業(yè)績來自于精神力量

前言

　　如果你在推銷產(chǎn)品的過程中遭遇瓶頸，問題可能并非出自產(chǎn)品、服務(wù)或潛在客戶方面。事實上，這很可能是由你心中的無形障礙造成的?！　〗榻B業(yè)務(wù)員銷售成功經(jīng)驗的圖書鋪天蓋地，但這些經(jīng)驗真的有用嗎？我們?yōu)槭裁礇]有見到銷售業(yè)績有所提高呢？　　問題源于內(nèi)在。　　銷售缺乏成效很大程度上是由其內(nèi)在因素決定的，而不是外部環(huán)境。這本書將幫你找到深藏于內(nèi)心的障礙，并利用各種工具將其鏟除。　　我曾在《誘人因素》（The Attractor Factor）一書中提到，在清除心中這些阻礙成功的障礙之前，你會舉步維艱。面對慘淡的銷售額，你會對這個世界充滿抱怨，殊不知問題的根源在于你的內(nèi)心?！　∈聦崝[在眼前，你怎么才能清除這些障礙呢？　　這本書揭示了農(nóng)齊亞塔成功的秘密。在我看來，這是最適合創(chuàng)業(yè)者和銷售員閱讀的一本書，它會告訴你障礙的所在及其處理方法。如果你想解決業(yè)務(wù)難題，過上理想的生活，那么這本書正是你所需要的?！　∧冒岩巫幼?，聽聽農(nóng)齊亞塔向你揭示成功銷售的終極秘密吧！　　喬·瓦伊塔爾博士

內(nèi)容概要

　　《業(yè)績來自于精神力量》介紹業(yè)務(wù)員銷售成功經(jīng)驗的圖書鋪天蓋地，但這些經(jīng)驗真的有用嗎？我們?yōu)槭裁礇]有見到銷售業(yè)績有所提高呢？　　問題源于內(nèi)在。　　銷售缺乏成效很大程度上是由其內(nèi)在因素決定的，而不是外部環(huán)境。這《業(yè)績來自于精神力量》將幫你找到深藏于內(nèi)心的障礙，并利用各種工具將其鏟除。

書籍目錄

序言導言第一章　我是如何變得有靈性的一位警官熱心相助閃耀在隧道盡頭的一盞燈約翰·愛德華登場獨立經(jīng)營終生的約定走出房門第二章　脈輪的能量清除脈輪中的負能量大腦的力量深夜看電視新法則8歲時，你的人生地圖即已繪成第三章　如何處理無意識的負罪感和恐懼感加固你恐懼的種種元素受害者與主人翁倒霉的比利負罪因素我本來有計劃的銷售公司的負罪感掙錢的負罪感第四章　你的感覺是什么良好的能量振動見證你善于接受嗎找準你自己的定位接受現(xiàn)狀的力量不與抱怨者為伍法官與陪審團來自管理界的信息自我是你的敵人自我檢測將自己的意志強加于人活在當下過去和將來這是你應(yīng)得的嗎你是何居心第五章　選擇捷徑百萬富翁托尼信賴的力量將一切歸于結(jié)果不再強行修建新高速公路第六章　保持精力充沛管理你的時間表身體健康頭腦清醒喬保持精力充沛的11個小提示第七章　想得越少，做得越好過度思考阻礙感覺和能量的流動幫助無處不在忠于自己的感覺你的能量測量儀第八章　定義自己的使命有目的地創(chuàng)造收入調(diào)整銷售業(yè)績額外收入來源第九章　品牌和你自己你自己也是品牌覆蓋面太寬色彩誘發(fā)感覺制作客戶檔案了解客戶勝于了解自己做一次情感投資你是一條魚還是一只鴨你的產(chǎn)品或服務(wù)屬于什么購買類型價格決定市場位置設(shè)計成功的獲益聲明信譽聲明你一定要放松該你上場了第十章　重要數(shù)字買方信息質(zhì)量銷售周期成交率平均銷售額長期成功的三個關(guān)鍵因素要知道自己在賣什么所有的銷售都要有正當理由十大購買理由刺激購買的正當原因買家類型為自己的位置辯護第十一章　設(shè)計成功的銷售方法銷售步驟零售業(yè)第十二章　打造客戶信息過濾系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫14種客戶信息過濾方式計劃并執(zhí)行第十三章　進行營銷包裝如何撰寫非同凡響的廣告語打包產(chǎn)品和追加銷售第十四章　終極成功概述：吸引者銷售系統(tǒng)走在平行的道路上關(guān)鍵術(shù)語表

章節(jié)摘錄

　　我30多歲的時候，才開始自己的“靈修”?，F(xiàn)在，我一定要把我的經(jīng)歷跟大家分享。很多人問過我“精神銷售”發(fā)展的起因和過程，為答此疑問，我認為在本書的開始很有必要先介紹一下我的個人經(jīng)歷。每個人在取得頓悟的旅途中都有著自己獨特的經(jīng)歷，這旅途對我而言，完全無法預測，并且曲折坎坷?！　∥腋改妇鶃碜约~約市的布魯克林區(qū)（Brooklyn）。我在布魯克林區(qū)出生，并且7歲前一直生活在那里。此后，我們又舉家遷到昆斯區(qū)（Queens），那里的草坪似乎要更綠一些。沒在紐約生活過的朋友或許不清楚，從充斥著水泥路的布魯克林區(qū)搬到滿是綠色小草坪的近郊，生活有著質(zhì)的飛躍。　　我們過著普通的中產(chǎn)階級生活。在我9歲時，我們又搬到了昆斯區(qū)的繁華的地段。我父親是紐約市的一名警官，一日九遷。他先是作為騎警，騎馬在街上巡邏，不久便升為曼哈頓區(qū)的偵探?！　∥遗c父親同名，他是一個活力四射的人。他善于交際、討人喜歡、英俊瀟灑。隨著事業(yè)的發(fā)展，他升遷到紐約市的緝毒精英組。出于工作的需要和對成功的渴望，父親和家人團聚的時間并不多。我和母親、妹妹幾乎沒有機會和父親共進晚餐。我們不得不適應(yīng)父親不在身邊的日子?！　∩钜磺姓?，直到1972年3月27日。那天，同往常一樣，放學后，我和邁克·奧利維埃（Mike Olivieri）里一起回家。在回家做功課之前，我們在私家車道上玩耍，擲棒球卡片。我家有一條很長的私家車道連接后面的車庫。回家時，我們常走廚房的側(cè)門。天氣正在慢慢轉(zhuǎn)暖，戶外明媚的陽光灑在身上，讓人感覺很舒服?！　⊥蝗唬瑐?cè)門被推開，爺爺從里面走了出來。通常，他只有在周末才會過來，在這個時間看到爺爺，我很驚訝。此外，他還在抽煙，這是我從來沒有見過的。見到爺爺，我興奮異常，對于這些反常便沒有過于顧及。我大喊：“爺爺，您怎么來了？”爺爺用嚴肅的眼神看著我說：“來，喬伊，進來！”聲音很嚴厲。盡管所有的事情都一反常態(tài)，但這都沒引起我的注意?！　∥易哌M屋，馬上察覺到了不對勁。屋里都是人，亂作一團。我?guī)缀跏菑膹N房飄到客廳的。媽媽一把抓住我，緊緊地把我摟在懷里，嘆道：“你爸爸今天去世了?！鳖D時，我感覺屋里的一切都變成了慢動作。　　父親死于一顆直入胸膛的子彈，子彈是從他自己的槍中射出的，死因立即被判斷為自殺。但事發(fā)后不久，發(fā)現(xiàn)的一些證據(jù)為父親的死蒙上了一層神秘的面紗。很多人開始質(zhì)疑死亡的真相，但絕大多數(shù)懷疑都被遮掩了過去。子彈是從父親的左臂腋下射人的，而他是左撇子，從這個角度開槍自殺，幾乎是不可能的事情。在他的手上也沒有發(fā)現(xiàn)任何被火藥灼傷的痕跡，而且衣服上用于判斷自殺時槍與身體的距離的痕跡也離奇地消失了?！　∫驗楦赣H的死被認為是自殺，所以紐約市警察局拒絕給母親發(fā)放父親的養(yǎng)老金。母親到法院上訴，可多年以后，還是沒能從警察局拿到一分錢。當時，她已經(jīng)37歲了，喪夫，撫養(yǎng)兩個孩子，沒有養(yǎng)老金。我們的生活從此徹底地改變了。　　我們都繼續(xù)著各自的生活，但圍繞父親死因產(chǎn)生的疑團在接下來的25年中一直困擾著我。這件事對我們每個家庭成員的影響都不一樣。此前，我是學校里的優(yōu)等生，父親死后，我的學習興趣全無，只想著讀完高中，然后就開始工作。我在一所天主教高中就讀，三年后，轉(zhuǎn)到一所公立中學讀第四年?！　u漸地，我發(fā)現(xiàn)一個問題，這個問題后來改變了我的人生方向。孩提時，我就意識到所有的成功人士，要么擁有自己的事業(yè)，要么就是由于從事了銷售行業(yè)才得以發(fā)展的。我為什么要在大學里浪費自己的時間，而不下海大撈一筆呢？在我看來，下海越早，離我成功的夢想也就越近。　　畢業(yè)后，我立即開始工作，最先是在布魯克林一輛運送百威啤酒的卡車上打工。該公司是由母親的一個朋友操辦的，她和母親是發(fā)小兒。剛走出校門，靠自己的雙手開始掙錢，說實話，我有些害怕。　　一年不到，我就把自己的目標定的更長遠了。當時，我已經(jīng)有了一些存款，并準備創(chuàng)業(yè)。19歲時，我認為是時候開始構(gòu)建自己的帝國了。幾個月后，我買下了布魯克林一條蘇打水運輸路線，開始了自己的第一樁生意。母親和我一起簽署貸款協(xié)議，得到啟動資金，我整裝待發(fā)。　　買下這條路線，我就可以在特定的區(qū)域獨享經(jīng)銷某些產(chǎn)品的特權(quán)。當時，我最主要的產(chǎn)品就是Yoo—Hoo巧克力飲料。我選定布魯克林的冠前街區(qū)（Crown Heights）和貝德福德一斯圖佛遜（Bedford-Stuyvesant）作為經(jīng)銷區(qū)域，這是紐約市治安最不好的區(qū)域。剛剛談妥生意，我興奮異常，并沒有注意到潛伏在街角的危險。不久，殘酷的現(xiàn)實便給我上了生動的一課?！　∽畛醯膸字埽磺许樌?，之前的經(jīng)銷商駕車帶我一起熟悉環(huán)境，教給我做生意的技巧。當時正值初夏，蘇打水生意紅紅火火。這幾周我掙到的錢比自己這輩子見到的都多。此時我感覺實現(xiàn)自己的夢想已為期不遠了。　　但在接下來的幾個月中，我的夢想在槍與刀的要挾中迅速的破滅了。我被洗劫一空，孤零零地站在馬路中間，周身顫抖著。我意識到自己的生命很可能在一剎那就會結(jié)束在這無情的街道上。每天早上醒來，我都被恐懼所籠罩。每次運貨都有可能發(fā)生危險和意外。我心驚膽戰(zhàn)地過活，希冀自己擁有足夠的勇氣堅持下去，讓生意繼續(xù)發(fā)展?！　　?/pre>








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