狼團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容概要

　　具備狼性品質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)商海鏖戰(zhàn)的主力。鍛造一支“拉得出，沖得上，打得贏”的銷售隊(duì)伍是銷售經(jīng)理的偉大使命，這也直接關(guān)系到企業(yè)的興衰?！独菆F(tuán)隊(duì)》從銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的13個(gè)細(xì)節(jié)，詳盡闡述狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之道。

作者簡(jiǎn)介

關(guān)古，資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師、慧幫管理咨詢首席顧問(wèn)、企業(yè)教練、NLP高級(jí)執(zhí)行師、中國(guó)總裁網(wǎng)合作講師，現(xiàn)任某大型央企高級(jí)銷售經(jīng)理。他，喜歡銷售工作，大學(xué)畢業(yè)后，從基層銷售員開(kāi)始做起，走南闖北，并在此過(guò)程中找到了成就感。十余年的銷售經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，加上刻苦鉆研的精神，使他總結(jié)出了一套獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練方法。

書(shū)籍目錄

狼性團(tuán)隊(duì)是治理出來(lái)的 銷售經(jīng)理決定團(tuán)隊(duì)成敗 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì) 細(xì)節(jié)一：心態(tài)決定一切 銷售經(jīng)理的正確心態(tài) 要時(shí)常換位思考 如何培養(yǎng)下屬的積極心態(tài) 細(xì)節(jié)二：銷售人員是第一位的 帶頭人，也是后勤部長(zhǎng) 如何把銷售人員放在首位 細(xì)節(jié)三：善于調(diào)動(dòng)下屬的情緒 停止抱怨 調(diào)動(dòng)下屬的情緒 員工情緒低落 如何提高員工的工作激情 細(xì)節(jié)四：工作中要公正公平 力求做到公正公平 工作中體現(xiàn)公正 平等競(jìng)爭(zhēng)的氛圍 細(xì)節(jié)五：恰到好處的贊賞 表?yè)P(yáng)的力量 表?yè)P(yáng)的學(xué)問(wèn) 贊賞和潛能 細(xì)節(jié)六：批評(píng)要講方法 下屬犯錯(cuò)了 批評(píng)可以是一種激勵(lì) 容易被接受的批評(píng) 細(xì)節(jié)七：敢于擔(dān)當(dāng) 敢于承擔(dān)責(zé)任 決策失誤 認(rèn)錯(cuò) 細(xì)節(jié)八：誠(chéng)信是最昂貴的成本 誠(chéng)信的價(jià)值 讓你下屬絕對(duì)信任你 細(xì)節(jié)九：合理授權(quán) 每個(gè)人都想擁有權(quán)力 實(shí)施授權(quán) 細(xì)節(jié)十：做好骨干下屬的工作 如何留住骨干下屬 運(yùn)用情感經(jīng)營(yíng) 駕馭和激勵(lì)骨干下屬 細(xì)節(jié)十一：幫助下屬實(shí)現(xiàn)家庭與工作的平衡 工作和家庭平衡的意義 如何避免下屬的家庭負(fù)面影響 建立“工作一生活”計(jì)劃 細(xì)節(jié)十二：做好公司與銷售人員間的協(xié)調(diào)工作 銷售經(jīng)理的上下協(xié)調(diào)藝術(shù) 加強(qiáng)執(zhí)行力度 左右逢源帶來(lái)高業(yè)績(jī) 細(xì)節(jié)十三：協(xié)同作戰(zhàn) 銷售危機(jī)的化解之道 團(tuán)隊(duì)向心力 高效團(tuán)隊(duì)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   狼過(guò)著群居生活，一般七匹為一群，每一匹都要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。狼與狼之間的默契配合是狼成功的決定性因素。不管做任何事情，它們總能依靠團(tuán)體的力量去完成。 敏銳的觀察力、專一的目標(biāo)、默契的配合、好奇心、注意細(xì)節(jié)以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。狼的態(tài)度很單純，那就是對(duì)成功堅(jiān)定不移的向往。在狼的生命中，沒(méi)有什么可以替代鍥而不舍的精神，正是因?yàn)槿绱瞬攀沟美堑靡皂樌厣嫦聛?lái)。 狼群的凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神和訓(xùn)練成為決定它們生死存亡的決定性因素。因而狼群很少真正受到其它動(dòng)物的威脅。狼駕馭變化的能力使它們成為地球上生命力最頑強(qiáng)的動(dòng)物之一。 狼過(guò)著群居生活，一般七匹為一群，每一匹都要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。 狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。不管做任何事情，它們總能依靠團(tuán)體的力量去完成。 敏銳的觀察力、專一的目標(biāo)、默契的配合、好奇心、注意細(xì)節(jié)以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。狼的態(tài)度很單純，那就是對(duì)成功堅(jiān)定不移地向往。 在狼的生命中，沒(méi)有什么可以替代鍥而不舍的精神，正因?yàn)檫@種精神才使得狼得以千辛萬(wàn)苦地生存下來(lái)，狼駕馭變化的能力使它們成為地球上生命力最頑強(qiáng)的動(dòng)物之一。 為了生存，狼一直保持與自然環(huán)境和諧共生的關(guān)系，不參與無(wú)謂的紛爭(zhēng)與沖突。對(duì)內(nèi)倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助，對(duì)外強(qiáng)調(diào)協(xié)同合作、和諧共生。 現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不是哪個(gè)人單槍匹馬能夠駕馭得了的，很多管理經(jīng)驗(yàn)和成功范例告訴我們，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)是取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利的重要保證。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱在很大程度上取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)中“頭兒”的素質(zhì)、“頭兒”的管理。如狼群般戰(zhàn)無(wú)不勝，使命必達(dá)！ 在狼性團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理中，我們每天都在尋找解決問(wèn)題的答案，如果你是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中的“頭兒”，你是否曾經(jīng)或者正有如下的疑問(wèn)？

編輯推薦

《狼團(tuán)隊(duì):銷售經(jīng)理帶出優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)必須注意的13個(gè)細(xì)節(jié)》從銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的13個(gè)細(xì)節(jié)，詳盡闡述狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之道。

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