暢銷樓盤

內(nèi)容概要

　　從事記者工作的趙聰靈經(jīng)不住高薪的誘惑，虛造履歷應(yīng)聘到江邊市首個千畝陽光國際城項目公司擔(dān)任推廣部經(jīng)理。陽光國際城項目地理位置十分偏僻，開發(fā)企業(yè)對其寄望很高，而新任推廣部經(jīng)理的趙聰靈又沒有從業(yè)經(jīng)驗，這個樓盤該如何運作，怎樣去實現(xiàn)開發(fā)商的預(yù)期品牌效應(yīng)，實現(xiàn)暴利目標(biāo)呢？
　　本書從“樓盤的品牌炒作”入手，別開生面地揭露了開發(fā)商的炒作伎倆，把一處偏僻的樓盤炒成了暢銷，賣出高價，并揭秘樓市風(fēng)云背后鮮為人知的營銷圈套內(nèi)幕，展示了一個大樓盤的營銷軌跡，同時見證了近年樓市軌跡的起伏興衰。

作者簡介

　　蔣松，湖南省作家協(xié)會會員，中國旅游文學(xué)委員會委員。做過省報編輯記者、生活類月刊執(zhí)行主編、國家級半月刊副總編。曾擔(dān)任大型房地產(chǎn)項目推廣主筆，開辦過房地產(chǎn)營銷策劃公司。先后在180余家海內(nèi)外刊物發(fā)表作品180余萬字，在《人民文學(xué)》雜志等舉辦的全國征文大賽中獲獎20余次。已出版詩集《青春鳥》、散文隨筆集《雨落心空》、長篇小說《準(zhǔn)國家糧》。

章節(jié)摘錄

　　趙聰靈這兩天忽而變得有些神思恍惚的，時不時噓一口長氣，又噓一口長氣，像醞釀人生大抉擇前的躁動不安。吐了一陣氣之后，他毅然打算炮制一份摻有水分的簡歷去應(yīng)聘。他本不想這么做，但他最終這樣做了。怪只怪前天《江邊晚報》刊登的陽光國際城項目公司“求賢榜”，載明“推廣部經(jīng)理年薪30萬”太有誘惑了，這相當(dāng)于他目前工資水平約7年的收入。這樣，買不起一處蝸居的他坐不住了，說什么也想抓住這個機會，寧愿放棄在旁人看來風(fēng)光神氣的記者不做、也想跳槽，向興旺發(fā)達(dá)的房地產(chǎn)業(yè)投懷送抱去。他偷偷保存了一份報紙，時不時拿出來翻看一下招聘推廣部經(jīng)理崗位的要求：有突出的寫作能力、三年以上房地產(chǎn)推廣從業(yè)經(jīng)驗。前一個條件，趙聰靈有自信，而且大學(xué)學(xué)的也是市場營銷。但后一個條件，他沒有相應(yīng)履歷；沒有，就只好投其所好炮制一個相應(yīng)的履歷了。拿著一份摻有水分的應(yīng)聘簡歷，來到位處繁花地段的芙蓉大酒店寫字樓18樓，走進(jìn)國內(nèi)鼎鼎有名的陽光事業(yè)置業(yè)集團·江邊陽光國際城項目公司參加面試，趙聰靈不免還是有些慌神，心里頭七上八下的，拿不準(zhǔn)結(jié)果會是怎樣?！　〔贿^，他生出了“不妨碰碰運氣試試看”的態(tài)度，心理上也就坦然了許多?！　≮w聰靈做記者已有三年多，見證了近幾年來江邊市乃至全國房市像施了尿素的林子一般欣欣向榮、房價快速上漲，也忍受著自己的“望樓興嘆”，看多了房地商迅速發(fā)財，房地產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者們--尤其是那一批牛氣十足做房產(chǎn)營銷的人拿著高薪，一般都購置有兩套房，周末開著私家車帶著家人或邀三五朋友去農(nóng)家樂釣魚，牛氣十足地享受著西方國家中產(chǎn)階級的那種灑脫生活情調(diào)。而他仍住著租房。雖然，他在采訪中也偶爾得到開發(fā)商送給的一個小紅包，算是揩了一點房地產(chǎn)業(yè)紅火發(fā)展的絲絲油星，但無力買房。本來，房地產(chǎn)對他來說還有“奪愛之恨”。28歲了談過一次戀愛，就因為沒有一處安身立命的地方、女友最終同他“拜拜”了，投向了一個做房地產(chǎn)營銷經(jīng)理的男人的懷抱，因為他有房有車。想起這些，趙聰靈有些無地自容，也不知道現(xiàn)在自己居然也想去做房地產(chǎn)業(yè)，算不算是投降？！聲譽、風(fēng)光、地位是什么？如果沒有好的經(jīng)濟做墊底，這一切都是虛的。眼下，遇上全國知名的陽光事業(yè)置業(yè)集團在江邊市的首個千畝大盤招聘推廣部經(jīng)理，年薪高達(dá)30萬，他怎么不怦然心動呢?！　≮w聰靈被這30萬年薪撓得神思飄渺、心地癢癢，外出采訪都心不在焉的。晚上，他在床頭輾轉(zhuǎn)反側(cè)，便爬起來寫構(gòu)思好的應(yīng)聘簡歷。他打算好歹去搏一搏這一個難得的機會?！　〔皇钦f年青人要有闖勁，要有冒險精神么？趙聰靈雖然沒有操盤的實戰(zhàn)經(jīng)驗，但他也算勉強熟悉這個行當(dāng)，熟悉那些搞房地產(chǎn)策劃的人，知道一些忽悠購房者的伎倆，也懂一些房地產(chǎn)營銷的基本知識；他自覺有一個機靈善于變通的腦子，也是一個有學(xué)習(xí)能力的人。他自信通過快速學(xué)習(xí)、隨機應(yīng)變，便能把這個推廣部經(jīng)理的角色像模像樣地?fù)?dān)當(dāng)起來?！　∶嬖囁闹心耆碎L著一副娃娃臉，笑靨有些可愛，說話爽快，喜歡拐拐腦殼。他眼珠的靈轉(zhuǎn)反映出心思的活跳，又喜歡把玩辦公桌上的一樽不倒翁。趙聰靈一見面就對他有一種親切感，卻又不無緊張造假的履歷會被看出破綻來?！　≈心昴腥顺蛄怂麕籽巯茸晕医榻B說，我叫董宏理，陽光國際城項目的營銷總監(jiān)?！　　岸偤?！”趙聰靈滿臉堆笑地遞上了自己精心加工的簡歷，一連遞上去的還有三篇曾發(fā)表在《江邊晚報》上的分析江邊市房地產(chǎn)市場狀態(tài)的文章。董宏理接過，邊看邊讓趙聰靈作自我介紹。　　“好，好！”董宏理看著，下意識連連說幾個好字，“我們項目正在尋找一位超級寫手?！薄　《偙O(jiān)的興奮形情，讓忐忑的趙聰靈好生意外，瞬間升起了自信，繃緊的心緒也隨之爽然輕松了?！　　澳阕鲇浾撸殬I(yè)很不錯啊，怎么要改行？”董宏理問?！　　拔沂菍W(xué)市場營銷的，想挑戰(zhàn)一下自己，也想把生活過得更好一點?！壁w聰靈回答?！　　昂茫『?！我欣賞你敢于挑戰(zhàn)自己，希望把生活過得更好！”董宏理說話像是伯樂相遇了千里馬似的，“我曾經(jīng)對求職的人說過：你想問投資出向嗎？來做房地產(chǎn)吧！你想跳槽挑戰(zhàn)自我嗎？來做房地產(chǎn)吧！想把日子過得更好嗎？來做房地產(chǎn)吧！你想為建設(shè)祖國新面貌做貢獻(xiàn)嗎？來做、來做房地產(chǎn)吧！”　　董宏理的幽默與隨和，逗得趙聰靈忍不住開心地笑了。趙聰靈認(rèn)定眼前的中年營銷總監(jiān)是一個有性情、有些另類風(fēng)采的人。幾分鐘的交談，他們之間的距離就近很多了?！　　跋Ｍ慵用宋覀兊膱F隊?！倍昀砘位文X殼說，“中國房地產(chǎn)的青春期最少還有20年，夠你發(fā)揮的！而且，房地產(chǎn)是改善世界形象和人民生活質(zhì)量的事業(yè)，是光榮而偉大的事業(yè)！”　　趙聰靈喜笑顏開地點頭說，是的是的，要是有機會，我非常樂意跟隨董總做事情。他打心眼里喜歡上眼前這一位性格開朗、說話又有點張狂的營銷總監(jiān)，在他手下做事會是一件幸福的事情！他又隱隱感覺似乎碰到了一種職場的緣份了。　　“如果錄用你，你什么時間可以來上班？”董宏理接下問?！　≮w聰靈說，大概三五天吧，得向報社辭職，做一些工作上的移交。此時，希望的火苗好像在眼前跳躍了?！　《昀碛謫枺覀兊哪晷浇Y(jié)構(gòu)是：基本工資+補帖+季度獎+年終獎，正式錄用后最底30萬，你能接受這種計酬方式嗎？“沒問題！”趙聰靈回答，“如果有幸被董總關(guān)照錄用，我首要考慮的是怎么把工作干好，為公司創(chuàng)造價值！”　　“好，好，我欣賞你！后天聽公司的最后通知?！倍昀砩碜油巫颖骋豢空f，用無比欣賞的眼神微笑著看著趙聰靈，又表現(xiàn)出來達(dá)到招聘目標(biāo)，收獲理想人選的神色?！　∶嬖囃旰笞叱鲫柟鈬H城項目公司辦公樓，趙聰靈頭腦似乎有些暈暈乎乎的，他發(fā)現(xiàn)城市的天空一派秋高氣朗，五光十色的街景分外明亮，芙蓉路上的車流也像清江流水一般特別地順暢，林蔭樹上幾聲秋蟬也叫得特別爽人。他禁不住地想，是不是人生真的要走好運，會迎來一個轉(zhuǎn)機了？　　2005年7月中，趙聰靈接到了陽光事業(yè)置業(yè)集團江邊分公司人事部的電話，他被錄用了！不過，還會有一個月的試用期。試用工資是月薪一萬，不計獎金，如果同意兩天內(nèi)回復(fù)，一周內(nèi)到公司報到上班?！　　拔彝?！三天內(nèi)我來公司報到上班?！壁w聰靈不假思索地答復(fù)?！　′浻秒m然在他的期待之中，但掛了電話他同樣歡喜得跳了起來。當(dāng)天中午，他沒有去食堂吃快餐，而是獨自跑去外面的店子炒了兩個小炒，痛快地喝了一瓶啤酒。下午，他便寫好請辭書交給了報社。起初，趙聰靈本想找報社領(lǐng)導(dǎo)融通一下關(guān)系，先請假一個月度過試用期，再行決定，因為做記者畢竟是一個難得的差事??！但念著高薪，他最終橫下了破釜沉舟的決心。　　“為30萬年薪而奮斗！”他關(guān)起門在租房里大喊了一聲，便毅然寫了辭職書。　　正式來到陽光國際項目公司上班，趙聰靈實現(xiàn)了他人生軌跡的轉(zhuǎn)變。人事部給他在分隔辦公區(qū)安排了座位。這是推廣部的小辦公區(qū)，他坐的是最后靠窗的大空隔經(jīng)理位子，頗顯示出了堂堂經(jīng)理的區(qū)別待遇。董宏理親自到場，介紹他與推廣部、鄰座會員俱樂部的同事們禮節(jié)性地見面。上班當(dāng)天，董宏理給了他一大疊有關(guān)陽光事業(yè)置業(yè)集團與江邊市陽光國際城項目的相關(guān)資料，讓他突擊學(xué)習(xí)，盡快熟悉。與他一起進(jìn)公司的，還有一位剛大學(xué)畢業(yè)的女孩子謝晶，她是負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護。這幾天，趙聰靈全心身地投入學(xué)習(xí)，不單熟悉企業(yè)資料，回到家里也使勁地學(xué)房地產(chǎn)營銷推廣的知識，連上廁所都拿著書本。他希望加緊學(xué)習(xí)彌補自己工作經(jīng)歷的缺陷，以便能夠盡快進(jìn)入“推廣部經(jīng)理”的角色，把以后的工作像模像樣地干好?！　≡谮w聰靈試用期的第五天，陽光事業(yè)置業(yè)集團的億董事長傍晚從北京總部飛抵江邊市，對江邊市分公司負(fù)責(zé)開發(fā)的項目進(jìn)行考察?！　|董事長有點御駕親臨的味道，公司的上層都忙于去機場接車等接待工作的安排，員工們事先已把辦公室整理得清清爽爽了。上午，億董事長一行蒞臨辦公樓，稍作停留即由劉總經(jīng)理及幾位副總陪同視察項目工地和營銷中心。而后，又返回分公司辦公樓聽取工作匯報。　　趙聰靈走進(jìn)會議室時，掃眼看到公司高層領(lǐng)導(dǎo)差不多都到齊，圍著橢圓形圓桌落坐，億董事長單人端坐在靠墻的一個端頭，背后墻懸著啟功書寫的遒勁字幅“日正中天”，兩邊墻角擺放著生長旺盛的文竹盆景。因其體型比較健碩形態(tài)鎮(zhèn)定，顯得穩(wěn)如泰山，有一番君鎮(zhèn)天下的神采。他與其他幾位中層干部列席會議，就坐在外周的一排座凳上。趙聰靈第一次參加公司的高層會議，覺得會場顯示出一種煞有介事的氛圍。　　會議由劉總主持，先由抓工程、后勤采購、營銷、行政的幾位副老總做工作匯報?！　　皠偛怕犎×烁魑煌镜捻椖壳捌谶\作情況介紹，感覺大家在劉總的領(lǐng)導(dǎo)下都為江邊市陽光國際城項目做了大量工作，付出了很多辛苦，在此我代表集團公司向大家表示感謝！”億董事長的開頭語顯得有官方色彩，但說話利落，沒有那些嗯嗯啊啊的拖泥帶水?！　≌坡曧懫?。與會人士一個個正襟危坐?！　〈蠹倚睦锴宄?，房地產(chǎn)屬于風(fēng)險投資，而陽光國際城是江邊市首個千畝大盤，又是城郊規(guī)劃版圖上的一個拓荒項目，片區(qū)缺少人氣、也沒有城市功能配套；建筑設(shè)計在考慮了外形效果、又面臨著戶型優(yōu)化設(shè)計的難題。這樣一個拓荒項目，有什么非常策略把它做起來呢？并且銷得痛快賣個好價錢呢？無疑，壓力是擺在眼前的！再有，作為前期樓市狀況調(diào)研結(jié)果看，江邊市作為一個省會城市，開發(fā)企業(yè)多到數(shù)百家，每年開發(fā)量有1200萬平方米而且在逐年增加；江邊市城市不算大、常住人口和流動人口加起來不到300萬，房價相比于中部省市也是價格洼地，等等，這些市場大環(huán)境，都讓項目開發(fā)的預(yù)期面臨著很大的挑戰(zhàn)?！　《麻L又呷了一口茶水，接續(xù)說，面對壓力和挑戰(zhàn)，就得思考對策。我們可以打世界知名的日本建筑大師--安田·鳩山為項目擔(dān)崗設(shè)計的響亮牌子，超前的建筑風(fēng)格與小區(qū)規(guī)劃也有賣點！另外，還可以在園林規(guī)劃及相應(yīng)配套等可塑空間上，也力圖塑造出更多的優(yōu)勢賣點來，盡力彌補項目位置偏的劣勢。重要的在推廣營銷，營銷是項目最大的懸念。陽光國際城要做好項目解讀、整合與提升的文章。打造出項目的品牌效應(yīng)，注重推廣策略等等，都很重要！我們這個項目規(guī)劃三個組團，將分三期開發(fā)，周期預(yù)計六年；開發(fā)周期過長也潛藏危機。一定要打造品牌效應(yīng)來，沒有強勢的品牌效應(yīng)，就難以做到市場營銷的可持續(xù)性?！　∪缓髢|董事長把目光忽而投向了董宏理，聲音低沉而又和顏悅色地說：“董總，你是集團的操盤高手，江邊市陽光國際城能解讀成什么樣子，能塑造出一個什么樣的品牌、達(dá)到一個怎樣的價值高度，營銷要有什么樣的策略，主要靠你的了！”　　會場都附和著發(fā)出了一些笑聲，凝重的氛圍有所松動。董宏理拐拐扭腦殼表示領(lǐng)了令牌?！　　耙粋€總投資30余億，總建筑面積超過100萬平方米的大項目，現(xiàn)在就交給你們來做市場運作了！我相信成事在人，事在人為！我希望它在江邊樓市顯示出一個千畝大盤的強勢沖擊力與影響力，寫出新的奇跡！”億董事長的言辭突然變得分外響亮?！　」ぷ魅藛T給億董事長的茶杯續(xù)了開水，易事長打開了剛剛添上開水的茶杯，一股熱騰騰的霧氣便彌漫起來。他吹著熱氣啜了一口，精神再度被熱氣鼓舞起：“我希望陽光事業(yè)置業(yè)集團進(jìn)入江邊樓市是一條狼，不單能激發(fā)起江邊市房市的活力，也是一條搶奪市場最兇狠的狼！我希望江邊國際城項目公司是一個具有戰(zhàn)斗力的狼性團隊。市場競爭，鹿死誰手，就看你們的了！”　　億董事長的訓(xùn)話神振氣振，仿佛把會場的每一個人都拔高了一節(jié)似的，也將千畝大盤即將入市的工作氛圍帶入了臨戰(zhàn)狀態(tài)。項目的前期工作雖已有條不紊地開展了半年多，入市的大致時間也早已初定，但眼下董事長的親臨督陣，氣氛就變得不同尋常了，大家似乎才感覺到了一種大任壓頭、偉業(yè)在肩，幾十個億的投資絕不是鬧著玩的。所以，與會的高中層干部一個個表情凝重，全然不見了平時從容閑適的情態(tài)?！　　拔覀兤诖呹柟鈬H城能夠再續(xù)公司這一個大連鎖品牌的輝煌，成為集團公司發(fā)展的一個新的里程碑！”　　掌聲再次熱烈地響起，震蕩得墻角的鳳尾竹也微微搖曳起來……　　趙聰靈列席了公司的高層會議后，就像一個體質(zhì)虛弱的人被突如其來的熱浪一蒸中暑了一般，心惶惶的發(fā)起虛來?；氐睫k公桌前坐下，他發(fā)怵地想，自己太財迷心竅了，膽敢偽造工作經(jīng)歷應(yīng)聘到這樣一個大樓盤做推廣部經(jīng)理，未免也太莽動不知深淺了。得知道，自己雖然學(xué)的營銷專業(yè)，但對于房地產(chǎn)策劃營銷只是看了一些場面，懂得一些皮毛。就像一個混進(jìn)軍營來的前線指揮官，眼看元帥臨陣督戰(zhàn)、戰(zhàn)事就要打響了，而自己卻是一個沒有上過前線、打過一場實戰(zhàn)的人，怎么辦？等著做“馬謖”嗎？瞟一眼窗外，天空灰蒙蒙的正飄著霏霏秋雨。趙聰靈再后悔不該心血來潮、不懂深淺地冒然跳這個糟的。他萌動了打退堂鼓的念頭，是不是想辦法再重返媒體?！　≈胁停w聰靈在寫字樓夾層的餐廳心思不寧地吃著。董宏理沒有陪同億董事長去吃飯，他打了盒飯，一眼瞅見推廣部趙陪靈經(jīng)理單獨占有一張桌子，便走了過去。趙聰靈連忙起身迎接。董宏理晃動著頭說，都是自家人了，何必搞得那么客套，今后莫要再這樣?！　《昀碜聛泶罂谕塘藘煽陲?，抬起頭來問：“你今天第一次參加公司的高層會議吧，有什么感覺？”　　趙聰靈笑了笑說：“感覺公司的高層會議挺嚴(yán)肅的；億董事長那么年輕，挺厲害，是一個干偉業(yè)的人。”　　“你沒感覺，董事長把樓盤成敗的主要任務(wù)壓到了我們營銷團隊的頭上嗎？”董宏理反問，邊埋頭吃飯?！　≮w聰靈露出了一副歉意的笑，轉(zhuǎn)口說道：“董總，看來在董事長的心目中重量挺足的。”　　董宏理說，我不在乎這個輕重，在乎的是怎樣把這個千畝大盤營銷好！他又沖趙聰靈問：“項目工地、營銷中心你去看了嗎？”　　趙聰靈搖了搖頭：“我?guī)滋煸谑煜尜Y料和公司網(wǎng)站?！蔽吹榷昀黹_口，他又申辯道，“您看，下班去呢，營銷中心又下班了；午休去呢，又沒公交車不方便的?！薄　　斑@樣吧，今天下我領(lǐng)你去項目工地看看去，中午在辦公室休息一下，下午兩點半走?！倍昀砣聝上掳驯P子的飯埋進(jìn)了肚里，告辭先走了?！　≮w聰靈感覺董宏理總監(jiān)總是一個急性、有藝術(shù)氣質(zhì)的人，隨意中流露出一種“腹有詩書”的自信與灑脫不羈。但趙聰靈還是摸不清他的深淺，又害怕董總是高手，會最終看破他從業(yè)經(jīng)驗的缺失?！　　?/pre>




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　　這是一部揭秘房地產(chǎn)營銷內(nèi)幕的長篇小說。　　見證中國近年樓市的起落風(fēng)云！　　兜底抖出暢銷樓盤的炒作內(nèi)幕！　　窺看房地產(chǎn)營銷人的職場生活！　　買過房的人——本書帶你回顧購房經(jīng)歷，窺看地產(chǎn)營銷內(nèi)幕與開發(fā)商的驚人漁利，你會有恍然大悟之感。　　打算買房的人——本書能教你如何識破營銷貓膩，跳出商家圈套，實現(xiàn)理性置業(yè)?！　≡跇鞘忻罎L打的從業(yè)者--讀本書能夠?qū)W到很多高明的策劃銷售學(xué)問，你或許將成為一個營銷高手。





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