中國直銷匯讀

前言

　　在中國的直銷行業(yè)，何凱立博士算是一個(gè)很有特點(diǎn)的人。從上個(gè)世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國大陸的直銷行業(yè)之后，近二十年時(shí)間里幾乎全部浸淫在風(fēng)風(fēng)雨雨之中，是為數(shù)不多的幾個(gè)歷史親歷者之一；而在這為數(shù)不多的人中，能著書立說的更是屈指可數(shù)。記得他2004年出版《中國直銷法規(guī)的演變》一書的時(shí)候，正是直銷立法的前夜，他以專業(yè)的眼光梳理了中國大陸1994年到2004年之間直銷發(fā)展的曲折和法規(guī)的演變過程，很有參考意義。時(shí)隔6年之后，何博士又有一本關(guān)于直銷的著作問世，讓讀者再次看到一個(gè)富有直銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的律師對中國大陸直銷發(fā)展的思考。　　其實(shí)，與何博士上一本著作面世時(shí)不同的是，現(xiàn)在市場上各類的直銷書籍已經(jīng)有泛濫之虞了?！吨变N管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》實(shí)施接近五年，商務(wù)部已經(jīng)正式核準(zhǔn)了25家中外企業(yè)獲得直銷經(jīng)營資格，2009年獲牌企業(yè)的經(jīng)營額估計(jì)超過600億人民幣，政府的監(jiān)管制度也在逐步完善。而同時(shí)期傳銷活動也依然猖獗，政府打擊傳銷的力度雖然不斷加大，但是傳銷不斷變換花樣，利用各種名目包裝粉飾，確實(shí)也蒙蔽了不少消費(fèi)者。

內(nèi)容概要

本書可以讓讀者了解準(zhǔn)確的直銷知識，正確解讀中國的直銷法規(guī)，對全面掌握直銷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是大有裨益的，也能夠?qū)Ξ?dāng)前在直銷問題上出現(xiàn)的各種各樣的奇跡怪論起到以正視聽的作用。

作者簡介

何凱立博士，是美國執(zhí)業(yè)律師，主要業(yè)務(wù)包括國際貿(mào)易、投資以及政府立法事務(wù)。何凱立博士的直銷工作經(jīng)驗(yàn)，包括先后在安利公司、嘉康利公司，李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)任高管職位，負(fù)責(zé)世界各地的市場開拓、法律和政企關(guān)系等事務(wù)。在此之前。他曾擔(dān)任美國伊利諾伊州的政府官員和芝加哥一家全國性律師事務(wù)所的資深律師。
　　何凱立博士曾擔(dān)任美國中國商會理事，中國外商投資企業(yè)協(xié)會和廣東WTO事務(wù)咨詢服務(wù)中心的理事。2001年.何凱立博士擔(dān)任過APEC／CEPI政府事務(wù)委員會的主席。何凱立博士現(xiàn)任中國外商協(xié)會理事和中國保健協(xié)會副理事長。
　　何凱立博士研究范圍包括：傳教士在華的事務(wù)，直銷在中國的發(fā)展和中美投資貿(mào)易相關(guān)法規(guī)的研究，著作包括：《中國直銷法規(guī)的演變（1994-2004）》，《基督教在華出版事業(yè)（1912-1949）》等。
　　何凱立博士獲得香港中文大學(xué)榮譽(yù)文學(xué)士，美國西密歇根大學(xué)理學(xué)碩士，美國芝加哥大學(xué)博士和約翰馬歇爾法學(xué)院法學(xué)博士。

書籍目錄

序言自序第一篇　直銷概述　1.1　直銷的誕生、演變　1.2　直銷的定義　　1.2.1　世界主要國家、地區(qū)對直銷的定義　　1.2.2　協(xié)會對直銷的定義　　1.2.3　中國對直銷的定義　1.3　直銷的特點(diǎn)　　1.3.1　直銷的理論基礎(chǔ)　　1.3.2　直銷的優(yōu)勢　1.4　直接銷售的形式　　1.4.1　直銷模式　　1.4.2　直復(fù)營銷　　1.4.3　直銷模式與直復(fù)營銷的區(qū)別　1.5　直銷獎金制度　　第二篇　世界各國直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r　2.1　各國立法、政策概況　　2.1.1　美洲　　2.1.2　亞洲　　2.1.3　歐洲　　2.1.4　非洲　2.2　協(xié)會（組織）發(fā)展?fàn)顩r　　2.2.1　美洲　　2.2.2　亞洲　　2.2.3　歐洲　　2.2.4　澳洲　2.3　市場發(fā)展情況　　2.3.1　美洲　　2.3.2　亞洲　　2.3.3　歐洲　　第三篇　中國直銷的演變歷程　3.1　無序階段（1994～1997）　　3.1.1　P國直銷業(yè)試行時(shí)期（1994～1995）　　3.1.2　中國直銷業(yè)批準(zhǔn)和規(guī)范時(shí)期（1996～1997）　3.2　調(diào)控階段（1998～2004）　　3.2.1　禁止、整頓、轉(zhuǎn)型時(shí)期（1998）　　3.2.2　繼續(xù)打擊傳銷（1998～2004）　3.3　規(guī)范階段（2005～2009）　　3.3.1　立法前期　　3.3.2　直銷立法（2005～2009）　　3.3.3　“打傳”績效　　第四篇　中國直銷立法概述　4.1　直銷立法的背景及意義　　4.1.1　直銷立法背景　　4.1.2　一直銷立法意義　4.2　直銷管理?xiàng)l例　　4.2.1　直銷的概念　　4.2.2　直銷企業(yè)　　4.2.3　直銷員　　4.2.4　直銷產(chǎn)品范圍　　4.2.5　直銷企業(yè)設(shè)立　　4.2.6　注冊資本　　4.2.7　服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)　　4.2.8　直銷員招募　　4.2.9　退換貨制度　　4.2.10　保證金制度　　4.2.11　信息報(bào)備、披露制度　　4.2.12　連帶責(zé)任　　4.2.13　獎金制度　　4.2.14　直銷培訓(xùn)制度　4.3　禁止傳銷條例　4.4　涉刑規(guī)定：《刑法》增設(shè)了“組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪　4.5　其他相關(guān)法律法規(guī)　　4.5.1　消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法　　4.5.2　反不正當(dāng)競爭法　　第五篇　中國直銷、傳銷監(jiān)管　5.1　中國直銷企業(yè)發(fā)展概況　5.2　監(jiān)管概況　5.3　監(jiān)管職能分工　5.4　查辦直銷、傳銷實(shí)務(wù)　　5.4.1　行政處罰的原則　　5.4.2　管轄　　5.4.3　行政處罰的一般程序　　5.4.4　調(diào)查取證　5.5　直銷監(jiān)管　　5.5.1　擅自從事直銷活動的違法行為　　5.5.2　采取欺騙、賄賂手段取得直銷許可的違法行為　　5.5.3　直銷企業(yè)擅自變更登記事項(xiàng)的違法行為　　5.5.4　超出直銷產(chǎn)品范圍直銷的違法行為　　5.5.5　以欺騙、誤導(dǎo)手段推銷產(chǎn)品的違法行為　　5.5.6　違反規(guī)定招募直銷員的違法行為　　5.5.7　未取得直銷員證從事直銷活動的違法行為　　5.5.8　違反規(guī)定進(jìn)行直銷員培訓(xùn)的違法行為　　5.5.9　直銷員違反規(guī)定推銷產(chǎn)品的違法行為　　5.5.10　違反直銷產(chǎn)品價(jià)格推銷的違法行為　　5.5.11　查辦違反直銷付酬、退貨規(guī)定的違法行為　　5.5.12　直銷企業(yè)不按照規(guī)定進(jìn)行信息報(bào)備和披露的違法行為　　5.5.13　直銷企業(yè)違反保證金制度規(guī)定的違法行為　5.6　打擊傳銷　　5.6.1　組織策劃傳銷活動的違法行為　　5.6.2　查辦介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷的違法行為　　5.6.3　參加傳銷活動的違法行為　　5.6.4　為傳銷行為提供方便條件的違法行為　　5.6.5　查辦為傳銷行為提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的違法行為　　5.6.6　妨礙執(zhí)法機(jī)關(guān)查處傳銷活動的違法行為　　第六篇　中國直銷展望　6.1　直銷在中國的格局和前景　6.2　展望直銷的前景　6.3　直銷行業(yè)協(xié)會的成立　6.4　直銷產(chǎn)品范圍的擴(kuò)大　6.5　直銷電子化　6.6　直銷監(jiān)管的前景　　6.6.1　監(jiān)管權(quán)收回　　6.6.2　直銷監(jiān)管愈加嚴(yán)厲　　第七篇　附則　　7.1　中國直銷立法摘錄（1994～2004）　　7.1.1　《關(guān)于制止多層次傳銷活動中違法行為的通告》（國家工商管理局233號文）（1994年8月11日）　　7.1.2　《多層次傳銷活動中違法行為的通知》（國家工商行政管理總局第240號）　　……　

章節(jié)摘錄

　?。ㄋ模└偁幾月商嵘芾怼　∧壳埃变N行業(yè)已形成獲牌企業(yè)之間的競爭，獲牌企業(yè)與未獲牌企業(yè)之間的競爭，而且競爭勢態(tài)正在加劇。由于歷史原因造成的先期進(jìn)入市場的外資企業(yè)業(yè)績獨(dú)大的局面，正在受到來自直銷新陣營的挑戰(zhàn)。　　根據(jù)國際上通行的經(jīng)驗(yàn)，直銷進(jìn)入一個(gè)國家和地區(qū)15-20年左右，市場將進(jìn)入理性發(fā)展期，也就是說經(jīng)過無數(shù)人的親身參與和口碑相傳，直銷方式利用信息不對稱進(jìn)行運(yùn)作的空間會越來越小。直銷在中國20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，也制造了相當(dāng)數(shù)量的直銷難民，直接或間接地了解直銷的國人占80％以上，社會公眾對直銷起來越了解，接受和反對直銷的人群都很龐大，因此，對直銷一邊倒的支持或反對的狀況已不復(fù)存在，人們多數(shù)都能根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行判斷，企業(yè)的發(fā)展也漸趨理性，中國直銷行業(yè)將進(jìn)入理性發(fā)展階段。　　直銷企業(yè)面對目前的生存和運(yùn)營環(huán)境，面對政府的嚴(yán)厲監(jiān)管，應(yīng)放棄浮躁，堅(jiān)持產(chǎn)品本位，把直銷商和消費(fèi)者的利益放在重要位置，只有這樣，企業(yè)的健康發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營才有可能?！　。ㄎ澹┲变N行業(yè)監(jiān)管面臨的問題與挑戰(zhàn)　　直銷法規(guī)出臺后，經(jīng)過政府和業(yè)界的共同努力，直銷行業(yè)逐漸進(jìn)入了理性發(fā)展軌道，值得注意的是，影響與制約直銷發(fā)展的不利因素和挑戰(zhàn)依然存在，這務(wù)必要引起各方面的高度重視?！　?005年頒布的《禁止傳銷條例》第七條第三款規(guī)定，下列行為，屬于傳銷行為：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。以上條款將多層次計(jì)酬和國際上共同打擊的金字塔式拉人頭和交納人門費(fèi)行為一起，列為傳銷的三種行為之一。但在實(shí)際運(yùn)作中，在拿牌企業(yè)和未獲牌照的直銷企業(yè)，多層次計(jì)酬亦有存在，其中亦有不良企業(yè)把金字塔式欺詐運(yùn)作的入門費(fèi)和拉人頭方式納入其中，給直銷企業(yè)和社會帶來巨大的傷害，造就了一批又一批直銷難民。

圖書封面

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