開網(wǎng)店贏利訣竅

內(nèi)容概要

一心編著的《開網(wǎng)店贏利訣竅》全面地講解了在網(wǎng)上開店的基本知識及盈利技巧，從開店前的準(zhǔn)備到網(wǎng)店?duì)I業(yè)，從完成第一筆交易到提高網(wǎng)店的人氣瀏覽量，從店鋪的精美裝修到交易各環(huán)節(jié)中的糾紛處理，從物流的選擇到國際市場的開拓，系統(tǒng)、全面、詳盡地為廣大白手起家的草根網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者提供全方位、最實(shí)用的網(wǎng)店開設(shè)方法及盈利技巧。 《開網(wǎng)店贏利訣竅》語言簡潔通俗，條理清晰，概念和功能介紹詳細(xì)明確，書中還穿插了大量的情景式圖片及任務(wù)驅(qū)動，有利于引導(dǎo)讀者?步學(xué)習(xí)，特別適合想在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的初學(xué)者，包括初創(chuàng)業(yè)者、尋求兼職者以及自由職業(yè)者等；同時(shí)也適合已經(jīng)開辦了網(wǎng)店，但想進(jìn)一步掌握網(wǎng)店經(jīng)營技巧的讀者，使他們能更加輕松地學(xué)習(xí)到網(wǎng)店盈利的技巧，實(shí)地體驗(yàn)網(wǎng)店“零投入、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”‘帶來的樂趣與收益，盡展自己的商業(yè)才華。

書籍目錄

訣竅一：了解網(wǎng)店的基本知識 這樣的人最適合開網(wǎng)店 網(wǎng)店的優(yōu)勢與劣勢 開網(wǎng)店穩(wěn)賺不賠嗎 開網(wǎng)店需要的條件 網(wǎng)上開店的平臺 網(wǎng)上開店的基本流程 網(wǎng)店產(chǎn)品定價(jià)有學(xué)問訣竅二：不打無準(zhǔn)備之仗 仔細(xì)學(xué)習(xí)網(wǎng)店規(guī)則 開網(wǎng)店前需要認(rèn)真調(diào)研 借鑒成功網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn) 如何在淘寶網(wǎng)注冊網(wǎng)店（一） 如何在淘寶網(wǎng)注冊網(wǎng)店（二） 如何在易趣網(wǎng)注冊網(wǎng)店 如何在拍拍網(wǎng)注冊網(wǎng)店 網(wǎng)店開張的準(zhǔn)備訣竅三：選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式 選擇適合自己經(jīng)營的商品 網(wǎng)上熱賣的特殊商品 與實(shí)體店相結(jié)合 全職經(jīng)營網(wǎng)店 兼職經(jīng)營網(wǎng)店訣竅四：尋找最佳進(jìn)貨渠道 批發(fā)市場 外貿(mào)訂單的尾單 做大賣家的銷售代理 工廠貨源 與實(shí)體店家合作 搜尋民族特色工藝品 去跳蚤市場淘寶貝 尋找品牌積壓庫存訣竅五：重視店鋪裝修 店鋪裝修的一般流程 設(shè)計(jì)一個特別的LOGO 店鋪公告模板的設(shè)計(jì) 分類導(dǎo)航設(shè)計(jì) 商品描述的設(shè)計(jì) 商品照片的處理和美化 促銷區(qū)的設(shè)計(jì)訣竅六：巧妙提升店鋪的知名度 讓店鋪獲得更多點(diǎn)擊量 做好促銷，大賺點(diǎn)擊率 有針對性地去論壇發(fā)帖 有效利用搜索引擎 站內(nèi)廣告要做好 QQ群、阿里旺旺及博客等網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用 積極參加網(wǎng)店的宣傳活動訣竅七：不要放棄傳統(tǒng)的營銷 網(wǎng)上銷售的特點(diǎn) 建立多種溝通方式 與客戶溝通的原則 巧妙回答買家的提問 關(guān)注同類商品的網(wǎng)店訣竅八：重視網(wǎng)店的服務(wù)和信譽(yù) 善待你的每一位客人 注意不要遺漏?家 網(wǎng)店等級影響銷售 合理處理與客戶的分歧 如何處理客戶的退、換貨 如何快速成為頂級賣家 主動出擊聯(lián)系潛在買家 派發(fā)紅包邀請買家 售后回訪，重視買家訣竅九：不要小視物流的作用 如何選擇物流 網(wǎng)店物流省錢的秘訣 使用網(wǎng)站推薦的物流好處多 把好產(chǎn)品包裝關(guān) 物流糾紛處理技巧訣竅十：做好網(wǎng)店的安全防護(hù)工作 了解網(wǎng)上支付的安全問題 擁有一臺安全?專用電腦 交易防騙，教你幾招 備份店鋪數(shù)據(jù)庫訣竅十一：不要放棄國外市場 坐在家里就能把產(chǎn)品賣到國外 適合海外銷售的產(chǎn)品 怎樣在國外網(wǎng)上平臺注冊網(wǎng)店 在國外網(wǎng)店銷售商品的流程 了解國際匯款業(yè)務(wù) 如何選擇國際物流

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：在網(wǎng)上開店，為你經(jīng)營的商品制定一個適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。不過，商品的定價(jià)也是有一定學(xué)問和技巧的。定價(jià)過高，購買者可能怕上當(dāng)而不敢買，或比較后選擇價(jià)格較低的商家；定價(jià)過低，利潤就會很低，甚至賠本，有些買家還可能因此而認(rèn)為你的產(chǎn)品是假貨。由此可見，給網(wǎng)店上的商品定一個恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，是一件關(guān)乎生意成敗的重要事情。（1）產(chǎn)品定價(jià)需要考慮的因素給網(wǎng)店產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先應(yīng)該考慮成本價(jià)。我們這里所說的成本價(jià)不僅僅指產(chǎn)品買來的價(jià)格，還要把進(jìn)貨時(shí)的交通費(fèi)用、送貨時(shí)的交通費(fèi)用（有的要去郵局寄）、郵寄費(fèi)用（搞促銷時(shí)由賣家付郵費(fèi)），以及可能產(chǎn)生的電話費(fèi)用等等幾項(xiàng)都計(jì)算在內(nèi)，然后計(jì)算好自己預(yù)期的利潤，再從網(wǎng)上搜索一下同類產(chǎn)品的平均價(jià)格，比較一下算上利潤額后的價(jià)格是否還有優(yōu)勢，之后再或加或減，定出最終的價(jià)格。（2）產(chǎn)品定價(jià)并非越低越好有些賣家可能認(rèn)為：我把價(jià)格定得低點(diǎn)，就算單品利潤少了，但是產(chǎn)品銷售得多，利潤一樣豐厚。而事實(shí)上，便宜無好貨，好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談。產(chǎn)品價(jià)格定得很低，也不一定就好賣。有的買家就是信任你，哪怕有別家定價(jià)比你的還低，但對方可能會考慮到售后或其他方面因素，繼續(xù)選擇在你這里購買。所以，產(chǎn)品價(jià)格低并不是唯一的優(yōu)勢。有的新手賣家為了追求成交率，積累人氣，幾乎以零利潤甚至倒貼的價(jià)格出售產(chǎn)品，但效果卻不見得好。經(jīng)常見到有的店主抱怨：“為什么價(jià)格定得這么低還沒有人買”，“為什么有人認(rèn)為我賣的貨是假的”，“價(jià)格定得非常低了還有人還價(jià)”……總之，成交量并沒有因?yàn)闃?biāo)價(jià)低而飆升。

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