大客戶銷售管理

內(nèi)容概要

本書將探討大客戶銷售管理，定義大客戶銷售管理流程，了解大客戶的經(jīng)營和供應(yīng)商戰(zhàn)略，評估大客戶價值和銷售機會，掌握大客戶銷售管理流程中各階段的特點、技巧和銷售規(guī)律，識別各銷售階段的管理目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)和對客戶的銷售技巧；掌握大客戶銷售管理流程中各階段的過程管理工具、管理方法，對銷售管理流程更合理控制，提高對大客戶銷售局勢的把握能力。

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