心理學的陷阱

前言

　　心理學是研究人和動物心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展和活動規(guī)律的一門科學。人的任何行為都離不開心理活動，無論感覺、知覺、記憶、思維、想象、情感、意志以及個性特征等都可稱之為心理現(xiàn)象。心理學對人類生活所起的作用越來越大，應用范圍越來越廣。用心理學的知識可以分析婚姻、商業(yè)、教育等各種社會問題，由此可見，心理學對我們的影響無處不在。當然也不乏被濫用的可能，一旦那些心術(shù)不正的人掌握了傳播渠道，我們就有可能遭受絕對的控制?！　∩钪饕褪怯扇说男睦砗托袨橹蔚?，有人的地方就有競爭，有競爭的地方就離不開心理戰(zhàn)術(shù)。真正的控制，從“心”開始。日常生活中，我們常常在無意之中就被人控制了。商家每個月的開銷很大一部分都用在廣告上，旨在改變我們的態(tài)度和感覺，去買他們的商品。隨著夏日的到來，大量神奇有效的減肥產(chǎn)品應運而生。那些強烈的視覺刺激、鼓動性的導購言語以及電腦處理過的減肥前后效果對比，再加上那些耳熟能詳?shù)拿餍谴?，讓我們不得不有點相信，有點動心，有點躍躍欲試。于是商家的目的達到了，隨之而來的便是大把大把的人民幣。而他們也正是抓住了消費者的愛美之心，抓住了行之有效的“名人效應”，抓住了“不勞而獲”（不想運動，不想控制飲食）的心理?！　≌勁袝r，聰明的談判者都特別注意在不為對方提議所限的同時，尋找恰當時機，為對方設(shè)定陷阱，使談判向有利于自己的方向發(fā)展，以達到自己的目的。　　簽合同時，作為合同乙方的你可以選擇1、2、3、4，好像自己“大筆一揮”才成定局；但事實上，你的選擇只是“幾害相權(quán)，取其輕”而已，根本改變不了“利他”的整體格局。

內(nèi)容概要

《心理學的陷阱》一書嘗試從心理的角度，運用心理學的原理，結(jié)合實際生活案例，對生活中可能遇到的各種心理現(xiàn)象進行了較為詳盡的分析，并提供了操作簡便的解決思路與方法。在幫助人們了解各種現(xiàn)象背后的深層心理原因的同時，也幫助人們成為職場上、商場上、親友圈中最有分量、最受歡迎、最能呼風喚雨的人。

書籍目錄

第一章  婚戀中的心理學陷阱  1．暗示效應：造成心理上的既成事實  2．利用“思維定式”偷梁換柱  3．陷入不健康的嫉妒心理  4．審美錯覺：情人眼里出西施  5．控制心理：婚姻不快的源泉  6．男人的眼淚對女人是一種陷阱嗎  7．“迷湯”能夠灌死人  8．擇偶的心理誤區(qū)  9．錯誤的結(jié)婚心理  10．再婚的不良心理  11．巧女人8招識破花心男人第二章  消費中的心理學陷阱  1．旁觀者效應：制造蠱惑人心的氛圍  2．鳥籠邏輯：巧用數(shù)字贏人心  3．留面子效應：制造“不買很對不起人”的心理負擔  4．放大鏡效應：一葉蔽目  5．利用從眾心理，故布疑陣  6．用“移花接木”的手法給人提供想象空間  7．獵奇心理：調(diào)動顧客的好奇心  8．熟人效應：警惕購物陷阱  9．身份意識：越貴越好賣  10．登記效應：票價為何如此低  11．印刻效應：要做就做市場第一  12．心理賬戶：感性和理性的博弈第三章  求職中的心理學陷阱  1．薪酬里面藏貓膩  2．低門檻高職位  3．攀比心理：陷人高不成低不就的困境  4．巧打“試用期”的幌子  5．破窗效應：因小失大的合同陷阱  6．自卑心理：找不到?jīng)Q勝職場的“殺手锏”  7．提防被傳銷分子“拉下水”    8．防范心理弱，誤人黑企  9．網(wǎng)絡招聘的陷阱  10．迷信心理：選擇工作憑“算命”第四章  辦公室的心理學陷阱  1．“為老板打工”的負面心理  2．利用道德效應，逼君就范  3．取悅他人的馬屁精  4．信任效應：為他人做嫁衣  5．豪豬效應：保持和同事之間的距離  6．“高帽”背后的陰謀  7．當心別人藏在背后的刀子  8．先下手為強，后下手遭殃  9．熱爐效應：千萬不要觸犯公司的制度  10．容易斷送你職業(yè)生涯的心理陷阱  11．趨合心理：堅持愚蠢的堅持  12．職場陷阱要警惕第五章  交際中的心理學陷阱  1．人際交往中的心理學效應  2．安慰劑效應：不要一味祈求別人的認可  3．暈輪效應：成全你的好勝心  4．用激將法趕鴨子上架  5．敬酒不吃，來點“罰酒”  6．交友中的過敏陷阱和黑箱陷阱  7．距離效應：以“巧拉家常”為幌子  8．危言聳聽，玩你于股掌之間  9．不要讓不良心理惡化你的人際關(guān)系第六章  商戰(zhàn)中的心理學陷阱  1．暗示效應：“偽造”心理上的幻覺  2．以小充大，讓你迷失方向  3．尋找興趣點，過了這村沒這個店  4．綿里藏針，不答應會有損自尊心  5．笑臉效應：以笑臉蠱惑人心  6．制造“天上掉餡餅”的幻局  7．熱情效應：嘴上缺少把門的  8．危難之中急不得  9．定式思維：老眼光看新問題  10．畫餅充饑，遠景利誘  11．利用你“心急想吃熱豆腐”的心理第七章  投資中的心理學陷阱  1．恐慌心理：失衡的博弈  2．趨向性心理：心理會計與投資  3．博傻心理與羊群效應  4．跟風心理與投資泡沫  5．稟賦效應對投資的影響  6．彩票與投機心理  7．代表性思維誤區(qū)  8．將“陷阱”偽裝成“機會”  9．投資與風險的心理博弈戰(zhàn)  10．“大鈔博傻”的心理誤區(qū)  11．影響投資的幾大心理學效應第八章  談判中的心理學陷阱  1．利用疑心效應，順勢使其產(chǎn)生錯誤判斷  2．冷熱水效應：談判制勝的策略  3．登門檻效應：一步一步走向成功  4．虛張聲勢，以利益相威脅  5．先發(fā)制人，給人心理上的恐慌  6．將對手陷入自相矛盾中  7．挖好小小陷阱，殺人于無形之中  8．請將不如激將，設(shè)個圈套讓人鉆  9．談判中的“認知錯誤”  10．購房談判中營銷人員的“高招”    11．跨文化談判中的陷阱  12．談判中常見的心理學陷阱第九章  打好心理戰(zhàn)，贏得心理較量  1．防備突然的熱情  2．小心背后，豎起耳朵  3．別有用心的閑話不要聽  4．送到嘴邊的肥肉不能吃  5．不輕易相信陌生人  6．熟人也可能成為騙子  7．小心“一見如故”，以防友情背后的圈套  8．做人不能太單純  9．擯棄“逆反心理”  10．改變浮躁心理  11．不要尋求虛擬的“光環(huán)”    12．由表及里的透視內(nèi)心，以防操之過急看錯人  13．看透騙子的心，以防被騙子所迷惑

章節(jié)摘錄

　?。?）為逃避不愉快的家庭　　阿光的父親喜歡喝酒，喝醉了就和阿光媽媽吵架，家里戰(zhàn)火不斷。阿光很討厭這種家庭生活，經(jīng)常借故不回家。他開始想早點結(jié)婚，擺脫這個戰(zhàn)火彌漫的家。于是在朋友介紹下，結(jié)識了一個女孩，交往沒幾天就匆匆結(jié)婚?？苫楹蟛虐l(fā)覺自己對妻子一點都不了解，兩個人性格相差太遠，戰(zhàn)火比自己的父母還厲害?？墒?，后悔不也晚了嗎？為逃避不愉快的家庭而匆匆結(jié)婚，耽誤了一輩子的大事。　?。?）一氣之下的沖動　　慧在畢業(yè)時收到男朋友的一封分手信，十分痛苦，也十分仇恨他。工作后，帶著賭氣情緒，她主動和單位的一位男同事接近，并結(jié)為夫妻。可婚后很多年里，她仍然放不下原來的男朋友，與丈夫過著同床異夢的生活。后來，她調(diào)動工作，和原男友不期而遇，多年的情愫再度進發(fā)，引發(fā)雙方家庭與婚姻的劇烈動蕩，最終釀就了一場悲劇。　　由于愛情受了挫折，很多人為了賭氣而匆匆與人結(jié)婚，以為這樣可以忘記前人、洗去屈辱或傷害到那個負心人。殊不知，這種缺乏理智的結(jié)婚心理，不僅傷害了無辜人的感情，也可能就此了結(jié)了自己一生的幸福?！　。?）屈從于外界的壓力　　華出生在于部家庭，父母都是當?shù)卣獑T。華讀大學時談了女朋友，漂亮聰慧又善良，他們感情很好。可是華的父母卻極力反對，因為這個女孩家在農(nóng)村，無權(quán)無勢又沒錢，跟華家沒法比。他們給華找了一個“門當戶對”的官家公主，全然不顧華的感受，并威脅說如不答應，就和他斷絕親子關(guān)系。懾于強大的家庭壓力，華讓步了，痛苦地和心愛的女友分手，極不情愿地和那個“千金”確定關(guān)系，不久后結(jié)婚?！　￠T當戶對又如何呢？無非是官運亨通、有錢有勢，可這些不一定能換來發(fā)自內(nèi)心的幸福感。華的懦弱使他失掉了真正的幸福。

編輯推薦

　　人類的一切生活，其實都是心理生活！世道艱難，人心復雜，能識人心者才有大“錢”途！

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