贏銷營家

內(nèi)容概要

　　營銷無處不在，但贏銷才是企業(yè)獲取利潤的保證。書稿選取的幾家企業(yè)，它們從新的角度參悟贏銷的奧秘，結合自身的特點，多層次廣角度地使用贏銷手段，使自己在激烈的市場競爭中傲立潮頭，留下了一個個經(jīng)典案例?！　‰m然成功的贏銷案例不可復制，但大師們的贏銷智慧卻對企業(yè)經(jīng)營大有裨益。本書將各位大師的天才創(chuàng)意盡列于此，并詳加分析，對讀者必有助益。

作者簡介

　　贏銷領域發(fā)生的事情非常簡單，媒體廣告成本越來越高，廠商競爭越來越激烈，消費者越來越挑剔，贏銷可以讓你以最少的成本，創(chuàng)造最多的利潤?！　　爬最D·伯德　　利人為利己的根基。在市場營銷上若老是為自己著想，而不顧及他人，他人也不會顧及你，這絕不是贏銷?！　　粦棾?/pre>


書籍目錄
第一編 阿里巴巴營銷阿里巴巴的一張臉——馬云與國際大腕叫板的“蝦米總管”為中小企業(yè)“芝麻開門”西湖論劍，高回報率的事件營銷鱷魚戰(zhàn)勝鯊魚娛樂化的中國雅虎絕地逢生的危機營銷巧用兵法，以弱取勝塑造救世主形象為客戶著想的阿里人以企業(yè)文化推動營銷讓媒體為己所用馬云“忽悠”了全世界第二編 王老吉營銷好名稱是營銷成功的第一步產(chǎn)品包裝，吸引消費者的眼球定位：開創(chuàng)一個涼茶藍海將《嶺南藥俠》推向熒屏在狀告中提升知名度與消費者開心度假擁抱世界杯，給所有球迷“降火”進軍消費者生活前沿終端形象建設遍地開花文化節(jié)搭臺，王老吉唱戲4.2億元奪央視標王大打奧運會“擦邊球”“王老吉·學子情”，親情長跑登上國宴舞臺澆滅“冬天里的一把火”捐款一億元，遭到“封殺”第三編 《征途》網(wǎng)絡營銷渠道為王，營銷制勝網(wǎng)游也玩體育營銷借勢媒體，欲擒故縱只賺有錢人的錢設計一個龐大的需求網(wǎng)絡給玩家發(fā)“工資”拒絕未成年人，以退為進獲好評敢為天下先“攪局者”史玉柱巨人，永遠的品牌第四編 蒙牛營銷做會說話的快嘴品牌讓央視成為強力成長助推器征服最挑剔的味蕾讓消費者得到實惠營銷之路，行百里者半九十最好的營銷——培訓消費者與媒體互動共振營銷“非典”借“神五”之勢騰飛牽手“超女”，大行娛樂營銷之道讓營銷透出文化的韻味全球競聘，無處不營銷以非奧運贊助商之勢發(fā)力奧運營銷參考資料


章節(jié)摘錄
　　企業(yè)的營銷意識很大程度上決定于企業(yè)家的營銷意識，而企業(yè)家的營銷意識又與他的個性有很大關系。中國出現(xiàn)的網(wǎng)絡商務平臺有阿里巴巴電子商務、慧聰商情、網(wǎng)華商資源、旺旺商務、馬可波羅在線等多達幾十家企業(yè)，然而為什么只有阿里巴巴能夠一枝獨秀，“老大”的位置穩(wěn)若泰山？這跟阿里巴巴善于營銷是分不開的。馬云對阿里巴巴的營銷與他的自我營銷是同步的，馬云的高調(diào)個性，決定了阿里巴巴在營銷方面的成功。當人們了解了那個“夸夸其談”的馬云時，也對阿里巴巴耳熟能詳了?！　⊥ㄟ^塑造自我形象來塑造企業(yè)、品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)常見的營銷方式。企業(yè)家可以通過表現(xiàn)個人修養(yǎng)、道德素質(zhì)、經(jīng)營理念、成功經(jīng)驗來間接塑造企業(yè)的形象，提高品牌及企業(yè)的影響力。如柳傳志通過到處做評委、演講、出版圖書和擔任嘉賓，不僅把自己塑造成了中國企業(yè)家的旗幟，而且把“聯(lián)想”品牌推向了中國絕對老大的位置；牛根生通過做代言、任評委、演講、出版圖書、成立“老?；稹?、寫博客……，把自己塑造成了一個胸襟博大、膽識過人的草莽英雄，使得牛根生的名字與蒙牛一樣令中國人如雷貫耳；史玉柱通過做評委、演講、出版圖書講敘其傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，把自己塑造成一位中國商業(yè)“實戰(zhàn)之王”的神秘企業(yè)家。當然，除了這些企業(yè)家以外，還有王石、潘石屹、張朝陽、江南春、馮侖、潘剛、羅紅等企業(yè)家都是善于自我營銷的佼佼者。這些企業(yè)家在塑造自我“品牌”的同時，巧妙地將自己與企業(yè)品牌聯(lián)合起來，使公眾產(chǎn)生一對一的聯(lián)想，深化了對企業(yè)及品牌的認知。企業(yè)家個人就是企業(yè)品牌的形象代言人，他們的個人形象就是品牌形象的感性體現(xiàn)。他們在塑造自身形象時，不僅讓自己的知名度得到了提升，滿足了職業(yè)生涯進一步發(fā)展的需要，而且通過宣揚自我個性的形式，爭取到公眾的認同與理解。馬云也是一個非常善于此道的企業(yè)家?！　∽詮挠辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)以來，人們就基本知道了“阿里巴巴”的涵義，它在中國人眼里，已經(jīng)不再是古代阿拉伯神話，而是中國的一家新興互聯(lián)網(wǎng)絡公司。幾乎同時，人們還認識了那個個子矮小、長相奇怪、天天在電視屏幕“大放厥詞”的馬云。長期以來，馬云在中國公眾心中塑造了一個銳意創(chuàng)新、堅強勇敢、自信狂放的形象。他的這種形象很自然地被公眾轉(zhuǎn)移到阿里巴巴身上，因此，當中小企業(yè)急于將產(chǎn)品對外宣傳、尋找買家的時候，當經(jīng)銷商想尋找到更實惠、優(yōu)質(zhì)的貨源的時候總是首先想到阿里巴巴?！　●R云進行自我宣傳的手段多種多樣，絲毫不亞于前文提到的那些大名鼎鼎的企業(yè)家。從創(chuàng)業(yè)時走街串巷地叫賣“中國黃頁’’到成名后不厭其煩地做客CCTV“贏在中國”；從組織召開網(wǎng)商大會到當選APEC(亞太經(jīng)濟合作組織)工商咨詢委員會主席；從為“中國黃頁”北上演講，到全國各大書城暢銷以馬云的頭像為封面的書籍，無不證明了馬云是當之無愧的中國營銷第一人。　　馬云在進行自我營銷時，巧妙地應用了自己戲劇性的成長經(jīng)歷。他津津樂道地向媒體公開他的“光榮”與“屈辱”的歷史。比如，他小時候是如何打抱不平；如何在沒有麻醉的情況下縫傷口；如何為了家庭的尊嚴與同學大打出手。為了表現(xiàn)真實，他還不忘向媒體透露他小時候打架的心得：“因為我人小，所以人家不防你，所以你進攻要速度快?！薄　∮捎隈R云活躍、高調(diào)的個性，使得他成為中國曝光率最高的企業(yè)家之一。他甚至成為了青年創(chuàng)業(yè)者的精神領袖。許多躊躇滿志的青年，想開創(chuàng)一番令人矚目的事業(yè)，又苦于沒有任何資源與積累，于是很自然地想到了那個從一無所有到經(jīng)營著價值幾十億元資產(chǎn)企業(yè)的馬云。通過馬云自己的披露，我們知道他生于一個貧窮的家庭，小時候成績很差，參加了兩次中考、一次高考。為了繼續(xù)參加高考，他白天騎著自行車為雜志社送貨，晚上到夜校補習功課，后來他還當過老師，做過推銷員……為了說明自己后天的努力，馬云在突出自己小時候的笨拙時說：“我從小是一個傻孩子，大愚若智，其實很笨，腦子非常簡單，只能一個一個地想問題，如果誰連提3個問題，我就消化不了?！薄　●R云甚至不忘向公眾“揶揄”自己頗受非議的長相，他在2004CCTV“年度經(jīng)濟風云人物”頒獎典禮中說：“一個男人的才華與其容貌往往是成反比的?！边@讓人們很容易聯(lián)想到他那怪異的相貌，以至于連美國《福布斯》雜志也禁不住來描繪一番：“顴骨深凹、頭發(fā)扭曲、露齒歡笑、頑童模樣、5英尺高、100磅重?！薄　●R云在公眾前面塑造的這些積極形象與他的個性存在很大聯(lián)系。馬云在公眾前面塑造的自信、勇敢、堅強、銳意創(chuàng)新的個性形象，向公眾社會樹立了一個積極進取的創(chuàng)業(yè)者榜樣，更讓公眾下意識地接受了充滿朝氣、充滿希望、值得信賴的阿里巴巴形象?！　∑髽I(yè)家形象代表了企業(yè)形象與品牌形象。企業(yè)家塑造形象和進行自我營銷是企業(yè)提升品牌形象的有效營銷方式。同時值得注意的是，企業(yè)家還應該注意自我形象的保持與維護，如果企業(yè)家的自我形象因為某方面的原因被損害，很容易影響整個企業(yè)形象，最終影響企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)家應該本著誠信的原則，做到言行一致、合法經(jīng)營、關注細節(jié)，為企業(yè)形象做最有力的支持。馬云在阿里巴巴成立后的近10年時間里，一直很好地保持了自己富有個性的形象，為提升阿里巴巴的形象，提高其知名度起到了不可替代的作用。　　……




編輯推薦
　　《贏銷營家：中國最經(jīng)典的企業(yè)贏銷案例》以蒙牛、阿里巴巴、王老吉和巨人為代表，不僅詳細地闡述了中國企業(yè)在營銷方面所取得的進步與成績，也為中國眾多企業(yè)樹立了典范。書中細致分析、深刻探究了這四家企業(yè)的營銷手段，目的是讓眾多企業(yè)參考與學習。雖然成功的營銷案例不可復制，但大師們的營銷智慧卻對企業(yè)經(jīng)營大有裨益。





圖書封面






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