企業(yè)領(lǐng)袖一鍋煮

前言

商海就是另一個(gè)江湖，江湖中涌現(xiàn)出了新一代的四大天王。他們是“營銷大師”史玉柱、“生猛男人”牛根生、“非?？袢恕瘪R云、“國產(chǎn)土狼”任正非。第一天王：史玉柱。一個(gè)男人要成功需打10場以上的大仗、惡仗。他自稱“走野路子”；他尊崇毛澤東戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)；他最能玩廣告，比吃飯更熟練；他情場失意，商場得意；他被人鄙視后，又被人景仰；他打贏了人生的關(guān)鍵幾仗。他就是中國營銷史上的一代宗師：史玉柱。第二天王：牛根生。高舉“興農(nóng)”大旗，地方政府紛紛無償支援他；高舉“大勝靠德”大旗，追捧者死心塌地追隨他；高舉“資本”大旗，頂級(jí)資本看好他；高舉“央視”大旗，媒體宣傳他，這個(gè)人就是牛根生，中國最生猛的男人，蒙派營銷的一代宗師。第三天王：馬云。這個(gè)男人當(dāng)過老師，這個(gè)男人見義勇為，這個(gè)男人當(dāng)過不受歡迎的推銷員。就是這個(gè)男人，深刻地改變著中國中小企業(yè)的命運(yùn)和前途，改變著中國的商業(yè)生態(tài)，這個(gè)男人叫馬云。第四天王：任正非。狼是天生的獵手，華為也是天生的強(qiáng)者。華為的圖騰物是“狼”?！袄切浴贝碇环N強(qiáng)烈擴(kuò)張的欲望和積極進(jìn)取的心態(tài)。從2萬元?jiǎng)?chuàng)立華為到帶領(lǐng)它進(jìn)入國際舞臺(tái)，任正非一直以一個(gè)戰(zhàn)略家的姿態(tài)導(dǎo)演著一個(gè)中國企業(yè)的驕傲。這位極富傳奇色彩的電信設(shè)備大王卻“神龍見首不見尾”，出奇低調(diào)。軍人、土狼、硬漢、戰(zhàn)略家，各種光怪陸離的評(píng)價(jià)和代號(hào)交織在一起，使得他被人稱為“中國最神秘的企業(yè)家”。在中國的商業(yè)社會(huì)中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物。他以4000元借債起家，短短5年位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位，頃刻間財(cái)富又灰飛煙滅，淪落為負(fù)債2.5元的“中國首窮”。沉寂了兩年后，卷土重來，還清巨債，又一次身價(jià)幾億元，勝過當(dāng)年的鼎盛時(shí)期。他做過IT，做過保健品，也投人過房地產(chǎn)，涉及過銀行投資，現(xiàn)在又在玩他自己的《征途》游戲。在一串錯(cuò)綜復(fù)雜而又布局縝密的公司鏈條背后，始終閃動(dòng)著史玉柱的身影。但他的名片上卻只有一個(gè)頭銜：巨人投資有限公司董事長。史玉柱被人推崇，也別人懷疑。對(duì)于他的事業(yè)有人追捧，有人不屑。有人說他的產(chǎn)品都是一些概念型的。例如保健品腦白金，他強(qiáng)調(diào)的是一種概念，產(chǎn)品本身對(duì)身體的成效如何，是一個(gè)軟指標(biāo)，沒有很好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，之所以賣得火爆，是他抓住了中國人的孝心，或者是面子觀，觸動(dòng)了人性最基層的東西，以無形之念，換有形之本。再如他的網(wǎng)絡(luò)游戲，更是強(qiáng)調(diào)一種權(quán)利的虛妄，與現(xiàn)實(shí)世界一點(diǎn)兒不沾邊。說他違背市場規(guī)律辦事，但他的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)又沒有完全脫離游戲規(guī)則；說他擾亂社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，但他的事業(yè)又不違背社會(huì)道德。無論別人如何議論，從史玉柱本身來講，他確實(shí)是一個(gè)成功之人。且不管他是否給社會(huì)創(chuàng)造真正的有用價(jià)值，也不討論他如何用精神法創(chuàng)造財(cái)富。單就從他運(yùn)作的資本市場和營銷手段說，堪稱是中國第一。草原的風(fēng)吹過無際的草甸，飄香的奶茶沁人心脾。藍(lán)藍(lán)的天，廣袤的地，清清的水，綠綠的草，牧馬放羊射大雕，這是江湖人最想呆的地方。牛根生的基業(yè)就在這里。這個(gè)原伊利副總自創(chuàng)蒙牛以來，似乎是一夜之間家喻戶曉，蒙牛的發(fā)展速度堪稱業(yè)界一絕。憑著他的“大勝靠德，小勝靠智”，“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”的管理理念；憑著他的超乎尋常式的資本運(yùn)作；憑著他的甘做孺子牛的奉獻(xiàn)精神，蒙牛正以中國乳業(yè)“成長冠軍”的頭銜領(lǐng)跑。憑借獨(dú)特的商道，一個(gè)8年前還在人才市場上找工作的中年人，8年后就奇跡般地成為中國奶制品行業(yè)的風(fēng)云人物?！八且活^牛，卻跑出了火箭的速度?！?年間，牛根生帶領(lǐng)著蒙牛演繹了一個(gè)中國企業(yè)快速發(fā)展的傳奇，而在這個(gè)摻雜著恩怨情仇和資本財(cái)富的故事中，牛根生的個(gè)人魅力也～次次地被渲染和展現(xiàn)。牛根生打造了蒙牛成長的傳奇，蒙牛在他的領(lǐng)導(dǎo)下，以大投人，大回報(bào)的方式，打市場、搞研發(fā)；依靠媒體、良好口碑、完善體制。找宣傳，造聲勢，努力使蒙牛成為行業(yè)標(biāo)兵。牛根生也成為中國新式營銷第二人。馬云說：“阿里巴巴是個(gè)快樂的青年?！弊鳛椤鞍⒗锇桶汀焙汀疤詫毦W(wǎng)”的雙料CEO，是當(dāng)代中國電子商務(wù)的“最強(qiáng)人”，他雄心立言要建立102年企業(yè)，要成為中國惟一一家活過三個(gè)世紀(jì)的公司，阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”，幫助客戶把生意做得更簡單。他曾經(jīng)是個(gè)平凡的學(xué)生，三次高考讓他跌跌撞撞進(jìn)人大學(xué)；他曾經(jīng)當(dāng)過教師，一口流利的英語讓她獨(dú)具魅力；他曾經(jīng)創(chuàng)辦海博網(wǎng)絡(luò)公司，成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一；如今的他是一只小螞蟻，但卻領(lǐng)導(dǎo)著蟻群爬遍世界每個(gè)角落。他用網(wǎng)絡(luò)架起了商業(yè)的橋梁；他用網(wǎng)絡(luò)奠定中小企業(yè)發(fā)展的基石；他用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑世界新商業(yè)模式的大廈。阿里巴巴是一個(gè)神話，但阿里巴巴確實(shí)有寶藏。馬云是一個(gè)說話“不靠譜”的人。一個(gè)不懂技術(shù)的外行，卻要統(tǒng)領(lǐng)一群內(nèi)行，獨(dú)辟蹊徑的依靠互聯(lián)網(wǎng)打造出B2B商業(yè)新模式，橋接中外中小企業(yè)出口貿(mào)易，說他是商人不如說他是“紅娘”。50萬元的家底做到上市公司的業(yè)績，期間只用了8年。他曾經(jīng)夸下?？凇澳弥h(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手”，如今他依然獨(dú)自前行著。馬云倡導(dǎo)娛樂化經(jīng)營、娛樂化營銷，他時(shí)時(shí)刻刻把自己塑造成企業(yè)形象的代言人，用自己的形象詮釋阿里巴巴的精神。他是一名教師，經(jīng)常參加各種活動(dòng)宣傳自己的事業(yè)，同時(shí)也時(shí)時(shí)用教師的身份訴說創(chuàng)業(yè)的苦與甜。相對(duì)于前兩個(gè)天王級(jí)人物，他走出一條獨(dú)特的自我創(chuàng)新之路。狼是自然界中最有生命力的動(dòng)物，狼憑借著他天生的本性在殘酷的環(huán)境中保持著頑強(qiáng)的生命力，狼性越來越成為現(xiàn)在人、現(xiàn)代企業(yè)所缺少的東西。華為被認(rèn)為是最具有狼性的公司，它像狼一樣思考、像狼一樣行動(dòng)，并以狼的兇狠迅速膨脹了自己的勢力；在流淌著狼性血液的華為公司，員工們充滿著激情與戰(zhàn)斗力，他們組合起來就是一個(gè)戰(zhàn)無不勝的狼群，一個(gè)令所有競爭對(duì)手都毛骨悚然的團(tuán)隊(duì)。任正非是新舊商海兩代人的集大成者，相對(duì)于前三位的迅速崛起，他的事業(yè)發(fā)展顯得相當(dāng)平穩(wěn)。他有上一代創(chuàng)業(yè)人的堅(jiān)韌，也有新一代企業(yè)家的蓬勃朝氣。他遇事果敢，雷厲風(fēng)行。他以狼性灌輸企業(yè)文化，他以狼性對(duì)待新生事物。江湖風(fēng)云又起，男兒仗劍四顧?！靶滤拇筇焱酢钡尼绕?，將會(huì)引領(lǐng)中國商海再次掀起波瀾。之所以成為他們?yōu)樾碌摹八拇筇焱酢?，是因?yàn)樗麄兊某砷L經(jīng)歷比別人迅速；他們的商海沉浮比別人跌宕；他們商業(yè)洞察力比別人敏銳；他們的運(yùn)作手段比別人獨(dú)到。李嘉誠有一條座右銘：“當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5％的人知道時(shí)趕緊做，這就是機(jī)會(huì)，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50％的人知道時(shí)，你做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過50％時(shí)，你看都不用去看了！”作為一名成功商人的座右銘，它深刻道出了商業(yè)社會(huì)的基本規(guī)律：商機(jī)?！俺醭Ｈ讼胂竦年P(guān)懷，是明智；超乎常人想像的冒險(xiǎn)，是安全；超乎常人想像的夢想，是務(wù)實(shí)；超乎常人想像的期望，是可能！”他們四個(gè)人做的就是超乎常人想像的事。

內(nèi)容概要

一個(gè)男人要成功需打10場以上的大仗、惡仗。他自稱“走野路子”；他尊崇毛澤東戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)；他最能玩廣告，比吃飯更熟練；他情場失意，商場得意；他被人鄙視后，又被人景仰；他打贏了人生的關(guān)鍵幾仗。他就是中國營銷史上的一代宗師一史玉柱。    高舉“興農(nóng)”大旗，地方政府紛紛無償支援他；高舉“大勝靠德”大旗，追捧者死心塌地追隨他；高舉“資本”大旗，頂級(jí)資本看好他；高舉“央視”大旗，媒體宣傳他，這個(gè)人就是牛根生，中國最生猛的男人，蒙派營銷的一代宗師。    這個(gè)男人當(dāng)過老師，這個(gè)男人見義勇為，這個(gè)男人當(dāng)過不受歡迎的推銷員。就是這個(gè)男人，深刻地改變著中國中小企業(yè)的命運(yùn)和前途，改變著中國的商業(yè)生態(tài)，這個(gè)男人叫馬云。    狼是自然界中最有生命力的動(dòng)物，狼憑借著他天生的本性在殘酷的環(huán)境中保持著頑強(qiáng)的生命力，狼性越來越成為現(xiàn)代人、現(xiàn)代企業(yè)所缺少的東西。華為被認(rèn)為是最具有狼性的公司，它像狼一樣思考、像狼一樣行動(dòng)，并以狼的兇狠迅速膨脹了自己的勢力；在流淌著狼性血液的華為公司，員工們充滿著激情與戰(zhàn)斗力，他們組合起來就是一個(gè)戰(zhàn)無不勝的狼群，一個(gè)令所有競爭對(duì)手都毛骨悚然的團(tuán)隊(duì)。

作者簡介

柴寶亭，現(xiàn)任：北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)研究中心，主任，研究員。兼任：歌華文化發(fā)展集團(tuán)，創(chuàng)意總監(jiān)，九州音像總公司創(chuàng)意總監(jiān)，深達(dá)聲（上市公司）獨(dú)立董事。

書籍目錄

前言第一天王——“宗師”史玉柱　1.惟刀百辟，惟心不易　2.腦白金的資本運(yùn)作　3.金錢搭建的虛幻舞臺(tái)　4.莫道君行早　5.收購還是代理？　6.細(xì)節(jié)決定成敗　7.狼，來了　8.巨人的殺手锏　9.只有偏執(zhí)狂才能生存　10.人才在手，天下我有　11.成亦媒體，敗亦媒體第二天王——“猛男”牛根生　1.高速發(fā)展的飛船定律　2.善戰(zhàn)者，借力打力　3.整合全球資源　4.造殼上市　5.事件營銷　6.“插位”才有機(jī)會(huì)　7.品質(zhì)負(fù)數(shù)原理　8.“五察”布局模式　9.捆綁經(jīng)銷商　10.培訓(xùn)消費(fèi)者　11.企業(yè)興亡，員工有責(zé)　12.財(cái)聚人散，財(cái)散人聚　13.選才“三合論”　14.末位淘汰制第三天王——“狂人”馬云　1.第一次失敗　2.互聯(lián)網(wǎng)的低迷　3.“西湖論劍”　4.精心挑選投資商　5.“絕密使命”——淘寶網(wǎng)　6.螞蟻斗大象　7.最大收購案　8.搜索中的強(qiáng)者　9.快樂團(tuán)隊(duì)　10.中國供應(yīng)商　11.用誠信掙錢　12.支付寶　13.百年企業(yè)第四天王——“土狼”任正非　1.“床墊文化”與本土戰(zhàn)略　2.狼之野性——?dú)W洲之征　3.“向北極熊學(xué)習(xí)”　4.溝通的藝術(shù)　5.“毛主席指引我戰(zhàn)斗”　6.擁抱冬天　7.隨環(huán)境而變　8.電信業(yè)的黃埔軍?！?.高薪養(yǎng)“才”　10.和“平均主義”說再見　11.輪崗創(chuàng)造人才價(jià)值　12.務(wù)實(shí)——人才培養(yǎng)的基本要求參考書目

章節(jié)摘錄

1.惟刀百辟，惟心不易很多人看到的是史玉柱獨(dú)到的商業(yè)眼光，然而在獨(dú)到的眼光背后，卻是他大量艱苦的基礎(chǔ)性調(diào)查，這是眾人所沒看到的。沒有市場調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。史玉柱正是用市場調(diào)查這把利刃和他永不放棄的心，重新讓巨人站在了商業(yè)浪潮的最高處。1997年初，巨人大廈因未按期完工，國內(nèi)樓花收購者頻頻上門要求退款，巨人集團(tuán)陷入危機(jī)之中，史玉柱淪落為負(fù)債2.5億元的“中國首窮”。敗走麥城的史玉柱，立即在媒體和公眾的視線中消失，如同一位隱形人，無影無蹤。《IT時(shí)代周刊》上曾報(bào)道了史玉柱當(dāng)時(shí)的情景：巨人大廈“倒塌”后，史玉柱雖然痛苦，但并不茫然。當(dāng)討債人逼到門上，他把自己關(guān)在辦公室里瘋狂地悶頭抽煙時(shí)，就一直不停地在思考。這時(shí)的史玉柱有意轉(zhuǎn)向保健品行業(yè)，但當(dāng)時(shí)中國的保健品市場上已經(jīng)有眾多知名品牌，人們都認(rèn)為這個(gè)市場已經(jīng)飽和，可史玉柱仍堅(jiān)持自己的意見。很多人看到的是史玉柱獨(dú)到的商業(yè)眼光，然而在獨(dú)到的眼光背后，卻是他大量艱苦的基礎(chǔ)性調(diào)查，這是眾人所沒看到的。史玉柱一度在統(tǒng)計(jì)局工作，調(diào)查是他的長項(xiàng)和習(xí)慣，以致深入消費(fèi)者當(dāng)中進(jìn)行一線調(diào)查，把握市場走向，已成為史玉柱進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃及實(shí)施商業(yè)戰(zhàn)略之前所必做的功課。史玉柱在深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，中國的保健品市場遠(yuǎn)未飽和。1997年冬，史玉柱及其20多名得力員工進(jìn)行了“腦白金”構(gòu)思會(huì)議?！澳X白金”是負(fù)債2.5億元的史玉柱一直壓著的一張牌，只要資金一到位，這款產(chǎn)品生產(chǎn)后馬上就可以投放市場。1998年，史玉柱向一位朋友借來了50萬元啟動(dòng)資金，開始運(yùn)作腦白金。史玉柱拿出5萬元，先給誓死跟隨他的員工們補(bǔ)發(fā)拖欠的工資，穩(wěn)定軍心，鼓舞士氣；又拿出15萬元，用于無錫一家公司進(jìn)行腦白金的生產(chǎn)；還留出15萬元作預(yù)備資金；剩下的15萬元全部砸向了江蘇省江陰市。江陰地處蘇南，是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，當(dāng)?shù)厥袌鲑徺I力強(qiáng)，離上海、南京都很近。在江陰啟動(dòng)腦白金市場，投入的廣告成本不會(huì)超過10萬元，但這10萬元在上海還不夠做一個(gè)版的廣告。史玉柱在腦白金上市前，曾與300位潛在消費(fèi)者進(jìn)行了深入的交流，對(duì)可能在市場營銷中遇到的各種問題都做了透徹地研究。因此，史玉柱信心十足地對(duì)部下說：“行了，我們有救了。腦白金這個(gè)產(chǎn)品年銷售額很快就能做到10億元?！彪S后，史玉柱便開始了密集的廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、疲勞戰(zhàn)術(shù)，還創(chuàng)造性地利用廣告軟文大力宣傳腦白金的溯源、功效，以引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，激發(fā)他們的購買需求。在江陰市場，腦白金的正式啟動(dòng)是以大贈(zèng)送形式進(jìn)行的，首先向社區(qū)老人贈(zèng)送腦白金，前后送了10多萬元的產(chǎn)品，從而慢慢培養(yǎng)了不少回頭客，很多老人拿著腦白金的空盒跑到藥店去買，越買不到，老人們問得越起勁。于是，“款到提貨”一開始就成了腦白金銷售的市場規(guī)矩。江陰市場就這樣打開了。1998年5月，史玉柱把賺到的錢投入到無錫市場的啟動(dòng)。第二個(gè)月，史玉柱在無錫又賺了十幾萬元，史玉柱拿著它去啟動(dòng)下一個(gè)城市。在隨后的幾個(gè)月里，南京、常熟、常州以及東北的吉林，全部成了腦白金的早期根據(jù)地。到1998年底，史玉柱已經(jīng)拿下了全國1/3的市場，月銷售額近千萬元；到1999年底，腦白金便打開了全國市場。在這次腦白金的銷售中，史玉柱吸取了巨人3億元應(yīng)收爛賬的教訓(xùn)，對(duì)外絕不賒賬。史玉柱在每個(gè)省都從較小的城市啟動(dòng)市場。在浙江，首先啟動(dòng)臺(tái)州。史玉柱堅(jiān)決要求讓手下堅(jiān)持現(xiàn)錢提貨。臺(tái)州典型樹立之后，經(jīng)銷商自然會(huì)接受現(xiàn)款提貨的條件。史玉柱還集中火力把錢砸在廣告上，主要做電視廣告，報(bào)紙廣告則做得比較少。在廣告創(chuàng)意上，制作人員做了幾百個(gè)讓史玉柱挑，史玉柱都不滿意，最終依然沿用了腦黃金旺季使用的廣告詞：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”史玉柱制定的每一次的廣告策略都取得了成功。喜歡研究毛澤東的史玉柱，把營銷當(dāng)成一場戰(zhàn)役。例如對(duì)腦白金的廣告營銷，每年的春節(jié)和中秋是廣告投放高潮期，中秋倒推10天，春節(jié)倒推20天，在這30天里，史玉柱不惜血本，進(jìn)行廣告密集轟炸。由于2月～9月初的廣告量很小，所以廣告費(fèi)用分?jǐn)偟饺瓴⒉桓?。在這樣一種廣告策略下，腦白金每年春節(jié)的銷售量就占全年的50％-70％。銷售腦白金最大的市場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那里人口眾多，光農(nóng)民就有8億，再加上縣城，共有9億人口。腦白金擺在北京、上海的超市里，與貨架上的其確他100多種保健品放在一起并不顯眼，但在只有兩三種保健品的村鎮(zhèn)商店中，其中一個(gè)肯定是腦白金。2000年，腦白金已實(shí)現(xiàn)銷售收入8.01億元，上繳稅收1.01億元，位居全國同行前列。2001年，腦白金的銷售收入更是突破10億元，穩(wěn)居保健品市場榜首。史玉柱曾說：“企業(yè)運(yùn)行到現(xiàn)在的規(guī)模，我認(rèn)為安全是第一位的，發(fā)展已不是第一位的?！币虼?，2003年時(shí)，當(dāng)史玉柱以6億港元現(xiàn)金加5.7億元可轉(zhuǎn)債券的代價(jià)將“腦白金”與“黃金搭檔”75％的銷售網(wǎng)絡(luò)出售給四通電子，成功套現(xiàn)并坐上四通電子CE0的位置時(shí)（已于2007年3月辭去這一職位），眾媒體紛紛猜測，認(rèn)為史玉柱此舉是謀求絕對(duì)安全的一箭三雕之計(jì)：當(dāng)很多如果腦白金繼續(xù)盈利，史玉柱可安享其利潤；如果腦白金中落，隱身幕后的他可遠(yuǎn)離爆炸源；而上市公司即便出現(xiàn)意外也不會(huì)如巨人集團(tuán)一樣瞬間崩潰，至少殼資源是值錢的。史玉柱認(rèn)為，“營銷沒有專家，要做好一個(gè)產(chǎn)品，在前期論證階段必須要有大量的時(shí)間泡在消費(fèi)者當(dāng)中。”“我培養(yǎng)了一支隊(duì)伍，要求他們每個(gè)月必須至少要跟100位消費(fèi)者進(jìn)行深度交談?！边@可能是腦白金連續(xù)5年被評(píng)為“十差廣告”，但仍能保持一定銷售額的根本原因。惟刀百辟，惟心不易。史玉柱手中的刀依然鋒利，而他的心始終不曾放棄?；蛟S，這才是巨人成功背后真正的秘密。2.腦白金的資本運(yùn)作史玉柱似乎生來就有玩弄資本的天賦。AK2001年起，史玉柱正式開始涉足資本市場，進(jìn)行了一系列令人目不暇接的股權(quán)交接與售賣，其復(fù)雜性讓業(yè)內(nèi)專家瞠目結(jié)舌。1998年，史玉柱策劃的腦白金市場推廣，由于其出奇的廣告效應(yīng)，腦白金以星火燎原之勢迅速占領(lǐng)全國市場，面市的第3年即2000年便實(shí)現(xiàn)銷售收入8.01億元，位居全國同行前列；2001年，腦白金的銷售收入更是突破10億元，穩(wěn)居保健品市場榜首；2001年7月，通過一系列資產(chǎn)重組，史玉柱旗下的上海華馨投資公司成為青島健特第一大股東，并將生產(chǎn)腦白金的無錫健特90％的股權(quán)裝入上市公司。根據(jù)公告稱，2001年1～6月，無錫健特實(shí)現(xiàn)凈利潤1.75億元；相關(guān)機(jī)構(gòu)出具的盈利預(yù)測報(bào)告顯示，無錫健特2001年7～12月將實(shí)現(xiàn)凈利潤5.29億元，2002年度將實(shí)現(xiàn)凈利潤10.72億元。上海華馨承諾，如果無錫健特2001年下半年和2002年未能完成預(yù)期目標(biāo)，差額部分將以等額現(xiàn)金補(bǔ)足。然而，史玉柱卻在銷售高峰期決定“出賣”腦白金。在《沉浮史玉柱》書中，詳細(xì)介紹了這次轉(zhuǎn)讓情況：2002年11月19日，健特生物、無錫健特、黃山亙興生物科技有限公司與上海健特四方簽署了《關(guān)于“腦白金”銷售業(yè)務(wù)整合的框架性協(xié)議》，根據(jù)該協(xié)議，黃山亙興生物科技有限公司與上海健特將退出“腦白金”產(chǎn)品銷售市場，不再從事“腦白金”產(chǎn)品業(yè)務(wù)，雙方現(xiàn)有的營銷機(jī)構(gòu)、銷售人員、營銷網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者檔案、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)銷商隊(duì)伍及產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，均由青島健特和無錫健特設(shè)立銷售公司承接，黃山亙興生物科技有限公司與上海健特放棄成熟的“腦白金”產(chǎn)品市場的損失，將由新設(shè)立的銷售公司給予適當(dāng)補(bǔ)償。2002年11月20日，基于上述框架性協(xié)議，上海健特與無錫健特簽訂了《腦白金商標(biāo)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，合同就上海健特將所持有的“腦白金”注冊商標(biāo)所有權(quán)及相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給無錫健特達(dá)成如下協(xié)議：“腦白金”注冊商標(biāo)所有權(quán)無形資產(chǎn)評(píng)估值為2.98億元，雙方協(xié)商確定本次商標(biāo)轉(zhuǎn)讓價(jià)款為1.46億元。上海健特轉(zhuǎn)讓上述注冊商標(biāo)的同時(shí)，同意將其持有的另一“腦白金”注冊商標(biāo)，以及上海健特?fù)碛械膹?fù)合型腦白金及制作方法技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓給無錫健特。本次轉(zhuǎn)讓完成后，上海健特及其相關(guān)企業(yè)不再持有腦白金的任何注冊商標(biāo)、相關(guān)技術(shù)等無形資產(chǎn)。2002年11月21日，健特生物召開第四屆董事會(huì)第13次會(huì)議，審議并通過了這一議案。2002年11月23日，健特生物發(fā)出公告稱：上海健特退出腦白金產(chǎn)品銷售市場，不再從事腦白金產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并將其擁有的腦白金商標(biāo)所有權(quán)和復(fù)合型腦白金及制作方法技術(shù)轉(zhuǎn)讓給無錫健特，其中商標(biāo)轉(zhuǎn)讓價(jià)款為1.46億元。媒體披露此則公告后，反響很大，史玉柱今后的動(dòng)向成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。人們很難相信史玉柱要與自己一手策劃與運(yùn)作的“腦白金”劃清界線。有人說史玉柱此舉是“向上市公司抽血”、“威脅青島健特的股東利益”；也有人懷疑史玉柱的公司又面臨著資金鏈崩斷的危機(jī)。對(duì)于這些說法，史玉柱在接受《中華工商時(shí)報(bào)》專訪時(shí)解釋了出讓腦白金商標(biāo)的原因：出讓腦白金商標(biāo)有幾個(gè)考慮：一是對(duì)上市公司而言，如果產(chǎn)品商標(biāo)不在上市公司，上市公司就不算完整。上市公司迫于監(jiān)管部門的壓力，以前也曾找我們多次洽談過，現(xiàn)在終于達(dá)成了意向；二是從產(chǎn)品本身考慮，腦白金由更具實(shí)力的上市公司去經(jīng)營，對(duì)消費(fèi)者更有利，品質(zhì)更有保障，產(chǎn)品生命周期會(huì)更長；三是對(duì)我而言，可以更集中精力抓市場策劃工作和其他感興趣的工作。在眾說紛紜和史玉柱的澄清進(jìn)行時(shí)，也有媒體給史玉柱算了一筆賬，說上市公司健特生物2001年報(bào)稱公司10轉(zhuǎn)增7股派1元，上海華馨由2800萬股增至4760萬股，分紅4760萬；3月健特生物從上海華馨手中購買無錫健特39％的股份，支付現(xiàn)金1.22億元；健特生物中報(bào)10送2轉(zhuǎn)增1，派現(xiàn)0.5元，華馨增至5700萬股，進(jìn)賬2850萬；通過此次無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，上海健特再進(jìn)1.46億元。這樣，僅上市公司派現(xiàn)和關(guān)聯(lián)交易，上海華馨與上海健特總計(jì)收入達(dá)3.44億元。因此，史玉柱賣掉腦白金賺了3億多元。腦白金賣了個(gè)好價(jià)錢，但更關(guān)鍵的是，史玉柱成功地將自己變得看起來與健特生物以及上海華馨完全不搭界。然而，有關(guān)人士認(rèn)為，這只不過是一個(gè)“左手倒右手”的買賣，史玉柱將腦白金注人上市公司健特生物，實(shí)際上是更進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)其借殼上市公司的控制力。那么，史玉柱是如何實(shí)現(xiàn)對(duì)腦白金的控制的呢？1999年7月，上海健特成立。2000年3月，上海健特與黃山康奇收購無錫華弘集團(tuán)藥業(yè)有限公司，更名為無錫健特，專司腦白金的生產(chǎn)。其中上海健特持股60％，黃山康奇持股40％。此時(shí)，腦白金王國基本構(gòu)建完成。其中，珠?？灯鎿碛心X白金的生產(chǎn)許可證，上海健特是腦白金的全國總經(jīng)銷，無錫健特是腦白金的生產(chǎn)廠家。在上述公司中，珠?？灯媸鞘酚裰谥楹３闪⒌墓?。在這個(gè)階段，史玉柱與腦白金的關(guān)系基本上一目了然。但剛剛從巨人失敗中重新站起來的史玉柱依然還不想讓外界知曉：如日中天的“腦白金”、上海健特和負(fù)債兩億多元的史玉柱以及珠海巨人有何關(guān)系。成立黃山康奇和懷遠(yuǎn)宏強(qiáng)的目的就是掩護(hù)史玉柱的身份和在法律上保護(hù)上海健特的資產(chǎn)不受珠海巨人拖累。基于這個(gè)原因，健特不是以史玉柱的名義注冊的，史玉柱對(duì)此做了如下的解釋：“一個(gè)，從法律上講，這些錢還不是我的，是用前面這段利潤來注冊的；第二，如果我真是法人代表，珠海的老百姓錢沒還完之前，那些債務(wù)都追過來，一下子把你搞死掉，錢反而就還不了了?！笔酚裰_始尋找隱身之道?！赌戏蕉际袌?bào)》曾寫過一篇文章，介紹了史玉柱再次一連串的資本重組過程：2001年4月，上海巨人投資有限公司成立，其中史玉柱占有95％的股權(quán)。經(jīng)過產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)換，巨人公司在上海健特持股約97.3％，另外2.7％由內(nèi)蒙古阿拉善左旗聚鑫有限公司持有。此后的資本故事，便由史玉柱導(dǎo)演，而由間接控股的上海健特具體出面操作。2000年9月，又一個(gè)重要角色登場。上海華馨投資公司在上海盧灣區(qū)成立，注冊資金5000萬元。兩名股東為自然人高洪英和王建平，均為史玉柱老家安徽懷遠(yuǎn)人。在這家沒有什么實(shí)際業(yè)務(wù)的公司成立一周后，上海華馨從青島市商業(yè)總公司手中得到上市公司青島國貨2811萬股股權(quán)。上海華馨似乎就是為青島國貨而生。兩周后，上海華馨增資至1.8億元，并引進(jìn)新股東黃山康奇。2001年2月，曾任上市公司河南思達(dá)高科董事長的汪遠(yuǎn)思受讓了王建平的股權(quán)，成為第一大股東。2001年5月，黃山康奇將名下40％的無錫健特股權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海華馨。上海華馨對(duì)無錫健特進(jìn)行增資，在無錫健特1億元資本金中，上海華馨占90％，上海健特占10％。而在此前后，上海健特和珠海康奇分別與無錫健特簽訂協(xié)議，許可無錫健特使用腦白金商標(biāo)，成為生產(chǎn)腦白金的惟一合法單位。經(jīng)過這一系列操作，無錫健特成為非常優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。上海華馨隨后將無錫健特注入上市公司青島國貨。2001年9月，青島國貨收購上海華馨持有的無錫健特51％的股權(quán)。2002年2月，青島國貨摘掉了ST帽子。2002年3月，上海華馨將剩余的39％的無錫健特股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給青島國貨。青島國貨也更名為青島健特生物投資股份有限公司。至此，青島健特生物持有90％無錫健特股權(quán)，而上海華馨持有10％。隨后，上海華馨收購了上海健特持有的無錫健特10％股權(quán)。此刻的上海華馨似乎真正完成了使命。于是，在2002年11月，就出現(xiàn)了無錫健特向上海健特購買腦白金商標(biāo)所有權(quán)事件，其直接結(jié)果是腦白金銷售交由無錫健特負(fù)責(zé)，與史玉柱有公開關(guān)系的上海健特完全退出腦白金生產(chǎn)廠家無錫健特，并收獲1.46億元。史玉柱為什么要煞費(fèi)苦心地把腦白金資產(chǎn)進(jìn)行如此復(fù)雜的分拆設(shè)計(jì)？顯然這與當(dāng)年巨人大廈的崩塌有關(guān)系。過于張揚(yáng)導(dǎo)致的慘痛經(jīng)歷讓史玉柱明白了韜光養(yǎng)晦的重要性。在他另起爐灶的時(shí)候，隱身戰(zhàn)術(shù)為其躲避世人不一定善意的目光起了重要作用，同時(shí)也為他贏得了蓄積實(shí)力的時(shí)間。

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