從問題到方法

內(nèi)容概要

　　營銷策略決定市場格局，本書以研讀歐美日等發(fā)達國家的市場業(yè)態(tài)和品牌興衰為主要線索，總結(jié)出了18條市場營銷策略，這18法堪比品牌營銷的“孫子兵法”，它是撼動市場競爭格局的杠桿。
　　中國企業(yè)從代工企業(yè)、忽視品牌到主打品牌、重視品牌的長期效能，是中國市場走向成熟的重要標(biāo)志。面對洋品牌在國人眼中的高質(zhì)量、高品質(zhì)的思維定式，如何撼動、挑戰(zhàn)歐美日的品牌地位，成為中國民族品牌發(fā)展的關(guān)鍵。本書一定可以給您一個很好的借鑒。

作者簡介

　　谷地，市場開發(fā)與營銷體系建設(shè)專家，多年市場營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，對現(xiàn)代企業(yè)品牌營銷策略運用有深入研究，形成了一套操作理論體系。曾任某跨國公司高級營銷經(jīng)理，現(xiàn)任北京漢文營銷機構(gòu)高級講師。

書籍目錄

序言
上篇：理念篇
第一章 市場領(lǐng)先策略
最容易做的是第一
搶先進入
市場領(lǐng)先比技術(shù)領(lǐng)先更重要
不能做第一，就做唯一
另類也可以成為第一
Lee牌牛仔服：需求創(chuàng)造的藝術(shù)
第二章 觀念競爭策略
打破優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的迷思
市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭
世上最難改變的是人的觀念
與消費者的觀念競爭
可口可樂公司“新可樂”的失敗
第三章 概念聚焦?fàn)I銷策略
廣告大師
獨特性是成功的關(guān)鍵
激發(fā)你的USP創(chuàng)意
不容忽視的營銷起點
一個好名字本身就是一個好廣告
聯(lián)邦快遞——“隔夜送達”的首創(chuàng)者
第四章 文化營銷策略
文化營銷的新銳器
企業(yè)文化營銷的功能
文化促銷魅力四射
鑄造企業(yè)文化營銷力
文化定位：凸顯企業(yè)個性與品位
“創(chuàng)意英國”的文化營銷
第五章 價值創(chuàng)造營銷策略
市場競爭是價值競爭，而非價格競爭
消費者遵循的原則就是價值最大化
價值必須得到消費者的認可
創(chuàng)造價值的門路
孟山都的創(chuàng)造價值競爭策略
第六章 坦誠相見營銷策略
誠實是最好的策略
莫等媒體來“扒糞”
名不副實的代價
將缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點
摩托羅拉：告訴人們真相
第七章 適度宣傳營銷策略
廣告未必能提高銷售業(yè)績
廣告效果=創(chuàng)意×投入
花最少的錢做最優(yōu)的廣告
讓廣告效果倍增的媒介策略
口碑宣傳：零號媒介魅力所在
西門子：借消費者的口頭宣傳做廣告
第八章 體驗營銷策略
悄然而至的體驗經(jīng)濟時代
體驗營銷：激情演繹營銷新概念
……
下篇：經(jīng)營篇

章節(jié)摘錄

　　為企業(yè)帶來更多的顧客；最后，企業(yè)銷售的中心要始終圍繞“文化”二字，強調(diào)商品的質(zhì)量是必要的，但首要是使消費者相信，具有這樣文化的企業(yè)生產(chǎn)出來的商品是值得信賴的。　　鑄造企業(yè)文化營銷力　　文化營銷的時代，企業(yè)在市場營銷中的這一共識無形中已把企業(yè)推到了一個更高層次的營運平臺，打鑄企業(yè)文化營銷力，社會對于企業(yè)的期待正是多了這份重任，名牌產(chǎn)品才愈加彰顯其迷人的誘導(dǎo)力！　　在品牌文化誘導(dǎo)力上，人們最經(jīng)常提及的首推麥當(dāng)勞，金黃色的大“M”對于熱衷于麥當(dāng)勞的消費者來說，其含義已遠遠超過了快餐本身，它所蘊涵的幾百年的美國文化在市場營運中已把方方面面的要素?zé)o形地傳遞給了消費者。在文化傳播基因的追溯中，一方面可以說是美國文化鮮明的個性培育造就了麥當(dāng)勞，另一方面則可以說是麥當(dāng)勞影響并帶動了美國新文化經(jīng)濟的進一步發(fā)展?！　∑放苹谝环N被消費者認可而形成的無形資產(chǎn)，必須獲得大眾的口碑和市場認可，才能合理有效地發(fā)揮其作用。品牌是一種市場游戲規(guī)則中無言的承諾，更是一種文化趨同性的充分認可，品牌在所總結(jié)歸納的知名度、美譽度和忠誠度這三大要素面前是缺一不可的，因而企業(yè)文化營銷力的打鑄這一重任也就鮮明地亮在了市場面前?！　∑髽I(yè)的形象建設(shè)就是要建立一種品牌文化的隸屬關(guān)系，企業(yè)在產(chǎn)品概念的捆綁兜售中是以文化的高度融合為突破性商業(yè)手段的。在品牌營銷占據(jù)主流地位的今天，文化營銷力也就自然而然地被提升到了一個新的高度，一個品牌的成功運作是靠產(chǎn)品與文化的相互滲透、相互包容來實現(xiàn)的，因而建構(gòu)企業(yè)文化營銷新概念，并在營運中賦予其鮮明的品牌個性成分，從一定程度上講這已成為企業(yè)的第一營銷力?！　∑放评麧櫩臻g的提升說到底就是一種產(chǎn)品附加文化的提升，它已無須企業(yè)與消費者簽下任何的契約關(guān)系，更無須企業(yè)直接以承諾的方式給消費者做出任何的回應(yīng)，建立并維系一種消費者認可的文化情結(jié)才是企業(yè)真正能夠揚名立足的制高點。品牌是企業(yè)誠信的載體?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　我們未來的富有不在于財富的積累，而在于觀念的更新。　　——現(xiàn)代管理學(xué)之父　彼得·德魯克　　　　目標(biāo)市場，顧客需求，協(xié)調(diào)市場營銷，通過滿足消費者需求來創(chuàng)造利潤?！　　鸫髮W(xué)著名營銷學(xué)教授　西奧多·萊維特　　　　滿足消費者的“急迫需求”，是快速賺取利潤的最佳途徑；滿足消費者的“必然需求”，是長久獲利的最佳選擇；激活消費者的“潛在需求”，則是獲得市場先機的有效手段?！　　?lián)縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問　何慕　　　　我們所有的工廠和設(shè)施可能明天會被全部燒光，但是你永遠無法動搖公司的品牌價值，所有這些實際上來源于我們品牌特許的良好商譽和公司內(nèi)的集體智慧?！　　煽诳蓸非癈EO　羅伯托·郭思達


編輯推薦
　　營銷就是一場戰(zhàn)爭，我們?nèi)绾尾拍艽蜈A？　　跨國公司高級營銷經(jīng)理多年的營銷經(jīng)驗，蘋果、通用、可口可樂、英特爾、西門子、宜家、強生等數(shù)十家國際知名企業(yè)的成功營銷案例，堪比品牌營銷“孫子兵法”的18種營銷智慧與營銷策略，幫助廣大企業(yè)老板和營銷人員打贏營銷戰(zhàn)，撼動市場競爭格局。





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