智者的反省

內容概要

創(chuàng)業(yè)活動是一個風險性較大的商業(yè)活動，從來就沒有100％的創(chuàng)業(yè)成功率，因此失敗可以說是創(chuàng)業(yè)活動的正常狀態(tài)。當然也有很多人在創(chuàng)業(yè)活動中取得了成功，而且能夠從較小的成功走向較大的成功。但即使是那些功成名就的大創(chuàng)業(yè)家，他們也承認成功來之不易，在回顧自己的創(chuàng)業(yè)道路時，他們都留下了諸多對挫折和失敗的反省，這些反省可謂是創(chuàng)業(yè)智慧的精華，是最生動的創(chuàng)業(yè)案例課。
本書通過研究中外成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路?總結出了37個最重要的創(chuàng)業(yè)智慧。每個智慧都來源于創(chuàng)業(yè)者的深刻反省和長期感悟。失敗是成功之母，因為失敗可以帶給你經驗和教訓；成功也是成功之母，因為研究和學習成功者的智慧可以讓你一步就站在了巨人的肩膀上。相信本書會讓很多在創(chuàng)業(yè)道路上奮斗的有志之士獲益良多，少走彎路，早日品嘗成功的果實。

作者簡介

周錫冰：中國企業(yè)管理協會培訓中心資深管理專家。中國本土化管理資深管理專家，區(qū)域經濟研究青年學者，浙商研究資深管理專家，北京華夏圣文管理咨詢有限公司首席咨詢師，中國總裁培訓網首席培訓師，中國管理傳播網專欄作家，重慶天地源企業(yè)管理咨詢公司高級管理顧問，《培訓》雜志特約記者。簽約財經作家。出版財經作品數百萬字，常年研究聯想、海爾、青島啤酒、國美、娃哈哈等大型企業(yè)。著有《國美攻略》、《青啤百年攻略》、《命門：中國家族企業(yè)死亡真相調查》、《雁陣規(guī)則》、《把脈：企業(yè)領導最可能犯的44種錯誤》、《把脈：企業(yè)員工常犯的49種錯誤》、《領導潛規(guī)則》、《家企之路》、《從發(fā)現到解決：基于問題管理的四大學問》、《激情決定成敗》、《寶潔品牌攻略》、《可口可樂不規(guī)則營銷》、《沃爾瑪連鎖經營》等財經管理著作。

書籍目錄

反省1 投資項目過于單一
反省2 “攤子”鋪得過大，缺乏風險防范
反省3 過度相信別人，從不親自傲市場調研
反省4 急于獲取投資回報
反省5 不愿尋求投資合作伙伴
反?6 迷戀主導權而尋求弱小的合作者
反省7 合作伙伴選擇不當
反省8 選擇實力遠超過自己的投資伙伴
反省9 哥們友情比自己的長遠發(fā)展更重要
反省10 投資規(guī)模過大，資產負債率過高
反省11 不能正確面對投資失敗
反省12 忽視投資回報，投資陌生行業(yè)
反省13 對投資項目認識不足
反省14 不根據市場變化調整策略
反省15 輕易放棄投資項目
反省16 憑運氣進行投資
反省17 對合作缺乏真誠，頻頻違約
?省18 過于迷信專家的能力
反省19 只重視生產，不注重信息收集
反省20 對廣告認識不足
反省21 談判簽約時缺乏正確的心態(tài)
反省22 只求贏利，不進行創(chuàng)新
反省23 忽視無形資產
反省24 盲目投資
反省25 一味造勢，盲目追求轟動效應
反省26 項目前景與現實差距太大
反省27 忽視與投資相關的地理環(huán)境
反省28 追求百分之百完美的企業(yè)
反省29 投資不能在未來領先的技術
反省30 投資賠錢的大公司時忽視現金流
反省31 投資時無視銀行支持
反省32 盲目追風的投資
反省33 用短期借款搞固定資產投資
反省34 受虛假報衰誤導的投資
反省35 財務紊亂，資金流斷
反省36 不正當竟爭
反省37 逃稅漏稅
參考文獻
后記

章節(jié)摘錄

反省3 過度相信別人，從不親自傲市場調研問題分析事實證明，初始人企業(yè)能否成功，在很大程度上取決于每一個初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人在事前對企業(yè)市場前景的調查、策劃、運籌等準備工作。好比站在有很多岔路的路口，如果之前沒有考慮清楚而選擇了錯誤的道路，之后走得再快也只不過是離懸崖越近。每一個初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的時候應該既有知難而進的思想準備，又要著手進行豐富的實戰(zhàn)準備。而實際情況卻是，很多初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的時候是非常倉促的，其準備不足主要體現在以下幾個方面：第一，初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人根本沒有投入足夠的時間對創(chuàng)業(yè)項目的可行性進行調研，這是最重容易犯的錯誤。大多數的創(chuàng)業(yè)者是因為急于求成。沒有進行充分的市場調研，其構想沒有可行性而失敗的。通常，一個人有了構想時會將其講給合作者或家人聽，以尋求肯定和認可。他內心并不希望找尋事實真相，而是希望有人對他給予認可。哪怕這個創(chuàng)業(yè)者本人睿智無比。行事準確無誤，但最后都會因為他的奇思妙想沒有可行性而終于失敗。最可怕的是這類創(chuàng)業(yè)者往往意識不到自己主觀上的錯誤，不到黃河心不死，到了黃河也往往找其他貌似客觀的原因來讓心不死。第二，初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人沒有事先進行詳細周密的市場調查。往往頭腦一熱拍腦袋憑直覺來決策，根本沒有從自己最熟悉、最擅長的業(yè)務起步。只是道聽途說某某行業(yè)好賺錢，就貿然投資，從而在創(chuàng)業(yè)活動深入到一定程度后，方才發(fā)現自己的經驗、知識、能力和人際關系都與創(chuàng)業(yè)項目不吻合甚至相差太遠并導致失去競爭能力。這類創(chuàng)業(yè)者往往是隨機性的創(chuàng)業(yè)者。

后記

在本書寫作過程中，筆者參閱了相關資料，包括電視、圖書、網絡、報紙、雜志等資料，由于篇幅所限，不能在參考文獻中一一羅列，謹向這些文獻的作者致謝。本書在出版過程中得到了許多教授，企業(yè)總裁，關注初創(chuàng)企業(yè)的管理專家，業(yè)內人士以及出版社編輯等的大力支持和熱心幫助，在此表示衷心的謝意。由于時間倉促，書中紕漏難免，歡迎讀者批評指正。

媒體關注與評論

反省創(chuàng)業(yè)之成敗，折射財富之光芒。我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來的，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關系?！　　⒗锇桶蛣?chuàng)始人 馬云我不覺得“賭”是個不好的詞，市場有很多不確定性，你不可能百分之百地把握市場，有三成的把握你就可以判斷了，這就是一種“賭”?！　　橊Y創(chuàng)始人 孫宏斌創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功的。　　——巨人創(chuàng)始人 史玉柱專注做自己擅長的事情?！　　v訊創(chuàng)始人 馬化騰好心態(tài)才有好狀態(tài)?！　　膳?chuàng)始人 牛根生創(chuàng)業(yè)的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過程，這其中并沒有什么秘密，要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。　　——長江實業(yè)創(chuàng)始人 李嘉誠

編輯推薦

《智者的反省:創(chuàng)業(yè)家經典名言的智慧》由新世界出版社出版。反省創(chuàng)業(yè)之成敗，折射財富之光芒。我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來的，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關系。阿里巴巴創(chuàng)始人　馬云我不覺得“賭”是個不好的詞，市場有很多不確定性，你不可能百分之百地把握市場，有三成的把握你就可以判斷了，這就是一種“賭”。順馳創(chuàng)始人　孫宏斌創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功的。巨人創(chuàng)始人　史玉柱專注做自己擅長的事情。騰訊創(chuàng)始人　馬化騰好心態(tài)才有好狀態(tài)。蒙牛創(chuàng)始人　牛根生創(chuàng)業(yè)的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過程，這其中并沒有什么秘密，要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。

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