開(kāi)網(wǎng)店贏利訣竅

內(nèi)容概要

一心編著的《開(kāi)網(wǎng)店贏利訣竅》全面地講解了在網(wǎng)上開(kāi)店的基本知識(shí)及盈利技巧，從開(kāi)店前的準(zhǔn)備到網(wǎng)店?duì)I業(yè)，從完成第一筆交易到提高網(wǎng)店的人氣瀏覽量，從店鋪的精美裝修到交易各環(huán)節(jié)中的糾紛處理，從物流的選擇到國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，系統(tǒng)、全面、詳盡地為廣大白手起家的草根網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者提供全方位、最實(shí)用的網(wǎng)店開(kāi)設(shè)方法及盈利技巧。 《開(kāi)網(wǎng)店贏利訣竅》語(yǔ)言簡(jiǎn)潔通俗，條理清晰，概念和功能介紹詳細(xì)明確，書(shū)中還穿插了大量的情景式圖片及任務(wù)驅(qū)動(dòng)，有利于引導(dǎo)讀者?步學(xué)習(xí)，特別適合想在網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的初學(xué)者，包括初創(chuàng)業(yè)者、尋求兼職者以及自由職業(yè)者等；同時(shí)也適合已經(jīng)開(kāi)辦了網(wǎng)店，但想進(jìn)一步掌握網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技巧的讀者，使他們能更加輕松地學(xué)習(xí)到網(wǎng)店盈利的技巧，實(shí)地體驗(yàn)網(wǎng)店“零投入、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”‘帶來(lái)的樂(lè)趣與收益，盡展自己的商業(yè)才華。

書(shū)籍目錄

訣竅一：了解網(wǎng)店的基本知識(shí) 這樣的人最適合開(kāi)網(wǎng)店 網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 開(kāi)網(wǎng)店穩(wěn)賺不賠嗎 開(kāi)網(wǎng)店需要的條件 網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái) 網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程 網(wǎng)店產(chǎn)品定價(jià)有學(xué)問(wèn)訣竅二：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 仔細(xì)學(xué)習(xí)網(wǎng)店規(guī)則 開(kāi)網(wǎng)店前需要認(rèn)真調(diào)研 借鑒成功網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn) 如何在淘寶網(wǎng)注冊(cè)網(wǎng)店（一） 如何在淘寶網(wǎng)注冊(cè)網(wǎng)店（二） 如何在易趣網(wǎng)注冊(cè)網(wǎng)店 如何在拍拍網(wǎng)注冊(cè)網(wǎng)店 網(wǎng)店開(kāi)張的準(zhǔn)備訣竅三：選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式 選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的商品 網(wǎng)上熱賣(mài)的特殊商品 與實(shí)體店相結(jié)合 全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店 兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店訣竅四：尋找最佳進(jìn)貨渠道 批發(fā)市場(chǎng) 外貿(mào)訂單的尾單 做大賣(mài)家的銷(xiāo)售代理 工廠貨源 與實(shí)體店家合作 搜尋民族特色工藝品 去跳蚤市場(chǎng)淘寶貝 尋找品牌積壓庫(kù)存訣竅五：重視店鋪裝修 店鋪裝修的一般流程 設(shè)計(jì)一個(gè)特別的LOGO 店鋪公告模板的設(shè)計(jì) 分類(lèi)導(dǎo)航設(shè)計(jì) 商品描述的設(shè)計(jì) 商品照片的處理和美化 促銷(xiāo)區(qū)的設(shè)計(jì)訣竅六：巧妙提升店鋪的知名度 讓店鋪獲得更多點(diǎn)擊量 做好促銷(xiāo)，大賺點(diǎn)擊率 有針對(duì)性地去論壇發(fā)帖 有效利用搜索引擎 站內(nèi)廣告要做好 QQ群、阿里旺旺及博客等網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用 積極參加網(wǎng)店的宣傳活動(dòng)訣竅七：不要放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)上銷(xiāo)售的特點(diǎn) 建立多種溝通方式 與客戶溝通的原則 巧妙回答買(mǎi)家的提問(wèn) 關(guān)注同類(lèi)商品的網(wǎng)店訣竅八：重視網(wǎng)店的服務(wù)和信譽(yù) 善待你的每一位客人 注意不要遺漏?家 網(wǎng)店等級(jí)影響銷(xiāo)售 合理處理與客戶的分歧 如何處理客戶的退、換貨 如何快速成為頂級(jí)賣(mài)家 主動(dòng)出擊聯(lián)系潛在買(mǎi)家 派發(fā)紅包邀請(qǐng)買(mǎi)家 售后回訪，重視買(mǎi)家訣竅九：不要小視物流的作用 如何選擇物流 網(wǎng)店物流省錢(qián)的秘訣 使用網(wǎng)站推薦的物流好處多 把好產(chǎn)品包裝關(guān) 物流糾紛處理技巧訣竅十：做好網(wǎng)店的安全防護(hù)工作 了解網(wǎng)上支付的安全問(wèn)題 擁有一臺(tái)安全?專(zhuān)用電腦 交易防騙，教你幾招 備份店鋪數(shù)據(jù)庫(kù)訣竅十一：不要放棄國(guó)外市場(chǎng) 坐在家里就能把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外 適合海外銷(xiāo)售的產(chǎn)品 怎樣在國(guó)外網(wǎng)上平臺(tái)注冊(cè)網(wǎng)店 在國(guó)外網(wǎng)店銷(xiāo)售商品的流程 了解國(guó)際匯款業(yè)務(wù) 如何選擇國(guó)際物流

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：在網(wǎng)上開(kāi)店，為你經(jīng)營(yíng)的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)位是十分必要的。不過(guò)，商品的定價(jià)也是有一定學(xué)問(wèn)和技巧的。定價(jià)過(guò)高，購(gòu)買(mǎi)者可能怕上當(dāng)而不敢買(mǎi)，或比較后選擇價(jià)格較低的商家；定價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)就會(huì)很低，甚至賠本，有些買(mǎi)家還可能因此而認(rèn)為你的產(chǎn)品是假貨。由此可見(jiàn)，給網(wǎng)店上的商品定一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，是一件關(guān)乎生意成敗的重要事情。（1）產(chǎn)品定價(jià)需要考慮的因素給網(wǎng)店產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先應(yīng)該考慮成本價(jià)。我們這里所說(shuō)的成本價(jià)不僅僅指產(chǎn)品買(mǎi)來(lái)的價(jià)格，還要把進(jìn)貨時(shí)的交通費(fèi)用、送貨時(shí)的交通費(fèi)用（有的要去郵局寄）、郵寄費(fèi)用（搞促銷(xiāo)時(shí)由賣(mài)家付郵費(fèi)），以及可能產(chǎn)生的電話費(fèi)用等等幾項(xiàng)都計(jì)算在內(nèi)，然后計(jì)算好自己預(yù)期的利潤(rùn)，再?gòu)木W(wǎng)上搜索一下同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格，比較一下算上利潤(rùn)額后的價(jià)格是否還有優(yōu)勢(shì)，之后再或加或減，定出最終的價(jià)格。（2）產(chǎn)品定價(jià)并非越低越好有些賣(mài)家可能認(rèn)為：我把價(jià)格定得低點(diǎn)，就算單品利潤(rùn)少了，但是產(chǎn)品銷(xiāo)售得多，利潤(rùn)一樣豐厚。而事實(shí)上，便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談。產(chǎn)品價(jià)格定得很低，也不一定就好賣(mài)。有的買(mǎi)家就是信任你，哪怕有別家定價(jià)比你的還低，但對(duì)方可能會(huì)考慮到售后或其他方面因素，繼續(xù)選擇在你這里購(gòu)買(mǎi)。所以，產(chǎn)品價(jià)格低并不是唯一的優(yōu)勢(shì)。有的新手賣(mài)家為了追求成交率，積累人氣，幾乎以零利潤(rùn)甚至倒貼的價(jià)格出售產(chǎn)品，但效果卻不見(jiàn)得好。經(jīng)常見(jiàn)到有的店主抱怨：“為什么價(jià)格定得這么低還沒(méi)有人買(mǎi)”，“為什么有人認(rèn)為我賣(mài)的貨是假的”，“價(jià)格定得非常低了還有人還價(jià)”……總之，成交量并沒(méi)有因?yàn)闃?biāo)價(jià)低而飆升。

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