產(chǎn)品經(jīng)理崗位培訓手冊

內(nèi)容概要

本叢書具有以下三大特色：
1．實用性與有效性。本叢書力求實用，從崗位選擇到具體的培訓內(nèi)容，都盡量貼近企業(yè)管理實際，貼近崗位工作實際，強調(diào)針對性和實操性；同時十分注重培訓效果，要求受訓者邊學習邊操練，快速把知識轉(zhuǎn)化為行動和工作績效。
2．資深實戰(zhàn)專家編寫。特邀一批理論水平卓著，同時實踐經(jīng)驗也非常豐富的一線專家執(zhí)筆，充分保證內(nèi)容的專業(yè)度和可操作性。
3．500強企業(yè)廣泛應用。本叢書曾作為培訓資料，在寶潔、可口可樂、豐田、大眾、殼牌、沃爾瑪?shù)仁澜?00強在華企業(yè)，及中石油、中國移動、海爾、蒙牛等國內(nèi)著名企業(yè)中應用，是經(jīng)過實踐檢驗行之有效的崗位培訓優(yōu)秀讀本。
本叢書所選擇的崗位，既包括中國現(xiàn)代企業(yè)通用的基本崗位，如各部門的經(jīng)理、主管、助理、專員等職能崗位，也包括如電信、房地產(chǎn)、酒店、餐飲、商超、服裝等諸多行業(yè)的各類特色職能崗位，可以滿足各級各類企業(yè)崗位培訓的基本需求。

作者簡介

寧小軍，北京大學MBA工商管理碩士，具有豐富的國企、私企、外企管理經(jīng)驗。美國貝蒙特汽車潤滑油品廣東代理，成功建立全省各市的代理分銷體系，在業(yè)務拓展、營銷策劃、運作管理方面有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

書籍目錄

第一章 產(chǎn)品經(jīng)理崗位認知
　第一節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述
 一、產(chǎn)品管理的形式
 二、產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容
 三、產(chǎn)品經(jīng)理扮演的幾種角色
　第二節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)理崗位要求
 一、產(chǎn)品知識要求
 二、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)要求
 三、產(chǎn)品經(jīng)理必備的工作態(tài)度
 探究·思考
第二章 產(chǎn)品與產(chǎn)品標定位
　第一節(jié) 產(chǎn)品基礎知識
 一、產(chǎn)品的定義
 二、產(chǎn)品的層次
 三、產(chǎn)品的分類
 四、產(chǎn)品生命周期
 五、產(chǎn)品組合
　第二節(jié) 產(chǎn)品目標定位
 一、設立產(chǎn)品目標的適用情況
 二、產(chǎn)品目標層次劃分
 三、產(chǎn)品定位
 四、產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇
 探究·思考
第三章 新產(chǎn)品開發(fā)管理
　第一節(jié) 什么是新產(chǎn)品
 一、新產(chǎn)品的定義
 二、消費者對于新產(chǎn)品的觀點
 三、生產(chǎn)者對市場和新產(chǎn)品的觀點
　第二節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策劃
 一、新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式
 二、新產(chǎn)品開發(fā)策劃調(diào)查
 三、新產(chǎn)品開發(fā)策劃應注意的事項
　第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略計劃
 一、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略制定
 二、制作新產(chǎn)品市場開拓計劃書
 三、制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案
　第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)程序
 一、新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生
 二、構(gòu)思篩選
 三、新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試
 四、制訂營銷戰(zhàn)略計劃
 五、商業(yè)分析
 六、產(chǎn)品實體開發(fā)
 七、新產(chǎn)品市場測試
 八、商業(yè)化
 　探究·思考
第四章 產(chǎn)品品牌管理
　第一節(jié) 對品牌的認識
 一、品牌的相關(guān)術(shù)語
 二、品牌的構(gòu)成
 三、品牌的作用
 四、品牌知名度
　　……
第五章 產(chǎn)品價格制定
第六章　產(chǎn)品市場推廣
第七章　產(chǎn)品廣告宣傳
附錄

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：②第二階段：新產(chǎn)品品牌性促銷。為了強化消費者對新產(chǎn)品進一步認識，耐用消費品企業(yè)會選擇與新產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品賣點比較接近的贈品來增加消費者對新產(chǎn)品概念以及品牌理念的認知程度，從而強化新產(chǎn)品技術(shù)性信息。比如，健康定位，一般會選擇健身器材與保健用品作為促銷品；保鮮定位，一般會選擇新鮮水果與保鮮袋作為贈品；而節(jié)能定位，新產(chǎn)品贈品往往是節(jié)能器等。新產(chǎn)品的品牌性促銷對建立新產(chǎn)品品牌認識、實現(xiàn)新產(chǎn)品概念嫁接具有十分重要的意義。③第三階段：新產(chǎn)品生活性促銷。新產(chǎn)品通過市場教育后的贈品，一般會選擇家庭主婦比較關(guān)心與比較喜歡的家庭生活性促銷用品。特別是新產(chǎn)品進入旺銷季節(jié)，新產(chǎn)品的促銷贈品很快就轉(zhuǎn)化為鍋碗瓢盆、油鹽醬醋等生活用品。因為很多耐用消費品的消費決策是一些家庭主婦，而家庭主婦對于生活用品情有獨鐘。（2）耐用消費品新產(chǎn)品促銷的注意事項①新產(chǎn)品上市促銷活動不宜開展過早。有些耐用消費品今天上市，明天就開始買贈式促銷，這對新產(chǎn)品價格穩(wěn)定以及消費者認知都會產(chǎn)生十分不利的影響，因為新產(chǎn)品作為一個企業(yè)階段性研發(fā)的成果，過早自貶身價，很容易讓消費者看低，不僅不會推動新產(chǎn)品銷售，而且很容易破壞新產(chǎn)品的品牌形象，因為中國消費者還是普遍買高不買低。②新產(chǎn)品贈品設計特別是品牌性促銷的贈品設計要體現(xiàn)出創(chuàng)意性。在促銷三個環(huán)節(jié)中，第一環(huán)節(jié)側(cè)重于傳播，第三環(huán)節(jié)側(cè)重于實用，而第二環(huán)節(jié)則是凸現(xiàn)創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，因此，新產(chǎn)品促銷第二階段對一個產(chǎn)品經(jīng)理的策劃能力是一個非常大的考驗。

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