贏銷天王商道全集

內(nèi)容概要

一個男人要成功需打10場以上的大仗、惡仗。他自稱“走野路子”；他尊崇毛澤東戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)；他最能玩廣告，比吃飯更熟練；他情場失意，商場得意；他被人鄙視后，又被人景仰；他打贏了人生的關(guān)鍵幾仗。他就是中國營銷史上的一代宗師史玉柱。    高舉“興農(nóng)”大旗，地方政府紛紛無償支援他；高舉“大勝靠德”大旗，追捧者死心塌地追隨他；高舉“資本”大旗，頂級資本看好他；高舉“央視”大旗，媒體宣傳他，這個人就是牛根生，中國最生猛的男人，蒙派營銷的一代宗師。    這個男人當(dāng)過老師，這個男人見義勇為，這個男人當(dāng)過不受歡迎的推銷員……就是這個男人，深刻地改變著中國中小企業(yè)的命運和前途，改變著中國的商業(yè)生態(tài)，這個男人叫馬云。    狼是天生的獵手，華為也是天生的強者。華為的圖騰物是“狼”?！袄切浴贝碇环N強烈擴張的欲望和積極進取的心態(tài)。從2萬元創(chuàng)立華為到帶領(lǐng)它進入國際舞臺，任正非一直以一個戰(zhàn)略家的姿態(tài)導(dǎo)演著一個中國企業(yè)的驕傲。這位極富傳奇色彩的電信設(shè)備大王卻“神龍見首不見尾”，出奇低調(diào)。軍人、土狼、硬漢、戰(zhàn)略家……各種光怪陸離的評價和代號交織在一起，使得他被人稱為“中國最神秘的企業(yè)家”。

作者簡介

柴寶亭，現(xiàn)任北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院區(qū)域文化研究中心主任、研究員，歌華文化發(fā)展集團創(chuàng)意總監(jiān)、九州音像總公司創(chuàng)意總監(jiān)，深達聲（上市公司）獨立董事。

書籍目錄

前言第一天王——“宗師”史玉柱　1.惟刀百辟，惟心不易　2.腦白金的資本運作　3.金錢搭建的虛幻舞臺　4.莫道君行早　5.收購還是代理？　6.細節(jié)決定成敗　7.狼，來了　8.巨人的殺手锏　9.只有偏執(zhí)狂才能生存　10.人才在手，天下我有　11.成亦媒體，敗亦媒體第二天王——“猛男”牛根生　1.高速發(fā)展的飛船定律　2.善戰(zhàn)者，借力打力　3.整合全球資源　4.造殼上市　5.事件營銷　6.“插位”才有機會　7.品質(zhì)負數(shù)原理　8.“五察”布局模式　9.捆綁經(jīng)銷商　10.培訓(xùn)消費者　11.企業(yè)興亡，員工有責(zé)　12.財聚人散，財散人聚一　13.選才“三合論”　14.末位淘汰制第三天王——“狂人”馬云　1.第一次失敗　2.互聯(lián)網(wǎng)的低迷　3.“西湖論劍”　4.精心挑選投資商　5.“絕密使命”——淘寶網(wǎng)　6.螞蟻斗大象　7.最大收購案　8.搜索中的強者　9.快樂團隊　10.中國供應(yīng)商　11.用誠信掙錢　12.支付寶　13.百年企業(yè)第四天王——“土狼”任正非　1.“床墊文化”與本土戰(zhàn)略　2.狼之野性——歐洲之征　3.“向北極熊學(xué)習(xí)”　4.溝通的藝術(shù)　5.“毛主席指引我戰(zhàn)斗”　6.擁抱冬天　7.隨環(huán)境而變　8.電信業(yè)的黃埔軍?！?.高薪養(yǎng)“才”　10.和“平均主義”說再見　11.輪崗創(chuàng)造人才價值　12.務(wù)實——人才培養(yǎng)的基本要求參考書目

章節(jié)摘錄

　　在史玉柱決定進入網(wǎng)絡(luò)游戲市場之前，曾經(jīng)詢問過有關(guān)專家，而專家給他的答復(fù)是“你遲到了?！碑?dāng)時的中國網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)被網(wǎng)易、盛大、金山、九城、騰訊等大公司瓜分，強敵環(huán)伺，沒有什么發(fā)展空間。不過史玉柱不這么想，他認為：“網(wǎng)絡(luò)游戲市場看起來已經(jīng)人滿為患，其實質(zhì)是一幫小孩子的低水平戰(zhàn)爭，競爭水平非常低劣、稚嫩……就如毛主席所說，莫道君行早?！薄　∈酚裰鲞^這樣的分析：騰訊QQ，是一個非常強大的敵人，但網(wǎng)絡(luò)游戲不是騰訊的主業(yè)。九城，主要代理國外優(yōu)秀3D游戲，而征途公司的產(chǎn)品是2D游戲，兩者的市場定位不同，幾乎不發(fā)生競爭。網(wǎng)易，很強大，丁磊是個非常有才華的人，網(wǎng)易的主要產(chǎn)品是大話系列游戲，這系列產(chǎn)品是回合游戲，與《征途》的定位不發(fā)生沖突。也就是說《征途》在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)沒有敵人！　　行內(nèi)人士評價史玉柱的行為是“新一場賭局”——目前網(wǎng)游行業(yè)雖然存在暴利，但70％的企業(yè)經(jīng)營困難。有人說，網(wǎng)游是孤獨者和無聊者的游戲。史玉柱是寂寞的，他基本沒有朋友，很少與外界接觸。閑暇時，與之相伴的是歷史書。他習(xí)慣凌晨入睡，無聊的時候就用網(wǎng)絡(luò)游戲排解孤獨。對他而言，網(wǎng)游是逃避現(xiàn)實的另一個江湖，“在那里大家不分高低貴賤，沒什么煩惱”。他玩得投入，甚至還花錢買“裝備”，雇人幫他“練級”。2002年起，史玉柱開始不滿足于只做玩家，他打算用兩億元人民幣進軍網(wǎng)游?！那恼斜I馬，2004年上海征途網(wǎng)絡(luò)公司成立，一款名為《征途》的游戲進入研發(fā)階段?！墩魍尽返膭?chuàng)作團隊正是來自盛大《英雄年代》的開發(fā)小組，其主打產(chǎn)品《征途》把收編盛大代理的《傳奇》用戶作為自己的一大目標(biāo)?！　≡谑⒋蠊敬氩患胺赖目债?dāng)，《征途》在線人數(shù)從20萬直飆到100萬，一路高唱凱歌。史玉柱推出的C—S—P模式備受業(yè)界關(guān)注。所謂“C—S—P”即為COME—STAY—PAY，意思是：來—使用—付費，從營銷學(xué)的角度上看是一種“體驗營銷”，不走收費游戲這一網(wǎng)絡(luò)游戲的一般發(fā)展模式，而是跳出模式之外，推行“免費網(wǎng)游”?！　⌒吕司W(wǎng)上的一篇博客文章《盛大的敵人是誰？》對此有相當(dāng)精彩論段：在2006年初，《征途》的用戶初步達到20萬人，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)內(nèi)普遍認為史玉柱在吹牛！無奈之卞，史玉柱請來眾多媒體來證明，仍舊不能平息業(yè)內(nèi)對《征途》的質(zhì)疑。金山的產(chǎn)品經(jīng)理甚至質(zhì)疑征途公司的服務(wù)器是“火星的服務(wù)器”，因為征途公司宣稱它們的服務(wù)器可以容納4萬在線用戶，而當(dāng)時國內(nèi)的頂級服務(wù)器也不過能容納5000人！沒有人知道，史玉柱在大家沒有對自己產(chǎn)生戒心的時候，已經(jīng)開發(fā)出可以一個游戲服務(wù)器可以容納4萬玩家同時在線的技術(shù)?！　‘?dāng)史玉柱號稱一款《征途》可以超過金山屬下10余款游戲的_總在線人數(shù)時，業(yè)內(nèi)眾人對此嗤之以鼻，然而今天我們看到《征途》在線人數(shù)已經(jīng)達到100萬，幾乎超過金山旗下所有產(chǎn)品的在線人數(shù)，史玉柱說到并且做到了。就這樣，《征途》在一片質(zhì)疑聲和謾罵聲中成長起來，沒有人認為《征途》會成為行業(yè)巨頭，有的人甚至預(yù)言不出兩年《征途》就將終結(jié)，史玉柱將揮淚告別網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。　　一些人還是認為史玉柱只是投機于網(wǎng)游，根本沒有做好長久打算，對于網(wǎng)游，他更是一個外行，只看能掙錢，沒想到賠錢的可能。但是大家都忘記一點，如今的史玉柱，已經(jīng)不是當(dāng)年的毛頭小子，他用多年的歷練，已經(jīng)能夠成功預(yù)測市場的發(fā)展方向，現(xiàn)在他是信心十足地瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)游戲的廣闊市場。　　趁盛大沒有防備，史玉柱悄悄走上了“免費網(wǎng)游”的“征途”，而他面前最大的敵人，是丁磊的網(wǎng)易。　　史玉柱用了“可怕”這個詞來形容丁磊：“丁磊確實很厲害，網(wǎng)易公司要人有人，要錢有錢，最可怕的是丁磊眼睛只放在網(wǎng)絡(luò)游戲上。網(wǎng)易代理的‘夢幻西游’和‘大話西游’兩款優(yōu)秀的民族游戲，在線人數(shù)最多可達100萬，這在世界上都是排名第一的。而且，丁磊有網(wǎng)易這樣一個門戶網(wǎng)站作為平臺，我和他并不在一個競爭層面。”　　面對網(wǎng)易的競爭，史玉柱采取什么樣的策略呢？要是按照行業(yè)模式，史玉柱在丁磊面前根本沒有競爭力，他的《征途，》還沒走多遠，就面臨壽終正寢的危險?！安贿^我對行業(yè)規(guī)則從來就不理會?！笔酚裰Z氣堅定地說。在砸下了2億元的巨資之后，史玉柱開始了他的網(wǎng)絡(luò)游戲運營規(guī)則顛覆之旅?！　∫酝螒虻膾赍X方式都是依靠點卡收費形式，對于道具及其裝備沒有重點關(guān)注，《征途》抓住這點，獨辟蹊徑，不再采取舊有模式，而是專心依靠賣道具與裝備賺錢。為了表現(xiàn)與眾不同，史玉柱也不走公測一個月后開始收費的行業(yè)規(guī)則，而是決定在《征途》公測之日起就開始收費，玩家可以先睹為快地提前購買游戲道具和裝備?！　〔贿^，在推出正式版本之前，《征途》公測持續(xù)了很長時間，用史玉柱的話說，這樣可以在實踐中檢測游戲的不足之處，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時加以改進，以便把最好的東西呈現(xiàn)給玩家，吸引玩家的興趣，保證游戲生命周期的長久?！　〕斯珳y時間長，公測期間可以買賣裝備外，《征途》自己的游戲設(shè)計也有極大賣點，它集合了數(shù)百種功能，并隨著時間的推移，不斷增加，最后在游戲中，玩家可以找到上千種游戲功能，以至史玉柱說：“干脆把所有的游戲功能全部裝進去”?！　⊥嫫渌螒驎r，往往需要玩家通過代練或者外掛的方式來獲取裝備和道具，并且還要長時間的在線練習(xí)才能升級，而玩《征途》游戲，并不是靠時間、靠運氣就能成功的，而是靠錢，只要肯花錢，就可以買到你想要的裝備和道具。他賺有錢人的錢的理念，使史玉柱抓住網(wǎng)游賺錢之術(shù)，《征途》運營數(shù)據(jù)顯示，3％的用戶為其貢獻了70％的利潤，有86％的用戶是從來不消費的。P21-24　　……

編輯推薦

　　商海就是另一個江湖，江湖中涌現(xiàn)出了新一代的四大天王。他們是“營銷大師”史玉柱、“生猛男人”牛根生、“非常狂人”馬云、“國產(chǎn)土狼”任正非。 　　“新四大天王”的崛起，將會引領(lǐng)中國商海再次掀起波瀾。之所以成為他們?yōu)樾碌摹八拇筇焱酢保且驗樗麄兊某砷L經(jīng)歷比別人迅速；他們的商海沉浮比別人跌宕；他們商業(yè)洞察力比別人敏銳；他們的運作手段比別人獨到。

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