魔鬼心理學

內(nèi)容概要

　　《魔鬼心理學：影響力與說服力的深層法則》從人類行為的心理學原理為基礎重點論述了互惠、承諾與一致、社人認同、喜好、權(quán)威以及短缺等六個方面的知識，不僅能夠補充在這個急速發(fā)展的年代我們所急缺的種種心理養(yǎng)分，更能教我們以此為動力，積極地應用它來制造影響力，有力地說服別人，從而更好地適應社會的發(fā)展，獲得事業(yè)和生活上的成功?！　　赌Ч硇睦韺W：影響力與說服力的深層法則》以美國哥倫比亞大學、亞利桑那大學教授羅伯特·B·西奧迪尼在其行為心理學名著《影響力》一書中提出的六大經(jīng)典原理為線索，企圖從最簡單的生活常識和商業(yè)現(xiàn)象出發(fā)，揭開人類行為的若干真相。人的行為是怎樣受到影響的，人又是怎樣被說服的，也許你的理性告誡你不要輕易受到外界的影響，不要輕易被他人說服，然而，影響和說服并不會以你想象的方式出現(xiàn)。了解到這些有趣的心理學知識，會讓你和你周圍的人徹底改變看待自己和人類群體行為的方式。從最實用的角度來講，你想成功地影響你身邊的親朋好友嗎？你想成功地說服你的同事、上級、下屬、客戶及對手嗎？你想成為萬眾矚目的“社交明星”嗎？你想成為卓越的銷售、溝通、演講大師及管理者嗎……這些所有你追求卓越過程中期待出現(xiàn)的局面，《魔鬼心理學：影響力與說服力的深層法則》都能給你不一樣的啟示。一起開始這段顛覆性的“魔鬼心理”之旅吧！

書籍目錄

前言心理真相顛覆你的思維第一章 天下有免費的午餐嗎？——互惠原理第二章 人們?yōu)槭裁闯Ｕf“言必行、行必果”——承諾和一致原理承諾和一致的真諦承諾的力量“善意威脅”說服術(shù)用承諾和一致引導他人自我說服從簡單的要求開始，逐漸贏得對方的承諾承諾和一致——無聲的魅力第三章 怎樣才能取得他人的認同？——社會認同原理破析社會認同社會認同的基礎——培養(yǎng)你自己社會關系=社會認同打造受人認同的社會關系依靠人際認同來借梯登高利用社會認同拓展你的人脈在職場培養(yǎng)自己的參天大樹——取得社會認同巧用社會認同心理“掘金”第四章 投其所好和愛屋及烏有關系嗎？——喜好原理破譯產(chǎn)生喜好的“密電”應用“首因效應”打開喜好之門從喜歡別人到喜好原理撓準喜好的癢處讓共鳴步入喜好的軌道用喜好心理做好情感協(xié)調(diào)第五章 為什么說權(quán)威原理無處不在呢？——權(quán)威原理品讀權(quán)威原理權(quán)威=領袖三要素讓權(quán)威產(chǎn)生影響力的心理效應權(quán)威原理的應用第六章 蘆薈和龍舌蘭是一樣的嗎？——短缺原理瘋狂的石頭，瘋狂的現(xiàn)象短缺意味著什么短缺所帶來的影響給自己一個“金貴”的“定價”特別造就了短缺制造短缺——讓他人覺得你金貴短缺效應=立刻行動

章節(jié)摘錄

第一章 天下有免費的午餐嗎？——互惠原理互惠原理告訴我們：互惠是人類特有的文明，是一個人做人的基石，是人際關系的基礎。人類需要合作和互惠。Email為什么是免費的，在門戶網(wǎng)站瀏覽新聞為什么是免費的……這一切的一切都可以從本章中找到你想要的答案。互惠原理就是一張網(wǎng)互惠原理認為：人們傾向于盡量以相同或相似的方式。，報答他人為自己所做的一切。比如說，如果人家給了我們好處，我們就應該本著禮尚往來的精神以類似的行為加以答謝，不應該無動于衷。互惠原理在人類文明中幾乎無處不在。古時候的無數(shù)勇士為他們的主公拋了頭顱灑了熱血，說到心理訴求基本規(guī)則，就是在還債——主公好吃好喝、高薪優(yōu)職供著你，用得著你的時候，你就得出來拼命。沒人強迫你，互惠原理能讓你死得其所。再比如，以色列對中國長期持有的友好態(tài)度來源于二戰(zhàn)時期上海對猶太人的庇護；一些公司給美國的朝野兩黨都做政治捐獻，還有一些制藥公司給科學家提供研究資助時，往往都不會附加條件。只是盡可能多地積累人情債。旅游景區(qū)把互惠原理運用到市場推廣當中，取得了驚人的效果。央視45集大戲《喬家大院》的熱播，不僅火了喬家大院，而且熱了渠家大院。晉商故里祁縣渠家大院對全國現(xiàn)任的村黨支部書記、村委主任和六十歲以上的農(nóng)村老黨員憑當選證或鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府介紹信和有效身份證明，可免費參觀祁縣晉商老街上的六個景點。

編輯推薦

《魔鬼心理學:影響力與說服力的深層法則》是一本關于基礎的商用心理戰(zhàn)術(shù)的書。影響力與說服力的深層法則，具有顛覆性，震撼性。徹底改變你看待，人類行為的方式。深刻影響人類行為和商業(yè)規(guī)則的六個心理定理：互惠原理：人們傾向于盡量以相同或相似的方式，報答他人為自己所做的一切。承諾和一致原理：一旦我們作出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。社會認同原理：個體對群體的認同是群體行為的基礎。我們進行是非判斷的標準之一就是參照其他人，看別人是怎么想的，尤其是當我們決定要做一件事情和判斷什么事情是正確的時候。喜好原理：人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求。從人的本性來說，大家都喜歡跟自己喜歡的人打交道。而與自己相似的人、讓自己有愉悅感的人，通常會是自己喜歡的人。權(quán)威原理：使人信從的力量和威望就是權(quán)威，權(quán)威被人們普遍認為是非常正確、沒有錯且不可抗逆的，那些值得信賴和尊敬并可以成為行動標準的部門或人就是權(quán)威的最好載體。很多時候，領導能夠有效地調(diào)動起我們對權(quán)威的崇拜和敬畏，即使只是一句普通的話，也會讓我們覺得受益匪淺。這便是權(quán)威的力量。短缺原理：一種事物稀少，大家都想得到，所以，就變得搶手，顯得尤為金貴，一旦覺得“金貴”的心理感覺產(chǎn)生了，相應的一系列行為也會跟著發(fā)生改變。

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