案例解讀波特戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾·波特被譽為“現(xiàn)代競爭戰(zhàn)略之父”，是當(dāng)今全球競爭力和競爭戰(zhàn)略方面公認(rèn)的第一權(quán)威。他提出的“五種競爭力模型”、“三大基本戰(zhàn)略”和“價值鏈”理論使其在戰(zhàn)略研究領(lǐng)域獲得了廣泛的認(rèn)同且備受推崇。    本書對波特教授提出的三大理論進行了詳盡、深入的分析與通俗的闡述，并佐以人們耳熟能詳?shù)墓菊鎸嵃咐?，幫助讀者解讀波特戰(zhàn)略理論，以提升讀者的競爭理念和戰(zhàn)略思維。    本書共9章，主要內(nèi)容包括：五種競爭力的闡述；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及其風(fēng)險；差異化戰(zhàn)略及其風(fēng)險；目標(biāo)集中化戰(zhàn)略及其風(fēng)險；企業(yè)價值鏈分析；最有價值的戰(zhàn)略理念；創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；企業(yè)戰(zhàn)略再造和經(jīng)營管理，以及戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)。   本書適用于新創(chuàng)立的公司和企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸的企業(yè)家、企業(yè)中從事戰(zhàn)略研究的管理者、監(jiān)督新項目發(fā)展的資深經(jīng)理人員或戰(zhàn)略決策者，以及希望成為卓越領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)家，并對大專院校管理專業(yè)師生具有重要的學(xué)習(xí)參考價值。

作者簡介

劉群強，畢業(yè)于北方工業(yè)大學(xué)，對經(jīng)濟管理、市場營銷自己獨到的見解，擅長經(jīng)典案例的剖析，與“沃爾瑪王朝”、“微軟帝國”、家樂福集團、索尼集團、三星集團等多家著名企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行過翔實的調(diào)查、取證和深入的研究。多年來，一直潛心鉆研產(chǎn)業(yè)競爭泰斗邁克爾·波特、營銷學(xué)之父菲利普·科特勒和現(xiàn)代管理學(xué)宗彼得·德魯克等人的學(xué)術(shù)觀點及其著作，編著有《卡而基精粹叢書》、《企業(yè)成長煉金術(shù)》、《脫胎換骨》、《創(chuàng)造偉大公司》等經(jīng)濟管理類圖書。

書籍目錄

第1章 五種競爭力 1.1 洞悉行業(yè)現(xiàn)有的競爭現(xiàn)狀 1.2 戰(zhàn)略采購下調(diào)供應(yīng)商的議價能力 1.3 企業(yè)必須降低購買商的議價能力 1.4 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 1.5 新進入者的威脅第2章 總成材本領(lǐng)先戰(zhàn)略及其風(fēng)險 2.1 低成本戰(zhàn)略造就競爭優(yōu)勢 2.2 一分為二看低成本戰(zhàn)略 2.3 改變傳統(tǒng)觀念，革新成本領(lǐng)先的意識第3章 差異化戰(zhàn)略及其風(fēng)險 3.1 差異化戰(zhàn)略讓企業(yè)別具一格 3.2 差異化既是持久的，又是動態(tài)的 3.3 實施差異化戰(zhàn)略 3.4 差異化戰(zhàn)略必須注意質(zhì)量管理 3.5 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險第4章 目標(biāo)集中化戰(zhàn)略及其風(fēng)險 4.1 實施目標(biāo)集中化戰(zhàn)略，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 4.2 目標(biāo)集中化與差異化巧妙結(jié)合 4.3 目標(biāo)集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險與規(guī)避第6章 最有價值的戰(zhàn)略理念 6.1 有所取舍是戰(zhàn)略的必然要求 6.2 “運營效益”不等于戰(zhàn)略 6.3 清晰認(rèn)識戰(zhàn)略定位 6.4 為了戰(zhàn)略可以犧牲部分短期利潤 6.5 戰(zhàn)略的重要目標(biāo)就是持續(xù)盈利 6.6 解求夕陽產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略 6.7 戰(zhàn)略模仿不是企業(yè)發(fā)展的羅馬大道 6.8 戰(zhàn)略合作必須放眼長遠(yuǎn) 6.9 核心業(yè)務(wù)延伸有助于企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長 6.10 企業(yè)文化必須體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略第7章 企業(yè)必須創(chuàng)造競爭優(yōu)勢第8章 企業(yè)戰(zhàn)略再造與經(jīng)營管理第9章 戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)主要參考文獻

章節(jié)摘錄

　　2一分為二看低成本戰(zhàn)略　　依據(jù)邁克爾·波特的“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”理論，我們知道，企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，是成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者P36的重要條件。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，其核心內(nèi)容是通過降低產(chǎn)品成本來取得競爭優(yōu)勢，即要使企業(yè)的總成本低于競爭對手的成本。只要成本低，企業(yè)盡管面臨著強大的競爭力量，仍可以在本行業(yè)中獲得高于平均獲利水平的業(yè)績；另一方面，低成本戰(zhàn)略的實施因有一定的條件限制而有一定的風(fēng)險，而企業(yè)要做的，就是在控制風(fēng)險的情況下，應(yīng)用其來獲利。　低成本戰(zhàn)略提高企業(yè)的競爭地位　　低成本戰(zhàn)略對于提高企業(yè)的競爭地位具有重要的意義，具體體現(xiàn)在下面幾個方面：　　(1)成本低于競爭對手，在價格不變的情況下，成本低則利潤大，超額的利潤還可以再投資，用來更新技術(shù)設(shè)備，從而使成本更低，利潤更大，這樣，就可以使企業(yè)處于“低成本一高利潤”的良性循環(huán)之中；　　(2)成本低于競爭對手，可以更好地抵御替代品或服務(wù)的威脅；　　(3)企業(yè)形成低成本優(yōu)勢地位的因素，常常就是潛在進入者的進入壁壘；　　(4)即使遇到議價能力很高的購買者，要求降低產(chǎn)品價格時，處于低成本地位上的企業(yè)仍然可以獲得較好的效益；同時，成本低可以更好地滿足消費者的需求?！　〉统杀緫?zhàn)略的風(fēng)險分析　　低成本戰(zhàn)略也存在一定程度的風(fēng)險，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：　　(1)新技術(shù)的出現(xiàn)、消費觀念的改變促使產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，使得新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　?2)法規(guī)政策規(guī)定的變化使得企業(yè)用以降低成本的途徑不能再發(fā)揮作用。P37　　(3)行業(yè)的新加入者或者追隨者通過模仿或者以其對高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進行學(xué)習(xí)。　　(4)由于開發(fā)企業(yè)將注意力都集中在成本上，無法適應(yīng)市場需求的變化，從而有可能出現(xiàn)產(chǎn)品的滯銷。(20世紀(jì)20年代，福特汽車公司就遇到過類似的情況。福特汽車公司曾經(jīng)通過限制車型及種類、積極實行后向整合、采用高度自動化的設(shè)備、減少變化以促進學(xué)習(xí)積累，并通過學(xué)習(xí)積累嚴(yán)格推行低成本措施等，取得過所向無敵的成本領(lǐng)先地位。然而，當(dāng)許多收入升高、已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時，市場開始偏愛有風(fēng)格的、改型的、舒適的以及封閉型的汽車而不是敞篷車。客戶愿意為得到這些性能而多出錢。通用汽車公司對開發(fā)一套完整的車型進行投資有所準(zhǔn)備，而福特汽車公司為把"中國牛?降到最低付出了巨額的投資，這些投資現(xiàn)在成了頑固障礙，使得福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大的挑戰(zhàn)。結(jié)果，福特汽車公司因不能適應(yīng)需求而逐步喪失了巨大的市場。所以，企業(yè)在運用這一戰(zhàn)略時，一定要避免陷入福特這樣的困境，必須隨時注意市場變化，并采取相應(yīng)的競爭方式進行競爭?！　?5)成本膨脹削弱了公司保持足夠價格差的能力，從而減少了企業(yè)利潤，使得企業(yè)無法去樹立品牌形象(或建立差異性)以與對手競爭?！　〕杀绢I(lǐng)先的幾個陷阱　　任何戰(zhàn)略都有其優(yōu)勢和弱點，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也一樣。由于種種原因，許多企業(yè)不能真正全面地理解這一戰(zhàn)略的精髓，不能靈活地應(yīng)用這一戰(zhàn)略，往往會誤入歧途，掉入某些陷阱中?！　〗徊嫜a貼的不合理事實證明，傳統(tǒng)的方法已經(jīng)不能很好地測量產(chǎn)品、顧客、銷售渠道或地理區(qū)域之間所有的成本差異。因此，企業(yè)可能對某些產(chǎn)品定價過高，而對其他的產(chǎn)品定價很低；或?qū)δ承╊櫩投▋r過高，而對其他的顧客卻給予了價格補P38貼。例如，由于對變陳的要求不同，白葡萄酒對容器(桶)的要求比紅葡萄酒的低。如果生產(chǎn)葡萄酒的廠商對紅、白葡萄酒制定同等的價格，那么成本低的白葡萄酒的價格就補貼了紅葡萄酒的價格。這種交叉補貼常常使那些懂得成本，利用成本來削價搶生意，以改善自身市場地位的競爭對手有機可乘，這是非常危險的?！　≈蛔⒅乜刂粕a(chǎn)成本，而忽略其他一提起成本控制，大多數(shù)經(jīng)理人都會自然而然地想到生產(chǎn)。然而，大大出乎他們意料的是，總成本中相當(dāng)大一部分是由諸如銷售、服務(wù)、技術(shù)開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施等活動構(gòu)成的，但它們在成本分析中卻通常很少被考慮。　　沒有把采購成本管理納入戰(zhàn)略事實上，采購成本往往占企業(yè)總成本的很大一部分。讓人遺憾的是，許多企業(yè)苦苦追求勞動力成本的降低，而對數(shù)額巨大的外購?fù)度雲(yún)s沒有引起足夠的重視。原因是這些企業(yè)往往把采購看成是一種次要職能，因此在管理方面幾乎不予重視；采購部門也往往是注重關(guān)鍵原材料的價格，而對其他材料根本不考慮價格。另一方面，就是企業(yè)的采購人員不合格，許多企業(yè)常常讓那些對降低成本既無專門知識又無積極性的人代表企業(yè)去采購大宗貨物。因此，如果企業(yè)把采購納入了低成本戰(zhàn)略的管理范疇，就一定能在控制成本上取得巨大的收益?！　∠嗷ッ茏龇ㄟ@是非常錯誤的做法。許多企業(yè)經(jīng)常用相互矛盾的方式來削減自己的成本。例如，一方面，這些企業(yè)努力擴大市場份額以獲取規(guī)模經(jīng)濟的效益；另一方面，讓人惋惜的是，它們同時又進行著多樣化的生產(chǎn)，同時涉足許多領(lǐng)域，這樣一來，辛辛苦苦取得的規(guī)模經(jīng)濟形成的優(yōu)勢就不復(fù)存在。成本控制有時是背道而馳的，企業(yè)不可能面面俱到，因此，很多時候，企業(yè)必須權(quán)衡取舍。P39

媒體關(guān)注與評論

　　如果有人能把管理理論變?yōu)榱钊俗鹁吹膶W(xué)院派原則，這個人就是邁克爾·波特?！　　督?jīng)濟學(xué)家》（The Economic）　　邁克爾·波特于戰(zhàn)略性過程有非常清晰的見解。他幫助我們明確我們要提供給客戶的是何種價值，我們的組織如何在所服務(wù)的市場中創(chuàng)造和保持一種競爭優(yōu)勢?！　　萜展究偛煤褪紫瘓?zhí)行官約翰·楊　　波特的使命是帶來了一場知識革命：將管理與嚴(yán)密的經(jīng)濟學(xué)分析融為一爐，用真實案例詳盡地說明經(jīng)濟學(xué)理論，從而創(chuàng)立了一門新的學(xué)科，它能同時激發(fā)學(xué)者和商業(yè)實踐者?！　　督?jīng)濟學(xué)家》　　波特教授高屋建瓴的思想視野和激情澎湃的智慧之聲，會提升我們的競爭理念和戰(zhàn)略思維，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，為企業(yè)催生出一批具有卓越競爭力的領(lǐng)導(dǎo)者?！　　猻chering公司首席執(zhí)行官湯姆·博勒普

編輯推薦

　　本書作者哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾.波特是被行業(yè)公認(rèn)的“現(xiàn)代競爭戰(zhàn)略之父”，他提出了備受人推崇的“五種競爭力模型”（包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集中化戰(zhàn)略）、“三大基本戰(zhàn)略”和“價值鏈”理論。本書的內(nèi)容就是通過我們耳熟能詳?shù)墓菊鎸嵃咐?，詳?xì)、深入地分析和通俗地闡述邁克爾.波特教授所提出的以上幾個理論。以幫助讀者提升商業(yè)競爭理念和企業(yè)戰(zhàn)略思維。

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