告訴自己我最棒

前言

推銷，一場(chǎng)與自己的戰(zhàn)爭(zhēng)人類對(duì)100米短跑速度的測(cè)量始自1912年。那時(shí)科學(xué)家和田徑學(xué)家們預(yù)測(cè)，人類將無(wú)法逾越百米賽跑10秒大關(guān)。自此，50年間的數(shù)次比賽中，礙于人體機(jī)能的局限性，確實(shí)沒(méi)有人能突破10秒這一關(guān)口。但是1968年，奇跡終于發(fā)生了。有一位名叫海因斯的短跑健將打破了世界紀(jì)錄，闖過(guò)了10秒大關(guān)，創(chuàng)造了9秒95的成績(jī)。有了這樣的突破，科學(xué)家又對(duì)人體機(jī)能進(jìn)行了新的測(cè)算。他將人的肌肉、肺活量等相關(guān)數(shù)據(jù)輸入到超級(jí)計(jì)算機(jī)中，并得出結(jié)果，“人類無(wú)論跑得多塊，也不能突破9秒95這一關(guān)”。這種理論又像圣經(jīng)一樣被人們競(jìng)相傳送延續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。然而在2008年8月的一天，奇跡再次發(fā)生了。中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)上，牙買(mǎi)加短跑名將博爾特跑出了9秒69的成績(jī)，再次刷新了世界紀(jì)錄。無(wú)論是生活還是經(jīng)商，道理都與百米賽跑相同。絕大多數(shù)的情況下，貌似我們對(duì)某種事物的判斷達(dá)到了極限，實(shí)際上只是我們的思想達(dá)到了極限。大多數(shù)人在面對(duì)困難的時(shí)候，都會(huì)抱怨客觀條件的低劣，所以常常會(huì)降低對(duì)自己的要求，甚至輕易地放棄目標(biāo)。殊不知，只有克服困難，我們才有資格談?wù)摮晒蛘咝腋?。很多人無(wú)法獲得成功，不是因?yàn)樗幍沫h(huán)境有多差，也不是因?yàn)樽陨淼臈l件有多不好，只是因?yàn)閷?duì)一切都存有抱怨的心態(tài)和對(duì)事物輕易做出否定的態(tài)度。那些成功的人，恰恰就贏在這里。根據(jù)心理學(xué)方面的研究結(jié)果表明，環(huán)境因素對(duì)成功或幸福的影響指數(shù)只有10％。這個(gè)比例適用于任何人，即便是那些先天條件比較好的人，例如持有高學(xué)歷，天生有好父母，擁有很多財(cái)富的人……世界在這方面是絕對(duì)公平的，不會(huì)因?yàn)槟愕母叩兔莱髞?lái)決定給你的比例。既然如此，我們就不必太在意外部環(huán)境，如果對(duì)此抱怨，只能證明自己太在乎，尤其是在我推銷的生涯中，我更加認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。很多人都說(shuō)，推銷是要根據(jù)對(duì)方的情況定輸贏，其實(shí)在我看來(lái)，推銷，更重要的是一場(chǎng)與自己的戰(zhàn)爭(zhēng)。在保險(xiǎn)推銷活動(dòng)中，我學(xué)到了許多經(jīng)商之道和人生智慧。小試思量，進(jìn)而將人分成兩種，一種是相信絕對(duì)肯定的人，一種是與之相反的人。

內(nèi)容概要

金成煥，被韓國(guó)保險(xiǎn)界譽(yù)為“一尊金光閃閃的佛”，但作者從未以“佛”自居，他覺(jué)得自己只是一個(gè)“把顧客當(dāng)作與自己鬧別扭的愛(ài)人”，把“保險(xiǎn)營(yíng)銷員”界定為“幸福咨詢師”，來(lái)全面實(shí)現(xiàn)絕對(duì)肯定精神的實(shí)踐者。他像一位深入營(yíng)銷前線、把握戰(zhàn)情的戰(zhàn)術(shù)指揮官，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上創(chuàng)造出自己的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。用“絕對(duì)肯定”的理念告訴我們營(yíng)銷的終端“前線”在消費(fèi)者，掌握了“攻心術(shù)”便可戰(zhàn)無(wú)不勝！放低自己的姿態(tài)，讓作者在曲折真實(shí)的情節(jié)中展示生動(dòng)活潑的文風(fēng)，用一種絕對(duì)平等和絕對(duì)肯定的態(tài)度感染讀者——把“我不能”的陰暗球遠(yuǎn)遠(yuǎn)地踢出小宇宙，本書(shū)一定幫助你將黑白人生變成玫瑰色！

作者簡(jiǎn)介

金成煥，大都會(huì)人壽保險(xiǎn)STAR MGA董事長(zhǎng)。創(chuàng)辦了STAR Master GeneraI Agency以后．又在國(guó)際上創(chuàng)造出了業(yè)績(jī)最高的高水平分公司——大都會(huì)人壽保險(xiǎn)韓國(guó)分公司，將總營(yíng)業(yè)額第一的紀(jì)錄保持了52個(gè)月。2001年創(chuàng)造最年輕MDRT紀(jì)錄。2003年獲得MLA副總經(jīng)理大賽冠軍。2005年獲得MLA總經(jīng)理大賽冠軍。完成MPC Triple Crown目標(biāo)。獲得兩次總經(jīng)理大賽冠軍、兩次副總經(jīng)理大賽冠軍、三次FSR大賽冠軍。2007年獲得MLA總經(jīng)理大賽冠軍。

書(shū)籍目錄

自序第一章 一輩子只干一件事  1 喚醒歡喜心，冰封消極心    小心！自己下的致命魔咒    “我不能”，永遠(yuǎn)不能說(shuō)  2 開(kāi)動(dòng)腦筋，“制造”偶然性成功    壓低欲望，一舉虜獲顧客    從63層大廈跳下，有機(jī)會(huì)選擇生死  3 關(guān)系網(wǎng)薄弱，就占領(lǐng)個(gè)性化藍(lán)海    遠(yuǎn)征濟(jì)州島，笑容威力無(wú)敵  4 山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去    深入“輿論領(lǐng)袖”階層，拓展自己的人際網(wǎng)    保險(xiǎn)推銷會(huì)，“專家”做你的推銷員  5 絕對(duì)肯定是抵擋無(wú)情世界的盾牌    推銷，最有魅力和成就感的事第二章 用專業(yè)態(tài)度，備齊推銷的武器裝備  6 擱淺的自尊心，讓顧客還給你    “金牌推銷”的流程七步驟    摘除光環(huán)，謙虛的表情最美    自以為全力以赴時(shí)，再加一把勁    挖掘潛在顧客，最后一搏占先機(jī)    慧目識(shí)人術(shù)，大魚(yú)要放長(zhǎng)線釣  7 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，吹響簽單的號(hào)角    知己知彼，細(xì)節(jié)打贏心理戰(zhàn)  8 選擇專注的魔法棒，化平凡為非凡    發(fā)展團(tuán)隊(duì)，我有三大法寶  9 打理形象，你可能隨時(shí)與VIP見(jiàn)面    好性格+風(fēng)度，順利簽單沒(méi)問(wèn)題  10 裝修辦公室，給顧客超級(jí)的誘惑    空間革命激發(fā)心靈革命第三章 享受與顧客“戀愛(ài)”的感覺(jué)  11 推銷專家，總有方法讓顧客無(wú)法拒絕    應(yīng)對(duì)拒絕，簽第一份保單的瞬間    苦樂(lè)推銷，你是上帝唯一的手  12 討厭談戀愛(ài)，就請(qǐng)放棄推銷行業(yè)    你愛(ài)“戀愛(ài)”嗎    向VIP級(jí)人才求愛(ài)的方法  13 顧客都是來(lái)自金星的女人    突遇強(qiáng)敵，不妨側(cè)面進(jìn)攻    一邊找戀愛(ài)的感覺(jué)，一邊推銷  14 不能從失敗中吸取教訓(xùn)，就會(huì)持續(xù)失敗    我人生中最大的磨煉期    我的詞典里只有磨煉，沒(méi)有失敗  15 推銷產(chǎn)品時(shí)更應(yīng)該銷售未來(lái)    給顧客展現(xiàn)藍(lán)圖    盡情花錢(qián)，你可以擁有這樣的生活  16 堅(jiān)持共贏，你會(huì)值得信賴    給顧客排憂解難，在所不辭    動(dòng)員稅務(wù)師，攻略資產(chǎn)家第四章 我的職業(yè)，天下第一  17 銷售險(xiǎn)種，不如做幸福咨詢師    大聲說(shuō)出來(lái)——我是保險(xiǎn)推銷員！    外表溫順，內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)>好口才  18 小目標(biāo)，發(fā)展大團(tuán)隊(duì)    最好的理想是最小的理想    夢(mèng)想有多大，喚醒的潛力就有多大  19 寬松環(huán)境，讓你的視野無(wú)限大    不說(shuō)“我是第一”，只說(shuō)“我們是第一”    尊重他人，走入陌生世界的通道  20 用三種精神技術(shù)武裝自己的單員工企業(yè)家    三種精神技術(shù)，讓顧客心甘情愿掏錢(qián)    綜合關(guān)愛(ài)生命，引發(fā)推銷革命  21 我的身價(jià)上千萬(wàn)    有健康，才有完美的成功  22 每天都要有死亡壓力    我的一天    備忘錄，隨時(shí)引發(fā)創(chuàng)意第五章 堅(jiān)持雙贏，你一定贏  23 朝著世界第一目標(biāo)前進(jìn)    成為保險(xiǎn)業(yè)界明星的原因    STAR MGA的成功秘訣  24 好的體制，讓員工愛(ài)上制度    金融MBA夢(mèng)    明確分工，做穩(wěn)坐城中“王”  25 播種，鋤草，收獲    為大家做準(zhǔn)備等于為自己做準(zhǔn)備    我最大的友軍——我自己結(jié)束 語(yǔ)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的快樂(lè)  絕對(duì)肯定是成功的推進(jìn)器  保險(xiǎn)推銷“3W精神”：“Why，What，Where”附錄 金成煥的幸福富人生特講  特講1 不要過(guò)分專注于子女的教育  特講2 確定投資和財(cái)務(wù)規(guī)劃  特講3 與房地產(chǎn)相比，投資退休金更重要  特講4 人人都炒股，所以我也炒股  特講5 預(yù)先準(zhǔn)備用錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的東西，也是一種投資

章節(jié)摘錄

第一章 一輩子只干一件事1 喚醒歡喜心，冰封消極心成功者需要具備三樣?xùn)|西：“初心、恒心、專心”。初心是指自始至終都不丟棄最初的決心和自信心；恒心是指堅(jiān)持達(dá)到目的或執(zhí)行某項(xiàng)計(jì)劃的決心；專心是指做事徹底，用心專一，一心不二。你能否始終具備這三樣?xùn)|西取決于絕對(duì)肯定的心態(tài)。希丁克說(shuō)，“斗志來(lái)自堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)體能”。我說(shuō)，朝著冠軍目標(biāo)努力奮進(jìn)的力量來(lái)自絕對(duì)肯定的基礎(chǔ)體能。每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都有自己的經(jīng)營(yíng)理念和方法，雖然不同的地方有很多，但至少有一點(diǎn)是相同的，那就是當(dāng)別人選擇輕易放棄的時(shí)候，他們還保持著百折不撓的絕對(duì)肯定的心態(tài)。有一個(gè)中年人，路過(guò)正在建造教堂的工地，看見(jiàn)正在工地里忙碌的兩個(gè)工人，問(wèn)了這樣一句話，“你們?cè)谧鍪裁垂ぷ髂亍保科渲幸粋€(gè)工人回答道，“難道你眼睛瞎了嗎？我在砌磚”。說(shuō)罷，惡狠狠地看了那人一眼。而站在一邊的另一個(gè)工人則說(shuō)，“我在為圣地蓋宮殿”。原來(lái)那個(gè)中年人是天使。幾年后兩個(gè)工人的命運(yùn)出現(xiàn)了天壤之別，一個(gè)依舊在砌磚，另一個(gè)住上了“宮殿”。在同樣的條件下，做同樣的工作，從來(lái)不承認(rèn)自己不行的，有著絕對(duì)肯定想法的人，即便走在布滿地雷的道路上，也會(huì)用輕松的心態(tài)去面對(duì)。他會(huì)把艱難行走當(dāng)成散步，當(dāng)然這并不是說(shuō)他對(duì)眼前的困難掉以輕心，而是說(shuō)他擁有著藐視困難的大智慧。而消極的人則走在比羊腸還窄的道路上，即使他們走在平坦的路上，他們也會(huì)覺(jué)得深陷雷區(qū)，陷在困難和失敗的沼澤里，久久不能自拔。

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《告訴自己我最棒》：最成功的保險(xiǎn)人以真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)案例，講述銷售與成功的秘密！創(chuàng)立國(guó)際上保險(xiǎn)業(yè)業(yè)績(jī)最高的公司，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)連續(xù)52個(gè)月銷售第一，帶領(lǐng)90％成員年收入過(guò)億韓元。全球頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，分享成長(zhǎng)與成功的秘密。排斥他人，取得個(gè)人成功，是沒(méi)有意義的事情。具有凝聚力，能獲得大成功的團(tuán)隊(duì)，是懂得互助的。堅(jiān)持雙贏，你一定贏。對(duì)現(xiàn)在的工作不滿的人，換了其他工作也會(huì)感到不滿。對(duì)自己的工作沒(méi)有積極想法和熱情的人是不會(huì)獲得成功的。到最后能站在頂峰開(kāi)懷大笑的人才是真正的贏家。

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