贏銷營(yíng)家

內(nèi)容概要

　　營(yíng)銷無處不在，但贏銷才是企業(yè)獲取利潤(rùn)的保證。書稿選取的幾家企業(yè)，它們從新的角度參悟贏銷的奧秘，結(jié)合自身的特點(diǎn)，多層次廣角度地使用贏銷手段，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中傲立潮頭，留下了一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例?！　‰m然成功的贏銷案例不可復(fù)制，但大師們的贏銷智慧卻對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)大有裨益。本書將各位大師的天才創(chuàng)意盡列于此，并詳加分析，對(duì)讀者必有助益。

作者簡(jiǎn)介

　　贏銷領(lǐng)域發(fā)生的事情非常簡(jiǎn)單，媒體廣告成本越來越高，廠商競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者越來越挑剔，贏銷可以讓你以最少的成本，創(chuàng)造最多的利潤(rùn)?！　　爬最D·伯德　　利人為利己的根基。在市場(chǎng)營(yíng)銷上若老是為自己著想，而不顧及他人，他人也不會(huì)顧及你，這絕不是贏銷。　　——粱憲初

書籍目錄

第一編 阿里巴巴營(yíng)銷阿里巴巴的一張臉——馬云與國(guó)際大腕叫板的“蝦米總管”為中小企業(yè)“芝麻開門”西湖論劍，高回報(bào)率的事件營(yíng)銷鱷魚戰(zhàn)勝鯊魚娛樂化的中國(guó)雅虎絕地逢生的危機(jī)營(yíng)銷巧用兵法，以弱取勝塑造救世主形象為客戶著想的阿里人以企業(yè)文化推動(dòng)營(yíng)銷讓媒體為己所用馬云“忽悠”了全世界第二編 王老吉營(yíng)銷好名稱是營(yíng)銷成功的第一步產(chǎn)品包裝，吸引消費(fèi)者的眼球定位：開創(chuàng)一個(gè)涼茶藍(lán)海將《嶺南藥俠》推向熒屏在狀告中提升知名度與消費(fèi)者開心度假擁抱世界杯，給所有球迷“降火”進(jìn)軍消費(fèi)者生活前沿終端形象建設(shè)遍地開花文化節(jié)搭臺(tái)，王老吉唱戲4.2億元奪央視標(biāo)王大打奧運(yùn)會(huì)“擦邊球”“王老吉·學(xué)子情”，親情長(zhǎng)跑登上國(guó)宴舞臺(tái)澆滅“冬天里的一把火”捐款一億元，遭到“封殺”第三編 《征途》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道為王，營(yíng)銷制勝網(wǎng)游也玩體育營(yíng)銷借勢(shì)媒體，欲擒故縱只賺有錢人的錢設(shè)計(jì)一個(gè)龐大的需求網(wǎng)絡(luò)給玩家發(fā)“工資”拒絕未成年人，以退為進(jìn)獲好評(píng)敢為天下先“攪局者”史玉柱巨人，永遠(yuǎn)的品牌第四編 蒙牛營(yíng)銷做會(huì)說話的快嘴品牌讓央視成為強(qiáng)力成長(zhǎng)助推器征服最挑剔的味蕾讓消費(fèi)者得到實(shí)惠營(yíng)銷之路，行百里者半九十最好的營(yíng)銷——培訓(xùn)消費(fèi)者與媒體互動(dòng)共振營(yíng)銷“非典”借“神五”之勢(shì)騰飛牽手“超女”，大行娛樂營(yíng)銷之道讓營(yíng)銷透出文化的韻味全球競(jìng)聘，無處不營(yíng)銷以非奧運(yùn)贊助商之勢(shì)發(fā)力奧運(yùn)營(yíng)銷參考資料

章節(jié)摘錄

　　企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)很大程度上決定于企業(yè)家的營(yíng)銷意識(shí)，而企業(yè)家的營(yíng)銷意識(shí)又與他的個(gè)性有很大關(guān)系。中國(guó)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)有阿里巴巴電子商務(wù)、慧聰商情、網(wǎng)華商資源、旺旺商務(wù)、馬可波羅在線等多達(dá)幾十家企業(yè)，然而為什么只有阿里巴巴能夠一枝獨(dú)秀，“老大”的位置穩(wěn)若泰山？這跟阿里巴巴善于營(yíng)銷是分不開的。馬云對(duì)阿里巴巴的營(yíng)銷與他的自我營(yíng)銷是同步的，馬云的高調(diào)個(gè)性，決定了阿里巴巴在營(yíng)銷方面的成功。當(dāng)人們了解了那個(gè)“夸夸其談”的馬云時(shí)，也對(duì)阿里巴巴耳熟能詳了?！　⊥ㄟ^塑造自我形象來塑造企業(yè)、品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)常見的營(yíng)銷方式。企業(yè)家可以通過表現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、道德素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念、成功經(jīng)驗(yàn)來間接塑造企業(yè)的形象，提高品牌及企業(yè)的影響力。如柳傳志通過到處做評(píng)委、演講、出版圖書和擔(dān)任嘉賓，不僅把自己塑造成了中國(guó)企業(yè)家的旗幟，而且把“聯(lián)想”品牌推向了中國(guó)絕對(duì)老大的位置；牛根生通過做代言、任評(píng)委、演講、出版圖書、成立“老牛基金”、寫博客……，把自己塑造成了一個(gè)胸襟博大、膽識(shí)過人的草莽英雄，使得牛根生的名字與蒙牛一樣令中國(guó)人如雷貫耳；史玉柱通過做評(píng)委、演講、出版圖書講敘其傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，把自己塑造成一位中國(guó)商業(yè)“實(shí)戰(zhàn)之王”的神秘企業(yè)家。當(dāng)然，除了這些企業(yè)家以外，還有王石、潘石屹、張朝陽(yáng)、江南春、馮侖、潘剛、羅紅等企業(yè)家都是善于自我營(yíng)銷的佼佼者。這些企業(yè)家在塑造自我“品牌”的同時(shí)，巧妙地將自己與企業(yè)品牌聯(lián)合起來，使公眾產(chǎn)生一對(duì)一的聯(lián)想，深化了對(duì)企業(yè)及品牌的認(rèn)知。企業(yè)家個(gè)人就是企業(yè)品牌的形象代言人，他們的個(gè)人形象就是品牌形象的感性體現(xiàn)。他們?cè)谒茉熳陨硇蜗髸r(shí)，不僅讓自己的知名度得到了提升，滿足了職業(yè)生涯進(jìn)一步發(fā)展的需要，而且通過宣揚(yáng)自我個(gè)性的形式，爭(zhēng)取到公眾的認(rèn)同與理解。馬云也是一個(gè)非常善于此道的企業(yè)家?！　∽詮挠辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)以來，人們就基本知道了“阿里巴巴”的涵義，它在中國(guó)人眼里，已經(jīng)不再是古代阿拉伯神話，而是中國(guó)的一家新興互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司。幾乎同時(shí)，人們還認(rèn)識(shí)了那個(gè)個(gè)子矮小、長(zhǎng)相奇怪、天天在電視屏幕“大放厥詞”的馬云。長(zhǎng)期以來，馬云在中國(guó)公眾心中塑造了一個(gè)銳意創(chuàng)新、堅(jiān)強(qiáng)勇敢、自信狂放的形象。他的這種形象很自然地被公眾轉(zhuǎn)移到阿里巴巴身上，因此，當(dāng)中小企業(yè)急于將產(chǎn)品對(duì)外宣傳、尋找買家的時(shí)候，當(dāng)經(jīng)銷商想尋找到更實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)的貨源的時(shí)候總是首先想到阿里巴巴?！　●R云進(jìn)行自我宣傳的手段多種多樣，絲毫不亞于前文提到的那些大名鼎鼎的企業(yè)家。從創(chuàng)業(yè)時(shí)走街串巷地叫賣“中國(guó)黃頁(yè)’’到成名后不厭其煩地做客CCTV“贏在中國(guó)”；從組織召開網(wǎng)商大會(huì)到當(dāng)選APEC(亞太經(jīng)濟(jì)合作組織)工商咨詢委員會(huì)主席；從為“中國(guó)黃頁(yè)”北上演講，到全國(guó)各大書城暢銷以馬云的頭像為封面的書籍，無不證明了馬云是當(dāng)之無愧的中國(guó)營(yíng)銷第一人?！　●R云在進(jìn)行自我營(yíng)銷時(shí)，巧妙地應(yīng)用了自己戲劇性的成長(zhǎng)經(jīng)歷。他津津樂道地向媒體公開他的“光榮”與“屈辱”的歷史。比如，他小時(shí)候是如何打抱不平；如何在沒有麻醉的情況下縫傷口；如何為了家庭的尊嚴(yán)與同學(xué)大打出手。為了表現(xiàn)真實(shí)，他還不忘向媒體透露他小時(shí)候打架的心得：“因?yàn)槲胰诵。匀思也环滥?，所以你進(jìn)攻要速度快?！薄　∮捎隈R云活躍、高調(diào)的個(gè)性，使得他成為中國(guó)曝光率最高的企業(yè)家之一。他甚至成為了青年創(chuàng)業(yè)者的精神領(lǐng)袖。許多躊躇滿志的青年，想開創(chuàng)一番令人矚目的事業(yè)，又苦于沒有任何資源與積累，于是很自然地想到了那個(gè)從一無所有到經(jīng)營(yíng)著價(jià)值幾十億元資產(chǎn)企業(yè)的馬云。通過馬云自己的披露，我們知道他生于一個(gè)貧窮的家庭，小時(shí)候成績(jī)很差，參加了兩次中考、一次高考。為了繼續(xù)參加高考，他白天騎著自行車為雜志社送貨，晚上到夜校補(bǔ)習(xí)功課，后來他還當(dāng)過老師，做過推銷員……為了說明自己后天的努力，馬云在突出自己小時(shí)候的笨拙時(shí)說：“我從小是一個(gè)傻孩子，大愚若智，其實(shí)很笨，腦子非常簡(jiǎn)單，只能一個(gè)一個(gè)地想問題，如果誰(shuí)連提3個(gè)問題，我就消化不了?！薄　●R云甚至不忘向公眾“揶揄”自己頗受非議的長(zhǎng)相，他在2004CCTV“年度經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”頒獎(jiǎng)典禮中說：“一個(gè)男人的才華與其容貌往往是成反比的。”這讓人們很容易聯(lián)想到他那怪異的相貌，以至于連美國(guó)《福布斯》雜志也禁不住來描繪一番：“顴骨深凹、頭發(fā)扭曲、露齒歡笑、頑童模樣、5英尺高、100磅重?！薄　●R云在公眾前面塑造的這些積極形象與他的個(gè)性存在很大聯(lián)系。馬云在公眾前面塑造的自信、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、銳意創(chuàng)新的個(gè)性形象，向公眾社會(huì)樹立了一個(gè)積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者榜樣，更讓公眾下意識(shí)地接受了充滿朝氣、充滿希望、值得信賴的阿里巴巴形象?！　∑髽I(yè)家形象代表了企業(yè)形象與品牌形象。企業(yè)家塑造形象和進(jìn)行自我營(yíng)銷是企業(yè)提升品牌形象的有效營(yíng)銷方式。同時(shí)值得注意的是，企業(yè)家還應(yīng)該注意自我形象的保持與維護(hù)，如果企業(yè)家的自我形象因?yàn)槟撤矫娴脑虮粨p害，很容易影響整個(gè)企業(yè)形象，最終影響企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)家應(yīng)該本著誠(chéng)信的原則，做到言行一致、合法經(jīng)營(yíng)、關(guān)注細(xì)節(jié)，為企業(yè)形象做最有力的支持。馬云在阿里巴巴成立后的近10年時(shí)間里，一直很好地保持了自己富有個(gè)性的形象，為提升阿里巴巴的形象，提高其知名度起到了不可替代的作用?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《贏銷營(yíng)家：中國(guó)最經(jīng)典的企業(yè)贏銷案例》以蒙牛、阿里巴巴、王老吉和巨人為代表，不僅詳細(xì)地闡述了中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷方面所取得的進(jìn)步與成績(jī)，也為中國(guó)眾多企業(yè)樹立了典范。書中細(xì)致分析、深刻探究了這四家企業(yè)的營(yíng)銷手段，目的是讓眾多企業(yè)參考與學(xué)習(xí)。雖然成功的營(yíng)銷案例不可復(fù)制，但大師們的營(yíng)銷智慧卻對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)大有裨益。





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