銷售攻心術(shù)

用戶評(píng)論 (總計(jì)174條)

•   銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。 　　
  21世紀(jì)是競爭的時(shí)代！顧客已經(jīng)變得越來越聰明！一個(gè)成功的銷售人員往往不是因?yàn)樗斆?，而是因?yàn)樗ㄤN售心理學(xué)！ 　　
  無論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識(shí)……人生何處不銷售！ 　本書通過生動(dòng)的解析和事例，從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績變得更加**！
•   銷售其實(shí)很簡單，制勝策略就在心理操縱間。如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考。銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，要想獲得真正的成功，必須用心理學(xué)的縝密思維來代替你死我活的銷售惡圈。銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，只有讀懂客戶內(nèi)心的人才能立于不敗之地。銷售，是銷售人員與客戶之間心與心的互動(dòng)。銷售人員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的心理應(yīng)對方式，以達(dá)到銷售的目的?？蛻粲兄约旱南敕ê蜎Q定！如何才能打開客戶的心門，不是僅靠幾句簡單的陳述就能夠?qū)崿F(xiàn)的。靈活的心理策略，是必要的！客戶的消費(fèi)心理，需要引導(dǎo)！銷售就是察言、觀色、攻心！了解客戶的心理需要懂點(diǎn)兒心理學(xué)，修煉自己的心理也需要懂點(diǎn)兒心理學(xué)。銷售要懂點(diǎn)兒心理學(xué)：了解心理學(xué)，洞察客戶的心理；學(xué)習(xí)心理學(xué)，提升銷售的技巧；掌握心理學(xué)，贏得客戶的青睞；善用心理學(xué)，增加成功的籌碼。
  無疑，銷售就是一場心理戰(zhàn)，銷售就是心與心的較量！所以，在銷售工作中要想提升你的銷售業(yè)績，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對銷售工作的重要性，從而成為銷售行業(yè)中的佼佼者。他們可以做到的，我們同樣也行！學(xué)習(xí)和掌握他們的攻心秘籍。這本《銷售攻心術(shù)》是迄今為止我看過的最好的銷售書，寫得很細(xì)，可操作性很強(qiáng)，適合各個(gè)行業(yè)的銷售工作者。強(qiáng)烈建議從事銷售工作的主管及人員都去買一本，如果你按照上面的做，一定能成為銷售精英！ 這本書很實(shí)用，從心理學(xué)的角度講營銷，非常適合銷售行業(yè)的人士參閱，可以規(guī)避走一些彎路。不是從心理學(xué)的理論上談，而是從實(shí)際應(yīng)用上講解。按照步驟操作，學(xué)習(xí)幾個(gè)方法，熟練后一定會(huì)有所幫助。
•   銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品*必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求。顧客已經(jīng)變得越來越聰明！一個(gè)成功的銷售人員往往不是因?yàn)樗斆?，而是因?yàn)樗ㄤN售心理學(xué)！
•   銷售就是心與心的較量!打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的!運(yùn)用本書中介紹的心理策略，你可以掌握客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認(rèn)同。你的所有努力就都會(huì)有問報(bào)，讓你在不經(jīng)意間升級(jí)為銷售高手。銷售不懂心理學(xué)，就猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠(yuǎn)只能誤打誤撞。事實(shí)上，銷售高手往往都是心理學(xué)大師。洞察顧客心理活動(dòng)，輕松實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)!是一門藝術(shù)，用最動(dòng)人的語言敲開客戶的心門;是一門科學(xué)，用最合理的邏輯消除客戶的疑慮;是一門技巧，用最恰當(dāng)?shù)姆绞綄?shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)。
•   洞察顧客心理活動(dòng)，引導(dǎo)顧客輕松成效！了解心理學(xué)，洞察客戶的心理；學(xué)習(xí)心理學(xué)，提升銷售的技巧；掌握心理學(xué)，贏得客戶的青睞；善用心理學(xué)，增加成功的籌碼。
•   在工作之余，我花了6天晚上的空閑時(shí)間，細(xì)細(xì)品讀完這本書。 　　給我的感覺很是振奮以及受益良多，因?yàn)檫@本書不會(huì)像其它銷售類書籍那樣，單純的大談特談銷售技巧和理論，而是在講授精辟理論的同時(shí)，穿插了很多形象易懂、并且很現(xiàn)實(shí)易操作的銷售心理學(xué)個(gè)人案例。讓人讀起來不乏枯燥，反而越讀越有味。 　　尤其是就新職場的銷售人員來講，此書是自己踏進(jìn)銷售行業(yè)最佳的學(xué)習(xí)讀本和實(shí)踐指導(dǎo)書。在銷售商場上，融入心理學(xué)的知識(shí)，讀懂、看懂、聽懂客戶的心理狀態(tài)和內(nèi)在需求，從而更好地想出策略應(yīng)對各型各色的潛在客戶或目標(biāo)客戶——這無疑是自己提升銷售技巧和心理素質(zhì)的一大知識(shí)財(cái)富。 　　《銷售攻心術(shù)》從“心”出發(fā)，也最終回歸到客戶的“內(nèi)心”。我想必這將是自己從事銷售職業(yè)生涯的啟蒙書籍和重要書典。個(gè)人非常推薦從事銷售行業(yè)的人員閱讀這本書，尤其是銷售新人！ 　　此外，想說一點(diǎn)的是，本書原價(jià)29.8元，當(dāng)我在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買的時(shí)候是20.6元打折優(yōu)惠價(jià)，想不到第二天此書既然又降價(jià)優(yōu)惠1元多，如今此價(jià)更是“巨大”惠贈(zèng)！——我內(nèi)心想，未必降價(jià)得太快了吧。。。呵呵，不管怎么說，知識(shí)是無價(jià)的，智慧是偉大的！ 　　好書當(dāng)然不能以價(jià)格論英雄，既然有如此優(yōu)惠，更是值得細(xì)細(xì)一讀?。。?/li>
•   成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家，每個(gè)銷售人員從一開始找到客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細(xì)致的安排和周密的計(jì)劃，更需要和客戶進(jìn)行心理上的交戰(zhàn)。從本質(zhì)上來說，銷售就是一場心理學(xué)博弈戰(zhàn)，如果想成功的賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。
•   《銷售攻心術(shù) 銷售就是一場心理戰(zhàn)》是一本結(jié)合銷售實(shí)踐和最新心理學(xué)研究成果的實(shí)用工具書，對銷售人員在銷售的過程中的不同階段，消費(fèi)者的不同心理，以及銷售人員應(yīng)該怎么去面對客戶等方面都作了詳細(xì)的介紹，相信會(huì)對銷售人員的工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
  所以，在銷售中，你要想提升你的銷售業(yè)績，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對銷售的重要性，從而讓自己成為銷售行業(yè)中的一名佼佼者。
  
  
•   了解心理學(xué)，洞察客戶的心理；學(xué)習(xí)心理學(xué)，提升銷售的技巧；掌握心理學(xué)，贏得客戶的青睞；善用心理學(xué)，增加成功的籌碼。很不錯(cuò)，值得學(xué)習(xí)！
•   銷售不懂心理學(xué)，就如同前行在茫茫的黑夜，沒有出路，也看不清方向。沒有業(yè)績根本問題在于你沒有打開客戶的心門，消除他們的疑慮、卸下他們的心防?！肮バ男g(shù)”就是在激烈的市場競爭中提升銷售業(yè)績的決勝秘笈?！朵N售攻心術(shù)》是玩轉(zhuǎn)銷售必讀的心理圣經(jīng)，作者以心理學(xué)知識(shí)為理論基礎(chǔ)，引證大量科學(xué)的心理實(shí)驗(yàn)，在銷售實(shí)戰(zhàn)案例的基礎(chǔ)上，提煉出了王牌銷售員最拿手的6大攻心術(shù)。
•   心理學(xué)是一門研究心智與行為的科學(xué)，它采取實(shí)證科學(xué)的研究方法，透過實(shí)驗(yàn)和觀察來檢驗(yàn)假設(shè)，研究對象主要是人類，但也有些心理學(xué)家以動(dòng)物作為研究對象。心理學(xué)是關(guān)于心靈和大腦的，可是，盡管心理學(xué)家的確研究大腦，但我們對大腦是如何工作的現(xiàn)在還知之甚少，還不能理解在經(jīng)歷和表達(dá)我們的希望、恐懼和愿望時(shí)它所起的作用；不能理解在我們從生孩子到看足球那樣紛繁復(fù)雜的行為中它所起的作用。實(shí)際上，要直接研究大腦幾乎是不可能的。于是，心理學(xué)家通過研究我們的行為，發(fā)現(xiàn)了更多的東西，并且運(yùn)用他們的發(fā)現(xiàn)，衍生出關(guān)于我們內(nèi)部情形的種種假設(shè)?！朵N售攻心術(shù)》就是在研究銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映出來的現(xiàn)象。比如，在銷售過程中，銷售人員具備什么樣的自我意識(shí)。在訪問客戶以前你認(rèn)為可能客戶不會(huì)簽約的，這就是一個(gè)自我意識(shí)，因此對方不簽約的可能性就真的非常高。但是，一個(gè)自我意識(shí)說，如果對方不簽約，那么對方真的會(huì)損失一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，無法實(shí)在地體會(huì)到我的產(chǎn)品給他的生活帶來的改變。具備這個(gè)意識(shí)的人就可以在遇到挫折、遇到拒絕的時(shí)候調(diào)動(dòng)內(nèi)心的意識(shí)出來，向客戶顯示更加有震撼力的一面。心理是很重要的，只有揣摩對了客戶的心理，銷售才能成功地進(jìn)行了一大半，銷售過程中金錢不是萬能的，而解決客戶心理所想的卻是萬能的，也是很貼心的，所以，坐進(jìn)客戶的心理，從做朋友開始進(jìn)行銷售，正是這本《銷售攻心術(shù)》帶給我的最大突破就是掌握銷售攻心術(shù)。
•   這本書結(jié)合銷售實(shí)踐和最新心理學(xué)研究成果對銷售人員在銷售的過程中的不同階段、消費(fèi)者的不同心理以及銷售人員應(yīng)該怎么去面對客戶等方面都作了詳細(xì)的介紹，本書中用大量的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，向你展開了一幅引人人勝的成功銷售路線圖，可以幫你掌握客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、突破客戶的心理防線，是你提升銷售業(yè)績、改善人際關(guān)系、增加銷售收入的必備秘密武器，也是企業(yè)員工銷售力、溝通力培訓(xùn)很好的指南。
•   銷售，是銷售人員與客戶之間心與心的互動(dòng)，銷售的最高境界不是吧產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來!就是讓客戶自己主動(dòng)來購買
  因此銷售也是一個(gè)心理的博弈和較量，讀完這本《銷售攻心術(shù)》，學(xué)到了很多銷售技巧和心理學(xué)方面的知識(shí)，很受用。
•   對于“紅娘”這樣一個(gè)角色，大家都不陌生，它是指專為男女雙方牽線搭橋，促成兩人結(jié)為秦晉之好的人。這個(gè)角色“成名”于元代王實(shí)甫的《西廂記》，在劇中，紅娘雖身為婢女，但在張生與鶯鶯的戀情中起到了必可不少的作用。而在銷售的過程中，很多時(shí)候銷售員要承擔(dān)的角色就是客戶與商品之間的紅娘，即為客戶與商品牽線搭橋。一個(gè)好的紅娘所要做的牽線搭橋并不那么簡單，在牽線搭橋之前，不僅要對男女雙方的相貌、家庭背景、工作狀況等做個(gè)了解，還要知道兩個(gè)人的性格、習(xí)慣、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)等；經(jīng)過認(rèn)真比較，確定男女雙方比較適合之后，才能給兩人牽線搭橋。而且牽線搭橋，也是一門藝術(shù)，選擇的時(shí)間、地點(diǎn)以及如何介紹兩人，都直接影響兩人是否能夠繼續(xù)交往。另外，一個(gè)好的紅娘還要在牽線搭橋之后做好各種“售后服務(wù)”的工作，這樣才不至于功虧一簣。銷售員就是客戶與商品之間的“紅娘”；而客戶與商品就是他所需要牽線搭橋的“男女雙方”。要想做好這個(gè)紅娘，使客戶對商品一見傾心，就需要在他們見面之前，對雙方做一個(gè)充分的了解，明確自己的商品適合什么樣的客戶，而 銷售員只有做一個(gè)好紅娘，才能促成客戶與商品之間的美好“姻緣” 。當(dāng)然，“紅娘”銷售員應(yīng)該注意，牽線搭橋之后并不代表紅娘任務(wù)的完成，接下來還應(yīng)該進(jìn)行一系列的“牽后服務(wù)”。例如，如果雙方在相處了一段時(shí)間真的不合適，即商品可能不適合客戶的需要，很有可能就會(huì)找你退貨；或者他們在相處的過程中產(chǎn)生摩擦、磕碰，即客戶使用商品不熟練等，就需要紅娘從中周旋和磨合等。因此說，銷售員要想做好客戶與商品之間的紅娘并不是一件容易的事情。不過，只要銷售員用心去學(xué)、去研究，就必定會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。這本《銷售攻心術(shù)》以心理學(xué)知識(shí)作為理論基礎(chǔ)，引用了許多經(jīng)過科學(xué)檢驗(yàn)的心理實(shí)驗(yàn)，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出了在銷售中卓有成效的各種心理策略。值得我們做銷售的人認(rèn)真拜讀。
•   銷售就是一場心理戰(zhàn)！銷售就是心與心的較量！所以，在銷售工作中要想提升你的銷售業(yè)績，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對銷售工作的重要性，從而成為銷售行業(yè)中的佼佼者。他們可以做到的，你同樣也行！學(xué)習(xí)和掌握他們的攻心秘笈，在平時(shí)多加訓(xùn)練，你一定也能成為下一位金牌銷售員！
•   內(nèi)容很全面 案例更經(jīng)典 方法更實(shí)用 講解更透徹。
  銷售就是一場心理戰(zhàn)，是心與心的較量心理戰(zhàn)的雙方是顧客與銷售員，銷售員要想提高業(yè)績，就必須成為這場心理戰(zhàn)的贏家。每天學(xué)點(diǎn)銷售心理學(xué)，增強(qiáng)心理技巧，使顧客變拒絕為順從：實(shí)現(xiàn)心理制勝，讓銷售員變平庸為**。銷售是一場心理博弈戰(zhàn)，誰能夠掌握顧客的心理，誰就能成為銷售的贏家。
•   這本書寫的內(nèi)容很實(shí)用，對做銷售或者業(yè)務(wù)員來說很有用，它可以幫你分析客戶和你談業(yè)務(wù)時(shí)的心理想法和你應(yīng)看穿這種心理進(jìn)而采取何種方法去獲得成功。里面例子也很真實(shí)，和我們平常生活中遇到的問題差不多。
  不僅銷售，與人相處也是如此，如果以后有幸當(dāng)老板的話，也可以用得著。這本書不僅是銷售員的書，也是一本心理學(xué)的書籍，也是一本教你人際關(guān)系的書。讀完也可以學(xué)到你與別人相處和溝通的技巧，如果你不做銷售，一樣可以幫助你！真的好看。
•   在現(xiàn)代生活中充斥著競爭，權(quán)謀，爾虞我詐，勾心斗角。人們常說商場如戰(zhàn)場，其實(shí)不僅僅是戰(zhàn)場，整個(gè)人生都是一場戰(zhàn)斗，在這場戰(zhàn)爭中雖然不會(huì)流血犧牲，但是如果不懂得攻心，依然會(huì)輸?shù)魳s譽(yù)，利益，甚至尊嚴(yán)。古人云：“用兵之道，攻心為上”?？梢娦睦響?zhàn)術(shù)的重要
  《銷售攻心術(shù)》是一本結(jié)合銷售實(shí)踐和最新心理學(xué)研究成果的實(shí)用工具書，對銷售人員的不同銷售階段，消費(fèi)者的不同心理，以及銷售人員應(yīng)該怎樣去面對客戶做了詳細(xì)的介紹，值得借鑒?？梢运愕蒙鲜且槐句N售百科全書了。
•   讀懂顧客的心，抓住成交的關(guān)鍵，提升攻心說服力，開發(fā)自我的銷售潛能，做快樂成功的銷售冠軍。
  其實(shí)消費(fèi)者的心理和我們一樣，只要我們學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)換位思考，就能輕易地洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，打開客戶的心門，以自己的真心換取顧客的心，控制客戶的情緒。
•   銷售就是察言、觀色、攻心?！朵N售攻心術(shù)》就是一種幫助你洞察客戶心理、了解客戶喜好、引導(dǎo)客戶消費(fèi)行為的心理策略。它能讓你贏得客戶的青睞。從而成為出色的銷售人員!
•   銷售攻心術(shù)：不懂心理學(xué)就做不好銷售（銷售就是察言、觀色、攻心?。┳顚?shí)用的銷售圣經(jīng)，教你把銷售技巧和銷售心理學(xué)完美結(jié)合進(jìn)...
•   本書以生動(dòng)而務(wù)實(shí)的案例，結(jié)合心理學(xué)中最奇妙、有趣、實(shí)用的心理效應(yīng)，全方位地剖折了銷售員在銷售或者推銷的過程中。如何了解客戶言語背后的真實(shí)意圖，如何突破客戶的心理防線，拉近與客戶的心理距離，如何引導(dǎo)客戶做出你想要的決定，如何取得客戶的信賴和忠誠等技巧。
•   《銷售心經(jīng)銷售攻心術(shù)》中寫道一些比較實(shí)用的洞察客戶內(nèi)心想法的心理學(xué)，比如通過客戶的肢體動(dòng)作了解內(nèi)心的真實(shí)想法，抓住客戶的內(nèi)心變化，識(shí)破他們的謊言，更重要的是，能及時(shí)捕捉客戶的所思所想，服務(wù)到位，贏得客戶的認(rèn)可，提高銷售業(yè)績。
•   《銷售攻心術(shù)》以心理學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)，引證了許多心理實(shí)驗(yàn)成果，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，從中提煉出了在銷售中操縱客戶心理的策略。每一種心理策略都針對銷售全過程中客戶相應(yīng)的心理活動(dòng)，幫助銷售人員輕松掌握和應(yīng)對客戶心理，進(jìn)入一個(gè)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的銷售境界。書寫的很不錯(cuò)，案例也很經(jīng)典~值得借鑒~
•   這是一本值得極力推薦的實(shí)用而有效的客戶關(guān)系心理學(xué)讀物，
  我一致認(rèn)同書中闡述的這些心理策略與客戶關(guān)系技巧，并相信它能幫助每一銷售人員獲得人際關(guān)系圈、成功職業(yè)生涯的讀者。
•   這本《銷售攻心術(shù)》通過對概念的闡述和詳實(shí)案例的分析，旨在指導(dǎo)銷售人員學(xué)會(huì)正確認(rèn)識(shí)自我，提高心理素質(zhì)，運(yùn)用心理學(xué)的知識(shí)看透客戶的內(nèi)心，更好地促進(jìn)銷售工作，實(shí)現(xiàn)成功銷售。
•   能否給客戶留下好的第一印象，有時(shí)候在很大程度上也影響著客戶是否會(huì)接受并購買你的產(chǎn)品。對于銷售人員來說，個(gè)人的形象是十分重要的，要想推銷產(chǎn)品必須先推銷自己，只有先把自己成功地推銷給客戶，客戶才會(huì)考慮你的產(chǎn)品。
  銷售人員應(yīng)該記住這樣一句話：“形象就是自己的名片?！毙睦韺W(xué)中有一種心理效應(yīng)叫做“首因效應(yīng)”，即人與人第一次交往中給人留下的印象在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位的一種反應(yīng)，也就是我們常說的“第一印象”。第一次見面給對方的印象會(huì)根深蒂固地留在對方的腦海里，如果你穿著得體，舉止優(yōu)雅，言語禮貌，對方就會(huì)心生好感，認(rèn)為你是個(gè)有修養(yǎng)、懂禮儀的人，從而愿意和你交往；如果你服飾怪異、態(tài)度傲慢、言語粗俗，對方就會(huì)認(rèn)為你是個(gè)沒有修養(yǎng)、不求上進(jìn)的家伙，從而心生厭惡，不愿意和你接觸，即使你下次改正了，也難以重獲對方的好感，這就是首因效應(yīng)的作用。
•   銷售即使一種職業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，但它更是一場心理戰(zhàn)，是一場銷售員與客戶之間心與心的互動(dòng)與博弈。銷售，不只是銷售員與客戶之間進(jìn)行商品與金錢等價(jià)交換那么簡單，它更需要對心理學(xué)的掌握與利用。銷售人員要想提高業(yè)績，就必須成為這場心理戰(zhàn)的贏家。
•   作為一名銷售人員在訪問客戶以前或許認(rèn)為客戶不會(huì)簽約的，這就是一個(gè)自我意識(shí)，因此對方不簽約的可能性就真的非常高，如果自己先給自己設(shè)限，那就很難攻下，所以做銷售，首先得學(xué)些心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)，對這場心理戰(zhàn)術(shù)做好充分的準(zhǔn)備，才能贏得訂單！
•   銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。
•   《銷售攻心術(shù)》是一本銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)用書。作者用透徹的心理學(xué)理論和技巧闡釋了銷售過程中如何創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)、如何順利展開銷售、如何避免被拒絕和如何突破客戶的購買障礙等具體而重要的問題。對這些問題，作者從心理學(xué)的角度，提供了鮮明而有效的實(shí)踐觀點(diǎn)和技術(shù)，對各行各業(yè)的銷售人員學(xué)習(xí)和提升銷售能力有非常實(shí)際的指導(dǎo)價(jià)值。
•   作為銷售人員，不要畏懼客戶，也不要擔(dān)心自己搞不定，只要能把握客戶的心理，與其結(jié)成心理同盟，那訂單就是唾手可得的了。 本書通過對概念的闡述和翔實(shí)案例的分析，旨在指導(dǎo)銷售人員學(xué)會(huì)正確認(rèn)識(shí)自我，提高心理素質(zhì)，運(yùn)用心理學(xué)的知識(shí)看透客戶的內(nèi)心，更好地促進(jìn)銷售工作，實(shí)現(xiàn)成功銷售。值得學(xué)習(xí)！
•   每個(gè)人都在從事某種形式的銷售，銷售的本質(zhì)就是經(jīng)營人際關(guān)系。銷售不一要求你去改變客戶。但是銷售必須要取客戶的信任和好感。信任和好感是客戶購買你的產(chǎn)品和服務(wù)的必要條件，也是客戶從你這購買的唯一理由。《銷售攻心術(shù)》中介紹的心理策略，你可以掌握客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的理弱、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認(rèn)同。你的所有努力就都會(huì)有回報(bào)，讓你在不經(jīng)意間升級(jí)為銷售高手。
•   作為一名銷售人員，最基本的要求一定要以一種端正的心態(tài)來對待自己所從事的職業(yè)，否則你將很難做好自己的工作。心態(tài)決定命運(yùn)，銷售人員心理素質(zhì)的全面考驗(yàn)，當(dāng)銷售人員面對不同的客戶時(shí)，不論客戶怎樣說，銷售人員必須要對自己所從事的職業(yè)有一個(gè)較為理性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值和意義，體會(huì)到為目標(biāo)而努力奮斗的樂趣，從而全身心的投入到自己的工作中去。
  
  實(shí)際上，許多銷售新人雖然敢邁出推銷生涯的第一步，但直接面對客戶，與其進(jìn)行交流時(shí)就會(huì)表現(xiàn)得坐立不安、手足無措、語無倫次。為什么平時(shí)談笑風(fēng)生的銷售人員，一旦與客戶交談起來，卻變成了這個(gè)模樣呢？這其實(shí)就是他們自卑的心理在作祟，他們從內(nèi)心深處認(rèn)為銷售是一個(gè)卑微的行業(yè)，干銷售是一件很沒有面子的工作，銷售新人在客戶面前自覺低人一等、過于謙卑是非常普遍的現(xiàn)象。他們常常這樣想：如果我不是每時(shí)每刻的順著客戶的話去講，客戶就不會(huì)下訂單，不會(huì)買我的產(chǎn)品了。
  
  其實(shí)，這樣想是對銷售工作的誤解。銷售與其他行業(yè)一樣，只是具體工作內(nèi)容不同。銷售人員不是把產(chǎn)品或服務(wù)加強(qiáng)給別人，而是在幫助客戶解決問題。你是專家，是顧問，你和客戶是平等的，甚至比他們的位置還要高些，因?yàn)槟愀萌绾螏椭麄?，所以你根本沒必要在客戶面前第三下四。要知道，你看的起自己，客戶才會(huì)信賴你。
  
  而且，在銷售行業(yè)中最忌諱的就是在客戶面前卑躬屈膝。如果你連自己的看不起，別人又怎么會(huì)看得起呢？表面的懦弱、唯唯諾諾，根本就不會(huì)得到客戶的好感，反而會(huì)讓客戶大失.你對自己的美譽(yù)信心，別人又怎么可能對你銷售的產(chǎn)品有信心呢？
  
  有一名銷售信任像一位經(jīng)理推銷電腦，期間不斷討好對方，這讓經(jīng)理十分反感。經(jīng)理看了看電腦，覺得質(zhì)量不錯(cuò)，但最終并未購買。經(jīng)理說：“你用不著這樣謙卑，你推銷的是你的產(chǎn)品，而不是同情。你這樣子，誰還會(huì)信任你，買你的東西呢？
  
  由此可見，低三下四的銷售姿態(tài)，不但使產(chǎn)品貶值，也會(huì)使企業(yè)的聲譽(yù)和自己的人格貶值。
•   《銷售攻心術(shù)》幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。 提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。 全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。 專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。 超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)。很好的一本書！
•   新銳心理學(xué)者 對各類推銷員、門店銷售員來說，這是一本不可不讀的指導(dǎo)書。為什么你的業(yè)績將是其他人的幾倍甚至幾十倍，那是因?yàn)槟慵磳⒂猛跖其N售攻心術(shù)武裝自己。這也是企業(yè)員工銷售力、溝通力培訓(xùn)的最佳讀本。如果你的員工熟練掌握這本攻心寶典，公司的整體業(yè)績也將飛速提高。
•   工作渴望成功，成功需要人脈，人脈源于積累，而積累的方法在于攻心。一本銷售攻心術(shù)，將人脈中的心理學(xué)策略闡述得詳盡而具體，細(xì)致而深刻，通過輕松的閱讀，你可以在不知不覺中掌握銷售常用的心理技巧，從而為自己積累奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信讀完這本書。
•   《銷售攻心術(shù)》以心理學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)，引證了許多心理實(shí)驗(yàn)成果，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，從中提煉出了在銷售中操縱客戶心理的策略。
•   洞察顧客心理活動(dòng)，輕松引導(dǎo)顧客成交。立即就派上用場的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
  相信你不愿意畫地為牢，更不愿意在銷售事業(yè)中失敗。那些失敗的人會(huì)找理由說：“我還有更擅長的領(lǐng)域可以發(fā)揮才干，所以失敗就失敗吧！”事實(shí)上，這些人最終什么事都做不成，解決問題的決心和技巧是成功的關(guān)鍵，而他們顯然沒有——希望你不是這樣的人。
  如果你希望提高自己的電話銷售技巧，本書將是你可靠的指南。本書沒有大篇幅的理論介紹，更多的是詳盡、具體的實(shí)踐規(guī)則和技巧，記住這些規(guī)則和技巧，并在實(shí)踐中加以踐行，你就能迅速提升銷售業(yè)績。
•   銷售就是一場心靈上的博弈，既要了解顧客的心理需求，還要分析顧客的性格，看過之后有所收獲，學(xué)到了很多應(yīng)用在銷售上的心理學(xué)。
•   了解客戶心理，化解銷售難題！利用心理戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)造驕人業(yè)績！
  銷售就是一場心理戰(zhàn)！銷售就是心與心的較量！
  《銷售攻心術(shù)》其實(shí)是要了解客戶心理在想什么，這樣拉近與客戶的關(guān)系，怎樣看不同客戶心理弱點(diǎn)這是主要的。
  
•   剛讀完本書，覺得心理學(xué)很重要！作為銷售員，我們的工作就要從心理學(xué)角度出發(fā)，讓客戶明白：購買我們的商品能獲得快樂或更多的價(jià)值，同時(shí)消除他們認(rèn)為購買商品所可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)或損失。
  熟知銷售心理學(xué)的人清楚，客戶買的永遠(yuǎn)是一種感覺，而不是商品本身。只要能滿足他們的這種感覺，無論你手中是哪家公司的商品，他們都會(huì)爽快購買的。
  所以說，要想成為頂尖的銷售人員，必須要知道客戶購買你的商品是想滿足哪些背后的感覺，進(jìn)而適時(shí)調(diào)整商品的介紹方式，以滿足客戶的購買價(jià)值觀。建議在找出客戶真正的需求及其購買價(jià)值觀前，先不要介紹你的商品，因?yàn)槟愀静恢涝撛鯓咏榻B。此時(shí)最應(yīng)該做的，就是提出恰當(dāng)、合適的問題。
  
•   “攻心術(shù)”就是在激烈的市場競爭中提升銷售業(yè)績的決勝秘笈。本書是玩轉(zhuǎn)銷售必讀的心理圣經(jīng)，作者以心理學(xué)知識(shí)為理論基礎(chǔ)，引證大量科學(xué)的心理實(shí)驗(yàn)，在銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析精辟，語言通俗易懂，值得借鑒！
•   本書從客戶通常的心理特點(diǎn)、看穿客戶的心理弱點(diǎn)、溝通心理術(shù)、把握成交時(shí)客戶的心理、銷售必知的定律、和客戶做永久生意6個(gè)方面入手，提出問題、解決問題，并挖掘出解決每個(gè)問題的心理學(xué)依據(jù)，深入淺出地為銷售人員進(jìn)行介紹，并在文中盡可能多地穿插精彩的營銷案例和故事，幫助銷售人員從那些曾經(jīng)頭疼或者正在頭疼的問題中解脫出來，盡快找到把握客戶心理的訣竅。
  
  
•   銷售是從了解客戶的心理開始的，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員首先要學(xué)會(huì)全面地了解客戶的心理。 優(yōu)秀的銷售員往往就像一位心理學(xué)家，他們最明白客戶的心聲，他們善于了解客戶的真實(shí)想法，善于運(yùn)用最積極有效的心理影響力，讓客戶感覺良好，讓客戶覺得如果不從他們這里購買產(chǎn)品就會(huì)后海。 不管是潛移默化的影響，善意的威脅，平等的交談，還是巧妙的敦促，優(yōu)秀的銷售員總是能用自己的能力和魅力，為客戶搭建起一個(gè)愉悅和諧的平臺(tái)，讓銷售變得順其自然。而這樣的銷售才是真正成功的銷售。
  很好的銷售書籍，學(xué)習(xí)中！
•   銷售就是心與心的較量!打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的! 運(yùn)用書中介紹的心理策略，你可以掌握客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認(rèn)同。你的所有努力就都會(huì)有問報(bào)，讓你在不經(jīng)意間升級(jí)為銷售高手。
•   做銷售半年了，剛剛找到一些感覺，需要些銷售方面的書來指導(dǎo)，做銷售，從心理上征服客戶是絕對智慧的做法。找了找相關(guān)圖書，都是泛泛而談，《銷售攻心術(shù)》系統(tǒng)性強(qiáng)，解除心理防線，拉近心理距 離，洞察心理需求，抓住心理弱點(diǎn)，設(shè)置心理陷阱，攻克心理壁壘……很全面很細(xì)致，這樣一來 ，輕輕松松就能抓住客戶的心。書中許多技巧很實(shí)用、新穎，貼近實(shí)際，通常會(huì)讓客戶無法招架；書中提到的友誼因素，更是提醒了我，在與客戶們打交道時(shí)，先做朋友后做生意才是上上選，有利于克服我的 急躁和急功近利心理。書中還有許多可圈可點(diǎn)的技能和方法，舉不勝舉，學(xué)習(xí)和應(yīng)用中！
•   本書在語言上力求精練、通俗易懂，心理學(xué)的知識(shí)巧妙提出的問題也是諸多銷售人員在實(shí)際中切身遇到的問題，將銷售學(xué)與而有機(jī)地結(jié)合在一起，能夠幫助銷售人員盡快掌握客戶心理。所以，在此真誠地推薦此書給讀者朋友，希望您能受到啟發(fā)或從中受益，從而找到符合自身特點(diǎn)的銷售之路。
•   現(xiàn)實(shí)中顧客已經(jīng)變得越來越聰明，只有精通銷售心理學(xué)，才能成為一個(gè)成功的銷售
•   正如書名所說，只有讀懂客戶的心理，才能更好的做出判斷，擬定計(jì)策。站在客戶的角度才能為客戶提供更多的服務(wù)，才能拿到更多的訂單，才能成為出色的銷售員！做銷售也可以做出偉大！銷售不是一件低俗下賤的工作，相反它更需要廣博的知識(shí)，高超的談判技巧，做得好銷售你就是一個(gè)綜合性的人才！許多的總裁、CEO都是從一名普普通通的銷售員做起，最終闖出了自己的一片天下！相信自己早晚也會(huì)創(chuàng)造出屬于自己的輝煌！
•   成功的營銷離不開在推銷過程中對客戶感情的投資。感情投資有很多種，但是最重要的就是“投其所好”，要先對客戶的愛好有所了解，這樣相處起來就會(huì)變得融洽許多，也會(huì)相應(yīng)地縮短商家與銷售人員的心理距離，有時(shí)還會(huì)使矛盾的雙方轉(zhuǎn)變成朋友關(guān)系，這樣做起生意就會(huì)順暢許多。值得推薦！
•   銷售其實(shí)是一門心理學(xué)，從客戶的進(jìn)門到交談內(nèi)容可以了解到客戶的心理，抓住了客戶心理，就成功了一半。
•   銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，只有讀懂客戶內(nèi)心的人才能立于不敗之地。銷售，是銷售人員與客戶之間心與心的互動(dòng)，正如這本書所說，值得借鑒
•   簡單來說，交易就是用產(chǎn)品換取客戶手中的錢。但就在這一交一換中，卻隱藏著無盡的心理戰(zhàn)術(shù)。從銷售員來講，自己是否有信心完成任務(wù)、對所售產(chǎn)品是否深入了解、能否有把握讓客戶放心購買等等，都是他與客戶之間心理博弈的強(qiáng)大后盾。而知識(shí)儲(chǔ)備是對一個(gè)銷售員最高的要求，也是他最有力的心理后盾。銷售所需的知識(shí)甚為廣泛，從產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化到營銷知識(shí)、財(cái)務(wù)、管理知識(shí)等等，無一不是對銷售員的巨大挑戰(zhàn)。而銷售員只有依靠這些知識(shí)，才可以在營銷行業(yè)里披荊斬棘、所向無敵。
•   學(xué)習(xí)一下心理學(xué)知識(shí)對于做銷售很有幫助，可以讓自己更好揣摩客戶的心理，了解客戶的心里需求對于推動(dòng)開單很有幫助
•   很詳細(xì)地介紹了銷售心理學(xué)方面的知識(shí) 值得從事銷售的人員學(xué)習(xí) 加強(qiáng)對客戶心理的探索
•   **的銷售人員的成功武器就在于能力！他們之所以成功，是因?yàn)樗麄冎廊绾喂テ瓶蛻舻男睦矸谰€，他們懂得如何牢牢把握客戶的心理，所以他們成功了！他們可以做到的，你同樣也行！學(xué)習(xí)和掌握他們的攻心秘笈，在平時(shí)多加訓(xùn)練，你一定就是下一位金牌銷售員！加油！
•   在本書中，將大量分析此類案例，希望廣大的銷售員能夠意識(shí)到，心理知識(shí)對銷售的重要性。在銷售過程中，一定要探尋和研究客戶的心理，因?yàn)橹挥谐浞至私饪蛻舻馁徺I心理，懂得對顧客進(jìn)行心理分析，才能提高銷售的成功率。
•   作為一個(gè)一線銷售員，碰過很多壁，走過很多彎路，剛看完《銷售攻心術(shù)》挺不錯(cuò)，很多方法都值得學(xué)習(xí)，比如擁有成功的心態(tài)，讓你迅速看透客戶心理，掌握銷售秘訣，從而創(chuàng)造銷售奇跡。很不錯(cuò)，耐人回味。
•   在銷售中，你要想提升你的銷售業(yè)績，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對銷售的重要性，從而讓自己成為銷售行業(yè)中的一名佼佼者。值得學(xué)習(xí)。
•   剛剛讀完本書，覺得是最實(shí)效的銷售心理學(xué)，書中針對銷售人員在實(shí)戰(zhàn)中遇到的各種問題，從心理學(xué)的角度分析，告訴銷售人員如何巧妙利用心理學(xué)的技巧促成銷售成交。從而提升業(yè)績。很不錯(cuò)！強(qiáng)烈推薦！
•   如何才能打開客戶的心門，不是僅靠幾句簡單的陳述就能夠?qū)崿F(xiàn)的。靈活的心理策略，是必要的！客戶的消費(fèi)心理，需要引導(dǎo)！銷售就是察言、觀色、攻心！
•   本書主要談及銷售的心理攻術(shù)，從心理學(xué)方面入手，談及銷售對象的內(nèi)心世界；對銷售還是很有幫助的；適合一線銷售人員閱讀， 以提高他們的銷售技巧及銷售業(yè)績。
•   書名是《銷售攻心術(shù)》，明顯就是說銷售的心理學(xué)的東西，實(shí)用性很高。
  　　書里的許多案例都是具有很大的典型性，感覺就是在我們身邊我們經(jīng)常接觸的行業(yè)的東西，從客戶的角度來分析我的銷售模式，很不錯(cuò)。值得我們學(xué)習(xí)呀！
  　　總的來說，書買的很不錯(cuò)，印刷也精美，包裝也很好！
•   作為一個(gè)銷售員，要懂的察言觀色，耳聽八方，觀察客戶心理，揣摩客戶沒一個(gè)動(dòng)作。作為剛?cè)腴T的銷售員，我都有點(diǎn)摸不著“北”，前些天聽朋友介紹《銷售攻心術(shù)》這本書，毫不猶豫的在當(dāng)當(dāng)買上了，看了一大半，確實(shí)不錯(cuò)，歲說是簡單的肢體語言，單折射出來的東西挺不錯(cuò)，值得借鑒。受益匪淺。
•   成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家?！边@是銷售行業(yè)的一句名言。實(shí)際上，每個(gè)銷售人員從一開始找到客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細(xì)致的安排和周密的計(jì)劃，更需要和客戶進(jìn)行心理上的交戰(zhàn)，所以從這個(gè)角度來看，銷售人員必須要了解客戶的心理，才能更好地完成自己的銷售工作。 作為一名銷售人員，最基本的要求就是一定要以一種端正的心態(tài)來對待自己所從事的職業(yè)，否則你將很難做好自己的工作。心態(tài)決定命運(yùn)，銷售工作本身極富挑戰(zhàn)性，是對銷售人員心理素質(zhì)的全面考驗(yàn)。當(dāng)銷售人員面對不同的客戶時(shí)，不論客戶怎樣說，銷售人員必須要對自己所從事的職業(yè)有一個(gè)較為理』生的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值和意義，體會(huì)到為目標(biāo)而努力奮斗的樂趣，從而全身心地投人到自己的工作中去?！?shí)際上，許多銷售新人雖然敢于邁出推銷生涯的第一步，但直接面對客戶、與其進(jìn)行交流時(shí)就會(huì)表現(xiàn)得坐立不安、手足無措、語無倫次。
•   有人的地方就有心理學(xué)。銷售既然是與人打交道，因此同樣離不開心理學(xué)。顧名思義，銷售心理學(xué)是一門研究銷售行為及其心理規(guī)律的學(xué)問，它所要解決的問題是：什么決定了成功銷售？通過闡釋銷售奏效的奧秘，從而幫助專業(yè)銷售人員有效掌握成功銷售的技巧！很不錯(cuò)，很實(shí)用！
•   這本《銷售攻心術(shù)》以心理學(xué)知識(shí)作為理論基礎(chǔ)，引用了許多經(jīng)過科學(xué)檢驗(yàn)的心理實(shí)驗(yàn)，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出了在銷售中卓有成效的各種心理策略
•   銷售攻心術(shù)讓人思考，提升銷售技巧，能夠準(zhǔn)確地出擊，找準(zhǔn)客戶的痛處下手，往往一針見效。從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，才能真正靈活運(yùn)用銷售中的心得體會(huì)。銷售攻心術(shù)是必不可少的。 在我看來，在這一年內(nèi)，這本書是銷售員的唯一案頭必備書，而其他銷售類書籍你完全可以棄之如芥。 銷售員花一年時(shí)間讀透一本書，足已。
•   通過閱讀《銷售攻心術(shù)》，不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。銷售不是依靠艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動(dòng)腦，是依靠思考的。銷售是一場持久戰(zhàn)！
•   銷售博弈術(shù)，搞定各種各樣的客戶，解決銷售中無數(shù)難題！銷售是一種博弈，是一場隱蔽自己，套取對手底牌、博取利益最大化的較量！這場博弈拼的是買賣雙方的經(jīng)驗(yàn)、技巧和應(yīng)變能力，一招不慎滿盤皆輸！真正聰明的銷售人員想方設(shè)法讓客戶亮出底牌！有效掌握博弈法則，在殘酷的競爭中游刃有余！
•   很詳細(xì)地介紹了銷售心理學(xué)方面的知識(shí)，對于加強(qiáng)顧客的心理很有幫助
•   可以讓你了解到隱藏在銷售過程背后的深層客戶心理，為你提供銷售中的各種心理策略，幫助你提升銷售業(yè)績、改善人際關(guān)系、增加銷售收入。銷售就這么簡單。只要你懂得客戶的心理；成交就這么容易，只要你懂得銷售攻心術(shù)。
•   銷售攻心術(shù)：不懂心理學(xué)就做不好銷售！銷售要懂心理學(xué)！一本思路不出的銷售心理學(xué)書籍！可以一讀！
•   實(shí)際上，許多銷售新人雖然敢于邁出推銷生涯的第一步，但直接面對客戶、與其進(jìn)行交流時(shí)就會(huì)表現(xiàn)得坐立不安、手足無措、語無倫次。為什么平時(shí)談笑風(fēng)生的銷售人員，一旦與客戶交談起來，卻變成了這個(gè)模樣呢？這其實(shí)就是他們的自卑心理在作祟，他們從內(nèi)心深處認(rèn)為銷售工作是一個(gè)卑微的行業(yè)，干銷售是一件很沒面子的工作。銷售新人在客戶面前自覺低人一等、過于謙卑是非常普遍的現(xiàn)象。他們常常這樣想：“如果我不對客戶尊敬有加，如果我不是每時(shí)每刻都順著客戶的話去講，客戶就不會(huì)下訂單，不會(huì)買我的產(chǎn)品了?！?br /> 其實(shí)，這樣想是對銷售工作的誤解。銷售與其他行業(yè)一樣，只是具體工作內(nèi)容不同。銷售人員不是把產(chǎn)品或服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是在幫助客戶解決問題。你是專家，是顧問，你和客戶是平等的，甚至比他們的位置還要高些，因?yàn)槟愀萌绾蝸韼椭麄?，所以你根本沒必要在客戶面前低三下四。要知道，你看得起自己，客戶才會(huì)信賴你。
•   銷售心理學(xué)，對銷售，分析剖析客戶心理，滿意
•   銷售人員在銷售過程中，就像是在進(jìn)行一場談判，你要升入的抓住對方的心理，如果你抓住了，這場談判你就贏了，訂單就是你的，但是你沒有抓住對方的心理，你肯定不會(huì)打贏這場談判，這充分說明了銷售心理學(xué)對銷售是多么的至關(guān)重要。這本書就是教我們?nèi)绾巫プΨ降男睦?，從對方的角度去考慮問題，抓住對方的心理，讓我們在銷售領(lǐng)域能叱咤風(fēng)云。
•   銷售也是一門心理學(xué)，和客戶的交談其實(shí)就是一場心理學(xué)上的博弈，對于業(yè)務(wù)員來說很有指點(diǎn)的作用，推薦
•   《銷售攻心術(shù)》對于非營銷專業(yè)和即將走向銷售崗位的同學(xué)來說真的是很實(shí)際很有用的書，相信大家讀了都會(huì)有收獲的，不管你是不是搞銷售的！！ 書中結(jié)合經(jīng)典案例分析，分析客戶心理，讓你輕松奪單！值得借鑒！
  
•   取何種方法去獲得成功。里面例子也很真實(shí)，和我們平常生活中遇到的問題差不多。
  我不是做銷售的，即使是做銷售，與人相處也是如此，如果以后有幸當(dāng)老板的話，也可以用得著。這本書不僅是銷售員的書，也是一本心理學(xué)的書籍，也是一本教你人際關(guān)系的書。讀完也可以學(xué)到你與別人相處和溝通的技巧，如果你不做銷售，一樣可以幫助你！真的好看。
•   　銷售的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去.而是把客戶“引”進(jìn)來！所謂“引”進(jìn)來，就是讓客戶主動(dòng)來購買。銷售攻心術(shù)的目的就是為了摸透客戶的心理，激發(fā)其潛在的購買欲望。很不錯(cuò)，值得學(xué)習(xí)~
•   在日常人際往來的交流中，有的人一開口就能抓住對方的注意力，在談話過程中悄無聲息地突破對方的心理防線，一語中的地說到對方的心坎里，使對方默然臣服，爽快地接受自己的意見。而有的人只會(huì)茫然地看著對方侃侃而談，而自己只能隨意附和，敷衍地點(diǎn)頭，卻不知道怎么反駁對方，更不知道該如何說服對方。
  現(xiàn)代社會(huì)，人們對“會(huì)說話”的要求越來越高，一個(gè)人要想在人際交往中游刃有余，不僅要擁有洞察人心的敏銳觀察力，還要掌握撼動(dòng)人心的說話攻心術(shù)?！朵N售攻心術(shù)》告訴你只要掌握了“攻心” ，你才可以將事業(yè)、訂單、財(cái)富、愛情和人生幸福等等一一擒到手。
•   銷售精英要懂心理學(xué)，打動(dòng)人心，說到顧客心里，我們才能看到訂單！
•   如果你想在最短的時(shí)間內(nèi)大幅度提高成績，如果你不想在書山里繞彎路，如果你還在為不了解客戶的購買心理、如果你想弄清楚客戶的心里到底在思考些什么而發(fā)愁的話，那就趕快看看銷售攻心術(shù)吧，讓你有意想不到的收獲！
•   現(xiàn)在很多講授銷售的書多是充斥著艱澀的理論，這使得許多銷售新手掌握銷售技巧之后，就只會(huì)人海戰(zhàn)術(shù)，廣種薄收，永遠(yuǎn)只能誤打誤撞，可能對客戶對成交的真正原因也不了了之。
  本書則從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，讓人思考，提升銷售技巧，能夠準(zhǔn)確地出擊，找準(zhǔn)客戶的痛處下手，往往一針見效。從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，才能真正靈活運(yùn)用銷售中的心得體會(huì)。此書確實(shí)是銷售人員從業(yè)及提升業(yè)績的最佳讀本。
  
  
•   幫我讀懂顧客常慣的消費(fèi)心理，建議我如何控制情緒做一個(gè)成功的銷售。很不錯(cuò)。
•   一直對心理學(xué)很癡迷，尤其在銷售中，會(huì)讀懂對方心理的人，就相當(dāng)于在對方心里派遣了個(gè)臥底，說話辦事就會(huì)無往而不勝。
•   這本書教會(huì)了很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是在銷售方面的心理學(xué)，了解客戶怎樣思考，也同時(shí)了解自己應(yīng)該怎樣思考，讓自己的業(yè)績飛速提升！好評(píng)！
•   銷售就是一場心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量! 心理戰(zhàn)的雙方是客戶與銷售員，但是銷售員要想提高業(yè)績，就必須成為這場心理戰(zhàn)的贏家。 金牌銷售員瞬間掌控客戶心理的必讀枕邊書
•   “成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家。”這是銷售行業(yè)的一句名言。實(shí)際上，每個(gè)銷售人員從一開始找到客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細(xì)致的安排和周密的計(jì)劃，更需要和客戶進(jìn)行心理上的交戰(zhàn)，所以從這個(gè)角度來看，銷售人員必須要了解客戶的心理，才能更好地完成自己的銷售工作。
  剛蹲坑讀完，里面很多經(jīng)典案例很好，值得借鑒！
•   銷售是面對人的，所以，知道銷售對象是如何想的，這比什么都重要。不懂心理學(xué)的銷售人員，往往會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果。要想提升你的銷售業(yè)績，試試從了解銷售心理學(xué)開始吧！
•   要是能把心理學(xué)的知識(shí)用到銷售上面，效果一定也會(huì)很明顯，可以了解客戶的心里需求和內(nèi)心苛求，不錯(cuò)
•   教會(huì)你銷售技巧和銷售心理學(xué)結(jié)合來攻克客戶。
•   有些新入職的銷售人員對銷售工作認(rèn)識(shí)不到位，總覺得現(xiàn)在是買方市場，銷售就是要求客戶購買，因此在面對客戶時(shí)，信心不足。其實(shí)這種心態(tài)不但存在于銷售新手身上，有些做了一兩年的銷售人員也走不出這個(gè)怪圈。尤其是當(dāng)下的銷售非常注重服務(wù)意識(shí)，于是便有銷售人員覺得為客戶服務(wù)就是矮人一等，其實(shí)這是一種完全錯(cuò)誤的心態(tài)。
  銷售人員要想贏得客戶好感，要想取得好業(yè)績，首先就要認(rèn)同自己，并給自己以積極的定位，這或許并不能直接促成銷售的成功，但是，銷售人員由內(nèi)而外表現(xiàn)出來的自信心一定會(huì)給客戶以積極的感染。試想一下，一個(gè)信心十足、熱情洋溢、積極樂觀的銷售人員與一個(gè)缺乏信心、消極悲觀的銷售人員哪一個(gè)更能吸引客戶呢？答案不言自明，沒有人會(huì)向那些連自己都不相信自己的銷售人員購買產(chǎn)品，更不會(huì)接受他們的服務(wù)，因?yàn)槟切╀N售人員本身的不自信會(huì)導(dǎo)致客戶對他們所推銷的產(chǎn)品和服務(wù)的不信任。
•   銷售離不開心理學(xué)，此書當(dāng)中所授予的心理技巧較為準(zhǔn)確實(shí)用。非銷售人員亦可試試。
•   這本書沒買的時(shí)候在網(wǎng)上試讀來一些，感覺寫得很深入。
  覺得作者是不是學(xué)心理學(xué)出來的，不然怎么會(huì)把心理分析得這么透徹。
  只是感覺用了很多比較專業(yè)的生僻的詞語或者人物，對于我們這種知識(shí)面不是很寬廣的人來說是有點(diǎn)難得理解的。不過也許這樣才值得我們?nèi)ヂ伎己脱芯?，然后按照自己的情況得到一個(gè)合理的解釋。
  現(xiàn)在正開始閱讀，希望好好研究完這本書之后我也會(huì)變成一個(gè)銷售強(qiáng)人。
  
  
•   銷售也是一門很高深的心理學(xué)，學(xué)習(xí)一下，有助于可客戶溝通，把握好客戶的脈搏，推薦
•   擁有積極心態(tài)，才會(huì)做出更大的成績。積極來源于信心，銷售人員只有對自己充滿信心，對自己所在公司和所銷售的產(chǎn)品信心十足，才會(huì)在銷售工作中積極地爭取、勇敢地面對，充滿無盡的激情和動(dòng)力，這就是信心的力量。克服自信心不足的心理弱點(diǎn)，提高自身的心理素質(zhì)，增加前進(jìn)的動(dòng)力，以積極的姿態(tài)面對工作，面對客戶，并努力爭取成功。
•   成功的銷售人員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家。”這是銷售行業(yè)的一句名言。實(shí)際上，每個(gè)銷售人員從找到客戶直到完成交易，他所需要做的不僅僅是細(xì)致的安排和周密的計(jì)劃，更需要和客戶進(jìn)行心理上的交流。所以，從這個(gè)角度來看，銷售人員也必須要了解客戶的心理，才能更好地完成自己的工作。
•   幫助分析客戶心理，了解了顧客才能更好的銷售出產(chǎn)品，很不錯(cuò)啊。

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