溫州人就是和你不一樣

內(nèi)容概要

20世紀(jì)末，生活在中國黃金海岸線中段的一群人，被稱為“東方的猶太人”，他們就是中國的溫州人。溫州人以務(wù)實(shí)打拼、能吃苦、善抱團(tuán)、“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”的精神開創(chuàng)了“溫州人”的商業(yè)品牌和輝煌業(yè)績。    坦白地講，溫州人就是和你不一樣。即使面臨著殘酷的經(jīng)濟(jì)寒冬，溫州人依然能夠從容不迫，將自己的生意經(jīng)營得非常好。這是為什么呢？是什么在支撐著他們勇往直前？是什么使他們與其他商人“想的”和“做的”都不一樣？就讓本書告訴大家溫州人到底有什么不一樣吧！

書籍目錄

第一章  溫州人的賺錢膽量不一樣  一、賺錢難不倒“一根筋”的溫州人  二、沒有賺錢欲望，何來財富  三、為生存，敢于舍得臉面  四、只有做不到，沒有不敢想  五、困難再大，也要闖天下  六、溫州人敢創(chuàng)業(yè)的“三大傳統(tǒng)”  七、不怕失敗，敢于面對新挑戰(zhàn)  八、冒險而冒進(jìn)，有所為有所不為  九、“放手一搏”是溫州人的特質(zhì)  十、學(xué)生“借雞生蛋”  十一、快速出擊，絕不后悔  十二、有面對“壞消息”的勇氣第二章  溫州人的賺錢方法不一樣  一、以“小生意”打開市場  二、掌握準(zhǔn)確信息，順勢而為  三、靠“新鮮感”賺錢  四、清楚自己下一步做什么  五、風(fēng)險與機(jī)遇怎么把握  六、機(jī)會是抓來的，不是等來的  七、能掙一分是一分  八、比別人快一步才能贏  九、可以借鑒，但要有技術(shù)含量  十、“偏門”項(xiàng)目也能做熱  十一、在熟悉的領(lǐng)域中賺錢第三章  溫州人的做人策略不一樣  一、要想經(jīng)營好，必須找對手下人  二、能跟不同的客戶打交道  三、陌生人是潛在的客戶  五、找到最佳的合作伙伴  七、有的放矢，廣播人緣  九、以和為貴，生意場上不樹敵第四章  溫州人的賺錢眼光不一樣  二、牢牢抓住財富的本質(zhì)屬性  六、賺錢就要瞄準(zhǔn)他人的需求  七、看好的項(xiàng)目，敢放手一搏  八、思考力決定創(chuàng)富水平  第五章  溫州人的商業(yè)素養(yǎng)不一樣     一、商業(yè)素養(yǎng)，從平常做起  二、能掙錢，更會花錢  三、永遠(yuǎn)都覺得“手里的錢不夠多”  四、打破“富不過三代”的宿命  五、永不滿足現(xiàn)狀  六、吃苦是做生意的前提  七、做一個坦蕩的商人  八、低調(diào)做人，賺錢務(wù)實(shí)  九、精打細(xì)算才是商人本色  十、到“不可能”的地方創(chuàng)造市場

章節(jié)摘錄

　　第一章　溫州人的賺錢膽量不一樣　　一、賺錢難不倒“一根筋”的溫州人　　溫州人在中國改革史上創(chuàng)造出了太多的第一：第一份私人工商執(zhí)照、第一批股份合作企業(yè)、第一個實(shí)行金融利率改革、第一個制定私營企業(yè)條例、第一個實(shí)行全社會養(yǎng)老保險、第一座農(nóng)民城、第一個農(nóng)民包機(jī)公司、第一個跨國農(nóng)業(yè)公司……一次次讓世人“瞠目結(jié)舌”，一次次給人們帶來了巨大的觀念沖擊?！　∮腥嗽?jīng)這樣形象地比喻過：中國改革開放以來，世界經(jīng)濟(jì)走一步，中國經(jīng)濟(jì)走兩步，浙江經(jīng)濟(jì)走四步，溫州經(jīng)濟(jì)走六步。溫州是中國最具有活力的地方，溫州人毫無疑問是最會賺錢的中國人！　　敢于創(chuàng)業(yè)的溫州人，身上流淌著自強(qiáng)不息、永不滿足的血液。他們不安于現(xiàn)狀，敢于自強(qiáng)自立，不等不靠不要，千方百計(jì)自謀生路、自主創(chuàng)業(yè)。他們的理念就是“有錢就去當(dāng)老板，沒錢借錢來當(dāng)老板，打工想著當(dāng)老板，當(dāng)了老板還想當(dāng)大老板”。　　善于抱團(tuán)的溫州人，或許是最懂合作打天下的一群人，拳頭的力量總是大于手指的力量，溫州人做生意無疑是常勝將軍?！　∏笳鎰?wù)實(shí)的溫州人，從不諱言對金錢的熱愛與追求，很少爭論“能不能干”、“有沒有先例”這些問題，更多的是用盡心思來琢磨“怎么干才賺錢”、“怎么干賺得最多”。他們不爭論、不等待，先干起來再說，一切都用事實(shí)說話，用實(shí)踐的結(jié)果來檢驗(yàn)事情正確與否。賺錢才是硬道理，溫州人能賺錢的原因很多。說起溫州人敢于創(chuàng)業(yè)，首先是因?yàn)樗麄兏嗟乜吹搅藙?chuàng)業(yè)的好處，一根筋地去追求財富。許多人不敢創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樗麄兛偸强浯髣?chuàng)業(yè)的難度，生怕創(chuàng)業(yè)會使自己的家底如肉包子打狗般一去無回，因此束手束腳?！　】陀^地說．“自己當(dāng)老板”確實(shí)很爽，可以賺更多的錢，沒有下崗的擔(dān)心，30歲退休還是80歲退休都由自己說了算，還能為家人和親朋好友提供就業(yè)機(jī)會，讓自己的人生變得充實(shí)?！　〔贿^，創(chuàng)業(yè)終歸還是風(fēng)險不小的：第一，月收入上有起伏、波動性很大，這個月可能賺3萬，下個月可能賠1萬；第二，市場競爭激烈，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不靈甚至公司倒閉的危機(jī)常常存在；第三，責(zé)任繁重，創(chuàng)業(yè)者是一個超級兼職者，身兼經(jīng)理、推銷員、采購員、人事主管、后勤、設(shè)備維修等多項(xiàng)工作，且工作時間長，沒有固定的作息時間；第四，所有的損失都是老板自己身上的肉，這種感覺太直接；第五，容易惹上法律官司，受到法規(guī)政策的限制。不處理好這方方面面的問題，不僅賺不到錢，還有可能惹上大麻煩?！　”M管創(chuàng)業(yè)的困難不少，但溫州人似乎天生就有創(chuàng)業(yè)的熱情，人人都渴望擁有自己的事業(yè)，自己當(dāng)老板。在溫州，幾乎所有的人都在經(jīng)商、辦廠，很多村里的人要么在家做買賣，要么出去闖天下，總之是想方設(shè)法去創(chuàng)業(yè)致富。正是這種人人想當(dāng)老板、個個勇于創(chuàng)業(yè)的勁頭，將溫州變成了全中國最富有的城市。　　改革之初，一位溫州老太太看到收購?fù)妹@個商機(jī)，就去各地收購?fù)妹＠咸笞植蛔R一個，普通話也不怎么會說，但是她并不著急，請人幫忙寫了兩張紙條，分別放在左右兩個口袋里。一張是：我是溫州平陽人，請幫我買一張車票，我給你錢；另一張是：我收購?fù)妹嗌馘X一斤。就憑著這兩張小紙條，老太太做了很多年輕人都不敢做的事：走遍了大半個中國，賺了十幾萬元?！　刂萑说膭?chuàng)業(yè)動機(jī)其實(shí)很簡單：就是賺錢！威力打火機(jī)有限公司老板徐勇水對“你創(chuàng)業(yè)成功的動力是什么”這個問題，直截了當(dāng)?shù)鼗卮鹫f：“就是為了賺錢，過上好日子”。人的行為總是受到思想的引導(dǎo)，溫州人敢于創(chuàng)業(yè)并且總能成功，正是來自于他們簡單務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)動機(jī)。每個人只要心中有一個明確的想法和強(qiáng)大的執(zhí)行力，就足以做好任何事情：輕松的工作能干，繁重的工作也能干；高薪的工作能干，低酬的工作也能干；干凈舒適的環(huán)境下能干，臟亂惡劣的環(huán)境下也能干；位高權(quán)重的工作能干，不起眼的工作也能干。正是具備這種創(chuàng)業(yè)必備的執(zhí)著意念，溫州人不但什么生意都敢干，而且還能干得相當(dāng)出色?！　刂萑擞袕?qiáng)烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。為了干事業(yè)，他們異常勤勞，敢于冒險，即使在艱苦的地方，也能尋找生機(jī)，生根發(fā)展?！鞍滋熳隼习?，晚上睡地板”是溫州人生動的寫照。正泰集團(tuán)董事長南存輝、德力西集團(tuán)董事局主席胡成中，就是由補(bǔ)鞋、做小買賣起步的。為了創(chuàng)業(yè)，他們擠過火車，睡過閣樓，長期吃過方便面。簡單地說，溫州人就是“想賺錢，敢賺錢，能吃苦”，“千方百計(jì)地想，千言萬語地說，千山萬水地跑，千辛萬苦地干”?！　∮袑＜覛w納得好，溫州商人最本質(zhì)的東西就是可貴的自主意識以及強(qiáng)烈的創(chuàng)富欲望。在溫州人的詞典中，沒有“下崗”二字，他們管“下崗”叫“站起”，就是從原來的崗位上站起，換個位置再創(chuàng)新業(yè)，不找政府，只靠自己。人們常說，外地人下崗找政府，溫州人下崗找市場。溫州人的口頭禪是“我要干”，他們認(rèn)為“自己的事找別人干什么，自己干不行嗎？”——這就是溫州人！　　沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液里涌動的發(fā)財欲望。不賺錢，毋寧死，是溫州人的財富邏輯。不只是溫州人，任何一個草根階層的創(chuàng)業(yè)者，都迫切地希望通過一切可利用的資源和項(xiàng)目發(fā)家致富，給孩子和家人提供可靠的衣食保障。問題是，為什么溫州人做得最好呢？首要的一條就是他們是賺錢一根筋的人，只想走做生意賺錢這條道，心無旁騖?！　∈诸^上沒有資金作本錢怎么辦？缺少起步的風(fēng)險投資怎么辦？找不到好的賺錢項(xiàng)目怎么辦？身邊沒有可靠的得力幫手怎么辦？人脈的積累不夠怎么辦？……這些問題無不困擾著溫州的草根創(chuàng)業(yè)者們，在“一窮二白”的條件下，似乎每走一步都會步履維艱。但是，這時候溫州人骨子里的執(zhí)著信念被“逼”出來了，他們?yōu)榱素敻粫氡M一切辦法解決眼前的難題！

編輯推薦

　　《溫州人就是和你不一樣》：膽量·方法·做人·眼光·素養(yǎng)就讓本：不告訴你溫州人到底有什么不一樣！經(jīng)濟(jì)寒冬時。溫州人為什么能將生意經(jīng)營得更好？溫州人“想的”和“做的”和其他商人有何不一樣？　　為什么賺錢的總是溫州人？因?yàn)樗麄冇小鞍滋飚?dāng)老板，晚上睡地板”的務(wù)實(shí)打拼精神?！　〗鹱油ǔＪ腔煸谏巴晾锏?。如果你知道它可能藏在哪里，就用正確的方法將它挖出來！溫州人在荒無人煙的地方也能發(fā)現(xiàn)財富的蹤跡，無論何時都能琢磨出發(fā)財?shù)暮命c(diǎn)子?！　鋈苏撸彩驴蔀?。溫州人都是天生的生意人，在做人方面更是無可挑剔。想要賺錢，首先要會做人。賺錢是要憑真本事的，所有的真本事最終都要落實(shí)到做人上?！　∠胭嶅X。就要有賺錢的眼光和捕捉商機(jī)的能力，能讓別人心甘情愿從口袋里掏錢買你的東西、接受你的服務(wù)。在這一點(diǎn)上，溫州人就有不一樣的能耐?！　刂萑私?jīng)商致富的賺錢策略。

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