　牽手鞏俐推品牌　
　搶吃上市的螃蟹　
　退休與接班　
恒大：許家印鳳凰涅槃　
　許家印不做打工仔　
　回憶創(chuàng)業(yè)艱辛　
　紅海戰(zhàn)略與三年計(jì)劃　
　恒大的三階段論　
新希望：劉永好的第一桶金　
　順潮流而動(dòng)　
　價(jià)格戰(zhàn)“血拼”正大集團(tuán)　
　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層次　
　私企壯大五大秘籍　
富士康：代工王之謎　
　阿里山的神木　
　新龜兔賽跑　
　快魚吃慢魚　
　價(jià)格的剃刀　
　郭臺(tái)銘對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的告誡　
國(guó)美：黃光裕式擴(kuò)張　
　黃光裕創(chuàng)業(yè)艱辛路　
　國(guó)美式擴(kuò)張：“價(jià)格屠夫”　
　連鎖控制終端的圈地運(yùn)動(dòng)　
　上市并購(gòu)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)　
阿里巴巴：尋找商業(yè)模式　
　互聯(lián)網(wǎng)元年　
　阿里巴巴與“十八羅漢”　
　尋找商業(yè)模式　
　“達(dá)摩五指”勇敢一躍　
　上市與歸零　
盛大：陳天橋的傳奇　
　人生的第一個(gè)300　萬(wàn)美元　
　絕境中的“傳奇”賭局　
　五年成就一個(gè)首富　
　盛大如何走過(guò)這六年　
娃哈哈：小生意如何做成大買賣　
　宗慶后42歲創(chuàng)業(yè)　
　小魚吃大魚　
　娃哈哈的營(yíng)銷模式　
　創(chuàng)業(yè)23年的體會(huì)　
　宗慶后談管理　
雅戈?duì)枺簜鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)找藍(lán)?！?br />　知青李如成　
　尋找傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)?！?br />　突圍“三大戰(zhàn)役”　
　李如成的“拿來(lái)主義”　
藍(lán)色光標(biāo)：趙文權(quán)們的公關(guān)生意　
　紅海中的藍(lán)色光標(biāo)　
　藍(lán)色光標(biāo)的擴(kuò)張模式　
　達(dá)晨點(diǎn)石成金　
　并購(gòu)者藍(lán)色光標(biāo)　
　“趙文權(quán)們”的公關(guān)“內(nèi)幕”　
洽洽食品：陳先保的“瓜子第一股”　
　陳先保的“洽洽”舞步　
　小瓜子有大生意　
　紅海中的藍(lán)?！?br />參考文獻(xiàn)　

章節(jié)摘錄

1984年，40歲的柳傳志踏上創(chuàng)業(yè)之路，誰(shuí)也未曾料到，他將由此翻開中國(guó)企業(yè)史傳奇的一頁(yè)。    柳傳志主導(dǎo)的聯(lián)想，如何在中關(guān)村密密麻麻倒下的高科技企業(yè)中勇敢地站起來(lái)？觀察的維度有很多種，不少專家、學(xué)者已經(jīng)寫就企業(yè)史及傳記。1999年，聯(lián)想成立15周年，柳傳志將過(guò)去的那15年劃分為五個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展階段：1984—1988年、1988—1994年、1994—1997年、1997—1999年、1999年之后。對(duì)于聯(lián)想這個(gè)“巨無(wú)霸”，我們主要觀察1988—1994年，其產(chǎn)值從1個(gè)億到10個(gè)億的發(fā)展歷程。    40歲創(chuàng)業(yè)：歷經(jīng)艱苦    柳傳志1944年4月29日生于上海，祖籍江蘇鎮(zhèn)江。美國(guó)《商業(yè)周刊》說(shuō)他是“銜著紅色銀勺子出生”，意即他出身富貴，其家庭又富有革命傳統(tǒng)。    1984年11月，柳傳志和11個(gè)同伴在中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所20萬(wàn)元資金的支持下，成立了中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司，當(dāng)時(shí)公司由王樹和任總經(jīng)理，柳傳志、張祖祥任副’總經(jīng)理。1986年7月柳傳志正式接任總經(jīng)理。    據(jù)柳傳志后來(lái)自己說(shuō)，走上創(chuàng)業(yè)之路，是因?yàn)椤氨锏貌恍小保拔覀冞@個(gè)年齡的人，大學(xué)畢業(yè)有精力不知道干什么好……”    “突然來(lái)了個(gè)機(jī)會(huì)，特別想做事。科學(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過(guò)去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可?！绷鴤髦痉且獜念^開始的時(shí)候，已經(jīng)整整40歲了。    創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計(jì)算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志不太愿意提起那段經(jīng)歷，因?yàn)椤半m然也連續(xù)得過(guò)好幾個(gè)獎(jiǎng)，但做完以后，卻什么用都沒(méi)有，一點(diǎn)兒價(jià)值都沒(méi)有。只是到最后，1980年，我們做了一個(gè)雙密度磁帶記錄器，送到某個(gè)飛機(jī)試飛研究所，用了起來(lái)。我們心里特別高興。但就在這時(shí)候，我們開始接觸國(guó)外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西和國(guó)外有差距。這使得我堅(jiān)決地想跳出來(lái)”。    有人說(shuō)，柳傳志創(chuàng)業(yè)的傳奇意義不僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元的小公司成長(zhǎng)為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司，更重要的是，他的傳奇故事對(duì)許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來(lái)說(shuō)是一種激勵(lì)，這個(gè)傳奇讓每一個(gè)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣一個(gè)希望：“如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣成功?！?   柳傳志說(shuō)過(guò)，“困難無(wú)其數(shù)，從來(lái)不動(dòng)搖”，這是千真萬(wàn)確的。聯(lián)想在成長(zhǎng)的過(guò)程中，可能比大家面臨的困難更多，這其中主要是環(huán)境困難。    20世紀(jì)80年代，我國(guó)剛開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，各種商業(yè)行為有待規(guī)范，聯(lián)想因此被騙過(guò)多次。柳傳志最初起家的20萬(wàn)元資本，大概不到半年的時(shí)間就被人騙走了14萬(wàn)元。1987年，聯(lián)想在深圳被一家私人的進(jìn)出口公司騙走了300萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)柳傳志在那家公司蹲守了很長(zhǎng)時(shí)間，最后把這筆錢追了回來(lái)。    當(dāng)時(shí)一些部門對(duì)創(chuàng)辦高科技企業(yè)既不理解也不支持，聯(lián)想推出了第一代產(chǎn)品——聯(lián)想式漢字系統(tǒng)，有關(guān)部門找上門來(lái)，認(rèn)為超利潤(rùn)要罰款，柳傳志帶著同事多次去跟該部門溝通、解釋。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)40多歲了，在科學(xué)院里是有一定地位的技術(shù)人員，可遇到這些困難也要很快進(jìn)行心理調(diào)整。    再舉一個(gè)例子，聯(lián)想當(dāng)初走的是“貿(mào)工技”這條路，柳傳志最高的理想就是做自己品牌的電腦，以為條件具備時(shí)就可以申請(qǐng)批文，但他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)根本拿不到申請(qǐng)單。后來(lái)，聯(lián)想和香港的一家小公司合作，辦起了香港聯(lián)想，用做代理業(yè)務(wù)掙的錢開了一個(gè)“小作坊”，生產(chǎn)電腦主機(jī)板并到國(guó)外去參加展覽。有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)在參觀展覽會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)竟然有個(gè)攤位是內(nèi)地公司開的，后來(lái)就找到柳傳志給了批文。大家可以想象，這跟今天的條件有多么大的不同。    柳傳志說(shuō)：“當(dāng)時(shí)的困難和今天創(chuàng)業(yè)者遇到的困難完全不同，要不是憋著一股‘我非做成不可’的勁兒，早就堅(jiān)持不住了。但我們就在這種情況下也沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，只是想盡辦法過(guò)這個(gè)關(guān)?！?   柳傳志還說(shuō)：“另外也要經(jīng)受住誘惑，比如當(dāng)時(shí)聯(lián)想組裝電腦要進(jìn)口元器件，進(jìn)口就需要有批文，聯(lián)想發(fā)現(xiàn)倒賣批文比做電腦賺錢容易多了，很多人第一桶金都是這么來(lái)的。但聯(lián)想能夠不受誘惑，是因?yàn)槲覀兿肭宄?，要把路走好，不要在改革中做犧牲品?！?   P3-5

編輯推薦

聯(lián)想、國(guó)美、富士康、美的等明星企業(yè)當(dāng)年如何跨過(guò)億元門檻柳傳志、許家印、劉永好、郭臺(tái)銘、黃光裕精彩的創(chuàng)業(yè)人生和起起落落

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