人脈圈大全集

前言

有這樣一個笑話：一只兔子坐在山洞前，一只狼走了過來，問它在做什么。兔子說在寫論文，論兔子是怎么吃掉狼的。狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把它帶進山洞。過了一會兒，兔子獨自走了出來。一只狐貍又走了過來，問兔子在做什么。兔子說在寫論文，論兔子是怎么吃掉狐貍的。狐貍哈哈大笑，也不相信。于是，同樣的事情發(fā)生了。最后，在山洞里，一只獅子坐在一堆白骨中間，一邊剔著牙，一邊滿意地讀著兔子交給他的論文：一個人本身的能力大小并不重要，關鍵在于他認識什么人。這個故事所講的就是人脈對一個人的重要。一個人經(jīng)營人脈的能力，直接決定他的人生發(fā)展和事業(yè)的高度，人脈的多少決定機遇的多少，人脈的高低決定事業(yè)的大小。在這個競爭激烈的社會，有的人做起事來左右逢源，要風得風，要雨得雨：而有的人卻處處碰壁，舉目四顧一片茫然。兩種不同的際遇，很大程度上是由自己的人脈所決定的。美國斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)布一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自人際關系。這個結論或許讓你震驚，但也應該讓你清醒。世界上眾多才華橫溢的人之所以懷才不遇，關鍵在于他們并不具備經(jīng)營人脈的能力。因為幸運其實是設計出來的。看似幸運之神“巧合”地降臨，其實多半是努力經(jīng)營人脈的結果。由此可見，人們在追求事業(yè)成功的過程中，人脈起著至關重要的作用。如果說血脈是人的生理生命的支持系統(tǒng)，那么人脈則是人的社會生命的支持系統(tǒng)。在今天的商業(yè)社會里，人脈就是機會，人脈就是前途，人脈就是財富。隨著全球網(wǎng)絡的極速發(fā)展，整個世界日益成為一個脈絡豐富的地球村，人與人之間的聯(lián)系也隨之更加密切。我們的學習、工作、生活、娛樂都緊密地與別人聯(lián)系起來，整個世界已經(jīng)形成一個有機脈絡。你與別人之間的脈絡越豐富，你的事業(yè)就越發(fā)達。因此，能成就大業(yè)者，除了要有一定的業(yè)務知識，最為關鍵的還是創(chuàng)建有利于自己發(fā)展的人脈關系。

內容概要

本書以人脈為核心，分為上中下三篇，分別講述了“人脈就是命脈”、“人脈決定成敗”和“人脈就是財脈”。首先，在社會交往中，廣闊的人脈圈決定你的前途；其次，職場中良好的人際關系是你事業(yè)成功的前提；最后，商場中豐富的人脈資源是你生意成功的保障，是你財富的來源。    在本書中，作者通過大量貼近生活的事例和精練的要點提示，生動地講述和展示了發(fā)掘人脈、盤活人脈、利用人脈鋪就自己的成功之路的技巧和方法。掌握這些技巧和方法，將會使你在人際交往中如魚得水，游刃有余，將會使你的事業(yè)越做越大、越做越強。

書籍目錄

上篇　人脈就是命脈　第一章　人脈就是命脈，得人脈者得先機    口美國總統(tǒng)奧巴馬是怎樣煉成的    口沒有人脈，你的才華就沒有用武之地    口人脈資源是一種無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富    口可以沒有資金或者專業(yè)能力，但不能沒有人脈資源    口一個人的圈子，決定了他的眼界和他所處的階層    口良好的圈子就是助燃劑，助你的事業(yè)紅紅火火    口人脈圈的廣度和深度，決定你的財富和前途    口定期清理和優(yōu)化你的人脈圈，保持你的人脈圈的質量    口多結交一些有圈子的朋友——通過關系找關系，事半功倍　第二章　越早搭建人脈網(wǎng)，就越早成功    口越早搭建你的人脈關系網(wǎng)，你就能越早成功    口你能走多遠，取決于你與誰同行    口這個世界其實非常小——你和總統(tǒng)的距離只有六個人    口二十幾歲致力于投資人脈，三十歲以后就可以靠人脈賺錢了    口想一想，你能吸引什么樣的人成為你的朋友　……中篇　人脈決定成敗下篇　人脈就是財脈

章節(jié)摘錄

有一次，一個著名的風琴演奏家在某個教堂上演了一場精彩的音樂會。一曲過后，他贏得了全場觀眾的熱烈掌聲。當音樂家走向后臺休息時，那位在幕后“鼓風”的人迎上前來對音樂家說：“噢，我們的演出實在是太精彩了……”還未等他說完，音樂家就不屑地打斷了他的話，說：“愚蠢的家伙，你在說什么？‘我們’嗎？記住，是我，而不是‘我們’?！泵鎸σ魳芳业陌谅?，“鼓風”人沒有爭辯。待到音樂家回到前臺，打算進行下一章節(jié)的演奏時才發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么彈，風琴始終不發(fā)一聲。這時，他才意識到自己的錯誤，于是去向“鼓風”人道歉。其實，很多時候人脈就和那個“鼓風”人一樣，是一種無形的資產(chǎn)，一種潛在的財富。它們的作用往往因為久居幕后而被人們忽視，一旦它們停止作用時，人們才會意識到其存在的價值。換言之，人脈是秘密武器，從表面上看，它不是直接的財富，可如果沒有它，就很難聚斂財富。這已經(jīng)是有目共睹的事實。當比爾·蓋茨成為世界上最富有的人之一后，很多人都認為他是憑借對新技術以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟準確的預測而成功的。幾乎所有人都相信，微軟的崛起是個奇跡，而制造這個奇跡的人比爾·蓋茨則是個天才。其實，比爾·蓋茨的確可以被稱為天才，只是他的成功并非全依靠這些因素，更為重要的是他還擁有豐富的人脈資產(chǎn)。所有人都承認，一個人的成功，與其“第一桶金”密切相關。甚至有人認為，能否掘到“第一桶金”直接關系到一個人能否成就一項事業(yè)。那么，大家可知道比爾·蓋茨的“第一桶金”是從哪里來并且如何得來的嗎？從哈佛退學后創(chuàng)立微軟公司的時候，比爾·蓋茨只是一個無名小卒。但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。20歲左右，比爾·蓋茨就與同窗保羅·艾倫開創(chuàng)了一家公司。他們的第一個項目就是為小型計算機設計一個BASIC語言。五個星期后，他們的BASIC語言寫成了——世界上第一個微型計算機公司誕生了，他們隨即把它稱為“微軟”。當時正值蘋果公司發(fā)展勢頭強勁、蘋果機大賣之時。于是，另外一個IT巨人IBM看到了PC市場的巨大機會，決定把觸角伸向PC市場，正是這個決定開辟了經(jīng)典的IBM-Pc時代。這個消息讓嗅覺敏銳的蓋茨得知后，他以5000美金的代價從Digital Research買下了DOS，并立即招兵買馬，日夜不停地加以修改。因為蓋茨知道，假如把賺錢比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚還是釣小魚比較劃算呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一只可以吃一年，但釣小魚的話則需要天天去釣。不過，要想釣到大鯨魚絕非易事，除非你有精良的釣竿和足夠的餌料。當蓋茨拿著自己的DOS系統(tǒng)到IBM公司進行推銷時，盡管他當時開出的價格要比競爭對手的便宜很多，但是IBM起初并沒有打算和他合作。因為當時的微軟只是一個由幾個毛頭小伙子開辦的皮包公司而已，蓋茨也只是一個無名小卒。但結果是，IBM最終還是與蓋茨簽下了一份大訂單。千萬不要以為IBM是受到幾個熱血青年創(chuàng)業(yè)精神的感動才做出這樣的決定的。原來，蓋茨之所以能釣到這條大“鯨魚”，是因為中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親起了重要的作用。當時，蓋茨的母親是IBM的董事會董事，母親介紹兒子認識董事長，這是理所當然的事情。于是，比爾·蓋茨有了足夠的資金啟動自己更大的夢想。不僅如此，人脈資產(chǎn)在比爾·蓋茨的創(chuàng)富神話中隨時隨處顯現(xiàn)著強大的推動力。比如，比爾·蓋茨十分注重發(fā)展國外的朋友，其中之一就是一個名叫彥西的日本朋友，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，并以此來開辟日本市場。在這方面，比爾·蓋茨的聰明才智表現(xiàn)得淋漓盡致，因為他充分利用了周邊的人脈資源，使他們?yōu)槲④涁暙I著自己的聰明才智。所以說，一個人在人生中最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源，這些才是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財富。正因如此，比爾·蓋茨不止一次地強調說：“一個成功的商人，不應該僅僅是干練、能吃苦，還要有協(xié)調周圍關系的能力，將不利因素化解到最小最少?！?/pre>




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