新渠道營(yíng)銷(xiāo)一本通

內(nèi)容概要

如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，渠道是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中成功搏擊的生命之河。河道的暢通與否，極大程度地影響著企業(yè)的成敗。從這個(gè)意義上講，將渠道建設(shè)列為最大的營(yíng)銷(xiāo)難題并不為過(guò)。產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的渠道已經(jīng)引起人們的重視。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，在這個(gè)生產(chǎn)者把分銷(xiāo)渠道當(dāng)成“救命稻草”的時(shí)代，分銷(xiāo)渠道是否暢通已經(jīng)成了評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是不是具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)準(zhǔn)之一。分銷(xiāo)渠道已經(jīng)成了企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。    本書(shū)主要向你介紹了渠道營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)知識(shí)。本書(shū)不僅適用于剛剛涉足渠道營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的基層銷(xiāo)售人員而且對(duì)于國(guó)內(nèi)各行業(yè)企業(yè)的高層管理、營(yíng)銷(xiāo)策略制定者與中層執(zhí)行者也同樣具有莫大裨益與指導(dǎo)價(jià)值。    希望此書(shū)能成為中國(guó)企業(yè)身邊有效的成長(zhǎng)輔導(dǎo)與展業(yè)工具、拿來(lái)即用的實(shí)戰(zhàn)兵法。  如何認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道？如何創(chuàng)建自己的分銷(xiāo)渠道？如何利用自己的分銷(xiāo)渠道？如何管理或者維護(hù)自己的分銷(xiāo)渠道？如何節(jié)省渠道費(fèi)用、提高企業(yè)盈利？如何有效地解決竄貨問(wèn)題？如何解決賒帳的欠款問(wèn)題？如何加強(qiáng)對(duì)終端的控制？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高價(jià)買(mǎi)斷終端？如何提高渠道的整合效率、使產(chǎn)品能夠迅速進(jìn)入市場(chǎng)？如何提高渠道成員對(duì)配合產(chǎn)品推廣的積極性？如何進(jìn)行有序的利益分配？如何進(jìn)行合理的渠道設(shè)計(jì)？這些問(wèn)題是近年來(lái)長(zhǎng)期困惑制造型企業(yè)的普遍問(wèn)題，也成為當(dāng)代企業(yè)急需要解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。 《新渠道營(yíng)銷(xiāo)一本通》正是從以上困擾企業(yè)的問(wèn)題入手，給出了實(shí)操性的應(yīng)對(duì)建議。為正在迷茫一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供了一套可以借鑒的范本。

作者簡(jiǎn)介

李野新，中國(guó)資深品牌爆冷實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家；古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家；北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師，十余年健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，北京大學(xué)醫(yī)藥行業(yè)EMBA，是理論與實(shí)踐雙棲實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；首屆中國(guó)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國(guó)十大最具影響力職業(yè)CEO”之一；“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人”之一：歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁，東北虎藥業(yè)‘香港上市公司’總裁，修正藥業(yè)集團(tuán)生物公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位、系博銳管理在線(xiàn)、華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)師網(wǎng)、中國(guó)策劃專(zhuān)業(yè)網(wǎng)、中國(guó)直銷(xiāo)傳播網(wǎng)等30多家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站特約專(zhuān)家和專(zhuān)欄作者。

書(shū)籍目錄

代序第一篇　渠道營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)基礎(chǔ)　第一章　渠道營(yíng)銷(xiāo)概念解讀　　一、分銷(xiāo)渠道概念解析　　二、渠道理論的演進(jìn)過(guò)程　　三、分銷(xiāo)渠道的分類(lèi)　  直接渠道的特點(diǎn)　  間接渠道的特點(diǎn)　  間接渠道發(fā)展的四個(gè)層次　　四、分銷(xiāo)渠道的重要性  　提高效率  　協(xié)調(diào)矛盾  　協(xié)同銷(xiāo)售  　分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)  　提高競(jìng)爭(zhēng)能力　　五、分銷(xiāo)渠道的功能　  實(shí)現(xiàn)溝通功能　  提高效率功能　  降低成本功能　  規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)功能　  增加資產(chǎn)功能　  改善環(huán)境功能　　六、分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀　  渠道成員的胃口越來(lái)越大　  渠道大戶(hù)的要求越來(lái)越多　  部分渠道成員唯利是圖　  渠道成員普遍缺乏忠誠(chéng)　  渠道成員嚴(yán)重缺少誠(chéng)信 　  渠道成員素質(zhì)急需提高　  中間商品牌運(yùn)作能力差　  渠道中竄貨快和假貨多　  渠道成員對(duì)廣告依賴(lài)大　  企業(yè)缺乏渠道的控制力  第二章　渠道營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)解讀　  渠道認(rèn)識(shí)誤區(qū)　  渠道政策誤區(qū)　  渠道管理誤區(qū)　  渠道依賴(lài)誤區(qū)　  渠道設(shè)計(jì)誤區(qū)　  渠道網(wǎng)絡(luò)誤區(qū)　  盲目直營(yíng)誤區(qū)　  輕視渠道誤區(qū)　  忽視沖突誤區(qū)　  渠道數(shù)量誤區(qū)　  傾向大戶(hù)誤區(qū)　  缺乏企劃誤區(qū)　  產(chǎn)品周期誤區(qū)　  產(chǎn)品季節(jié)誤區(qū)　  渠道共用誤區(qū)　  依賴(lài)廣告誤區(qū)第二篇　渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)　第三章　渠道設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)特訓(xùn)　第四章　渠道政策制定特訓(xùn)　第五章 渠道激勵(lì)方略特訓(xùn)　第六章 渠道沖突化解特訓(xùn)　第七章 渠道竄貨治理特訓(xùn)量　第八章 渠道支持控制特訓(xùn)　第九章 渠道營(yíng)銷(xiāo)管理特訓(xùn)　第十章 直銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略　第十一章　渠道評(píng)估調(diào)整特訓(xùn)　第十二章 渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方略參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　《渠道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一本通》不僅適用于剛剛涉足渠道營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的基層銷(xiāo)售人員而且對(duì)于國(guó)內(nèi)各行業(yè)企業(yè)的高層管理、營(yíng)銷(xiāo)策略制定者與中層執(zhí)行者也同樣具有莫大裨益與指導(dǎo)價(jià)值。

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