御風展業(yè)

前言

古來青史誰不見    由于職業(yè)的原因，我經(jīng)常出差到各個城市。每到一個城市，只要有時間，我總要去看看當?shù)氐闹蠊竞偷湫托」?，后者也就是那些需要“從零到一億”和“從一億到十億”的公司。在今天這個世界，不好的一面是，城市變化太快，一年不來可能就不認識了，幾年不來肯定不認識了；好的一面是，幾年不來，當年的創(chuàng)業(yè)小公司，有的已經(jīng)過十億了，個別已經(jīng)成長為大公司了。    這種巨大的成長陛，就是我們這個時代最偉大和最激動人心的進步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、成長成熟成功。    古來青史誰不見？回溯20年前的1992年，那年萬科有多大？聯(lián)想有多大？美的有多大？華為有多大？這些現(xiàn)在收人過千億的大公司，當時無一例外都是名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)小公司。回溯15年前的1997年，綠地在哪里？新浪在哪里？恒大在哪里？搜狐在哪里？這些如今大名鼎鼎的公司，當年可能沒人搭理?；厮?0年前的2002年，奇瑞在哪里？比亞迪在哪里？10年前，有誰敢預言，沃爾沃汽車的董事長是一個叫李書福的來自中國浙江的企業(yè)家？2002年的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，百度在哪里？騰訊在哪里？阿里在哪里？當當在哪里？這些現(xiàn)在稱王稱霸的公司，當年可能九死一生?？梢哉f，從1992年開始的20年，是中國歷史上創(chuàng)業(yè)最輝煌、故事最曲折、結果最激動人心的20年：一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從零開始，經(jīng)一億、略十億、過百億，最終成為舉足輕重的大企業(yè)。    研究創(chuàng)業(yè)小公司的成長規(guī)律，就是認知領軍大公司的培養(yǎng)規(guī)律。    我一直堅信著這樣一個“正略創(chuàng)業(yè)矩陣”：在中國創(chuàng)業(yè)，一定既要深刻認知中國國情，通人性；又要深刻認知管理規(guī)律，懂科學。我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏喾浅３晒Φ膬?yōu)秀企業(yè)家，他們可能沒有讀過多少年的書，學歷不高，但是，他們非常了解中國社會、了解中國人的人情世故，所以，他們創(chuàng)業(yè)才會很成功。我們還經(jīng)?？吹剑芏鄤?chuàng)業(yè)活下來的企業(yè)，一直徘徊在幾千萬、幾個億的規(guī)模，成為長不大的“小老樹”。為什么？因為他們不相信、不認知、不尊重管理規(guī)律，不相信企業(yè)管理是一門學問、一門科學，不愿意按照科學規(guī)律來辦事。結果是，前不見出路，后不見退路，只能念天地之悠悠，獨愴然而涕下。    在中國年輕人的創(chuàng)業(yè)大潮中，長江后浪推前浪。創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，只有堅持下去，只要堅持下去，就一定是古來青史誰不見，今見功名勝古人。    2012年8月5日16：56    安靜的周日下午，只有窗外的知了聲聲

內(nèi)容概要

　　《御風展業(yè)——企業(yè)從1億到10億》選取了聯(lián)想、美的、恒大、國美、盛大等12家企業(yè)，重點探討了它們從1億元發(fā)展到10億元規(guī)模這一階段的戰(zhàn)略布局、關鍵事件以及企業(yè)家在企業(yè)發(fā)展不同階段的角色轉變和個人作用。書中既展現(xiàn)了不同企業(yè)的發(fā)展歷程和不同的企業(yè)文化，也濃墨重彩地描述了企業(yè)家們的傳奇經(jīng)歷和人格魅力。
　　《御風展業(yè)——企業(yè)從1億到10億》適合企業(yè)中高層管理者和相關行業(yè)的咨詢師、相關專業(yè)的高校師生閱讀。

作者簡介

　　趙民，正略鈞策創(chuàng)始人，董事長
瑞士達沃斯“世界經(jīng)濟論壇”中國理事會成員，先后被聘為北京大學、清華大學、中國人民大學等大學的管理學院或商學院的客座教授、講座教授或客座研究員。
著有《決戰(zhàn)》和<<坐地日行八萬里>>等7本書。先后受邀擔任《經(jīng)濟觀察報》、《中國企業(yè)家》等雜志的專欄作家，中央電視臺《對話》、《贏在中國》及東方衛(wèi)視《波士堂》、《誰來一起午餐》等節(jié)目的嘉賓和策劃顧問。
戎明邁，財經(jīng)作家
潮汕人，南方報業(yè)傳媒集團后起之秀，專注研究企業(yè)史和經(jīng)濟史，現(xiàn)供職于廣東省委機關刊物《南方》雜志。曾任《南方都市報》資深記者6年。著有《裸泳者：20位政商巨子的時代切片》。其“王石房價拐點論”，“南航認沽權證事件”、“珠三角規(guī)劃綱要”等深度報道在業(yè)界產(chǎn)生較大反響

書籍目錄

聯(lián)想：柳傳志如何創(chuàng)業(yè)　
　40歲創(chuàng)業(yè)：歷經(jīng)艱苦　
　聯(lián)想的“貿(mào)工技”發(fā)展道路　
　扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗　
　海外發(fā)展三步曲：艱難上市　
　做企業(yè)有點像爬珠峰　
　別拿長跑當短跑　
美的：何享健的“美的”人生　
　不安分的創(chuàng)業(yè)　
　“電腦”釋兵權　
　引進人才放權有道　
　牽手鞏俐推品牌　
　搶吃上市的螃蟹　
　退休與接班　
恒大：許家印鳳凰涅槃　
　許家印不做打工仔　
　回憶創(chuàng)業(yè)艱辛　
　紅海戰(zhàn)略與三年計劃　
　恒大的三階段論　
新希望：劉永好的第一桶金　
　順潮流而動　
　價格戰(zhàn)“血拼”正大集團　
　企業(yè)經(jīng)營的三個層次　
　私企壯大五大秘籍　
富士康：代工王之謎　
　阿里山的神木　
　新龜兔賽跑　
　快魚吃慢魚　
　價格的剃刀　
　郭臺銘對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的告誡　
國美：黃光裕式擴張　
　黃光裕創(chuàng)業(yè)艱辛路　
　國美式擴張：“價格屠夫”　
　連鎖控制終端的圈地運動　
　上市并購實現(xiàn)跨越式增長　
阿里巴巴：尋找商業(yè)模式　
　互聯(lián)網(wǎng)元年　
　阿里巴巴與“十八羅漢”　
　尋找商業(yè)模式　
　“達摩五指”勇敢一躍　
　上市與歸零　
盛大：陳天橋的傳奇　
　人生的第一個300　萬美元　
　絕境中的“傳奇”賭局　
　五年成就一個首富　
　盛大如何走過這六年　
娃哈哈：小生意如何做成大買賣　
　宗慶后42歲創(chuàng)業(yè)　
　小魚吃大魚　
　娃哈哈的營銷模式　
　創(chuàng)業(yè)23年的體會　
　宗慶后談管理　
雅戈爾：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找藍海　
　知青李如成　
　尋找傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的藍?！?br />　突圍“三大戰(zhàn)役”　
　李如成的“拿來主義”　
藍色光標：趙文權們的公關生意　
　紅海中的藍色光標　
　藍色光標的擴張模式　
　達晨點石成金　
　并購者藍色光標　
　“趙文權們”的公關“內(nèi)幕”　
洽洽食品：陳先保的“瓜子第一股”　
　陳先保的“洽洽”舞步　
　小瓜子有大生意　
　紅海中的藍海　
參考文獻　

章節(jié)摘錄

1984年，40歲的柳傳志踏上創(chuàng)業(yè)之路，誰也未曾料到，他將由此翻開中國企業(yè)史傳奇的一頁。    柳傳志主導的聯(lián)想，如何在中關村密密麻麻倒下的高科技企業(yè)中勇敢地站起來？觀察的維度有很多種，不少專家、學者已經(jīng)寫就企業(yè)史及傳記。1999年，聯(lián)想成立15周年，柳傳志將過去的那15年劃分為五個戰(zhàn)略發(fā)展階段：1984—1988年、1988—1994年、1994—1997年、1997—1999年、1999年之后。對于聯(lián)想這個“巨無霸”，我們主要觀察1988—1994年，其產(chǎn)值從1個億到10個億的發(fā)展歷程。    40歲創(chuàng)業(yè)：歷經(jīng)艱苦    柳傳志1944年4月29日生于上海，祖籍江蘇鎮(zhèn)江。美國《商業(yè)周刊》說他是“銜著紅色銀勺子出生”，意即他出身富貴，其家庭又富有革命傳統(tǒng)。    1984年11月，柳傳志和11個同伴在中國科學院計算所20萬元資金的支持下，成立了中國科學院計算技術研究所新技術發(fā)展公司，當時公司由王樹和任總經(jīng)理，柳傳志、張祖祥任副’總經(jīng)理。1986年7月柳傳志正式接任總經(jīng)理。    據(jù)柳傳志后來自己說，走上創(chuàng)業(yè)之路，是因為“憋得不行”，“我們這個年齡的人，大學畢業(yè)有精力不知道干什么好……”    “突然來了個機會，特別想做事?？茖W院有些公司的總經(jīng)理回首過去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領導硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可?！绷鴤髦痉且獜念^開始的時候，已經(jīng)整整40歲了。    創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學院計算所外部設備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志不太愿意提起那段經(jīng)歷，因為“雖然也連續(xù)得過好幾個獎，但做完以后，卻什么用都沒有，一點兒價值都沒有。只是到最后，1980年，我們做了一個雙密度磁帶記錄器，送到某個飛機試飛研究所，用了起來。我們心里特別高興。但就在這時候，我們開始接觸國外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西和國外有差距。這使得我堅決地想跳出來”。    有人說，柳傳志創(chuàng)業(yè)的傳奇意義不僅在于他領導聯(lián)想由11個人20萬元的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他的傳奇故事對許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來說是一種激勵，這個傳奇讓每一個中關村創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣一個希望：“如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣成功。”    柳傳志說過，“困難無其數(shù)，從來不動搖”，這是千真萬確的。聯(lián)想在成長的過程中，可能比大家面臨的困難更多，這其中主要是環(huán)境困難。    20世紀80年代，我國剛開始向市場經(jīng)濟轉型，各種商業(yè)行為有待規(guī)范，聯(lián)想因此被騙過多次。柳傳志最初起家的20萬元資本，大概不到半年的時間就被人騙走了14萬元。1987年，聯(lián)想在深圳被一家私人的進出口公司騙走了300萬元，當時柳傳志在那家公司蹲守了很長時間，最后把這筆錢追了回來。    當時一些部門對創(chuàng)辦高科技企業(yè)既不理解也不支持，聯(lián)想推出了第一代產(chǎn)品——聯(lián)想式漢字系統(tǒng)，有關部門找上門來，認為超利潤要罰款，柳傳志帶著同事多次去跟該部門溝通、解釋。當時他已經(jīng)40多歲了，在科學院里是有一定地位的技術人員，可遇到這些困難也要很快進行心理調(diào)整。    再舉一個例子，聯(lián)想當初走的是“貿(mào)工技”這條路，柳傳志最高的理想就是做自己品牌的電腦，以為條件具備時就可以申請批文，但他發(fā)現(xiàn)當時根本拿不到申請單。后來，聯(lián)想和香港的一家小公司合作，辦起了香港聯(lián)想，用做代理業(yè)務掙的錢開了一個“小作坊”，生產(chǎn)電腦主機板并到國外去參加展覽。有關部門的領導在參觀展覽會時發(fā)現(xiàn)竟然有個攤位是內(nèi)地公司開的，后來就找到柳傳志給了批文。大家可以想象，這跟今天的條件有多么大的不同。    柳傳志說：“當時的困難和今天創(chuàng)業(yè)者遇到的困難完全不同，要不是憋著一股‘我非做成不可’的勁兒，早就堅持不住了。但我們就在這種情況下也沒有動搖過，只是想盡辦法過這個關?！?   柳傳志還說：“另外也要經(jīng)受住誘惑，比如當時聯(lián)想組裝電腦要進口元器件，進口就需要有批文，聯(lián)想發(fā)現(xiàn)倒賣批文比做電腦賺錢容易多了，很多人第一桶金都是這么來的。但聯(lián)想能夠不受誘惑，是因為我們想清楚了，要把路走好，不要在改革中做犧牲品?！?   P3-5

編輯推薦

聯(lián)想、國美、富士康、美的等明星企業(yè)當年如何跨過億元門檻柳傳志、許家印、劉永好、郭臺銘、黃光裕精彩的創(chuàng)業(yè)人生和起起落落

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